主页 > 心路历程 >

我的屌丝男激情外贸史让时间见证我会激情到最后

libinzee：我的屌丝男激情外贸史，让时间见证我会激情到最后一刻！
先自我介绍一下啊，我，屌丝男一个，2012年6月27号拿到我的本科（普通大学）毕业证书，大学里学了四年所谓的国际经济与贸易，自视专业优势再加上过了英语六级，所以拿完毕业证就下定决心从事外贸这个工作了，我一直都自信我很有能力，只要我愿意去做，想做的事情我就一定能做好！周围的人也都说我很聪明，可是我一直都很不善于表现，很低调，上课都是坐在最后一排，知道大二的时候有一天我坐到了前排，我后面有个女生竟然问我，你是我们班的吗？我当时愣了下，说，这里是国贸专业的课吗？她说是啊，我就又问，是国贸一班吗？她说是的啊，我就很郁闷的说，那我i就没进错班。那额女生就说，哦，真不好意思，以前没见过你啊。
旧事暂时不提了，若是有人想了解我的平淡却激荡起伏的大学生活，那我后面再补充把。
但大体上，大学是在好基友的陪伴中平平淡淡美好而平静的度过的，现在回想起大学生活，确实留下的都是无限美好回忆，每天早起，被哥们喊起，逃课去打DOTA，一打就是一天，我们的黑店非常嚣张，当时都是在嘲讽和互相嘲讽之中一次又一次的取得胜利。战无不胜，拆黑店，虐新人，各种邪恶，各种无耻，各种激情啊，因为在DOTA上的各种给力，为此，我还被基友们给了个外号---彬神，这个绰号，他们现在还在叫，也只有我们才能体会这个外号的含义吧。
大学生活虽然平淡但是却有意义，虽然偶尔难过却与朋友陪伴，虽然偶尔迷茫却有人安慰，但现在却只能是一个人默默的给自己打气加油，唉，不说了这个了，总之，大学期间，无忧无虑，好基友，DOTA，KTV,每天嗨的以B，相信这里的所有人都能体会，我就不多说了，反正是人生当中最幸福的一段时光了。
但是毕业后，我知道了这种生活已经过去了，我必须要开始工作了，这是我想做的而且是必须要去做的。
我毕业于合肥的安徽农业大学，爸妈也住在合肥，所以我就开始在合肥找工作，可是历经了半个月的投简历和面试，才发现应届毕业生的就业是有多么困难，不得已或者说怀着一份向往，我来到了现在我呆的地方---义乌（创业者和外贸菜鸟的天堂），我是和我一个宿舍的室友兼老乡兼基友的好哥们一起过来的，来之前，在合肥火车站拍了最后一张照片，心里暗暗的发誓，我一定会混出来个人样，而且风光的回来的！
终于，到了义乌，义乌那时有我2个大学同学，他们是还没毕业就去那里工作了的，于是开始就先在他们那里暂住，解决了住宿问题，我们2个就先开始到处逛逛，探探地形，了解下情况，先去的便是国际商贸城，当时正值7月份，天气是最炎热的时候，我们2个就在全天冷气的商贸城逛了一圈又一圈，看着琳琅满目各行各业的产品，心里非常激动，感觉我们能大干一番了！
天气炎热再加上斗志昂扬，我们第一时间就开始在网上投简历，找工作了，当时自认为自己条件不错，心里暗暗告诉自己要求的待遇是：1.必须有空调 2.底薪最少2000（提成的概念当时还不很清晰，所以考虑的也少） 3.包吃住。不然就不干！
然后我们两个就在义乌最炎热的夏季开始了一轮一轮的穿梭，当时的天气实在是太热了，只要在室外呆到十分钟，上衣就会全部湿透，就这样，我们还是跑了一个多星期，困了就在公交车上打瞌睡，饿了就在附近的餐馆随便吃点，中间的艰辛就不说了，就说说结果把，
我到了现在的公司上班，做日用品的，就是一些浴架，碗碟架，挂钩，衣架之类的金属日用品，他呢，则去了一家做饰品的还不错的企业，都是私营企业，待遇也达到了预期，所以我们就打算开始好好干！
很清晰的记得我是在7月15号进这家公司的，我先去了兰溪的工厂学习产品，兰溪离义乌有1个多小时的路程，说到这里，我就随便提下我面试的经历吧，因为确实记忆最深刻，当时是接到面试电话去面试的，面试真的很简单，我问完了我的问题之后就不说话了，然后面试我的人就问我，你还有什么问题需要问我的吗？我当时就愣了，很诧异，你面试我不是应该你问我问题吗？什么英语口语，专业知识嘛的啊，我回答不上来，那是我的问题，你不要我我没什么话可说，因为我还不够格，（可是到最后他什么也都没问我）然后我就说我没有了，你不需要问我吗？然后他就看着我的简历说我们对你很了解，如果你没问题就可以来上班了。但是一开始要在工厂呆1到2个月学习产品，然后再回义乌办公，我想这又不是什么大问题，就答应了。
于是在十分炎热的天气下，就告别了仅呆了几天的义乌，怀着对义乌市区的热闹和同学的不舍，一路颠簸，来到了工厂，第一天，感觉还不错把，工厂蛮大的，有2W平米，厂长给我找了间有空调的房间，然后进屋就非常热情的给我开了空调，（你妹后来才知道，要交电费的！可怜我半个月后才知道，半个月就用了180多块钱的电费啊。这个后面再补充），好了，不管怎样，到了工厂，老板让学习产品，学完就可以回义乌办公了，应该还不错把，浴室我就开始了学习产品，其实我一开始就认为产品有什么好学的，只要知道成本，知道利润比的底线不就行了吗？怀着这样一份想法，我就在工厂混了2个多星期，每天自娱自乐，心情好了逛逛论坛，看看网页，因为我们公司当时还没有任何平台，老板说我来了后开通阿里巴巴，这个事情稍后再说（阿里巴巴吧直到8月中旬才能用），所以我在工厂真的是闲人一个，因为我确实不知道去干嘛，不知道怎么下手（没人带黑暗中摸索前进的菜鸟），工厂里也很无聊很寂寞，这里一到下午5点工人下班后，整栋办公大楼就只剩下我一个人了，，，很是难熬啊，老板也许知道这个事情，看我在工厂没事干，就在2个星期后把我调回了义乌，很清晰的记得，回义乌那天是8月3号，当时我很激动很兴奋啊，因为我大学同学都在义乌，他们也盼望我回去，这样有什么问题，大家好交流啊,星期的时候还能聚会，多HAPPY啊，可是到了之后才发现有多难啊！
现在已然是10月12号了，我还在坚持，我不知道我能坚持多久，但我很明确的知道我只要能进步，能学到东西，我就会坚持，我就会呆下去！
有那么多人能混下去，我相信我也能！
未完待续。

