钢铁行业10个月第一单煎熬啊持续更新新路历

tritondiving:钢铁行业10个月第一单,煎熬啊!持续更新新路历程
本人去年11月底进入钢铁行业,之前做过其他行业的跟单业务,但是对钢铁行业还真是一窍不通。
11年的钢铁行业还算景气,很多人都赚了。谁知道12年就是个转折点,不景气,不景气,还是不景气。我在的公司很多人都退出了,有做了一两个月的,有做了小半年的,也有做了几天的。看着同事一个个离开,只留下一个个的空位,感觉挺孤单的。转眼之间,公司外贸部,从原来的二十几个人剩下不到10个人了。
我没有别的选择,只能硬着头皮顶下去了。一方面拿着几百块的微薄的救命钱,另一方面还得面对公司各方面的巨大压力。有时候真想甩手不干了。看着老业务做的风生水起,自己却在这里饿着肚子挣扎,真是冰火两重天啊。
期间也曾有过几次绝佳的机会,但因为各种原因没有达成合作意向,很是惋惜。
一次是新加坡客户一行来公司参观,订单数量很大。要求产品质量和交货期也都很严格,但公司有个检测做不了,所以只能不了了之。惋惜!
另外一次是一韩国客户来长参观,订单也很可观。本来说好参观完工厂之后就打款。谁知到,同事在中间插了一手,最后按照公司规定,我只能看着我亲爱的离我而去。想哭的心都有。惋惜!
好了,过去的事不提了,好在自己手头上还有可以跟踪的客户,重新再来。
但事与愿违,这时候人事又找我谈话,说什么行业不景气,公司盈利不好,为缩减成本有裁员的打算,等等等等。当时老子就毛了,你以为老子每个月拿几百块钱在这里玩是吧?一怒之下,我直接甩手走人。
中间手续办的也很快,我直接到了原来公司隔壁的一家公司。这个公司是集团性质的,比原来的大很多,只是外贸业务开展的不是很好罢了。
俗话说,树挪死人挪活。看来我这一次真的做了正确的选择。
来到新公司,几乎不需要任何适应过程。公司的岗位就是专为我准备的。在公司呆了不到一个月,我的第一单的预付款到了。单子不大,但足可以冲冲我这10个月来的晦气了。就这样,很简单,很平淡的第一次就来了。
在此和大家分享一下,希望老鸟指点,菜鸟加油。共同努力!
离上一次发表心情已经一年多了,自己也很长时间没有来外贸路转悠了,一是工作忙,二是自己也有点迷失自我了,趁年底这个大好时机,做一下年终总结,重新审视一下自我。
进入新的公司已经一年多了,从刚开始的几十吨,到后来的几百吨,再到现在的上千吨,感觉跟做梦似的,人生如戏,戏如人生,再贴切不过了。离开第一个公司的时候的落魄心情一扫而光,现在站在新的高度新的起点,从新的角度看问题。我只能说:感觉真的太不一样了。
可能是我的运气好,但我的运气真的不怎么好,应该是坚持的力量吧。10个月的煎熬几乎把人的意志磨平,几乎让你失去信心,要知道自信对于成功来说是多么重要的东西啊。过去的就过去了,我现在只说2013年的一点点心得:
钢铁行业产能过剩,众所周知,其实真的不好做了,但是还是有那么多的同行做的风生水起,何故?我想说认准一个行业能坚持就多坚持一会吧。熟悉NBA的人都知道拉里伯德,他现在是印第安纳步行者队的总经理,他近乎执拗的建队理念成就了现在横扫联盟的铁血球队。作为小城市球队,他们没有大市场,但是他们坚持自己的选择,只选对的,不选贵的。不适合自己的果断剔除,一步一个脚印,厚积薄发。在后雷吉米勒时代,蛰伏近10年终于再次步入巅峰。我要说的很简单,认准,坚持,每天积累那么一点点,时间会说明一切问题。白做总比不做强。

daxia2002:恭喜1楼,支持1

Gary-zhang:
恭喜LZ

rnseximlo:树挪死人挪活

烟熏妆:现在的钢铁行业确实很不景气

hf82173:加油 加油

蓝精灵-linda:LZ好好干
通过努力工作,会有好的收获的

hailanyiye:恭喜 恭喜啦

浅浅一笑:恭喜1楼!

schnappi1:恭喜1楼,顺便沾沾喜气~~~

PERMAN:我也要沾沾喜气 哈哈

Imay:1楼,我是钢铁外贸新人,我公司主要生产角钢,槽钢等,老板让我先熟悉产品,跟着内销人员学着,可是他们不懂外贸啊,请1楼指点一二

linmer:一怒之下,我直接甩手走人。
--
借用网络常用语:霸气侧漏

jay4382000:我觉得现在钢铁原材料行业真的不如内销,,

tritondiving:
先和内贸熟悉一下产品也不错了。内外贸都是销售,通过内贸,你一定也能学到很多相通的东西的。加油吧


tritondiving:
我个人观点是:产品是销售的基础,如果你连自己卖的东西都不了解,怎么能让客户去很好的了解你的产品。虽然外贸流程也有很多需要学习的东西,熟悉产品是基础。

钢铁行业10个月第一单煎熬啊持续更新新路历
文章首发表于:2012-10-4 20:40
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