天天象头：假期回来坐着无聊，发个帖子小小纪念下外贸四年经历
记得曾经小学时候，语文还是偶滴强项，之后就越来越退化，到现在几乎都没办法写好一篇叙事文，流水账记一下，大家见谅哈
一07年开始接触外贸
03年高考结束填志愿的时候，外贸应该还算在辉煌时期，被学校国际贸易专业录取后，也是幻想过一下自己的锦绣前程的。 只可惜07毕业时，外贸已经开始衰退。同学们大多选择了银行业或者公务员类职位，带着那么点的不安分，不顾家里的反对，还是决定从事外贸方面的工作。于是07年初开始做简历找工作。当初也是想不好去外公公司还是工厂工作，刚开始简历尽量都忘工厂方向投去了。不久应聘去了一家台资家私企业，从杭州打包去了桐庐，结果刚待满一周，就因为那边的条件相对简陋逃回来了。:$ 打击稍微有点大，后来想想还是找家外贸公司吧。结果就认识了我人生的第一个老板，Mr Sun, 哈哈。 开始了我长达两年半的在该公司的从业经历。
天天象头：当时这家公司刚刚成立，加上我总共招了6名业务员，而且几乎都是应届毕业生。所以。 6个业务员加起来都从来没有出过单子，公司也没有出过单子。 没有平台，没有很详细具体定位的产品，没有前辈可以学习，大家开始了漫长了黑灯摸索。
天天象头：很长，很长一段时间，公司都没有出外单，老板也是很沉得住气，给大家的鼓励和支持还是一如既往。 我呢，外贸路上逛逛，学习了点经验后呢，开始广泛撒网，黄页，免费平台，狂发开发信。 期间虽然偶尔有客户回复，不过要么就是自己产品不熟悉，要么就是市场不了解，价格乱报一气，一直没有能接下哪怕一个包装的试单。 焦急也是有一点，好在大家都没出单，也就安耽这么过着。font=仿宋_GB2312]
时刻在想你：继续啊
天天象头：乱打乱撞吧，终于在07年9月份，人生中的首个单子来啦，450公斤，7990 刀。 当时也不清楚这个利润有多少，出的具体是什么性质的货，迷迷糊糊的，样品认可了，价格认可了，货可以发了。
话说这个客户让我学到了很多，也是我当面接触的首个老外。 虽然年纪一大把了，很有活力，也很乐观。
天天象头：定下这个单子后一个星期，又来了一个意外惊喜。 当时还在座位上犯困，突然接到电话，听声音好像是香港台湾那边的， 说她们公司的老总要和我谈话，我一听，有点懵。 后来果然转接到他们老总那边了，他问我公司的一些具体情况，年厂量，品质之类的问题，我完全都不知道怎么回答，只好喊老总出来帮忙应付。 老板毕竟是老板吧，这通电话应付下来了，单子也下来了，一个小柜，货值大概24W RMB。
我自己还是有点不清楚状况。
天天象头：后来，到07年底，这两个客户陆续下了几个单子。日子一天天过着。
对了，这期间碰到了毕业实习转正签合同的问题。大家都是新人，怎么和老板谈条件都不懂。结果，基本上就是老板怎么说，就怎么签了。 大概就是5年期合同，底薪，还有1%不到的提成。签的时候，大家都还米出单子呢，提成还没敢妄想，更没清楚概念会是个什么状况的。
天天象头：二 峰回路转的2008 年
话说08年爆发了金融危机，而我们行业却被好好的炒作了一把。成本上没啥太大起落，价格是翻番。
从07年底开始出单以后，陆续新开发了几个客户，单子量慢慢开始做上来。 加上价格上的大幅上调，08年的销售相对看起来也好一些。
到08年底，我拿到了10来W的提成，既然记得当时拿着8W现金时的小小激动 :$:$（不过当时也知道了我的提成是利润的5%） size]
loloyi：坐等更新···LZ什么行业啊？
天天象头：当然不能就这么简单的一笔带过08年，呵呵，下面来说说记忆深刻的几个单子
首先是一个土耳其客户。
