有个有意向有质量的寻盘容易么可是为什么每次都

carol.qie：有个有意向有质量的寻盘容易么，可是为什么每次都这样呢？郁闷！
说起来就郁闷！
可能是我太无能了，也可能是因为产品是机械设备的原因吧！来公司半年了，第四个月的时候才出了一个小单。
说实在的，公司没有在任何b2b网站上做推广，不过我想这也不是主要的原因吧！一开始注册那些免费的网站的时候，也还是能够零零散散的收到一些寻盘的,可为什么就是做不成呢？
第一个询盘，看上去还比较像模像样的，可能是因为这是我参加工作以来的第一个寻盘的原因吧，使我相当兴奋和高兴，我还在得意洋洋的想，自己第一个月就能出单子了！到后来才知道事情不是那么简单的。
我加了那个人的yahoo messager, 大晚上的都在办公室里跟那个伊朗客户聊天，这样持续了三天，终于把规格也说完了，价格也报了，结果客户说什么他们要想办法解决结算的问题，因为国外都不接受伊朗的信用证。我说那你通过国外的银行不就行了，他说什么了我忘了，总之就是没解决那个问题呢。一开始我还满怀热情的去问银行，向同学打听怎么解决。可是有两个星期，那个伊朗的客户一直说正在解决，正在解决。最后我终于觉悟了，伊朗那么多做进口的，难道都没于办法结算么？他要是真的打算做的话，他总会把这个问题解决了的，为什么一直用这个借口呢？只不过是向我问个价格罢了！
也许他是想建立长期的关系吧！我也考虑到这一点，所以有时候看到他上线，总是会跟他聊聊天什么的。可是，到后来都没有看到他上线了。
后来，有一个美国的客户寻盘，可是他要的那一类型的机器，我们公司是根本不生产的，于是就打算外购，可是那家生产商，牛的不行，说什么你不要再打电话了，这合单子肯定成不了，也不要浪费电话费了！我当时气的恨不得把房顶挑起来了！一天心情都很糟糕，后来也就想开了，算了，以后这样的事情以后会遇到很多的，何必呢，就当锻炼了，我还应该感谢他呢，给我上了生动而又真实的一课！
我这边倒是不生气了，可是人家美国客户还等着我的回复呢，其实人家都给我寄了样品了，有点特殊，我就按照之前那个生产商说的，如果要就回样的话需要定做一套刀具，因此需要开莫费。客户一开始倒是比较爽快地，因为这笔费用并不是很高，就问我银行信息。我发给他以后，他回过信来说为什么其他生产商就不要求开模费呢，结果他就再也没有给我回过邮件。
感恩节的时候，我给他发了一封邮件，可是却被退了回来。不过奇怪的是，他却给我回了邮件了，说他们对那台机器仍然感兴趣，希望和我们合作。我想到那个供应商的态度，可能人家就是有 牛的资本吧，说实在的，那种机器，他们的质量还是有保障的，人家可能现在订单很多，不差我这一个。我想反正他们不愿意合作，不如做个好人，直接把他们的信息给客户算了，做个好人，也为将来和这个客户合作打好基础，于是就回了他邮件。这个美国人倒是很有良心的，回邮件感谢了我。不过之后再也没有过邮件来往。
到了圣诞节的时候，我想发邮件给他吧！这次应该不会被退回来了吧？结果甚令我失望，邮件又被退回来了。真是不明白这是为什么。
好像我努力想要他成为我的潜在客户的行动也失败了。
前些日子，好不容易收到了要我们产品的寻盘，结果，他们做的材料我们的机器从来也没有做过，问了技术和经理都说做不了。我想，那就算拉，哎，其实，对于一个新人的我来说，真得很不愿意放弃，我问经理不是还有另外一个厂商也生产这种机器么，他说他们也做不了。我无奈了。
今天，本来这个寻盘比较接近我门产品的规格什么的了，可是又有一个规格达不到。我实在没有办法了，因为这种机器我们公司还算是翘楚了，不知道找哪个生产商生产了。
哎，你说，我有个寻盘容易么，更不要说一个能够接下来的寻盘了。我真是欲哭无泪啊！
可是，我就退而求其次吧！这个客户还真不错，我在邮件里问了他们公司的情况，结果他就给我发过来一个文档，一看我们还是比较有可能建立长期合作关系的。可是，我真的不知道怎么样才能够和他们建立长期关系，网络也不像现实中这样我们可以面对面的交流，真是郁闷啊！大家都是怎么做的呢？

carol.qie：哎，怎么都没有人帮我出个主意啊？这么快就沉下去了~

ciciblue217：来帮你顶下
我们做ALI的,不过询盘也都没意向,群发的.也很可怜:(

carol.qie：谢谢楼上的了，还真是凄惨呢，看来我的文笔不行啊！

bacon999：1楼的询盘都是从B2B上收到的吗?:o

ningyu：我们也做ALI,可是每次回完邮件就不见人影了,后面发了好几封也不回,不知道问题在哪里..

好久不踢球了：这年头都不好混啊:Q :Q :Q

tdgarlic：遇到此类问题的又和止你一人 呢大家都是啊,

yanbaimei：估计客人第一次看回复都是以价格为准的

carol.qie：
大部分是从b2b上来的寻盘，美国哪个是他直接打电话到我们公司，正好只有我一个人在办公室呢，那是我工作以来接的第一通外语电话!当时紧张的不行！所以嘴巴更不利索了！当时这个客户都 说 is there any one can speak english啦！给我打击还真大啊！

carol.qie：
我不是说价格，现在就是连价格都还没有来得及报呢，就得知这个规格的产品我们公司做不了！哎