茜茜茜茜的小：LZ加油
我也是八月底才在义乌开始工作的，而且还是在实习哦~～
我记得我们老师以前说过，义乌是个既能烧钱也能捞钱的地方，希望我们能成为后者哈~~
熬过去就是晴天~

Mr.Minson：同一年毕业的男屌丝飘过，期待lz继续更新

shawforbes：
作为一个资深屌丝男----哥是去年毕业的数学专业做的外贸---哈哈哈哈
现在一个月3-4W左右
也算给兄弟们打打气，我数学专业还能做外贸，好好加油！！
哈哈哈哈

qqblue：第一段还真是把大学上课的情形贴切形容出来了，呵呵。
现在公司有多少外贸业务呢？有平台吗？
对于工作，不要饥不择食，胡乱选择，选好了，就不要轻易放弃，加油幸会！

qqblue：
你也挺突破自我的哦，数学专业做外贸，那你其他同专业的同学呢？一般都不做外贸吧？

中洋货运-Jaku：
同是今年毕业的屌丝飘过，同在义乌，只不过你是外贸，俺是货代。都是不归路啊。

fumeiling90：
月薪达到3-4W？牛人

爱晒太阳de于：加油，同年毕业的人。

EricLou：与1楼共勉之！同届毕业的外贸屌丝飘过;P

hhh504504：LZ别太监,继续

linmer：挺令人怀念的校园生活。

libinzee：
嗯，希望坚持下来会有好结果把！

libinzee：
老乡果断牛人，厉害，佩服，谢谢你的鼓励，我会重整旗鼓，坚持下去的!

