creatal：是我忘恩负义么？
我原先是在朋友公司旗下的小贸易公司做帮手，经理碍于朋友面子（老板）一直对我表面上很客气。当然在此过程中我也做了很多事情，单证，跟单，验货，sourcing（实则有三个公司的事情要做），没有固定的休息天，也不拿薪水，每天忙到凌晨。就是没有钱的时候问朋友（老板）拿点生活费，因为当初是他邀请我出来共创业的。公司没有其他人，就我们俩，所以平时我还要负责做饭。
外贸公司是去年六月份成立的，我10月中旬受邀过去帮忙，11月份公司接到了第一个单子，自我过去后一切都井然有序，因为当初只有一个光杆司令，一个人做三个公司的事情明显心有余而力不足的。截至我6月份我们已经出了十几个整柜，拼柜不算在内，还接到一个超级大客户。所谓超级大客户就是一年差不多有300多万欧元的订单，已经谈下来了。（我出来的时候第一批单子四百六十多万人民币已经下线生产）。当然在业务上面经理确实是一把能手，单线作战的超级高手，但是如果没有Team，我想就像炮手一样是没有人供给弹药的（扯远了）。
我们没有自己的工厂，一个空壳外贸公司，就连注册也是香港境外公司，所有都是一起点点滴滴共同创造的。除了联系工厂，在联系这个超级大客户的时候其它在出货的客户后续工作我都在跟进，其中也确定了个订单。平时除了外贸这块，我每天都要给某国“同事”做工作汇报，（此人是经理与他共同注册的另外一个境外公司合作人，我工作的三个公司之一），通常都要十几封分类发送并就产品技术问题一一解答（其实这些我本也不清楚，都需要跟工厂技术人员探讨，类别都不一样，然后整理出来翻译好，转抄给经理。他自己是完全没有精力做这些工作的）。发帖只是一种探讨，我不想让经理认为我在诋毁什么而产生不必要的误解
creatal：是我忘恩负义么？
我分章节把它贴出来。知道新人们如果看到长篇大论一般都会瞄一眼，但不细看的。
理得有序些，欢迎参与讨论！
creatal：二
公司发展起来了，但是人在利益面前都显得很微薄。我们也换了大的写字楼，跟经理同住的时代也过去了，3000多元的套间他们一家人住下了，我就过上了不拿薪水到朋友那里寄宿的艰难生活。原先承诺的丰厚待遇都无法实现，开出了比我原先单位还要低的可怜的工资（告知前面赚的钱有些货没有正常出，赚到钱也投资下去了），我甚至提到了用钱来买股份，但是被拒绝了……在此之前，我们的私交甚好，甚至以亲情相待，但是面对巨额利润分配的时候却显得有些羸弱。做得这么久了，我对这个公司也有了感情（因为本人自身也是国贸专业出身）我要的是一份事业，不是一份工作，所以我要求把这份底薪2k（可能对于普通人来说这个薪金待遇算好了）给别人，我选择离开。
回家调整期间也想通了一些事情，别人承诺的永远都是空头支票，只有到手的才是真的。这点在我大二期间去考察工厂的时候认识的那个英国佬承诺给我的月薪也是一样（我连代理授权书都拿到了，合同也签字盖章了，但是对于贸易的模式一直有分歧。我希望传统贸易积累原始资本，而且来得比较稳当，他说现在全世界的贸易区是已经转变，服务和战略分析，并参与到贸易过程当中是主线，他希望在中国开培训中心。期间也给了我NB市市长秘书的号码给我，他在北京参加大使磋商的时候联系好的。由于这些东西都需要启动资金，而本人对任何事情都较为谨慎，所以没有贸然行事，对于这点，在他第三次来中国的时候表示了不解……又扯远了）因为前期家里受过重创（如果跟贴的朋友有兴趣知道可以一一道来），我没有太多的资金去做这些事情。甚至在大学里面做得好好的贸易也只能搁置，只能靠助学贷款来维持正常的学业……
creatal：三
选择离开不仅因为待遇问题，而是经理认为我是拿家里的困境在跟他提条件，公是公，私是私（好像话都被他讲了）。我可以忍气吞声学本事，但无法容忍别人玷污我的人格并顺带诋毁我的亲人，我义无反顾选择离开。朋友知道我离开后，有三个好机会供我选择，本来决定自己做，但是条件还不成熟，于是则了一份底薪5K，提成对半，带双休的差事。工作很轻松，但是压力很大。
本以为一切都过去了，不想经理通过某国的另一个朋友冒充客户来套取我的信息，知道我开始做贸易后火冒三丈，说这是背叛，（其实他一直也是怕我自己出来做，长期的相处让他知道放我走之后的后果）。我出来到现在为止，所有的公司原客户我都没有触碰过（即便我知道他们的联系方式，称谓，成交的产品，价格，日期，出厂价也是烂熟于心）。但是被这样的试探我觉得很不解，还说如果我要做贸易，请不要利用他们的资源在做事情……我个人认为前一个阶段的成长就是经验和能力的积累过程，况且我当初涉及的产品除了化工和机械类，塑料，五金，运动产品，电子产品，服装，面料，工艺品，家具产品，建筑材料……我都有在联系。这不能做，那不能提，我实在想不出我怎样去做贸易。无聊的来去对发了几封邮件不了了之……
