jnhudongmei：性格内向的小女子三年外贸路
序言：小女子05年三流本科院校英语专业毕业后，在外摸爬滚打三年，钱没挣多少（目前存款为零），东西到是学了点。在此贴出我的三年工作经历和大家分享，如果XDJM发现我的工作方法和方式不当，欢迎批评指正，我定吸取经验，不断改进，呵呵。
05年2月-5月 实习生活和工作
05年的12月份当同学们都准备简历和为面试摩拳擦掌的时候，因为我骨子里的胆小和内心，也为了图省事，我直接联系了一家我就读学校所在市的一个小老板，他12月份的时候到我们学校招聘了，招聘的时候说只要想去我们直接打电话跟他联系就可以了，他在上海开了一个小公司，就是在e-bay网上卖些家乡的玉，地毯什么的。就这样过了春节我直接到上海这家小公司报到，说是小公司其实根本没有注册，我们吃住和工作都是在浦东小区的一幢小别墅里，老板把整套别墅租了下来，租了6年。就这样我成了这个加上老板采购只有10个人左右的小公司。因为东西主要卖给外国人，所以我们每天都是晚上8点上班，凌晨3点左右下班，每天中午12点起床吃午饭，公司从来就没有休息的日子，我呆在公司的3个月每天都要上班，没有任何节假日，就这样过了一段黑白颠倒的日子。后来老板还增加了产品，鞋子，首饰都卖的，不过都是冒牌的国际名牌，成本价50元以下，卖给老外20多美金，不过还是有不少老外上当受骗。后来我一个老乡兼同学在上海找了一个月的工作没有找的合适的，也被我介绍到这个小公司来了，每天吃过午饭后，我们给客户回回邮件就去小区的一条街去买零食吃，她和我都很爱吃的，呵呵。后来在校友录上看到辅导员的留言说5月份必须回学校准备论文答辩，我们两个窃喜，终于找到离开的理由了。虽然老板一家人都很好，但是实在受不了这种黑白颠倒的日子，还有就是因为老是拿冒牌水货骗老外，时间长了心里过意不去。就这样实习经历结束了。
05年7月-06年7月
回到学校以后开始准备论文答辩，虽然论文写的很幼稚和肤浅。但是导师也没有为难我，顺利通过了答辩。后来就是和从深圳东莞实习回来的同学们在宿舍里神侃，这期间还做了一件对我来说很重要的事情，那就是报名参加大学生志愿服务西部计划，报了名去新疆，辅导员过了2天就通知我被录取了，让我跟家里人商量商量说新疆太远了，条件又不好，一个女孩子跑那么远怕家里不放心，我说不怕的，家里人都支持我，其实是我自己想去，想去看看神秘的新疆，因为小时候都是从书本上了解新疆，那里的美食和水果吸引着我，我很爱吃的，嘻嘻。“一定要去新疆看看”的想法在我刚进大学的时候就有了，现在有这个好机会，我干嘛要错过呢，同学们都还以为我多高尚呢，我的这个选择让同学们评论了一段时间。后来不知道回事，天天吃饭没有食欲，就这样拖了一个多星期，终于坚持不住了，准备提前回家，毕业证也不领了，其实毕业证也不会给我，因为我的学费还有2年没交，因为家里条件不好，学费一直欠着，准备自己毕业后挣了钱再还。在回家的火车上还遇到了我现在的男朋友，是我的校友，以前在学校里根本不认识。这是后话了，后面再细说。回到家以后也没什么事情了，食欲大增，呵呵。因为知道去新疆支教肯定是没有问题，只要在家里等通知就OK了。天天在家里闲的没事，就带了一帮小孩子教他们英语，每个小孩一个月只要交20元学费就可以了。就这样在家里呆了一个多月，大概到了7月底的时候学校团委打电话让我到郑州报到，一起组织赴新疆了。到了新疆以后发现新疆的天空有别样的美丽，况且也没有我们想象的那样苦，到了新疆分配工作的时候还把我分在了南疆的一个小城市-阿克苏，本来准备去支教的，但是那里的团委领导说我是学商务英语的，应该到公司，我也没说什么，一切服从分配听指挥。就这样把我分到了一个国有的大概30个人左右的外贸公司。本来想进去大有一番作为的，进去之后才知道从高层领导到中层领导再到基层领导都天天闲的在办公室喝茶看报，聊天，我一个小毛孩子还能有什么重要的事做。因为这个公司只有一个懂英语的人，就是外贸一部的经理，是从中学里的英语老师岗位转到这个公司的，所以我这个英语的大学生还算是有点用处的。
