外贸这条路这是一个过程有同感的看一下越来

sugelantian：外贸这条路，这是一个过程，有同感的看一下。
越来越发现做外贸是一个折寿的行业。
前期开发客户，锻炼的是一个人的耐性， 往往一大堆的开发信都基本上石沉大海，那时的我们绝望过，挣扎过，很多人甚至怀疑自己的能力，做梦一个晚上都在写开发信。
后来客户终于有了回复，那个高兴啊，激动呀，各种感叹词都用上了。感觉人一下子就活过来了， 可是很快的就发现， 感觉很有意向的客户， 怎么几封邮件后就不回你，简单的说， 我当初还怀疑客户是不是出什么意外了。慢慢的也就习惯客户这样就失踪了。
接下来就该纠结样品了， 终于有客户说要样品了， 很积极的呀， 死命的催工厂赶快帮我们打样，可是工厂往往是那么的不给力， 样品费收了，样品还没打。那时的我们都那么的恨工厂。甚至想换一家给力一点的工厂，心里暗暗想， 做事这样的 ，有单了也不给你们做。然后寄样， 客户说收到样品后要检测， 几天之后再答复你，然后又失踪了。这时我们又开始怀疑工厂的产品质量，同时也在怀疑自己的能力，我纠结是不是适合做外贸。
接下去纠结的就该是和客户谈价格和付款方式了，这是一个致命的问题，要步步为营的，不然小心陪了夫人又折兵。虽然说这是一个价格为王的年代，但并不代表所有的MADE-IN-CHINA 就是廉价品。可是好像老外还没有清醒过来，死命的砍价，给我感觉就是往死里砍，反正中国多的是工厂。但是我们的产品价格和质量就摆在那里，你实在要廉价品，OK。但是一分价钱一分货，实话实说，没必要周旋这个问题。付款方式我们小的拿不了主，一切等老大定夺，老板有自己的观点，要赚钱也不能冒太大的风险，我们业务员当然是希望有单就接。这个就看个人与老板的沟通和协调，因人而定。
慢慢的开始有客户来看厂， 明天客户要来了，今晚激动，紧张的睡不着。发现自己的口语好像已经退化得差不多了，纠结。兵来将挡，水来土掩， 客户看厂了，基本上满意的话，会承诺说回去开一下会，会下多少的量给你们，然后我们心里那个美的呀，庆幸当时没有轻易的放弃呀。嘿嘿，有付出就有回报的吧。殊不知，客户回去之后，几封邮件下来，又失踪了。心里那个失望呀，这时我们开始怀疑自己的人品很运气了。
真正的折磨这才刚开始呢！
昨天有朋友打电话过来问说是不是要转行做外贸了（我们都是商务英语专业的，只是她毕业之后去作电话销售了）。她问说“外贸好不好？”，好不好怎么说呢，外贸是一个听起来比较FASHION 的职业，其中的辛酸只有自己知道。但是我们班的人出来基本上都做外贸了，发现跳槽的很多，但还是都在外贸这个行业混，转行的还是比较少的，坚持下去的理由，就是不甘心吧。辛苦这么久了，去做别的，感觉自己学的没用了，而且关键的一点是外贸是有抽成的，一那么个不小心我们就会突然有钱，这就是大家坚持下去的最终理由吧。
做其他的很多即使工资再高，也都是那么个固定收入，没劲。曾经的我们把外贸从头到尾都骂了一遍，但是呢，还在这个行业徘徊。坚持是最关键的，但是坚持不一定会有结果。什么的公司最适合我们，那也是因人而异吧，我个人是认为小公司最能锻炼人的。即使没什么人带，跟个打杂的一样，但是无形之中你会发现，很多我们都会懂的，也许你要负责采购材料，负责自己去找货代，和老板一起分析报价，这样的过程是很能让那个锻炼人的。大公司分工太明确了， 报价是老大的是，采购是采购的事，久而久之，我们就是一个中间传递的工具。上个一年班，发现自己学到的很少。跳槽了， 再找工作，但是很多还是会应付不来的。但是大公司有大公司的文化，最好是一步一个脚印，先从小公司再到大公司去熏陶文化。这是个人拙见。

goofy.fairy：你知道太多了，呵呵幸会！

andyfangzx：幸会！ 最近联系阿根廷，智利客户的同感
对方回个邮件真难啊

sugelantian：
习惯了就好，有时候你不去找客户，客户自己就来找你了，放心吧，单子会有的。

younker2012：太像了,解决一个问题又有一个问题,无穷无尽的问题!一个没搞好全军覆没!

niuhuipingmofco：同感！同感！！！！！

潜行者Jack：当你拿到,10万,20万,上百万的提成后,你就会觉得这些付出都值得了

sarahq：是啊 外贸永远都是有各种各样的问题出现

dewlet：经常这样的，有单烦，没单也烦。短暂的成就感，永远的不满足

xsp010：短暂的成就感，永远的不满足