是我错了么？一个某国人（还是他叫来的，不是我们原先的客户）用某国的语言发信息给我，然后我用英语翻译起来发过去，继而咨询到产品信息，我给予了诚恳细致的答复，这样就意味着背叛？
不知不觉发了这么多，宣泄一下，大家分享一下经验。别太轻信所谓的创业，有能力和机遇同等重要，同时手段也很关键。
江湖浪子：友情支持了
Zed：支持一下下了
doreen0525：唉
都是一个
钱
tkxiaoma：不要理他们，做自己的事，以后自己开个公司。与人合伙都是骗人的，除非你当初用合约的方式定下来，也不能怪别人，谁让你们是口头协议呢，以后有这种情况一定要签合同，公归公，私归私，一开始的时候就提反而好说，以后学着这么去做
tkxiaoma：谈不上背叛，资源如果真是他的为什么怕人抢，就象钱在自己口袋里别人是抢不走了，之所以他如此气愤，那是因为他误以为自己的东西有被别人抢的危险而已。说到底，他是个垃圾。你太嫩了，应该发现以后就骂他这种垃圾的，他以为自己是谁啊
tkxiaoma：你太年轻了，这合作方式是可以的，但一定要书面确认才行，口头的东西，很难说的清的
creatal：唉，这不有朋友关系在这层面上么？其实我拿股份一来是因为想把它做大，二来是因为经理有些单子是从自己另外一个账户上面走的，不让老板（也就是我那个朋友）知晓的，我在中间可以起监督作用。
因为有几笔账我知道的是从另一个银行过的，形式发票等也不是我们公司的帐户……
说到底也是心太好了，搞来搞去还变成是我的错。他不止三次说过年薪过十万，最后一次是接下大客户的时候，说现在有资本说了，以前说也没有底气……我看他老是承诺觉得很不放心，于是提出了拿股份，他跟老板一人一成给我（如果不行，我就买），再不行就以年薪的形式定下来。老板同意，但是他不同意。还认为我冒天下之大不韪，更可气的是对我朋友说“我这人人是不错，不过拿股份是异想天开，连拿提成的资格都没有”（后来我朋友对我说了，因为我那个朋友鉴于我的关系对他也很好，我走了他就在饭桌上说我的坏话）。
另外，这个第三人称的称谓他 实则是女性。 最毒妇人心，大概说的就是这个情况。
我父亲倒是比较看得开，吃一堑长一智，但是说回来，她（经理）还真的有很多值得你学习的地方。这些手段都是必不可少的，一语惊醒梦中人！
larki：如果事情真的是你说的那样,那么你就问心无愧的.
我建议你把事情的原委告诉他,因为很多时候往往是误解造成了更大的误解
解释之后,自己该怎么做就由不得他了,他如果不信,那么就是他个人的问题了,可以再跟你朋友说说啊!
creatal：回#8
是的。说得很在理，一切都要在前面说，合则聚，不合则散
我本来是打算自己做的，来了这个地方跟老板提条件就丑化说在前头，给不了待遇我就自己做。他同意了
唉，去年十月出来的上个月一共拿到7K左右，鬼使神差的受朋友邀请过去帮忙，北京，天津，上海，杭州……满地跑，最后转战到宁波，长期在做（老板在我最困难的时候无偿帮助过我）。结果被老板说我操之过急，坏了大事，我跟她的私人恩怨对组织来讲都是不利的。
组织？呵呵，听着怎么像黑社会的……权当报恩吧
creatal：回# 12
事实如此
彼此来回四封邮件，洋洋洒洒几千字大家都讲开了，但是没有争吵，关系还是摆在那里的。
钱乃身外之物，可以赚回来的。人性不能磨灭
sonkouri：社会就是这样的拉,吃了自己牺牲了别人啊,
你就是别人牺牲品中的一个小的部品
creatal：吃一堑长一智，慢慢成长~
roc815：精神支持你一下，吸取经验吧同学们
XXQ6：很难看准一个人的，每个人都是一直再改变的。承诺没有意义，选择了就不要郁闷，自己选择的路嘛。以后再选择的时候谨慎一点好啦。
70756632：1楼，我认为你满有才的，要好好干。将来的天下你也有份。
lyn_xi：这样的事情很多的,自己的权益总是没有保障,所以做什么事要考虑清楚,谈好条件就好说了,用合同来维护自己也是一个方面.
deepblue1999：你还这样跟她磨菇啊?
换成我,让她吃不了兜着走,还管朋友不朋友..........
一个女的,还让你去做钣,她对你有什么恩,包括你朋友,哪有干活了不给工资的?要的时候给点钱,打发叫花子啊?
