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成长记录外贸第一个月更新到第二个月了成

龙龙做外贸：成长记录外贸第一个月（更新到第二个月了）
成长记录外贸第五天
本人今年大专毕业，英语翻译方向，六级水平。之前半年的实习一直在做老师，两个月前来到东莞，开始自己的南方之旅。上个星期朋友介绍，这个星期一开始在现在的地方上班，真正的开始了外贸工作。
我之前的那位走的时候手上留了好多的资源，参观过工厂的，定过货的，包括已经报过价的，她做的非常仔细，感谢她，不然我就凭借自己那点英语底子，绝对死翘翘了。
看了几天产品，熟悉了下专业词汇，又给一部分客户发了GREETINGS，表示自己会比之前的那位工作更好服务更周到，但是自己心里没底啊~~
我太欠缺这方面的知识了，对于外贸出口的顺序，开什么单据，走什么路线，到什么阶段做什么都是盲目的不得了。好在老板人不错，没有要求很多，好像是要真的培养自己。他昨天晚上跟朋友喝酒，今天上午没来。刚才在阿里巴巴收到一个询盘的，看时间是八点多，荷兰的，我知道应该赶紧给人家发个电邮，先联系再说给他个好印象，可是又感觉人家问的很清楚，明明白白的型号数量交货时间，就是让报价，这个我又做不来，老板也不跟我说怎么算的，我在想，难道真的就去算每个零件的价钱再加上工人工资？还是说要找什么部门？
郁闷中，等待下午老板来了再给指示。
以前心里是想做翻译的，我的口语绝对是不错的，但是实际是没有一定的工作经验，还有年龄，人家根本不给你机会去展示自己，无奈下做做外贸，应为刚毕业，什么都要学，以上的话是带有一些牢骚的，以后我会间隔一段时间就写点东西，记录工作进度，同时跟大家请教好好好多的问题，请大家多多批评多多帮助哈~
已经更新到第六十天在后面不好意思不会编辑让大家看着也不方便

龙龙做外贸：成长记录外贸第十二天
接着上次的继续写开始工作之后的事情
今天是上班的第十二个白天，本周里老板给注册了个阿里巴巴的会员，我就在阿里巴巴里面看人家的在线节目，学习怎么操作阿里巴巴。
其实我刚来的时候，感觉老板人挺好的，在接下来的日子里，我也觉得他对人还不错，人家当老板的看我刚毕业，给我这么好的机会学习，积累经验，你说人家养着你给你一天三顿的什么都不干就翻译点东西发个邮件熟悉产品，多舒服啊。
谁知道老板也是个沉不住气的人，才一天，看我什么都不做就像看电影一样的，他心里不平衡了~ 老板是个没有什么文化的人，以前不知道怎么搞得弄了不少的钱，车买了房子也买了，还一次买三栋，屁一点英语都不知道，写一个PIECES，人家就说不认识要用行业术语PCS，非要我改~我心里那个郁闷啊！人家明明一个英国客户要20件样品，我想，我首先考虑的是支付方式，要不要收样品费(我们是做电源的),人家老板考虑的就是跟我们不一样，先想的是怎么把这20件样品卖个高价~~根据我判断这个客户想要合作的意向还是很大的，询盘很详细，结果老板就让我写了一句话回复人家。上次也是，要讨回70%的剩余货款，货还没做好呢，就开始要了，也是一句话，我记得是，“请支付剩下70%的货款我们五天之后完工”，我都想哭，做生意做到这个水平，怕是以后越来越不好做了
上班两个星期，发现一件事，办公室就我和老板两个人，租用的是工厂的办公室，听老板说要搬了，新办公室在深圳。
怎么想怎么感觉现在的老板像是做SOHO的一样，人家认识的人多，哪个工厂的老板都能吃得开，哎~我倒不是在抱怨他人品，只是对个人修养上有点受不了~
梦想里面做外贸应该是很正规的，现在想想，十二天，明白了梦想和现实之间是有很大差距的~
祝愿所有外贸朋友们周末快乐~
下周继续，原创心情嘿嘿
四点了今天可以下班了我也能有一天的假日我要去好好放松下喽~ 大家周末玩得愉快哦！