liaowei：以后的路还长 努力吧~
tomrrrr：呵呵，我不就是来得晚了点嘛，主要的原因是我写字写得多了些，要是我只写几个字的话，这沙发就是我的了。
ocean0818：哇噻,还是在中国的国企工作舒服啊,除了看报纸什么事不做还有13亿人养着,国家还给补贴.:(
xugz_666：LZ好象是未完待续吧？？
jnhudongmei：我来了，呵呵
接１楼: 就这样在新疆的小国有企业里呆了一年，基本上一个星期也没有一件象样的和外贸有关的事情可以做。在这期间我无数次质疑自己志愿者的身份。在这样的工作环境里，虽然没有压力，但是这样的一年生活也让我跟同学拉开了差距。当同学们都在热火朝天的做业务，和老外斗智斗勇的时候，我却在和同事在办公室里聊天，磕瓜子。后来实在闲的无聊，就报考了自理报检员可以。考题很简单，很轻松的通过了。当然和我平时很用功的看书也是分不开的。考完试以后又没有事情做了，刚好新疆在招考公务员，我也想试一下，虽然不确定自己会留在新疆，主要是给自己找点事情做。公务员考试我也很认真的准备了。但是失误的是当时没有在意自己的身高(小女子身高只有157公分，而人家公务员招考公告了写了身高必须160公分以上才可以报考)，就报了很憧憬的公安局外事管理科的小职员，结果偶以总分第一名的成绩被刷了下来。但是我一点也不觉得遗憾。这辈子也算是到公务员的门口走了一遭，只是迈进去半只脚又缩了回来。工作很无聊就在生活上丰富一下吧，呵呵。公司里有一个比我大2岁的小姐姐。我们两个在公司里形影不离的好朋友。下班后还经常去她家混饭吃，吃很好吃的四川泡菜，新疆的特色美食-椒麻鸡，盐ju鸡爪。后来回到内地之后我戏成自己只长了肉，别的都没长。还有就是我们一起去新疆的大学生朋友，天南海北，因为离家远，大家都互相照顾，很是开心。新疆一年的生活到此画个句号吧．
大家别着急，我慢慢写．呵呵．
ritawang1018：新疆，好玩不？好像挺热的吧。
Roein：LZ我和你一样也很内向胆小。我06年毕业的到现在存款也为0。很是没面子。我有个亲哥哥比我早出来一年，存款十几万。我经常很怀疑啊，同是一个爹妈生同样的教育水平，咋我就比哥哥差那么多呢？唉，基本上我这几年也是和你过的一样日子。混过来的。前途感到实在渺茫。
jnhudongmei：
呵呵,有自己的亲哥哥那么有能力你应该高兴才对呢.我要是有个这样的哥哥,我倒是很高兴做他的绿叶,让他做红花.
flyingsandy：期待下文。
谢谢1楼的分享
黄卫民：不错的新疆生活经历啊,我也好想去新疆看看啊
cindyribbon：新疆
一个梦想的地方
我一大学同学到了西藏，奔另一半去的:L
太伟大了
到公务员门口走了一遭，总分第一，LZ很强啊
yorekwok：没了玛?快点写啊,很期待下文
jnhudongmei：06年7月-06年11月
从新疆没有回家直接到了上海，选择上海一半是因为我之前提到的男朋友，另一半是因为感觉上海的总提环境，治安都比较好。就是因为对上海的治安太有信心了，结果害的我在上海的2年丢了2部手机，一个新买的超喜欢的包包，还有一个很新的很喜欢的自行车，伤心呀。到了上海以后得到了男朋友无微不至的关心和照顾，真的很感谢他。虽然现在我们会因为一些生活中的琐事经常拌嘴，但是我内心里其实是爱他的。只是自己不愿意表达，有时候生气的时候还会说真难听的话伤他的心，不知道这是不是性格内向的人的通病。大概在男朋友那里呆了3周的时候就到一家意大利驻上海办事处上班了，月薪2500，试用期：3个月，工资2000元。主要产品是柴油机和割草机，都是一些小型的农业机械。这个办事处的负责人老家是新疆人，事后她告诉我选择我的原因在意的是我去新疆的志愿服务。