飞狼：支持你一下．． 同时学习．．
暖了桃花：既然都破了,他又不领情,挖他客户又何妨,还是到手的是真的
linkyangqi：他不仁~你就不义啊~~给他什么面子~~背叛~~你就和他翻脸了怎么样！人不要脸树还要皮呢！
johnson86：1楼你好要面子哦.你朋友都这样了,你还这么在乎这个啊..人家把你当傻子呢,你朋友吃好的住好的,你呢,哪象是一起创业的啊..如果客户是你自己的话,还管他什么呢..也许有其他原因,但你真的不用在乎这个的..有钱才是硬道理..
carolineyang：看来1楼是很有能力，才干的人啊；我想能积累这么多经验，也和当初的辛苦分不开，不是现在情况好转了吗？幸好早点离开了，对与你朋友也别太耿耿于怀了，生气是拿别人的错误来折磨自己，大不了以后老死不相往来。
jihaitao110：呵呵
一语点醒梦中人,在钱面前,没有永远的友情.
dennyhu：大哥，你也真是全能了啊
Sophiajun：
就是，我同意你的观点，对于这种人不要心软，不然她觉得你好欺负！呵呵，
chocolate26：贸易本来就是这样的，走自己的路
creatal：也不能完全这么说，其实当初留在那里也是因为朋友（真正的老板）的缘故，他在另外一个城市做项目，很大，希望我在这边锻炼起来，到时候过去给他做左右手。但是当经理提出来让我留下来做外贸的时候老板没有表示异议（在这个过程当中他也提到了让我多学习，万一有一天经理单干了可以顶上去）。
老板对我有知遇之恩，我妈妈生病治疗已经花费了将近200万，当初在最困难的时候他借过我钱，免息的（让我什么时候有钱，什么时候还，那个时候我还是学生，读书都只能助学贷款了，更谈不上偿还能力……）所以我一直很感激他。
虽然到现在为止他也没有怎么表态，我重新找工作也没有跟他说。其实就事件本身而言它应该给我一个说法的……
他就对我说了一句话，用一个人，1年确定能用，3年重用，5年大用，我操之过急，坏了大局……
所以我就不选择回去了。工作去哪里都有，只是希望有一份自己的事业。朋友之情还在。
creatal：功夫不负有心人。我到现在新的公司一个月不到，真正开始接触业务也没有多长时间，前期在帮老板细化公司内部事宜。
现在已经有一个单子有眉目了，美国的，谈得还不错，客人很希望能跟我做。如果顺利的话，一个月大概1个柜的量 （朋友转发给我的与我行业不相干的单子，他工厂也没有）。利润点还可以，可以控制在10个点左右。1个单1万多的利润应该是有的。 今天客人会议，明天继续商议。
手头可以利用的资源很多，公司也有环球资源网的宣传。英国一个朋友，当初在大二本来做他们代理的，授权书也拿到了，前面的章节有提到。现在也一直联系，我认为不一定要做生意，做朋友到了特定的时候也会有意想不到的结果。他在7个国家有不同的子公司，现在跟一个国家政府达成协议，作为一个政府采购项目的顾问，刚好这个项目我有接触过，所以希望我能入围。总金额非常高，相比较而言原先经理那个超级大客户就显得微不足道了……工厂竞争对手是美国的，本国工厂我上上个星期去考察过，前期投资了6.8Y亿，资质不错。希望可以有个好的结果
creatal：哎，不说了，睡觉。
富贵由天。每天忙碌到3点多，代表什么呢？
希望不是金钱的奴隶，只是想证明自己，希望现在的老板能够有钱赚（他对贸易一无所知，已经投资了20几万下去了）。即便不能赚太多的钱，至少要让他知道外贸是怎么一回事，是有钱赚的……
我觉得新人们应该有积极的心态，这很重要，工资怎样其实都是次要的。提成才是关键。就算我底薪在5K/月，但是在哪里都至少值这个价，不然就自己做。我对老板说，前3个月不会有大的起色，但最终是会好的。我只能说把自己在这里的第一个单子周期尽量缩短，再缩短。（我在原先单位自己做下来的客户经理卡住了，对外宣称我们是工厂，所以客户认为我出来后对产品这块怕不能保障，其实我们公司也是从另一个地方拿货。我不想去拆穿，因为这没有任何意义。从头开始好了）论坛里面那个说1个月做成4个单子的新新人我觉得应该是极少数的，要看行业，也要看营销策略和手段。其实一天花14个小时搜集资料之类的言辞并不见得就可以成为在如此短周期内不利用公司网络资源去宣传而成就订单的有力支撑。
希望他说的是真的，但是如果是一种误导，除了标榜自己，那么对真正的新人其实是一种另外无形的压力，让他们焦灼不安。
凡事都是循序渐进，步步为营的，我这个英国的朋友也是将近4年的友谊关系，这个项目内容跟踪了不下5个月，期间提供的方案和有效数据不下百个。所以，大家一定要有信心。我个人认为做贸易利润其实不是最重要的，服务第一，在没有拿到手的时候，利润的计算都是空的，但是这个过程中的服务确实彰显睿智和性情，客人或许会被感动。
艾飞3：
1楼有情有义
受教了
long_for1827：顶............