龙龙做外贸：成长记录外贸第二十天
同志们我回来了继续我这个外贸新手第二十天的心得交流~
今天被老板骂了。起因是，前天他给一个香港的客人发了五百件的充电器，他不在办公室快递送过来的时候，我就替他签收了。后来下午这老板当着我的面我们一起把五箱子充电器搬到车上的。今天早上，来了一个送快递的哥们，什么都不说，放下一个箱子就走了，老板过去拿起来打开一看，当场就发火了。原来里面是五十个充电器。这个家伙，劈头就问，”怎么回事？上次发货不是让你查的么，怎么，上次没有给客人送够货物这次这五十个要补上啊？我不是丢死人了啊做生意怎么能不讲信用！你怎么这么不负责任啊“总之，对我是大呼小叫的。我当时也火了，MD当时那天你不来办公室在外面瞎跑，人家快递过来了马上要拿了签单就走人，我不帮你签名你自己去快递公司拿货？还有，当时装车的时候你就在身边，也没提到要拆开箱子检查啊，现在出错了怪我？我就跟这个家伙吵了半天。等十分钟之后，大家猜怎么地，他打电话到发货的厂家，原来这送来的五十个充电器是给别的客户的，这个猪就坐不住了，但是他也不能丢了自己的面子啊，于是叫我坐他对面，跟我还语重心长的谈心，说什么做人要学会自我检讨，不清楚的要多问问他，反正这人是横了去了，总之吧，就只能他是对的，你就永远是错的~
刚来的时候的那种喜悦的心情荡然无存。看着这个公司里面，只剩下了我这个刚来二十天的生手和光杆司令的老板，所有的业务员都走完了。以前我的位置上是个女孩子，资料整理的很好，全面又细致，可惜前天电脑坏了，老板估计从那天开始就对我有意见了，说我把所有以前的客户资料弄丢了。我说哥哥，电脑他偶尔有点问题，纵不能说是我用坏了吧，重做系统也是无奈，何况你自己有没有备份好资料，我刚当的新人，你也没吩咐过，我就把这个黑锅背下了
同志们，1600多封邮件，要归类整理，晕死我了。
上来写几句，发泄下。感觉自己在的这个地方越来越像个皮包公司了。顺便说一下，我们是在一个工厂里面办公，公司名字和工厂名字不一样。但是有客人来还是参观工厂的，这个公司和工厂不知道有什么猫腻~ 你们见过我这样的单位么？除了老板就剩下我一个业务员了~~ 哈哈！！
祝所有周末加班的同志们开心！祝所有不加班陪老婆孩子的有小秘的有女朋友的都能高兴！！
这个是第三篇以前的标题都是《成长记录外贸第X天》这样的请多支持未完待续

龙龙做外贸：以上是以前写的今天综合一下
这个星期的正在编辑请别插队

龙龙做外贸：成长记录外贸第二十八天
这个星期峰回路转啊
老板以前的一个客户西班牙的要耳机五千个这个星期要出货这个星期我才是真正的接触到了外贸
星期二开始老板就让我给西班牙那边的货代公司联系西班牙那边找了个香港的货代叫什么“KENJI 肯鸡”哪个公司我记不起来了反正感觉这个货代就是牛逼啊我问他个问题这个家伙也不管中午老板一点半就到办公室了因为赶着送货去香港那边的仓库可是就是没有接到人家的入仓单他让我催货代一点四十我打电话过去接线员说没上班呢一点五十多又打过去说那个“肯及”不在自己位置上两点十分又打结果是 “肯及”倒是接起来了人家就说了一句话 “我刚吃完还没有休息好你等会打给我”我晕更晕的是我老板当时就火了电话打过去说要投诉哈哈这次那个“肯及”就啃不动了不断说好话之后应为种种这个货代当天就被换了西班牙那边找了个新的货代公司之后就是种种手续电邮发的我手软电话打了一大堆应为货是分两批一次空运一次海运手续真麻烦接触了好多东西什么KC FROM 尾单派回入仓单 SHIPPING LETTER 这些东西都没有在学校听说过根本不知道怎么处理连一个SHIPPING LIST 都没有人交过怎么填结果是自己琢磨加老板的咒骂填完了~（先发这些等下还有）