这个负责人，暂且称为Y经理吧，是一个很直爽的人，有什么说什么。另外两位同事小G和小D也都是很热心的人，也是两个勤快透顶的人，勤快的让我无事可做。因为我的职位是跟单，他们两个也是跟单，一开始公司不忙的时候Y经理让我帮他们做点事情，但是他们两个每天把事情处理的很有条理，实在不需要我帮忙。我就这样天天无事可做，当时自己也很傻，不知道自己去找活干，就等着经理派一点零零碎碎的小活。10月份广交会的时候大老板小老板都来公司了，在公司了呆了一个星期的时间，我也没有和他们沟通过，他们也没有主动找我沟通过。工作了2个月以后就国庆节了，带着男朋友回了一趟家。回来后Y经理找我谈话，说根据我这一段时间的工作表现感觉我不太喜欢这个工作，对我们的产品也提不兴趣，就这样我被FIRE了。那天中午Y经理请我们吃饭，我还纳闷：又不年又不节的，吃什么饭呢。后来才知道原来是鸿门宴，呵呵。
这份工作总结：一直到现在我都想不明白自己那3个月到底是怎么样了，脑子象糊掉一样，对产品和外贸操作理解和反映都特别迟钝。关键的一点是人笨点没关系，关键是要勤快。就因为我不够勤快，所以才被FIRE，但是也正是被FIRE，也促使是我走上了外贸业务的道路
panjianghua1002：1楼在新疆的日子除了没什么成就感，但好象也很舒服啊
Empirerebuilder：1楼很乐观嘛,很积极
lonly飞花：跟1楼一样很内向，不过没有1楼厉害哦，继续，期待ＩＮＧ．
jnhudongmei：
是很舒服呀,现在压力特别大的时候还时常回味那一段时间来减轻心里的压力,呵呵
ritawang1018：看别人的文章比 较有感觉
apple04503121：还有呢,期待LZ精彩文章.
jnhudongmei：谢谢斑竹和路友们的支持!在外贸路上的困惑和问题都可以在FOB里找到答案,这里是我们温暖的大家庭,从我做外贸业务开始我几乎天天都来FOB,分享大家的幸福,.我会继续努力,尽快和大家分享我的经历,请大家不要着急呀.
布衣居士：LZ继续 等着看你的续集
mavis286：挺好看的 ，关注中哦
jennie99：喜欢看别人的故事. 呵呵. 继续等待....
Jane521：1楼写的很不错, 希望你继续奥. 一定支持你
Mily.Song： 呵呵，LZ快更新哦，呵呵:time:
sarah1225：快点更新快点更新。
x-peng：没有了吗？ 真是郁闷:L 还期待下文呢……
joan012：期待1楼的精彩经历！！
一直向北0919：怎么还没更新！？LZ要快呀！
yinlingyihu：LZ怎么还没更新呢，今天会来更新吗？快点来更新呢，哈哈
bernadette1985：很喜欢看,请更新哦!
幽悠tina：真的没有拉，先留点什么待续。
xuxy1230：期待下文精彩续集．．呵呵
yonghua2021：我也觉得是,怎么好像没有讲完的样子?新疆真的很苦的吗?我们老板也是新疆的!
筱筑：啊?!就没有了啊:o
赶紧更新哦
breeze1006：跟大家一样，都很期待搂主的更新。
niqingxia：请问1楼，外贸业务的道路走的怎么样啊
jennyhj：精彩的文章
丰富的经历
期待更新
撞地球的蚂蚁：快更新阿，我等不急啦
xiaocool3102：哈哈，MM的帖子就是受欢迎啊！你的经历比我的更富有戏剧性哦，呵呵。相同的是，我们都去了西部。（偶去了西藏，呵呵，工作也是在那儿找到的）
你很不错哦，继续加油。期待你的更新！
PS：我的性格也蛮内向的，男生。
橙子218000：觉得1楼挺乐观积极的，并不内向啊，而且敢只身一人去新疆，胆子还是蛮大的
Mily.Song：期待继续:time:
xudanna123：记号！我也是性格内向的人，所以要学习1楼的方法，尽快更新啊！
shadowel：LZ经历不错哦，就是字比较刺眼
joan012：期待继续呵...