Alice-z：你的经理确实很惨，但是也不能说最毒妇人心啊，有些男的也一样
Alice-z：错了，是经历，不是经理。
zrqhas-zrqhas：理解万岁:Q
bluenigel：动物越来越像人,人越来越像动物。
it's just yesterday.
海的亲亲女儿：经典！有才走遍天下！
mengxuelxl：向前辈们学习啊！！！！
strong7980：努力做你自己想做的,友情支持你!
atechlemon：LZ 講的。。？、
LZ 講的，我看那是很感動，也很同情，但是就象我在看小說一樣，很難想象，它是發生在現實生活中，有你這麼好的人。
不過是塊金子就不怕不發光
richieliu：在利益面前，这人啊。哎~:(
creatal：恩，我觉得友善地对待身边的每一个人都会很好的！
最伟大的还是我父亲，96年做生意（西班牙餐具进出口）亏了70来万，97年在丽水青田交界处被抢劫了十万现金（当然，歹徒还没有意识到抢的是钱，被抢的前些阵子一个老板4万多现金被抢，人也被杀害了）。
一些所谓的酒肉朋友刹那间都作鸟兽散了，连个别亲戚也是冷漠的很，存折放在桌上说有钱都不肯借（答应周转3天归还），说再也不可能翻身了。当然，这种极个别的亲戚自然是断亲了。
家徒四壁的境况延续了很多年，一些至情至善的朋友在最困难的时候挺身而出，有的甚至挪用公款帮我爸爸摆脱困境做生意（此前我父母在朋友的口碑中一直很好，很值得信赖，我们几个孩子也是没有惹过什么麻烦，朋友们都很喜欢）。慢慢家里情况好了，母亲突然罹患急性淋巴细胞白血病……天又继续变灰暗了……
不过父亲很坚强，借钱都在为母亲治病，很幸运的是母亲得到了华北煤炭医学院周*的无偿骨髓捐献，几率是64万分之一，此时中央电视台十套栏目播报过，母亲很幸运地存活了（期间同一个病房的2个病友都不幸西去了，骨髓移植过以后癌细胞反跳）所以，电视中报道的说白血病几十万能够治疗痊愈的基本是不实报道，大钱在后面疗养期，移植费用只是一块。
病友们之间几乎不联系，为什么，因为不知道哪天联系中断会给他们的情绪带来波动，影响健康。母亲曾在移植后口腔，食道一度溃烂，流食也无法进，每天24小时不间断挂盐水。通常都是挂不完的，撤掉换新鲜的。我见过最大的盐水袋超过6斤重，我跟姐姐日夜轮班照顾……
creatal：期间的艰辛无须表述，都是为人子女应尽的孝道。体力上最苦的是姐姐，她辞掉上海丰厚待遇的工作照顾了妈妈三年，光在医院里面就呆了1年零6个月。 精神上最累的是父亲，后来才得知，在生活条件日益艰辛的情况下，家里已经举债超过了170万，是我毕业后父亲告知的。学习的时候不想我有压力，希望大学出来了可以为家里分担一些经济上的重负……
大家可以想象，在这个物欲横流，尔虞我诈的年代，要借钱谈何容易。有些甚至是借钱不归还的，正是有这样的信誉存在，朋友们愿意在最困难的时候把钱借给我们（当然，我们家也有经济来源，两幢房子的产权是自己的，近1000个平方。他们看着我们有收入心里也踏实一些）。
被人催债的感觉很不好受。即便很多人都是免息借的钱，但是少部分带利息的也让我们不堪重负，一年光利息就超过了20万（我们从来没有拖欠过），还要慢慢的归还本金。可能有些朋友说现在哪有这么高的利息，骗人吧？ 真的没有骗你们，事实如此。有些人仍不信的话我就会说，如果你认为这样的利率不存在，那么你以你认为可行的低利率借给我，我一定按时支付，并不拖欠本金。没有人愿意。为什么？因为存在风险阿！谁也不会说无缘无故的去借钱给别人而自己分文不取
lovermickey：我看阴险的人是他还差不多
再好的朋友在金钱面前都是脆弱的，以后做事尽量避免
我觉得你的做法是对的，哪个人不为自己，再说他对你的承诺完全没有做到，一样的工作一样的辛苦，而你却要像仆人一样伸手向他拿生活费，何必呢？
creatal：所以，先前的老板（即我的朋友）在最困难的时候借给我的那些钱，虽然不多，只有1万元，但是对于一个暂时没有偿还能力的学生来说这无异于是雪中送炭，更重要的是在我父亲心里交疲的时候知道还有坚强的后方力量在支持。