libinzee：
公司现在3个业务员，由阿里巴巴平台，其它的没什么了，主要老板给的压力挺大啊，我i第一个月的时候老板就问我有没有单子，产品真不太了解，公司网站是www.ao-si.com，希望资深人士提提建议，这个产品怎么样，有前途吗？有前途的话怎么做？
Thanks in advance!

libinzee：
今天是2012年10月13号，星期六，一如既往，打开FOXMAIL,QQ,MSN,阿里旺旺，尼玛又是没询盘，没邮件。一想也许是星期六的原因，就不想那么多了，可是转念一想，那我现在该干嘛去呢？
10月20号义博会，还有衣架样品没有找完，于是，啥都不想了，去衣架车间找样品去了，衣架车间的主任我一直都叫他厂长，因为他以前是自己办厂的，好多年了，我看每次叫他厂长他都很Happy的样子，于是我以后都叫他厂长了，到了车间，厂长对我挺好的，因为大概一个月之前，在阿里巴巴上联系到一个客户，美国在香港的采购，当时很NB啊，说是谈成的话，大概是200W人民币的单子，我很是紧张，然后就回到工厂找厂长给我打样了，一直都现在样品也寄了两次了，然后就没反应了，大概一个多星期前我发过邮件问他怎么样了，他回复的好快，说还在确认，到时候会联系我的，我也就不想那么多了，因为我确实不知道怎么去跟踪了，自从这个事之后，厂长对我还不错，今天找样品也非常顺利，一个多小时就找完了，2箱，30款吧，希望一切顺利，义博会不知道怎么样，但希望上帝保佑，给我个客户缓解一下把，虽说是新人，但好歹也过去三个月了，没有一个单子怎么好意思再呆下去啊。
今天星期六，展会样品已经找完了，先不想那么多了，制定一下今天的工作任务：
1.阿里巴巴产品发布20个
2.B2B网站注册2个
3.开发信发20封
还有其它什么找客户的方法，现在不知道，还在学习，我会把学到的东西分享给大家，希望能共同进步，资深的牛人希望能多指点，一句话也许就能让我们茅塞顿开啊！
做业务本来就是孤军战斗，别的业务员是不会轻易告诉你什么东西的，所以我得自己给自己加油！自己摸索，在摸爬滚打中不断找到自己的方法，不断进步！
坚持！

guoruihua：同是今年毕业的1楼不错哦一出来就做业务好好加油吧！祝你好运

王梦溪：我也是今年毕业，麦霸类的，苦B男外贸

残月天使：
能不能问一下，你是做什么产品的？

纵横九海：老乡啊！有机会认识下我也今年毕业qq2623339385

libinzee：
今天的工作没完成，原因是时间不够用啊，想把事情做的好点，结果速度就跟不上了，不管怎样，
1.阿里巴巴产品发布20个（超额，发布30个新产品）
2.B2B网站注册2个（注册一个www.ec21.com，发布了2个产品）
3.开发信发20封(没发)
明天星期天，打算下午和义乌的大学同学们一起KTV的干活，压力归压力，没单归没单，该玩还要玩，该放松就要放松。
调整好自己的心态，做好该做的工作，急是没有用的，冷静，冷静，再冷静！
先更新到这里，回去收拾东西，明早回义乌，聚会！
另外分享给大家一首歌，感觉很好听，林宥嘉的,残酷月光。