blackhmily：:o :o :o :o 干虾米米有了呢
michell-ye：还没讲完呢，挺丰富的人生经历啊。。
jnhudongmei：06年11月-07年8月底
被FIRE的心情真的很难受呀，离开公司的一个星期里，一种挫折感重重的压在我的心头。业务11月初就要参加报关员考试，所以就暂时没有考虑找工作的事情，好好在房子里准备考试。考试完了以后就又开始找工作的历程了。我那段时间很焦虑，觉得自己很失败，不适合在上海漂泊，但是又没有别的退路，找工作的时候也特别不自信，虽然想尝试做外贸业务，但是一看到类似的招聘职位自己都达不到，心里特别虚。后来想不管做什么职位，只要和外贸相关就可以，所以见到外贸助理，单证，跟单，货代操作的职位就猛投简历。后天终于进了一家做灯具和齿科产品的小公司，因为公司之前是纯粹的贸易公司，现在刚开始尝试工厂的模式，所以规模很小，工人最多的时候也就40来个人。还记得去面试的那一天，经理是一位很有气质的50多岁的女士，她和我聊了好长时间，最后感觉还可以，但是最后还要老板面试一下才能拍板，因为老板主管业务，经理只是主管行政类的工作。见到老板之后我就心里发憷，从他的脸上根本看不到笑容c问了两个关于业务的问题业务紧张我回答的也不好，但是不知道什么原因老板最后还是让我到公司上班了，底薪1800，试用期3个月底薪1500，提成为毛利润的10%。后来听经理说才知道老板也是一个性格很内向的人， 业务之前有被FIRE的阴影在，所以到新公司上班后我一刻都不敢怠慢，刚到公司的两天我的电脑还没买回来，我就帮两位同事整理货和仓库，这两个同事都是男的，一个是刚毕业几个月的安徽小伙，一个是在去公司做了2年多的上海小伙，业务加上我和老板，一共四个人。帮他们忙完以后就去车间和工人一起干活，中午吃完饭不休息又不干活，搞的同事都感觉我怪怪的，好象不知道累一样。但是忙碌的日子感觉很充实，也不觉得累。电脑买回来以后，我就开始找客户了。因为那两个同事每人有一个大客户，每个月都有固定的订单，而我就是一张白纸，所以就必须多多努力了。当时公司有一个付费平台阿里，由老板负责管理，他会转发一些询盘给我们，因为我刚到，又没有客户开发的经验，所以他很少转询盘给我，我就自己注册了很多免费B2B，然后根据询盘的效果重点维护几个，象MIC，EC21,buytrade,diytrade,bigtrade等。也是因为性格的原因，所以对于利用搜索引擎来找客户实在是没有信心，虽然一开始老板就强调主动出击，但是我当时真的不知道怎么去做。那时候写给客户的回复都要老板看后才可以发给客户，所以就更紧张了，后来老板给我们业务开会的时候还说要根据业务员的表现和业绩来决定转给我们询盘的质量和数量。那3个月的试用期对我来说真的很难过，心里压力特别大，看着同事和老板一次次的出货，而我连个样品单都没有，晚上经常睡不好觉，还做恶梦。后来慢慢的劝自己，只要我尽力去做，单子总会来的，心里才坦然了，但是仍然不敢怠慢。后来就有一些样品单和小单子来了，但是单子实在太小，记得我有一个月的业务提成是200元，不管怎么说，总算开张了，:P :P 。后来因为经理助理那个女孩子突然辞职，经理一下子忙不过来，就让我分担一些行政的工作，就这样行政和业务兼顾，老板也交给一些他的老客户让我跟踪，也没有那么大压力，就算没有单子，我总算为公司做了点什么，不是白白的拿公司的底薪。当时兼管行政的工作对我来说是一种释放压力的方式，但是后天也成为我辞职的原因之一。慢慢的业务也有点上手了，老板对我的工作也有点认可了，转给我的询盘也多了，而且让我负责他一直在做的齿科产品。但是一直到我离开公司也没有接个大单子，业务提成做的最多的一个月拿了1200，这是我07年8辞职的另外一个原因，因为家里经济条件不好，弟弟还在读大学，我自己的学费虽然交完了，但是从朋友那里借了4000多，当时我特别的需要钱和稳定的收入。因为公司开始做工厂，做出的产品质量控制不严，成本又高，而且感觉公司发展的势头也不好。