我一直很感动于97年家里破产时父亲说的一句话“孩子，我们没钱了。现在我们住的房子也不是我们的（被银行查封）。但是没关系，爸爸还有你们。一人一百万，爸爸还有300万！” 我不知道他的勇气和信心从何而来，但是深深地影响着我们下一辈人对于生活的执著和信念。
好人是有的，刚才的老板算一个。当然，先前的经理也算是，至少对我真的也算照顾。至于后来，我给她回复也只能说明经济利益分配不均的情况下而产生的隔阂，也是生意手段。跟人格没有任何关系。 所以，最毒妇人心这句话是不妥的，我道歉。 先前是*姐，现在是*总。身分不一样了而已，再者就是企业蛋糕已经做起来了，分蛋糕的人不能太多…… 帮助我家里的那些朋友和亲戚都是好人，当然，那些没有伸出援助之手滞足不前的算不上是恶人，家家有本难念的经，我们要报恩，但不记仇。 周*（我父母认他做儿子了，呵呵，多了个亲人），虽然我们现在仍没有见面，已经2年多了。国家红十字会有规定，几年内是不能见面的，一来有被移植人辞世的情况存在（有些家属不冷静，居然会推托在捐献者身上），二来也有双方因为移植成功而起纠纷（捐献者认为是救了某某的命，但是没有达到他预期的收益）——大家看，人性，就是如此，有时候甚至哺乳动物。反哺，相濡以沫的典故是动物，可不是人，当然，人的经典寓言和现实情感真实案例还是比较多的。只是媒体以负面报道吸引眼球的同时在整个社会娱乐圈制造了反面导向。
我把心丢了：1楼开看吧，离开那里是你的解脱，现在好歹是为自己活。把自己的生活翻开新的一页，过去的人和事就别再去想了。活的开心、快乐啊！
lovermickey：我觉得最重要要的一点是你朋友在你最困难的时候借钱给你，。可以说有恩于你，让他觉得这样是理所当然的事情。
creatal：不知不觉又扯远了。
另一个不得不提的好人是台州的一位富商。真的很感谢他！ 97年破产，房子被抵押了，银行里面负责该事宜的几个领导在接下来的几年中都陆陆续续得到过我们或物质或金钱的好处，使得我们仍住在里面不用搬迁。母亲生病后，家里实在精力也没有资金去”养”这些人，如果送过礼的朋友可能知晓，其实这也是一笔不小的开支。在母亲生病需要一分钱掰成两半的时候，房子的归属在没有经济利益的前提下立马显现出来了。银行不由分说地下了逐客令，把我们的房子拿出来拍卖了。地段蛮好的，虽是自己建造的房子但已经修缮也是很有用处的（这个在后来被应验了）。父亲后来得知一个台州富商已经把我们的房子买去了，实则拍卖最终的归属是此台州富商。 父亲辗转找到此人进行游说，最终私下成交，以低价自己回购（当然，期间这笔庞大的资金父亲在短短几日内筹到，甚至去典当行举借了高利贷）。房子回来了，父亲的心愿完成了（当年说过一定要把房子拿回来，重振雄风）。
很难想象一个经商的家庭连续10年不走运的情况如何维系正常的生活。有人说我母亲（一直身体很好）是犯了太岁，有人说是外婆命太硬，有人说是家里敬的菩萨太多，镇不住（七七八八加起来连带我外婆请过来的有8尊不同的佛）……不得而知，我相信科学。推断可能是因为母亲后来染头发可能某种化学元素过多而导致的，这无从考究。已经得病了，猜测没有任何意义，只有坚强面对，生活还要继续。
creatal：回50楼
真的谢谢你的理解，事实上如果你们看了我的全文就知道了。就像他所说的一样，一切都是理所应当。
angelsugar00846：支持了，现在出来，才知道生存很困难
creatal：经济上经理说她没有亏待我，生活费杂七杂八算下来一个月也有1000多。
但是在这期间我学驾照花了 5000多，爸爸50岁生日包了2000，朋友结婚红包加路费1000，买了衣服和其他日用品2000，房租2000多，还了助学贷款1000多。我实在想不出当初是怎样去花钱的，但是只是觉得不会比别人过得不如意，生活还是挺好的。
她认为我花什么地方跟她没有任何关系，是不是给了我10万年薪也要告诉她这里那里都不是花自己身上……我觉得这句话真的很不可理解。一来她没有给我这个钱，假设不成立，二来真的给了这个钱，我自然也不会提了。（毕竟生活在一个繁华城市，有些应酬交际不可或缺的，钱实在是不够用）
当然，这里面我原先单位的工资还剩下一些的，要不然还真是不够看的
84yun：唉,比起你来,我感觉我比你更惨,不过新的生活在前面向我们招手,没有谁对不起谁的,我也是太心软了,lz,你还是很有实力的,加油!