龙龙做外贸：想想学校里面只说什么FOB CIF 靠谁知道那个是什么啊更别说更加具体的东西了我看大学学的贸易都白学了一点都不夸张呢！换的这家货代还好，总算是把所有的手续帮忙搞好了其实我一直都搞不懂香港跟大陆真的差距好多么？我怎么听不太懂香港人说话啊？我是北方人走遍半个中国也没感觉到交流上有什么问题的可是问题是到了广东好像就真的两眼瞎一样这边的人说话都有点不太能听懂呢！
这个星期开始写开发信了又跟老客户联系天天都忙在邮件堆里发现外贸最大的难题是客源第二就是整理手头的资料这个整理克不是一半的繁琐加上老板在一边唧唧歪歪真郁闷原来我EXCEL还没老板用的好？一个大男人天天被老板呼来唤去的郁闷死我了不过对知识的渴望已经使我深深地爱上了学习这些繁琐的东西我就不相信从当年热血传奇到现在的魔兽那么多复杂的东西都能搞明白就不相信过不了这个坎了！
我相信自己一定能做出成绩一定能在外贸领域里发挥自己的能量。
祝愿所有的外贸朋友这个周末过的好！又快下班了下周继续

gm053wyf：新人加上新的学习领域，只有身在其中的人，才能体会其中的百态人生

joywayisme：呵呵，不知道发表评论算是插队否，来凑个热闹

Pauline小风铃：那里都是一样我现在是南方人在被北方感觉老板也一样哈哈我们公司就是皮包公司还什么平台都没有免费网站上注册也搞了邮件也发了不少哎没效果都两个多月了说好的 3个月没成绩老板说了你直接走人就行辞职都不用

Penelope-p：感觉至少你们还有蛮多客人的,我到现在外贸半年多了.没什么客人,没出过一次货..已经摊牌了,再做不好我们就要赔订金给人了.

ninajingzi：路过，比你还新的新人~~哈哈
好羡慕你有个可以学习到东西的地儿啊~
还有之前的铺垫，好入手。
我什么都没有，刚来办公室，人生地不熟，大家都个忙个的不带我玩儿~
来公司第二个星期了。什么都得自己摸索。连个请教的人都没。:Q :Q :Q

ling8687：我也差不多，接触外贸都一个月了，什么都没呀学到，就是偶尔给外贸经理做做pi什么的表格，简直及时一个文员其余的就是什么都不知道了，也没有个人带。现在还处于混沌状态！郁闷！

龙龙做外贸：这个可能就是所谓的社会大学学费了我们都要经历这一步啊但是付出的宝贵青春值得吗？
看看朋友们的留言有种想哭的感觉这个世道变了~

龙龙做外贸：成长日记第五周三十五天
本周学会了记录自己的工作把所有的东西都记录下来回来翻看也知道都做了什么
本周大事给小日本寄出去了个样品车载充电器
那天早上老板不在也没有用过DHL 不知道怎么搞百度里看了看就谢了一个以前前辈留下的DHL快递单好在小日本给留下了个到付账号为了这个到付账号我可是研究了不少时间原来96开头的都是可以到付的这些也算是经验吧然后早上十一点的时候快递车开到了公司门口人家DHL还挺效率看样子忙的跟什么似的我给了单子人家就问发票呢？我晕了发票没听说过快递还要发票的~人家耐心给我解释了下要报关要发票急的我跑上跑下打印发票也不知道对不对汗死我了
然后通过单子上的号码我就上网查了查 DHL倒是挺快挺专业的一天多就到日本名古屋了小日本发了个邮件说受到就没信了说等检测完了回消息
对阿里的应用也有了新的理解这个星期倒是有几个询盘不过说真的阿里上面的询盘很一般般呢供应商太多了~~
还有些泰国的哥伦比亚的新加坡的都给报了价觉得自己没有跟好呢
整理资料真的太重要了对于开始的新人朋友和我一样的朋友我想说开拓市场是一个方面但是跟踪好手里的每一个客户更重要呢~
等会要休息了好无聊啊最近天气冷了要在被窝里暖和才好呢~

龙龙做外贸：自己顶一下
嘿嘿

六人行：慢慢成长，可怜的LZ

bazhong：
呵呵，看了1楼的帖子，好写实呢，天冷请注意保暖，顺便求教一下1楼关于开发信的格式，谢谢了。

suddycn：其实做外贸，有客户就没什么可愁的，主要精力应花在维护客户上面。至于那些不熟悉的寄样品出货方面的事情，找个可靠的货代就能帮你搞定了！毕竟一个人的精力有限，样样精通的人会很累！