记得当时事先也并不清楚该客户是土耳其几乎最大的我们产品进口商，定期地会发写报价过去。 08年5月份，突然收到他们的答复，称有兴趣买我们的产品。 当时刚好开始炒作，价格慢慢涨上来。 给客户的报价都是老板直接报给我，我再报给客户的，所以，当时也不清楚是否是我的报价优势，还是市场处于缺货状态。 出单前，客户说会有他们在国内的代理过来验货的，并且还提醒我要提放这个代理（是该客户的采购负责人和我联系的。我听得一头雾水，都后来才知道，这个代理其实也是他们在国内的供应商，也有在采购产品出给他们。 我和老板去改代理的公司拜访了下， 圈子很小，原来大家都是之前认识的。 出了首单之后，大大小小出了6,7个单子过去，货值30-50WRMB。 都还比较顺利，后T/T 30 天。 直到遇到市场行情下挫， 客户要求退货。 :(:(font=仿宋_GB2312]
七色紫罗兰：推荐一周 期待1楼陆续更精彩的分享
zlwcss：继续继续，，，1楼:SE
天天象头：说起这单退货，应该当时并没有处理好，因为老老实实地把一个柜的货给退回来了。
到土耳其的船期大概是20来天，单子定下来的时候，产品价格还稳定处在高位，不过价格掉下来也很快，到港时已经贬值不少了。 刚好原来的采购负责人又离职了，换了新的负责人过来。 几封邮件来回后，觉得他处事挺认真也挺有板有眼的。 他提出我们出过去的货，品质和之前的确认样有较大差异，无法在当地使用。 不是很了解情况的我，听到客户这么说，真的以为货是没办法用的，一开始沟通就偏向了退货的处理方法。虽然老板说不可能不能用，最多使用过程中多加一些助剂就能解决的。但是经过近半个月的邮件来回以后，最终的结果还是把整个柜都退回来。
于是乎，08年10月份开始，又开始忙了将近一个半月的退货工程。 好在货在目的港，还没有清关，我们出了品质问题证明，做成了退货处理，没有进口操作。挺折腾的，
天天象头：不过这样退货处理以后，和这个客户的合作就渐渐少了。 看来合作关系的确立，和“当事人”也是有很大的关系的。 09年初的展会也再见了这位负责人，也再报价过去，都没有用。
后来有了该公司之前采购负责人的消息，说自己出来操作这个产品。 不过当时我自己刚好也处在职业转换期，没把握牢机会。
xiaozhimei：坐等1楼更贴！
天天象头：还有一件事儿，也值得拿出来大家商榷。
08年3月开始接触的一个中间商客户，6月份时候定了货值近80WRMB的合同，当时要求尽快发货的。不过当时刚好这个品种还在涨价中。 虽然仓库里有库存，老板选择了捂着这批货暂时不出给这个客户，打算先给后面签下来的价格高的客户。
期间客户一直一直催着发货，老板都已没有库存为借口推脱。这样到了7月中，客户委托了其在中国做生意的朋友来和我们重新谈这个合同的出货事情。 因为当时价格确实是比6月份签合同的时候涨了不少，最后客户接受涨价到比7月份当时价格稍低的情况下出货给他们。（后来证明，这是非常错误的。）这样谈定以后，7月底我们就把80W的货出过去了，用的是L/C。
事实是。客户收到这个货后，价格开始狂跌，货值从80W跌倒了差不多50W。
而我们公司，因此获利近销售额的一半。 :J:J
xbtonly：你是我心底深刻的烙印
天天象头：整个08年，出单过程中的种种经历，公司内部复杂的人际关系的相处，和老板的多方面的冲突和矛盾，虽然业务方面渐渐有了起色，离开该公司的念头的愈演愈烈。
年底的时候，公司内部人事调整，把我放到带管理性质的位置，不擅长沟通，加上自己也喜欢比较简单的氛围，当害怕同事间的闹得不欢，首次和老板提出了离职了想法。 当然当时没能辞职成功，不过自己的心思已经不放在这个公司上面了。
jenny012：学习中！！！！厉害！！！
liuzhengyu：终于赶上大部队了。
joyce101925：厉害！！做什么产品？
sophieD：
没有直播，我也想看直播。
人间喜剧：占个位置。等1楼更新！
BlockBuster：还是看这种鲜活的案例有意思幸会！
1楼做的什么产品啊，价格波动这么厉害
atmlinyimin：怎么1楼不更新了啊。
