来深圳10年沉浮我还是回到原点有句话说穷

lzwidetall：来深圳10年沉浮，我还是回到原点
有句话说 ，穷人啥都不多，就是时间多。尽管从09年开始就不怎么逛外贸路吧，感觉越来越没啥意思，真正的外贸高人越来越少了，真正的精华贴少之又少。开始觉得外贸路只是外贸入门的培训班，培训过了也没必要再经常踩，我也“自诩”高手，N多年都没怎么逛外贸路，偶尔翻下也老是些埋怨，做广告，求问题解答之内的。蓦然回首，来深已经10年，我还是一无所有，不得不承认，我还是个loser。也就不用再自命清高了。
04年毕业，早已被“深圳遍地是黄金”的理念搞的心痒痒心思不假思索就冲到了深圳。来深第一份工作就是进了一家小的网络公司当销售代表，卖网站，也开始做所谓的陌生拜访，也糊里糊涂地接了2个小单。老板对我过分的关心和器重，让我也觉得也飘起来了，暗想：我还真是个人才。这个幻想在一个沉寂的夜晚终于被打破。一天晚上，老板带我去龙岗附近一家露天卡拉OK（那时候龙岗还基本没什么量贩式），说要借他生日之际给我献首歌，我都觉得纳闷，两个大男人，搞这种飞机，怪怪的。接着一丝酒意，老板终于对我“表白"了，我喜欢你，我的网络公司也值3,400万，我把公司卖了到国外承认同性恋的地方私奔。搞的我像吃了只苍蝇一样恶心，这就是传说中的同志。后来几天，实在接受不了他有意无意的勾肩搭背，愤然辞职了。一个烂大学，啥特长都没有，毕业证都搞丢了的应届生找份体面的工作确实很呛。跑业务确实受不了陌生拜访某些人的脸色，想进电子厂（深圳的电子厂多，对电子我那时还是有些兴趣，能有机会学点技术也不错，而且MM多，试过找了一个亲戚进电子厂当个技术学徒说要考试要60分才让我进，我考了50多分，天意弄人呀！）当工人人家只要女的。我就老是在烂业务和工厂工人之间徘徊。一个表姐夫终于看不惯了，家人也托他帮我找点事干（顺带说说我表姐夫，他比我大几岁，学历也不高，也没啥外语知识，凭着自学的粤语进了一家香港贸易公司做验货，收入对于当时来说是相当可观的，什么工厂老板送点礼物，红包都是莎莎水了，那时候工厂还没现在强，外贸公司都是很NB的工种）。他让我先进工厂学点经验，然后再做打算进贸易公司什么的。一次我跟着他去了广州增城一个几千人的大厂，他和他们同事被工厂专车一接到专门的办公室，前台小MM就毕恭毕敬地送来几杯咖啡。我操，这才是工作嘛，赚钱和扣MM还不是分分钟的事，一个念头在我心理烙下烙印，验货有搞头（那时候还不知道什么验货，跟单，单证，业务之间的分工和区别）。也就是这个念头，让我走上外贸的不归路。