dorothy0923：
好厉害啊，数学专业做外贸而且都能做出月薪3,4w，作为英语专业，同是外贸，我深表惭愧！

371787846：公司也去参加义博会，3个同事去。月底还要去广交会，没生意整天都没精神。今年这么惨淡。

QQLANG：
多试试国外网站平台也有免费的不能死守阿里巴巴

南向：LZ加油。

grassrookie：开头上课那段很搞笑

Phyllis018：同是今年毕业的，LZ 加油

libinzee：
眨眼之间已经10月16号了，经过2天的思考，我打算换工作了，但是还是做外贸，我打算去做饰品行业了，现在开始着手准备离职手续，虽然我没什么经验，但还是发现，产品对一个业务员是多么的重要！没有前途的产品还是不要做了吧，找一个自己喜欢的公司，自己喜欢的产品，然后再沉淀下来，不断学习和积累，这才是我想去做的，而不是每天一个人战斗，酸甜苦辣只有自己感受，没有结果，便是废物一个，何其难也！
现在就速度辞职了，然后专心的在义乌找一个大点的好些的饰品工厂，好好学习，沉淀，再换工作的话，我就不打算跳了，直到我出单！大单！不是样品单！
相信自己的选择，我不后悔！
饰品行业，我来了！
下面附上我在这个公司干了2个多月的战果吧
2012年7月至2012年10月，外贸业务员，主要工作内容是：
1）操作8月下旬开通的阿里巴巴平台，从产品图片处理，上传产品，排名操作，询盘回复，客户跟踪和洽谈均独自完成，操作期间，累计共收到40多封询盘，其中质量询盘10
多封，因价格问题损失客户2个，样品单2个，大单0个；
2）不断学习研究通过搜索引擎和其他工具和方法寻找目标客户的资料和邮箱，群发和针对性的发送开发信，期间，回复率不断增长，但成交量为0；
3）通过半年多的外贸经验，我发现，外贸业务员的第一步应该是先选择自己喜爱的公司和产品，然后不断沉淀，学习和积累，但最重要的则是坚持下去！！
一点心得，和大家分享一下，最后再强调一下：
外贸业务员的第一步应该是先选择自己喜爱的公司和产品！而不是随便进个公司就干下去。

小鱼ing：同是2012年，国际贸易专业毕业生，飘过……

libinzee：
时间过得真快啊！一眨眼我辞职已经四天了，今天是星期六的晚上，我在朋友家里寄宿，他们现在已经自己创业了，而我却还在重新找工作，昨天找了一天，找了3家，都是外贸公司，一开始先先打算外贸公司的待遇和发展不知道会怎么样，所以先从外贸公司开始下手，结果很悲剧啊，1800包吃住，或者2000不包吃住，提成全靠个人能力，明天是星期天，好好休息一天吧！
下个星期必定是忙碌的一周，我还是想找一家包吃不包住的正规点的外贸公司，做饰品的，我想自己租房子，我有2台电脑，作为一定纯屌丝，最喜欢做的事就是下了班自己窝在屋里搞电脑了，，明天好好准备面试材料，下周面试！
今天也看了一些刚更新的帖子，发现好多人都在抱怨甚至放弃，我不想发表太多观点，我只想说即使那么难做，很多人不还是做的很好吗？不要给自己找那么多借口，踏踏实实的去干，单子必然会有的，坚持自己喜欢做的，值得做的，一定会有结果的，我们需要的事，坚持！
阿里巴巴等电子商务平台确实越来越难做，我一个朋友环球资源公司一年投资20多W，现在就出过一单，阿里巴巴也是2到3个月没单很正常的，所以不能急，不能燥，好好沉淀自己，积累，强大自己！
虽然我现在的状况不怎么样，还在找工作，但我很乐观很积极，我知道，我肯定能找到比上家公司更好的工作，即使待遇没有那么好，但我能学到我想学的东西，得到我想要的！
加油！
加油！
加油！

lilichun：加个油···路是一步一步走出来的

晚来寂静：大家如果在获取订单的问题上有需要的话可以和我做个交流的 869277693

Serena0619：1楼写的挺真实的啊。主要是DOTA那段~哈哈哈哈哈~~外贸随着进入行业年数的增加，收入一直呈上升趋势。所以找准一个产品，当然还有好的老板，多多积累吧。

gaoxiangsmile：同为外贸屌丝男，mark一下，加油吧。

89annie：相信你会成功的，梦想成就未来

Anitazhiyan：我们的阿里已经4个月没出单了。

倾国：1楼虽为新手，但鼓励下，相信你会成功的。
你提到的产品和公司，确实要选好，不然的话，很累！

大小括号：
无意中看到了1楼的贴，发现1楼跟我竟是如此的有缘，我是7月份离开那家日用品公司的。估计我刚离开，1楼后脚就进了。

kirazzj：给1楼提下建议，你们导航上的图片对要展示的商品不明确啊，像厨房那张这么多东西我怎么知道你到底要卖什么呢

sky_021：来鼓励下，想当初刚工作的时候经常混FOB ，好地方，加油

wanwancc：我也是刚毕业的。来了三个月，混了一个单子，今天老总就开始发脾气了！

LUCKY福助：u5s eru5 zu\ dfhg