8月份我策划辞职，中间去面试了2家公司，有个公司我应聘的职位是外贸助理，发简历的时候要求薪水2500-3000，我以为公司认可了我的薪水要求，结果面试完了，人事部的人说试用期工资1500，我当时都觉得好笑，逗我玩呢。回到公司直接给这个公司的人事部写信说我找到了更好的工作，不去他们那里。另外一家公司自己在网上介绍是国有企业，我应聘的是外贸业务，可能是自己太怀念在国企的日子吧，起码基本的生活还是有保障的，再说上海的国企总比新疆的发展条件要好。就这样去面试了。后来总经理面试的时候我问了一些关系公司b的情况才知道是国有转制企业，实际上还是私有企业。但是因为他同意给我2500的月薪，就这样晕晕乎乎的把自己给卖了，答应他9月底来薪公司上班（只所以这样说是因为后来进到公司才发现那么多的不如意，2500月薪虽然拿的轻松，但是精神上的煎熬更难受）。8月份的最后一个周一，我找经理提出辞职，经理感觉很惊讶，说你这个小姑娘现在业务刚开始做出点眉目了，怎么又辞职了?还问我有没有找到新工作，如果没有的话还是考虑好了再辞职，她还告诉说老板上周还跟她说我工作认真踏实，准备给我更多的机会呢。还问我是不是因为10月份的香港展会让两个男同事去我有意见？其实这些都不是理由，我也不知道怎么跟她解释，毕竟她和老板还有同事待我都不错。后来她看我一再坚持，就说她跟老板商量商量再做决定吧。后来老板又找我谈了一次话，谈的内容和经理差不多，但是两个人都没有谈到给我加薪的事，所以我去意更坚定了。其它的两个同事每个月老客户的单子提成都可以拿到5000-8000，而我跟他们相比，真是可怜。 工作交接的时候是一个星期，老板说业务的事情让我直接交接给他，行政的事情让我自己交接给经理。业务已经提出辞职，所以我想早点交接完离开，就整理的特别仔细，每个客户的进展情况，每个文档存放的地方，以及注册的免费B2B网站的情况都写的很清楚。交给老板和经理之后他们都很满意，这算我为公司做的最后一点工作了吧,去领最后一个月工资的时候老板多发了几百大洋给我,又给多交了一个月的综合保险。 只所以这段经历写的很详细，是因为对这个公司还是有感情的。过春节的时候给经理发了一个短信，意思里透出了在现在的公司做的不开心。春节后上班经理打电话给我让我回去做老板的助理，她说这是她和老板的意思，这样也没有接单的压力，每个月拿个固定工资，但是我想来想去还是拒绝了。毕竟这个公司还是有很多不完善的地方，而且我再进去之后以后就不好再辞职了，不然的话实在对不起他们对我的信任。这段9个月的外贸业务经理就此结束了。
brucesong_sf：不错，粘贴的时候换个大字体啊，呵呵！～
加油，继续
rongcherry：恩.看得有点吃力,字体大点会更好.
期待下文!
steve-chen： 字体已经帮1楼修改
我想1楼 在新疆的时候 应该是呆在乌鲁木齐的吧
不管怎么说 还是要感谢1楼支边
jnhudongmei：
谢谢steve-chen帮我修改字体,呵呵.我在新疆的时候是呆在阿可苏,不是乌鲁木齐呀.:P
lenfestey：蛮真实的文章
有点触动 ~~
继续加油~~~~
maggielixian：收藏先，这段时间太忙，有空再看。
Orchidq：LZ的经历很丰富啊。
睡着的大提琴：LZ 蛮有想法的人
敢想敢做，呵呵，自己有勇气去新疆。佩服阿
PS:眼睛现在还晕呢，看哪都泛蓝光圈。嘻嘻
celia0216：期待,我也是一个很内向的女孩呢,去年刚刚毕业的至今还没找到我梦想的外贸工作呢,我也要向你学习哦
sonynancy1：称自己小女子的没有一个是内向的。
酒醉探戈：感觉有点象坐在天涯上看帖子
robinaong2008：请问一下,1楼现在在做什么????
Sxp：1楼,你现在做什么外销呀?
jnhudongmei：
现在做成套机械设备出口，因为操作周期特别长，金额大，成交一个单子好难呀．我们公司都半年没有新单子了．不过有时候一个大项目合同执行时间就要１－２年．
kangyan2008：快点继续啊
好想看呢
抗果果：为什么要说自己内向呢，我怎么没有感觉到1楼内向呢
seaga/lily：同意楼上说的,不觉得1楼内向喔,感觉还是个很坚定很上进的女孩呢~经历也很丰富啊,佩服啊..