龙龙做外贸：成长记录第一个月零一个星期多
不好意思昨天老板提前放我走了没有来更新~
朋友们，这一个多月下来，嘿嘿，感觉自己真的是入行了呢。手头现在每天都要有几个邮件要发出去，以前以为吧，都是要自己来开发的，实际上我们老板给的这个阿里的账号是个5年的金牌号，询盘的人还真的不少，虽然质量高的不多但是也够我一个人忙的了，没办法，黑心的老板就我一个业务员了，昨天我要走的时候这家伙还主动给了我前几天的工资，不像是以前做业务的朋友说的那样子，没有压也没有扣，整整660块，20天的工资，（我是试用期的来着，在工厂里一个月包吃住一千块。之前文章里有提到的。）发给我还说，小黄，好好做下个月给你涨工资。一千的底薪，能涨多少啊~~ 呵呵不过心里还是很爽的，心说，原来这家伙还是有点良心的我天天忙的跟个死鬼一样的呢。
放松了一天回来才发现没继续写东西抱歉哦
继续说说这个阿里巴巴吧询盘垃圾的是多，还是要看自己怎么处理。当然那些尼日利亚的就不用回复了，其他的还是要好好研究下的。老板那里有SKYPE的包月卡可以打全球电话，我就琢磨着以后有戏的那些询盘，我报了价都要亲自打过去问问人家，这样的话，人家才会真的重视自己。说真的，除了比产品的性能和价钱，就是要看我们这些做外贸的是不是能让那些老外高新能不能服务好他们了。阿里巴巴上面，供应商太多了，询盘又基本上是群发的，只有真的跟别人不一样有自己的特色，才会有好点的结果呢~
而且那个trade manager ,以前以为没有用，现在看其实也是有点用的，之前接到一个人随便问的问题，回答了人家之后，这个人就真的把他要的规格啊什么的告诉我了，我给经理看，他觉得我们可以做。不得不说，能接触新鲜的东西，能敏感些，对我们也是很有帮助的。
现在手头有好多的客户资料了哈哈，比刚来的时候要有目标多了也真的很忙没有很多的时间来跟大家交流呢~楼上的你的QQ加不上呢留下信箱给你看我的开发信。其实不用写那么多，简单的三两句话就好哦，我抄来的一句话你看看好不好：Sincerely hope we can build friendship of trade relation in the near future and waiting for your reply! 请大家指点~~
呵呵下周继续播出！~~

龙龙做外贸：加一句我保证此帖一直更新如果有朋友跟我一样的是刚毕业的接触外贸的朋友也在广东境内可以联系放假了一起爬山玩资料里有我的QQ啊之类的联系方式呵呵别跟我老板说我在这开帖子说他坏话啊~

龙龙做外贸：成长记录第一个月又两个星期多大概47天
昨天嗓子发炎了今天上午没有来工作，下午去买了药回来之后开始写周记
本周里在老板的督促下又是发报价又是打长途的星期一和星期二根本就没有好好休息下又深刻感受到”外贸就是二道贩子“这句话的真谛。很多中国的公司会给我们发询盘问我们的电源的价钱但是都是问报了价就没有信了。老板不愿意啊跟我说以后凡是中国人问价钱的，一律不管他们，汗死我了
菲律宾的那边样品也没有寄哎本周又病了感觉好不爽啊天天电脑面前坐十个小时以上，这样对健康不是很有影响？
还有我真的是想去工厂里实习上一个月，对产品的不了解，现在暴露了出来，USB插头，大家都见过的那种，他有不同型号呢~！我现在才知道~
只有理解，只有熟悉，才能表述得透彻，我想去工厂~~