johnson86：很坚强的一家人,希望你们早日好起来,替我向你妈妈问好..1楼你是这个家的希望,相信你能成功的
aim120b2：看出来1楼是一个感情丰富的人，愿好人一生平安！
beta：生意好做，伙计难打，在你们合作之初应该用书面的东西确定下来。
creatal：无妨，一切都过去了，现在家里也慢慢走出困境。
争取在3-5年内把钱还掉。加油
事实证明没错，把老房子装修起来开宾馆，先是4层楼。还弄了足浴，效果不理想，一个月亏了两万，项目撤掉了专门弄宾馆，现在是天天爆满，第三次扩大，把能利用的空间都利用上了。 呵呵，一个月也能做到6万多营业额，再加上家里的一点小生意，总会好起来的
路过的丫头：1楼很厉害,只是心太软了.
treeye：唉，打工的可悲啊。
baohuayi：LZ 祝福你们一家人，面包会有的
creatal：面包总会有的，我很喜欢这句话
大家一起努力吧
richieliu：上天会保佑你的，好人一生平安~会好起来的LZ:P
xiaobw：我觉得LZ钱虽然没赚到，但本事是却是学到了。当今社会我觉得，你本身的实力才是你的“金饭碗”。和志同道和的伙伴一起创业是一件令人兴奋的事，但是“亲兄弟明算帐”，有些事该怎样还是得怎么样。合作久了，有了解了，那时候合拍就继续干，不合拍就和平分手。商场上朋友之间无所谓出不出卖的。朋友间作生意还是要各凭本事，因为那是商场。
creatal：谢谢朋友们一如既往地关心
我觉得这个论坛真的挺好的，大家都很努力也很真诚，以后我在新人区会多开几个询盘共享。希望有能力提供的工厂业务员跟我联系。
如果是SOHO，那就算了，呵呵，本身也是提供一个机会给新人，工厂真的要找还是比较多的。
zhouzhou0520：1楼我冒着被老板发现的危险把你的文章看完了哦~:P
你是个好人,也是个强人. 你的家庭背景和你的社会经历都是你成功的垫脚石.成功与不成功 就在于一个人能否去面对现实的残酷.并解决遇到的困难、坎坷！ 你做到了,你很成功. 但从你的文章中可以感觉到你有个缺点,当然这也是你的优点.就是你过于仁慈. 你自尊心很强.心地善良是好的,但是俗话说的好"人善陪人欺,马善被人骑".可能说的有些过了,但毕竟现实就是这样啊.有时候你还是得有点劲的~ 你的处境确实有点困难,跟对自己有知遇之恩的人确实不好说什么.大家肯定都不想失去这份友情, 所以我觉得你们完全可以去面对面交交心. 尽可能地去综合双方的思维.同化双方的感受. 人与人的关系就像个绳结,多次不解 到最后就只有割断了. 只要你们慢慢的去解.问题就没那么麻烦了.
按照我个人的思维方式. 我总觉得上帝是公平的.让你吃了这么多苦,受了这么多难,从现在开始你就该过上幸福的生活了.!我想你应该是对自己有信心的人:P我也永远支持你~~
文章后面还听你说家庭的情况慢慢变好了恭喜你啊~~ 你爸爸也是个很不错的人~~ 希望你妈妈能尽快好起来.祝你事业有成!全家幸福~~
creatal：谢谢大家
真的很感谢大家。
以前都没有发过帖，一帖出来居然回复得积分为正，不能开帖了。
67楼说的很中肯，我觉得世上也没有解不开的结。朋友开诚布公地去交流确实有益于化解一些纠结。不过我个人认为，其实在这件事情本身上面谁都没有错误，大家都有不同的立场。只是生意场上的手段运用的时机和对象因人而异。在他们看来或许我的野心比较大。在我看来或许是在合作机制上原先没有协调到位，公司略显雏形的时候怕给他们增加负担而没有提及。
公司的办公楼是我选的，合同也是我去签订，办公环境也是我请姑父成本价给装修的。连带铺高档耐磨地板，一个玄关（12个平方左右），用塑钢+玻璃隔了一间经理室（18平方左右）。一共花了8000元不到，中间还有铺空调线，网线，射灯灯等，建筑面积为100平米，实用面积64平米。为了应付客户的突然来访，敦促姑父在3天内把装修做完毕（视觉效果很好）。
搬进去之前买菜，买水果等，凌晨四点多出发到办公室祭神（那边的人信这号），我一辆电动车骑这带那，忙得一塌糊涂，时间差点来不及的时候，用牙齿去咬黄酒的瓶盖想把它打开（说是先人要喝），把牙齿给药崩掉一个角。当然，所有的酒盏（8个），碟子12只要求都是统一的，不想浪费钱，只用一次就够了。所以是临时说尽好话到快餐店借的……
大家一心一意作事情做事情不是蛮好的么？唉~办公室弄起来以后经理妈妈天天来，坐在我旁边盯着我做事情（因为经理经常出差不在的），一会儿“小* ，这个地板颜色怎么这么白阿，很容易脏的，你姑父怎么挑的阿”“小*，这个线能不能弄到里面进去阿，怎么这么难看”（我们不是精装修，3天时间如果埋线开槽补墙，时间来不及）“这个经理室怎么隔成这样啊，我以为是落地玻璃的，这样隔起来……”