天天百分百：搂主写的不错鼓励继续~~
jnhudongmei：
我觉得自己性格内向是因为自己不善于跟别人沟通，跟领导和同事的沟通能力都很欠缺．特别是见到领导的时候就会紧张．
cindy0407：LZ再写点吧.偶也觉得自己性格内敛呢.
舞之魂_Lemon：我很内向 不喜欢和年长的人沟通 也在做业务员
还好和客人一般只是发邮件，1楼什么时候来更新呢？
azhi35956917：
我和你一样的，没有存款，连本本都没有买的类
staci：
jnhudongmei：
不好意思，后面的工作经历要过一段时间再写了．谢谢各位路友的鼓励和支持，千万别让俺的帖子沉了，这是俺第一次在ＦＯＢ发贴呀．支持鼓励一下吧，:P
tinalijing：期待更新，象看小说一样，我看上瘾了....... ;P
sakurako：1楼我来啦
看不出你哪里内向啊，倒是我，很少出声，许多事都不敢跟老板汇报
期待你的更新哦
zhang1982：1楼你这么说的话我也很内向了啊。
fighting69：比我晚出来一个月:P :P
祝福你
chally2007：
我也是做机械的,感觉太不好做了!
grissom：
1楼eq高，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
qiaoyan：很佩服你的勇气！
lovecola：昨天等到今天还没有更新呀？:L
jnhudongmei：
不好意思lovecola,更新要等到一个月以后了.谢谢你关注我的帖子.:P
huxiao--lina：
国企就是培养腐败分子和让人堕落的地方．
游走绿色：加油啊1楼，虽然你的性格可能有点内向，但肯吃苦，这和在工作中也很重要的
jnhudongmei：
谢谢你,游走绿色!:P 我会加油的,COME ON!
游走绿色：咋的没有下文了呢
eveqiu91102：看看。
还有下文的不
yezi520：1楼,继续啊 ....
coralli：怎么没有下文了?期待ing!
水梦：1楼赶快更新吧，我们都期待着
echo.1118：LZ生活经历好丰富哦！！！！！
56Students：
Foboy：写的不错……期待1楼更新
slinda：继续呀，帮顶一下呀！
再不 写就沉啦呀
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trademan2008：1楼要加油哦，
不过1楼你的运气也蛮好的
Wendyxiao1985：:P 要加油哦
做外贸开始都不简单的
什么事情都是开头比较艰难的
但是我们要加油，坚持
JeVenus：偶也是内向的比较。
来学点经验那
光影年华：没有了吗？正看得起劲呢，呵呵。期待1楼更新啊
delicate：你很努力 也很幸运 祝福以后有更好的发展
crystallf86：1楼听你这么说好像没有人家所说的那么苦啊
tuofubobo：好长啊
你好能写呀，是不是这些话闷在心里很久了？
skyworld_0425：写的很真实！期待中~
yanshowway：还有没有啊,没了,就走了哦
Lisa1218：这么说我还算可以了，也是06年毕业的。虽说现在存款也为0，公司工资提成发的不及时的情况下还买了个本本，买房子自己还拿了几千块钱出来。呵呵 不过学到的东西太少了。公司资金紧张，所有模式都是最简单的，不鼓励做信用证的，如果做信用证的话都得先去银行押汇，不然没钱给客户发货
seahyp2007：LZ经历真是丰富啊,去了那么多的地方新疆可是个很遥远的地方啊!~真是不错啊
8765211100：
bluettt：搞得不错，有没有下文了
moshiband：还有更新没？？？？？
游走绿色：作者是不是忘记了:(
jany845：已经一个多月过去了吧，，呵呵。LZ不忽悠人吧，，，很忙？
yanzi89：没有了啊?完了啊?:o
amyright：向1楼学习，性格内向不是错，只要坚持和努力。
期待更新
jnhudongmei：
不是呀，再更新就是现在的工作情况了，现在的情况不乐观，而且短期内这种工作环境和氛围不可能改变，所以现在还没有勇气晒出来。谢谢大家的关心！
小虫虫：:L 我对新疆和西藏，一直有恐惧心理。
虽然，我很想去西藏玩玩....
golden0504：我只顶有故事的人。
支持一个
Joy-joanna：还不来更新的啊， 期待 。
想看看别人的故事，呵呵
加油LZ
georgetao：请继续更新,谢谢
请继续更新,谢谢
luyyn：顶一下吧........