dongchenlu：http://i48.tinypic.com/a24vbn.gif

龙龙做外贸：继续上个星期的
昨天晚上突然有感写点东西大家看看：
早几千年前，人类就开始了贸易活动，中国以前有个古丝绸之路，就是做买卖的人踩出来的那条路，足以见证这种人类社会活动是有利可图的。
放在现在，贸易，依然是人们生活里的一个重要活动。
这俩月里的所见所闻，让我明白了不少东西。
第一。信息永远是不对称的。即使是在未来，也不可能有人知道，世界上哪里的产品最好价格还最便宜。所以贸易就像是一次性的博弈，大家都在争取一次性对大化自己的利益。当然，也有相互合作的，达到共同博弈的纳什平衡，长久的把贸易做下去（不好意思，最近在看以前买的一本书《博弈学的生活原理》，觉得书里面说的真好啊！大家有空可以看看，找我借也行啊！）每一天面对信息海，我都不知道自己还能不能喘过来气，压力很大啊。
那么，在这样的庞大的信息流中，怎样找到自己想要的信息，也就是找到你想要的客户，成了外贸的重点（我指的是像我一样做开拓市场类型的外贸，不是跟单流程那种）。所以
第二。筛选有利信息至为重要。剔除垃圾没有用的信息，留下的再次筛选，直到找到最有把握的最有利的信息，那么工作就容易做多了。说是这么说，怎么才能筛选呢？
就我自己的工作来说，就是使用搜索引擎。说起这些，同志们啊，关于百度啊谷歌啊雅虎啊这些，大家都知道，真的要到使用的时候，哈哈，才能看出来一个人的能力吧。我不说我的能力多好，我觉得我就是小学一年级的样子，离毕业远着呢，为什么这么说啊，搜索引擎有那么复杂么？
同志，这俩月下来，了解的越多，我心里越没底啊，恨不得自己长到电脑上。我想说，科技发展到现在，才短短的几十年的信息时代所带给我们的，是我们绝对无法想象的一种爆炸，以前老听说什么信息爆炸时代什么的，这次才真的是体会到了。
可以这么说，只要你的技术过硬，在这个互联网时代，你可以做你想做的任何的事情。而这一点又和第一条相悖。
于是我们得到的结果是，在不对称的信息下，需要通过一些技能来筛选出对我们有利的信息。
怎么做呢？
第三。放大自己，让自己是世界第一。说道电脑，大家都可以想到WINDOS吧？说道手机，大家都可以想到IPHONE吧。这个就是一家独大或者名牌效应。店大就能欺客呗。你生意做得大了，不用找客户，人家自然上门找你做生意。比如，刚入门的时候不知道中国做电源最厉害的是明纬(meanwell)，等接触过他们了解了这个台湾的电源龙头老大的时候，呵，人家那气势，根本不甩你个小厂子的人。你量小人家看都不看。这个就是做到行业第一的优势了。
放在我身上，就要想办法让自己企业的知名度更高更好更响亮啊，怎么办？
通过网络吧！了解了SEO是什么，知道了什么叫百度蜘蛛,第一次知道Alexa是干什么用的，怎么来抓取自己的网站关键字，怎么获得好的排名，怎么做HTML的网站（刚入门水平），这些东西，头大啊！
后悔了。这些关键的东西怎么在大学里没有人跟我说过？那个时候干什么吃了？时间不够用。
第四。为人着想。换位思考了一下，为什么跟老外做贸易，那么多的术语什么FOB,CIF,CIFC5,说白了吧，人家老外就是想简单的买到东西，给了钱走人。如果是我，要买美国一批苹果电脑，我也是这么想的，能在家门口拿到货物就好，至于其中的过程，什么包装啊海运啊保险手续通关费用啊我一点都不想知道。
这个角色里，贸易又成了私人秘书，保姆的角色。

龙龙做外贸：然后是本周的外贸之路第五十二天
依然没有订单做。本周里，有个日本的女的要做项目，要PSE认证的LED电源，好歹我们这老板给找了个认证，是不是PSE我不知道，给人家发过去人家也怀疑啊，我就耐着性子解释。然后人家要了报价。后来这个日本女的说他们在东莞清溪有代理，我们经理就过去了，回来什么也没说，好像那个代理又提到了一个新的电源，经理跟人家说能做，星期四说的到现在人家一直要认证他拿不出来也报不了价钱，我这边等的都心慌了。
还有，菲律宾那边的那个车充，样品倒是从不知哪个工厂寄过来了，可是那个质量，我靠，我都能看见电线里面的铜丝都漏了出来。经理也觉得不好，就让人家回去重新做。我的妈啊，一个样品都拖了有十来天了，还没有寄出去，我看这也得黄了。
至于有的时候，人家老外要我们报个CIF的价钱，经理说，我们只做FOR到深圳或者香港。我就想啊，我是老外的话，我到香港来提货啊？手头没有真的货物，没有办法估算运费啊，我倒是挺积极地，联系了几个快递公司，问人家怎么运输，可是人经理不乐意啊，说什么我们规模不到那个地步。大家知道，前文我说过的，我们这说是一个公司，就我们俩人，他负责产品和联系工厂，我负责找客户，翻译文件，哎，你说这生意能这么做么？老外都是傻子？真的空手套白狼啊？
郁闷中，这个星期哪里都去不了了，要守着电脑过周末了