我实在是忍不住了，就说“阿姨，地板当初是跟*姐（她女儿）说好的，说核桃颜色没有问题，现在重新返工的话不合算，这个问题等她回来了再讲好么”，“经理室如果像您说的那样隔，时间上来不及，因为要上漆，而且成本也是不够的。铺线的话咱们不是精装修，因为只有在精装的时候这些明线才能够预先铺进去。如果您有任何疑问，请等* 姐回来可以么，我把姑父直接叫过来当面交流”……说实话，那段时间要做三个公司的事情。所有的东西都我在弄，跑营业厅跑电信局……根本来不及，静下来做发票，装箱单的时候她又在旁边叫“小* 你什么时候忙好，我老人家胃不好，先回去买菜了”（一个老人家当然不舍得她太劳累，自然又是电动车送回家，然后跑回来上班……）总之在装修这件事情上确实让我窝火了一阵子。姑父是没有赚什么钱的，她一个劲地说怎么这么贵啊，我侄子某某也是装修的（当初也没见他让侄子过来）
wh1142003：顶一下吧，，，明天会更好
最爱这个春天：没有啊，我们公司一个翻译把公司80%的客人都拉走了啊，狠啊。
creatal：不过说起来有件事情还是比较有趣的
先前那个公司刚弄得差不多，需要买盆栽装饰。本来想打的去，经理妈妈说费钱，那就公交吧（那地儿没有直达车），呵呵，硬生生走了2个小时，幸好我识路~走到花鸟鱼市场，老妈妈看见都是真的树，不乐意了。说这得多贵阿，我们不是买这种，要买那种假的（至于她为什么这么热心，是因为她把公司看成是女儿的，在这点上无数次的透露出这种信息）。
走了两个小时，她告诉我不是要这种，谁会乐意阿，况且这个年代还有谁在办公楼里面摆假的阿。拨通她女儿电话，被骂了一通，说是买这种。挑了N家，还了N次，最终挑了2盆3色的花（很精美，也耐养），有盆架，一株发财树，一株室内绿植。盆子都很大很漂亮，一共花了500元。老妈妈要老板娘送个洒水壶，老板娘不乐意，因为这个价格还要包送货去我们办公室。墨墨迹迹了7-8分钟还是没有结果，无奈最后我自己掏了10元买了一个老妈妈才起身出发。
creatal：回70楼
你说的情况有的。我认识的一个温州的老总，他下面的一个业务员把一个很大的客户拉走了，当初这个老总差点雇凶杀人，据下面另一个业务员透露，枪都拿出来了（搞得他想辞职都不敢，最近听说他走掉了，呵呵，拖了3个月才放人）。
无论哪个公司其实对这种飞单行为比较反感的，
bluenigel：支持一个咯。
。。
最爱这个春天：LZ好强啊，呵呵，感觉像女孩子
tinainissue：1楼~好强！经历就是财富！你走你路，一定会成功的！记住，转角转角转角也许就是胜利~~
zhpywlxcindy：恩,你很强,很有能力!
vikiche：唉,被人骗的感觉不好受吧?
雨落无声：友情支持了
daniel.shining：LZ也算是一个经历磨难的人，可是你却有颗感恩的心，真的是难能可贵。
有句话说的真好：你若失去了财产，你只失去了一点；你若失去了荣誉，你就失去了许多；你若失去了勇敢，你就把一切都失掉了！
祝福你们全家，因为有你父亲的努力，才有你，你姐姐，和你们在困难中的勇敢，很感动，也希望你妈妈好起来，浙江人真的是了不起
就爱外贸：我支持1楼你努力过 那客户是你的别人抢都抢不走
现在这些个行业不现实都不行呀
creatal：
其实没有所谓的被骗与否，只是大家在特定的时间内达成一个完美组合，但是产生效益后组合解散不对机构运行产生极端负面影响的情况下的一种选择而已。
就像我后来发给经理后面的邮件中所说的，如果你认为我做贸易会对目前企业发展带来不利因素，那就把我作为你的竞争对手开始打压吧，即便就我而言仍期望有朝一日能够得到你们的帮助（当然，这只是客套话，凡事只能靠自己）……
但是好话都被一个人说尽了确实有点心寒：“小*阿，其实你还真的太年轻，我当年就是你这样走过来的，谁都有迷茫的时候，人和人啊都沟通就什么都没有了……”（其实她只比我大了三岁）
但是此事之后我发现，女人确实厉害，有时候比男的尤甚，因为你不容易提防。
手腕强硬，这是我最终的感觉。并没有一丝怨恨存在，所以她认为老板对我有恩，我感激涕零，她与我并无前面些许点滴感动的过渡，现在与她结怨……此话不实。同个屋檐下生活几个月，没有一点亲情至少友情也是很根深蒂固了的，何来冷漠的分离和决绝的放手……
abcd1234：路过，顶一个
深圳空运庄家：唉这样的人,把所有的客户给他们带走也不为过,不做原来的的客户,他还这样对你,我觉得对这样的人就应该以牙还牙,他不是不想你做吗?你就做给他看,把那些客户做了,你做不了的,也不让他做,他不把你当朋友,为什么把他当朋友呢?这样的人会害了你的..