Thirly：没了吗，我们还等着看呢，1楼
joe_zheng：:P 1楼，谢谢你的分享。期待你的更新。
Foboy：怎么没有下文了？:L :L :Q :Q
IvanDuan：工作的时候一定要专注,玩的时候一定要疯狂!
nickzhu0317：1楼很厉害啊
经验丰富
jnhudongmei：今天终于有时间有心情把自己的这段外贸生活补充完整，谢谢朋友们的关心。
2007.9-2008.5
离开上个东家后休息了2天就直奔这个东家来了。其实是我在上个东家的时候就和这个东家沟通好了上班时间。这家公司的大老板原来是国企的重要骨干，主要负责越南的市场。后来国企改制，这个公司也改成了私有制。公司的人员不多，加上越南办事处的人也就十来个人，大老板和老板娘常驻越南办事处寻找项目，小老板和老板娘（大老板的儿子和儿媳）负责国内的事情，小老板娘主管财务，人很漂亮，对我们也都很好，公司别的事情她也很少过问，基本上都是小老板和一个副总在负责，副总是05年的硕士毕业证，在公司做了3年升了副总，工作也是尽心尽力的，所以很是受小老板的赏识，小老板娘还帮副总介绍了一个女朋友，估计今年就要结婚了。起初小老板面试我的时候跟我讲了公司的基本情况，我当时进公司也是抱着做业务，好好的拿个单子，能提高一下自己的收入，也为公司创造点效益。但是到了公司之后，因为小老板有一些新的想法，他对外贸不是很感兴趣，想做股票投资，还想做一个装潢装修行业的门户网站，所以我到公司的前一个月基本是按小老板的要求搜索股票投资和装潢装修行业的资料和内容，因为自己来自农村，在上海也没钱买房，也没接触过装修行业，所以做这些工作都做的很被动，虽然觉得自己尽力了，但是还是不能让老板满意。就这样做了一个月，老板找我谈话，问我是对投资和装潢感兴趣还是对外贸感兴趣，最后我选择了外贸。本来来这里就是充着外贸来的。后来慢慢的接触一些公司在执行的项目，因为公司的主要业务都是大型的施工项目或者是机械类的EPC项目，执行起来比较麻烦，有的一个项目要执行2-3年的时间。负责外贸的副总有时候会吩咐我和另外一个也是学外贸的同事翻译一些资料和写一些给越南客户的信函，后来副总要开拓一些越南之外的市场，让我来做，因为公司的主营产品不固定，我也不知道从哪里下手，后来就注册了几个免费的B2B网站，慢慢的也有一些询盘，有了询盘之后我们就找国内生产这些机械产品的工厂，让他们报价，工厂报价之后我们再选择比较有合作意向的工厂，把它的报价提供给国外客户，通过这种方式最后有了两个很有可能成交的潜在客户，一个是伊朗的纸板项目，一个是俄罗斯的纤维板项目，但是这两个项目都没有操作成功，原因是这两个客户都想跳过我们直接跟工厂联系。这两个项目的流产让我对目前开拓外贸市场的方式产生了怀疑。第一个伊朗项目，本来客户答应来国内考察，因为这是我们自己开发的第一个项目，小老板也比较重视，在客户来的前几天，他还跑到河南的几个工厂和样板厂进行考察，结果在河南比较大的一个工厂那里老板听说这个伊朗客户已经自己跑到工厂去看过了。而且小老板去工厂考察的那几天，我不停通过邮件传真电话跟这个客户联系，就是联系不上。后来才知道他是故意避开我们的。那个俄罗斯的项目，因为客户之前也没有开过工厂，所以对纤维板机械和生产工艺都不熟悉，也不专业，每天都有问题来问我们，因为我们对这个也不专业，只有请教工厂，就这样持续了近6个月，我一个同事说我太有耐性了，要是他碰到这样的客户早就不理他了，其实我这样做也是确实想给公司做成一个项目。后来客户说好来国内考察，我们让他到上海之后我们带他到工厂，结果他到中国后告诉我他在郑州，后来我们副总分析了一下估计是客户自己去找供应商去了，所以就不理他了，我们也没必要再为了他去浪费时间和精力了。