既然定下了验货这条路，我就揣着3级英语证书（4级考试的时候跟同学出去玩去了，估计也考不过），毕业证号和简历去人才市场找工作（那时候网上基本都是高大上的工种，我也不够格）。有次经历我现在都还记忆犹新，有个招工的问我，什么是CIF？我懵了，装做淡定地说：这可能是你们专业的术语，我不知道。接着人家又问我什么叫FOB。我还是不知道。对方笑笑说：你还是回去补下外贸常识再说吧。补就补，我就回家百度下什么CIF和相关的，反正下次人家问我的什么不懂的，我又回去百度下，时间长了，面试常见的问题不外乎那么多，一般我也能应付了，懂点简单的语言翻译和术语也能找到工作了。似乎过了一段时间，人才市场的验货工作越来越少了，我验货的选择面也越来越窄了，看看跟单跟验货要求很像，就逐渐开始找跟单的工作。反正我就在验货跟跟单中徘徊，在玩具，工业品等行业都有干过，也学到一定外贸的基础知识，就是没沉淀，我也隐隐觉得这样不是个事。也应该往业务方面发展了。那时候玩具等劳动密集型的人工上涨劣势已经凸现，外贸公司也不怎么好待了。我也意识到应该进入一个行业深挖，要进工厂，了解成本，渠道，技术，客户资料等，有人缘，客户积累才对（那时候的我对自己开个小工厂，自己慢慢积累客源还是有浓厚的兴趣）。
家里人看我这样东混西混也不是个办法，也在为我张罗个媳妇了。07年底回家过年，熟人介绍个对象（也是我现在的老婆），双方都同意了，也一并踏上深圳打工 的征程。既然要生存，还是要找工作。一日，上午人才市场投了封简历，中午回家一看搞机械的，什么铁坨坨重的要死，算了，懒的去面试，就准备午睡了。XX公 司人事打电话过来，邀请我过去面试，既然这么有诚意，我还是去看看了。就因为这通电话，我就跟机械接下了不解之源，也跟XX公司有了剪不断理还乱的关系。
跟很多中小型工厂一样，整个工厂没几个懂英语和外贸的，我之前就有一个做外贸的，公司也是刚开始做外贸，就有一个阿里平台。一番简单的英语翻译和面试，人 家同意要我了，底薪2200，提成0.7%。我听了他们的产品介绍说是可以提高我们客户工厂效率的，有意思，我也决定欣然前往（我那时基本也没做外贸业务 的经验，也想找个地方做业务）。跟很多初期做外贸的一样，天天就是抱着个阿里巴巴不放，发布产品，更新图片等（还好有个平台，不是天天发开发信），随着时 间的推移，身上的压力也是越来越大。熬到快4个月我快熬不住的时候，幸运之神终于眷顾了我。一个土耳其客人跟我下单了，20多万RMB（机械没有样品，跟 其他产品不大一样，相对成单周期更长些），我的娘呀，可把我高兴坏了。可是我做业务的处女单呀（我是跟他们公司一个负责采购的女生ONUR联系的，我后来 跟ONUR也一直保持不错的联系，后面也成了一两次单。但后面ONUR从他们公司辞职了，他们公司老板让深圳一家贸易公司跟我联系联络，贸易公司提出一些 障碍，我跟终端客人又没办法沟通，他们老板不懂英语，我这个客人也就做死了）。一旦处破了，后面的工作就相对轻松些了，也陆陆续续成了一些小单。
到了08年下半年，可怕的金融危机来了，那个冬天确实很冷。附近工业区很多工厂都掀起裁人的热潮，我们老板也在其中。好在我又接了不大不小的案子（也是 20万左右），同时也有些SS,CTL的案子在跟（普遍那时候外贸业务还是好开展很多，SS和CTL案子本来不是我们公司做的，我们用另外一个相近的关键 词本意推我们的产品，老是有人问SS和CTL的案子，我们还是要跟下，SS和CTL算是比较大的案子基本都50-100万一套，无经验，无技术，无图片信 息等，连报价现在看来都是很不专业的，客人很多还是愿意跟我们谈。我们也在跟进客户过程中学到一些相关知识。我们一个主要同行KJ也是通过SS和CTL做 起来的，后面再叙），也就没进入裁员大军。
寒冷的08年冬天终于过去，09年一开始，SS和CTL好像进入一个喷井期，巴西，智利，非洲，中东，东南亚的询盘蜂拥而至，来厂面谈的客人也很多（这 是后话，那时候以为外贸就是有这么好做），我也零打碎敲成了些单子，但总感觉工厂配套方面都做更好，成单几率不高。而我们同行KJ那年投入完成了新厂房， 引进相关设计人员和装配师傅，在市场竞争方面已经开始甩开我们，市场重心也开始像国外转移（我们公司跟KJ公司最开始产品基本一模一样，由于SS和CTL 基本都上百万的案子，有的一谈都是2,3个案子一起谈，来的基本都是大客户，我们厂房规模，环境看起来不像那么回事，跟KJ现代化厂房比起，第一感觉就印 象分降了不少，最开始KJ新厂房没落实的时候还能抢抢单子拼一下，他们新厂房落实后能抢的单子基本就是靠价钱了）。也跟老板提过这个事情，老板也想着手， 但始终速度没跟上。无力改变工厂，我们能做的也只能将本质工作尽量做好点，把客户维护好点。有耕耘就会有回报，一天我就下班在回家的路上了，我同事接到个 电话，说一个台湾贸易公司有SS的需求，要的急，准备这周末老板就过来看厂，让我回来跟他谈谈（那时我已经主要像SS和CTL这类大单子着手，单价高些， 搞定一个提成也高点，可能他考虑到我这方面经验多点，就让我来跟进了）。