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本命年大悲剧年终总结从10年毕业至今做外

ease1111：本命年，大悲剧（年终总结）
从10年毕业至今做外贸已有一年半，我表示吃力。换过2个公司。毕业那会不想在自己家那块，怕年轻的心失去斗志，但苦于父母经济封锁，在家里那块找了份工厂外贸翻译的工作，很轻松，每天只需翻译老外的邮件以及文件等。做了三个月，攒够了钱，便踏上了H城的征程。
初出茅庐，傻乎乎的我，一有公司要我，便兴高采烈的投身进去了。曾经以为只要自己够勤奋，便能得到好的回报。但是事实不一定是如此的。这个世界付出与回报不一定能形成正比。在H城的第一份工作，头一个月，我每天晚上加班到八九点钟，才回“家”，路边随便买点吃的。这个公司有个规定：2个月内不成单便要减掉月薪的百分之20，到第四个月仍不成单，在第三个月基础上再减百分之二十。那段时间心里压力特别的大。一个月下来，额头冒出大片的痘痘，还开始掉发，心里挺怕的。还是二十几的年龄，便熬成黄脸婆。唉。但是想到只要多拉些单子总会有回报的，就充满斗志。一个月后的某一天晚上与同事一起吃饭，听他们讲到公司的情况时，那个时候心里失望透了。
这个公司基本情况：
皮包公司，十来个人。业务不能接触工厂，没有展会，没有具体产品，有询盘就去找工厂接。
提成安排：
3万美金以上提成400,1万美金以上3万美金以下提成200块。天呐，当时心里觉得凉透了。原因不说大家都明白。
但是从来都不轻言放弃的我，一直忍着，等着积蓄经验，成交单子。终于在6个月后，我决定离开，那个时候我已经意识到我需要什么。
我不是国贸专业的学生，本身没有一点贸易知识，只有英语还过得去。若想系统得了解外贸整个过程，最好是在工厂磨炼几年。
离职后，在找了无数份工作后，终于找到一份我以为中的理想工作。
底薪一般，提成为利润20%，还有各种福利。又有两百人的工厂。这就是我要的工作环境，再一次充满热情得投入当中。
讲到这儿，我不禁觉得我是个傻子。
那个时候公司分两个办公室，一个郊区一个市区，老板指示叫我去郊区，那里离我住的地方需要2个小时公交车，转三趟车，每天来回四个小时。那一个月累坏了。但是心里满满的。
一个月后，老板示意我是新人，把我调到市区工作一段时间，作为培养。车程减到了2个小时来回。我表示感激。但是调到市区后，让我更多的了解了这个公司背后的一面，唉，悲剧。
这个公司基本情况：
家族企业，公司里的主心骨都是老板的家人。
有一个空壳子工厂，在外地，处以建了一半的状态，但没钱续建，一直亏空闲置着，我们的工厂产品成本高，质量一般，竞争性很低。
单子下到工厂提成低，下到外厂提成高。
有十来个业务，内讧，老板曾明着跟我们开会说过，要我们防着每一个业务，以免业务被抢。一向被教育，团结就是力量的我表示无语。这让我之前在郊区活得很累，不敢跟任何人谈客户。
幸好，在市区遇到几个好同事，工作上没多大冲突。
再来谈谈我的平台：没有付费平台，只有四十张左右之前业务未开发出的客户名片，还有走掉的人流下来的客户信息。平时只能靠google。
那四十张名片，在我的努力下约有一半都有向我询过价。不过成单的就两个。
进来半年，开发出三个稳定下单给我的客户，虽然很小的单。
还有一些样品往来的客户，其中有一个真得叫我无比郁闷。
我用了一个之前公司学来的营销手段，吸引了几个客户。其中有一个客户，有一次发现是我们经理的老客户，被经理知道了。--
这个客户对我很有意向下单，并让我寄样品。对我寄的样品也很满意。
但是那是我噩梦的开始。
我用的营销策略是告诉客户我们的一款产品，目前降价。
大家都知道，采购商对价格是很敏感的，这个营销策略被经理知道了后，不仅当面骂我把市场搞坏了，还不止一次的跟老板说我坏话，郁闷。
更郁闷的是，他说让我把以后写得每一封开发信都发给他，以免我破坏他们的客户。我怎么了我，我用的公司都不跟他同一个抬头。而且我降的价格也并非是做不下来的价格，也是实价。我们老板娘对那个产品做的价格比我还低。后来自我安慰自我安慰啊，中国的市场确实存在供应商之间的恶意竞争，我忍了。算我心黑，恶意竞争。谁叫我撞上了他的客户。
这个客户真叫我心痛。现在还会给我询盘，但是我每次都得报一个比经理高好多好多的价格给他，表示对经理的支持。是我好不容易开发出的，心在滴血。
写到这儿，真心酸。
再来谈谈工资。
开始面试的时候老板跟我说好，底薪2500+20%利润提成，外加公积金，还有宿舍。
实际上，一千三的底薪，各种剥削后的利润的20%。
但是直到今天我仍是拿着一千多的工资。心里不知是什么滋味。在H城这个高消费的地方，每个月都入不敷出，又不敢告诉父母。
朋友劝我离开，我心里一直犹豫着，一个刚出社会的人，需要磨炼与积淀。但是我日子都过不下去。
上个月开始在做兼职，但是微弱的兼职收入，无法满足生活，各种辛酸，只有自己能体会。
想想身边的同学一个个日子越过越好，我表示很纠结。我们寝室四个人，两个研究生，一个公务员，唉。在做这份工作期间有几个朋友给我介绍工作，工资都比目前高两倍以上，但是都被我婉言拒绝了。唉，我总觉得既然投身一行，就不能轻易放弃，况且我享受得到客户认可的感觉。
又到年底了，朋友介绍他们公司，也是做外贸，底薪收入在我目前公司的两倍以上，叫我去试试。
我犹豫着要不要跳哈。虽说业务需要积累，不过目前这份养不活我的工作，实在是太累了。
本命年，过得着实痛苦，中间还出了一些重大的私事（坏事），幸好硬生生得挺过来了。人呀，多少次，我想好好的哭一次，都没有机会。已经充满泪水的眼眶，愣是被我忍回去。因为我知道我没有那个资本去哭。
我以为人在无数波折后会被失败压倒，事实证明，这两年的挫折未使我愤世嫉俗，而是让我更加沉稳得应对，让我更加积极得向上。
现在的我觉得已能把握自己的大致思想方向，希望家人朋友理解。
人啊，我觉得时间总能把一切痛苦与悲伤划去，只要活着一天，那么事情总会有转机。
2012年，我需要给自己创造一个转机。期待明年！