坐等
天天象头：
做的是化工产品
天天象头：
本来想昨天一气儿更新完的，结果晚上出去逛夜市了
09，,10,11是坎坷曲折的创业路了。
陈露露andy：顶一个，希望一直顺利。
天天象头： 继续再写
07年初工作到08年底，两年经历下来也在想，今后的外贸路要怎么走
离开工作两年的公司是比较确定的了，但是离职后去哪里，做什么，08年底都不是那么清晰（当时甚至有想过就回老家那边算了。去义乌闯闯。）， 感觉不能一直在贸易公司做业务员下去，毕竟年龄慢慢增长，而后还有家庭牵绊。
09年初的几个月，一直在迷茫徘徊中，情绪起起伏伏。期间刚好碰到同行校友，沟通联系以后，觉得双方一定程度上可以在业务中形成互补，相互合作。于是6月1号那天，我辞了人生中第一份工作。
天天象头：辞职出来后，在家休息了一个月，而后开始了合作创业的路程。
前面的两个月并不顺利，还好事情在09年国庆后开始慢慢顺利，业务渐渐发展并且一定程度上稳定。
不过这种合作在10年元旦期间结束了，冲动的性格让我作出了再次后悔的决定。
在这里，也想说，合作，无论那种形式，条条框框一定要设定好
天天象头：07,08,09年，就这样浑浑噩噩过完了。
经验有积累一点，教训有受过一点，机会有错过几多点。
yanzi170：1楼，继续加油儿啊，跟你比真实太羡慕你了
sophieD：
直播？好像没了，1楼离开做别的去了。
queenie0628：没了。？？？LZ干嘛去啦，更咯。
alice_1007：1楼，顶一下你。嘿嘿、你现在自己出来创业吗？
atmlinyimin：继续关注中，1楼用心啊。
貌似夜市回来后就有点力不从心啊，还是想起了那段回忆
junte：关注！:SE :SE
天天象头：
稍微忙点起来了，哎
天天象头：三10年和11年
10年元旦后，终于还是决定自己参与注册个公司来运作了。 总共花了3个星期的时间，完成了公司注册及进出口权等的申请。 而后。10年春节到了，当时还是满心的憧憬和期待的。
天天象头：春节后的，事情进展的并没有想象那么顺利。
在此之前，工作的主要部分就是开发业务，重点在和客户的沟通交流。而公司注册好以后，自己面临的较为棘手的还是采购问题。 本来对产品也不怎么了解，供应商也基本没人认识，刚开始还是选择网络搜索工厂业务员联系方式来询价和采购。 而后慢慢发现，这样存在的弊端很大，毕竟不同业务员之间，供货能力和供货价格上还是存在一定的差异。 这样一直到10年底采购方面的问题，才稍微理顺一些，碰到客户询盘，报价也更精准一些。
天天象头：同时碰到的还有和政府行政部门打交道的问题，公司财务问题，银行等等。
一会儿就碰到一个新问题，然后就百度，或者问朋友，慢慢地解决，然后调整操作方式。
stupid：同一年毕业的，目前还是打工， 期待下文
rofy888：
这些个过程,都是值得留念的.
mojiaojiaozhu：不错的经历啊！！！！
宁凡：我一直在这样的经历中寻找工作的激情！
蜗牛and小巫龟：LZ很强大，我很佩服~~
shine614：幸会！ LZ、、、希望继续分享你的经验让我们这些新人多学习学习、、、、
atmlinyimin：1楼很胆大，只是做过了业务员，就直接注册公司了，公司离不开业务，但是公司远不止是业务
期待下文。
天天象头：
确实是太鲁莽了，弯路也走了不少
matthew-chan：很佩服LZ,真的很强大
影音爱好者：谢谢1楼精彩叙述。期待下文。
TyreAndTubeBiz：支持1楼
无论肿么样
要有自信
要想办法解决目前的问题
Randal2010：有意思~1楼下面啊~~
niuhuipingmofco：期待更新、、、、、1楼的勇气我们佩服
西西宝宝_2010：期待1楼的更新，1楼勇气可嘉啊
随风逝：1楼，继续加油！
文章首发表于：2011-10-8 13:29