龙龙做外贸：今天中午我拍了好多的照片，产品不是我们的，也不知道是经理哪里找来的，他手里就几个模，还硬撑着一定要卖他手里的那些个东西。同志们，你们有哪些是做电源的啊？你们规模怎么样?有工厂么？待遇又如何？给我说说我该怎么走我的路？
外贸之路，哎，原来真的不好走啊，除了自己努力，还是要看方向，方向对了才可以啊

humenxueshuiju：1楼,加油哈。经历真丰富

wbb_kevin1688：大家一起成长吧。。。

⒉0.⒈⒉：呵呵。贵在真实，路过。

ryanfeng2009：唉，人在江湖混，哪能不吃苦

龙龙做外贸：噩耗传来~
同志们，刚才跟以前的同事聊天，她说，经理欠他俩月的工资还没有给她。我上个月的工资也没给呢，心里悬啊~
难道，进了黑店?
这个工作是一个朋友介绍来的，他俩关系好得很，现在我闪了不是对不起我那朋友，难道要他们难堪？可是身上钱不多了，也不知这厮会拖多久才给我钱啊~ 试用期俩月就要到了，后面的工资又要怎么谈啊？
高人指点下

龙龙做外贸：成长之路外贸第二个月六十天
同志们今天 2009 12 月12日已经正式接受外贸两个月整六十天
继续说工作本周有四个客户要样品呢但是这次我们老板坚持要对方支付样品费（10美金其实俩充电器也就三四美金的样子）这个牵扯到了钱了麻烦来了客户不愿意为了这俩钱跑银行去一次我也觉得不好客户先说用PAYPAL 后来又提议用西联哎苦了我了找人家的客服看看怎么开账户和手续费怎么收的又跟老板商量就忙这事了~
老板要我做新的PDF的产品目录表自己学吧又吩咐好多别的东西自己去红灯区了这个星期老板在办公室就没有待几天全是在外面跑也找货源也玩无语中不过这厮还真的挺强又不知从哪个以前的客户手上接到了单子有两万吧
转眼试用期也过了面对工资的问题他倒是没有压我工资但是还是欠了五百没给怕我跑吧可能我就琢磨着该跟他谈下工资了这么天天没日没夜的累死了一个月拿一千块我妈知道肯定是要我回去的老妈也心疼儿子啊
忐忑俩月还没出单但是我下了决心了要不到高工资就闪了不然真的会累死了
还有现在手头的资料多起来了都没有时间好好用那些搜索引擎了人也懒了没事就泡FOB 哎知道很多前辈为什么对开发信不敢兴趣了
加油吧马上过年了想早早回家
北方人在南方不好过日子啊想吃个牛肉拉面都困难~再吃大米我就成大米了~

龙龙做外贸：顺便说一个我是在新疆乌鲁木齐那边长大的到了十六岁去了河南在陕西上的大学这几个地方都是吃面食的到了广东可是苦了我了工厂里天天米饭来米饭去的额我都想吐了~

龙龙做外贸：成长记录第二个月零七天
这个星期发生几个比较重要的事情
首先是美国客户的样品和运费用西联汇款打过来了第一次接触西联汇款那个激动啊第二天去取了出来。这次经理也没说什么拖了一天时间就发了样品是走的FEDEX的又一次发快递这次就熟练多了呵呵
第二比较重要试用期过了现在工资涨了二百关于这个我真的是很无语了这也叫涨工资？。
第三同志们我们要搬了经理在找新地方继续他的这个贸易之路
说两句经理自己以前的客户下了几个单子量小但是有的赚他就做我在一边干着急哈我的客户波兰那边好像也很有诚意的样子要样品周一就可以给人家了希望这几个发样品的会有消息能在年前拿到一个单子也好啊~！
马上要过年了实在是不想换地方了天气冷等过了年嘿嘿~~
路漫漫其修远兮走着瞧~！

小小牛：来凑个热闹幸会！

⒉0.⒈⒉：路过帮你顶下，谁都是新手开始学习的

Vtechinz：两年没人跟帖了~不知道LZ现在混的怎么样了。