我火急火燎地跑回来，跟对方一番沟通，整好车间有台现货装好调试的可看，就跟客人 落实了看厂时间。也管不了周末不周末了，星期天一早就跟我业务总监（说是管我们外贸，他也不 懂英语和外贸，我们外贸跟娘不亲爹不疼没什么两样）去皇岗口岸接人，确实对方是真正的买家，老板是个50多的女的，在中东已经扎根10多年了。她对我们印 象还可以，没过几天就落实了一个订单（60多万，就是从KJ转过来的），没到2个月，又落实了一个60多万的订单（跟老板关系好了，下面肯定好办事多了， 肯定我们不分休息日接送他们技术相关人员落实参数和陪同有N多次了）。我司跟他们的合作也进入了蜜月期，刚好他们中东客人这方面需求也很大，他们一有订单 也往我这边转。
一天，台湾老板又来我们厂，少不了老板张罗吃饭，事毕，老板悄悄问我，小李呀，你今天晚上有没有时间呀？来我酒店房间我有事找你谈谈。一个女客户专门找男的房间晚上谈事，难道？说实话，一个人打拼没人带带，拉一把确实太难，我简单梳理下头绪，下定决心，先不告诉老婆，就算“牺牲”也在所不辞。于是回电话，毅然赴约。到其房间，她 抽出5张100USD，说我辛苦了，这些钱给你意思下，随便寒暄几句就走了。看来是我想多了，不过从客人手上拿到奖金，这么多年也就只有她一个（总共给我 了1000USD，想起她2个订单130多万所拿的不到1万块提成，不免嘘唏）。
订单相对稳定，我的日子也就轻松不少了，我和公司其他国内业务员也开始熟络起来，下班也常常出去吃吃饭，喝喝酒。没事也去车间逛逛，跟车间的人发发烟，联络下感情。每次出货我跑的最勤的，买王老吉，红牛，烟等，都是我自费的，也是想为我以后SOHO做准备。每次客户来了，我都招呼的好好的，尽量关系处理好，关系好的客户我都自费请吃饭，唱K，找MM摇色盅什么的（吃饭可以报销，唱K是不可能报的）。台湾老板让我大陆找个什么东西的，我都不遗余力地去跑，附近的就去工厂看，尽管很多东西都没敲定，一直到她11年在深圳成立分公司。花的钱基本都没提过，那时候的我不是特别在乎钱，就是想要人脉。不过再好的服务也敌不过公司，产品本身的问题，SS和CTL项目公司一直没有找到专业的行业（设计和装配人员，流动性很大，到底是舍不得出钱还是怎么的，我也不清楚了），图纸就靠我们相关的设计凑合，装配也使我们做之前产品的人员上，合同写的3个月结果没半年出不了货的。工厂规模的硬伤一直摆在那里，也让我们接单处处受制。没办法，也只有熬着，换个工作也要重新开始，也只有期待老板所规划的东莞新厂房早点竣工。（随便说句，我在外贸路上有个贴子看见说的一点相当对，我觉得很有感悟，最开始找的行业一定要附近有这个产业链的，如果这家干不上，你迅速容易找到另外一家，行业，客源也迅速上手，我当初想找个偏门点的觉得利润高些，竞争没那么强真是大错特错，利润高是老板的事，跟我们一毛钱关系都没有。后面看来，对老板将感情，一次次的妥协更多只会换来一次又一次的失望）
10年温家宝这针4万亿的强心剂来的真够及时，让机械相关行业重换新春。很多机械厂家库存基本都卖空了，很多做国内业务的也分了一杯羹（好像也是那年三一重工老板成为首富）。我们做外贸的跟这个半毛钱关系都没有，说不定还在帮他们还账。由于国内行情的看涨，老板也在开始如何让他的利润值更高，荷包更鼓，对国外订单的报价越来越高了。他看来，退税是添头，他应该拿的，上的税要含在报价了，所以我们的价钱无形比很多同行高，成单也困难很多了。一个印度我觉得很有潜力的客人（客人素质和爽快程度不说印度在其他国家也是难找的），跟我们买了一批之后觉得可以又准备采购一批新的机器，客人还价说60万，老板咬死要65万，客人本是这个行业的厂家，要高价基本不可能。我一在跟老板解释这个客人的重要性，也还有退税赚，尽量满足客人算了，没用找到业务总监给老板说还是无果。结果这个客户流失，再也没跟我询过价，买过东西了。老板可能是想到那时候国内行情好，屁股就要翘高了。也让我看清一个现实，一个公司，领带人的胸襟和能力才是最重要的。同时，之前卖的设备在运作后开始慢慢问题凸显了。漏油，质量差，装错等问题结拥而至。根本售后都没办法覆盖。国内卖出的SS和CTL问题一大堆，每出一台机都是跟对方搞的不愉快，我之前卖过的设备也可想象，客人基本钱是付清了的，但基本没有下文（我们设备属于专业设备，那些小国家他们行业基本都是通的，一个国家没多少，卖了一台烂设备过去等于就那块地区你就不要想再插入了）。由于我跟国内业务的关系比较好，也知道些情况，看着他们很多业绩比我少但自己钱包比我鼓的多，我心态也开始有点失衡了，钱挣少点我也可以勉强接受，客人多余质量，交期的常常投诉搞的我焦头烂额，客户一直没多少积累，我也斗志受到严重打击。

-Miya：有故事的人，坐等更新..

sunshine快递：帖子写得很好，继续等更新~

yijie5320：1楼继续继续

elainesunnychen：坐等更新

amika：如今呢。

我的小名叫大锤：现在过得怎么样了呢？

2481439975：期待更新