jnhudongmei：在这个公司我做的最好的工作就是跟国内的供应商询价，除了我们自己寻找的项目，越南办事处也经常会有项目过来让我们询价。我记得有个散货船的项目，我们一共问了全国一两百家造船厂，搞的全国的造船厂都知道这个项目了，还来为了做造船的英文合同，连着加了几次班，不过最后这个项目还是没有做成。后来都有点灰心了，免费B2B网站上的询盘都是有选择性的回复，以至到现在来了询盘都不回复了。离开这家公司的原因主要是因为感觉公司的待遇问题和个人的发展问题，之前来公司的时候老板说的待遇是试用期是2500，试用期过来看表现，还会酌情考虑除了工资外给我多加几百钱，因为我是外地人，没办法交4金。结果一直到我离开公司，公司还是2500。其实我也不好让公司给我加工资，因为每天的工作量又不多，都是一些琐碎的事情，而且公司的假期比国家规定假期只会多不会少。但是对我来说，我现在天天这样过下去，一点压力没有，一点斗志没有，一点工作的激情没有，感觉是很危险的。所以还是选择走出来。我提出辞职的时候，小老板感觉很意外。可能是他天天看着我对工作很满足的样子，整天在公司也不说话，有什么事情就做事情，没事情就在网上看点新闻，学点东西。他问了我辞职的原因，我都实话实说了，他希望我再考虑一下，让我坚持一段时间，公司会考虑给我加工资的，我后来想了想加了工资又怎么样，每天还是这样的工作，日复一日，年复一年。工作用了一上午的时间就交接完了，下午跟小老板说工作交接完了，他还是很意外的说：这么快呀。后来他说让副总签个字把我的工资结了，这个月的和下个月的。我当时一楞，这个月我才做了半个月呀，老板还要给我结下个月的工资？快下班的时候，出纳阿姨把我叫到财务室，给我了2个月的工资。我真的很感动，原来想我做半个月就给半月的工资。后来想想也许自己的工作还是得到了老板的肯定，这样自己心里也多了一些安慰。要下班了在MSN跟老板说谢谢的时候，他说不用。后来又跟副总说感谢他这一段时间教我了不少东西，他说大家都是工作上的合作，也没教我什么，只不过我要走了，让他感觉有点遗憾，失去了我这样一个笨手笨脚，笨嘴笨舌的助手。
这份工作就这样结束了，虽然对公司遇到的好同事还有留恋，但是没办法。新的工作基本上订下来了，工作条件有点苦，压力也大，但是我想拼一把。
因为这一段时间到处看到的都是地震的消息，都是受哭受难的地震灾区的人们，所以今天写的也有一些沉重。大家将就着看吧。
沙哈拉：那就加油啊1楼
做外贸又辛酸也有喜悦
Foboy：1楼记得更新哦，刚给你加分了……
薄荷糖：后来的字体不太容易看哦
俺也是个内向的人，刚进公司，都不知道做什么
有了问题自己也不好意思问别人，感觉别人都好忙
就自己坐在位置上摸索
实在不行，才红着脸问别人。
感觉自己也不太像做业务的人，
一点也不会和别人自来熟
但是都是诚心诚意的对待别人
慢慢就好了吧
LZ 加油
太阳升起的地方：
我和你一模一样,有时间交流交流.
Mily.Song：内向、外向参半，唉，我的外贸路走的也好困难，我已经辞职了还没走人，但是还是要做外贸的，要赚钱养自己养父母照顾很多人
Jimmy-Ju：
Lz换工作换的有点频繁啊，个人感觉还是找准一个行业或者公司，然后坚持做下去
goodadi2006：1楼是个女孩子 有点不容易
经历和我有点相似： 06年英语专业毕业 去支教 07年7月结束支教 去私立学校当老师 08年开始做外贸 09年5月被FIRE 后来又找了家公司做外贸 10年年初 辞职（太阳能热水器行业 没发展） 10年在现在的公司至今 价格没优势 没有平台 展会三年没去了 老客户因为连续的涨价都死光了 又要辞职了 命运也挺悲惨 和1楼共勉吧 Q：1056636873 有空可交流
121421967：1楼写的不错，感觉1楼真不是内向的人呢，很有胆识，我也很内向应该向您多学习
ZSWCarmen：
亲哥哥这么成功，也很不错了啊，可以叫传授一些经验给你啊
ZSWCarmen：
觉得内向的人都好相似，不喜欢麻烦别人，没办法了才厚着脸皮去问
agnesren：1楼加油~
文章首发表于：2008-3-14 15:38