creatal：回74楼
心思缜密不一定是女孩的通性 我是男的，不会令你们失望吧
最困难时候已经过去了，曾经往返两个城市间奔波，差点耽误学业，期末考连续7天7门，都未能好好休息，只为成绩单上莫要挂科给沉重的家庭负担增添异样的色彩。 考试结束了终于舒口气想大睡一场，结果候来的是母亲病危的消息，急忙赶到*市日夜照料。我的时间是从晚上6点到白天8点，期间不能睡觉，因为盐水是24小时的，要不间隔地挂……第二天姐姐买好早餐，然后换我回去休息，吃完早餐回到租来的房间大概9点左右，只能浅睡，因为接下来马上又要做午饭，送了回来休息后傍晚四点多送饭去替姐姐……因为有心事，几乎都是睡不着的。连续十几个通宵后（加上考试的那七天将近20天），我也撑不住了，刷牙牙血不是一滴一滴的，止不住，很多很多……去医院检查，医生说你自己都需要马上住院，还照顾别人！
回家还真的住院了。姐姐一个人肯定是照顾不了两个人的。没有人有时间来看我，大家都焦头烂额，盐水挂完后自己拎到护士那边换药水……那段时间真的很苦，我就因为欠医院几百元医药费医院都要停药水，母亲那边已经欠了医院6万多没结清，医院实在是不能通融也要停药（母亲的停药意味着前面花的一百多万全部都要化为泡影，她的药是绝对不能停的），父亲以人格担保3天内筹到钱汇过去，其实那个时候该借的都已经借了，钱在哪里根本就没有着落。坚强的父亲也留下了无奈的眼泪。
感谢浙医一院的黄主任，在这个唯利是图的年代，人格其实不值钱，但是他却顶住了院方领导的压力继续给我们用药，相信父亲可以把钱筹到，因为我们一家人在这个过程中他都亲眼所见，很受感动。 人家甚至以为我们是亲戚，不然不会冒着自己被上头彻查的危险来维护我们。 陌生的人群中时常流动着感动的情愫，让人心生希望……
父亲另一个朋友拿出自己儿子娶媳妇的钱暂借给我父亲，总算告一段落。
creatal：其实我现在回过头想想父亲真的很不容易，在这样的困难环境下，能够坚持（万幸的是母亲能也存活下来了，现在在康复期）。期间，投资的铜管铜件厂失败（也是跟朋友合股，满心期望能够增加经济收入来还债，结果因为营销链的终端欠款逾700万无法讨回，亏损严重）。父亲的创业精神一直鼓舞着我们，在屡战屡败的情况下，及时抽身（时候还是亏损了将近40来万），把家里的房子装修起来开宾馆。 期间又出现了另一个对我们家有着重大意义的人……一个“仙人”
creatal：有时候觉得自己异常脆弱，姐姐照顾了那么久，我却这么容易便倒下了……
她真的很辛苦，曾经答应在她婚礼的时候置办一个大一点的红包，却不想自己在没有赚到什么大钱的时候她便已为人妻。（以后包给自己侄子）。
觉得有些身边的朋友把金钱看得太重了。一个朋友工作是父母的朋友介绍的，父母存了30多万的钱给他买房，他却还不领情，嫌钱太少，跟父母打电话的叫嚣声掉甚至可以透过防盗门窗……得知家里开了宾馆后，认为以后姐夫可能会抢夺我们家财产（我真的不知道怎么他会想到那层，说到时候要立好财产怎么分割），被我狠狠的训了一通。
人，怎么就长在了钱眼里面。 姐姐这么辛苦，就算把所有的钱给她又何妨，大家都是一家啊。
或许没有这样经历过，或许是独身子女，或许他们肩上没有重责。所以在述说的时候不会顾及他人，不会顾及长辈……
希望那些把我帖子从头看到尾的朋友么能够常回家看看。我个人并起不了什么借鉴作用，不过诚挚希望大家一起行动起来。
子女在外偶尔的一个电话，也会让父母很快乐的。
周少爷：合作？ 这个词不适合这个行业。
搞外贸这个东西，要不就给别人打工，白纸黑字写清楚拿多少薪水，发过少提成。要不就自己承担一切风险和受益单练。
合作？ 这个词不适合这个行业。
daniel.shining：顶下，1000多 平方，好大
creatal：回88楼
现在已经隔了21个房间，19个房间里面配备了电脑，一般有自动麻将机。空调，彩电也都配起来的，所以客人都挺喜欢住的
艾飞3：老早就看到1楼的帖子了
今天有幸再把它看完
看来家家都有本难念的经
我家遭遇的苦难其实也不小
可是跟1楼比还是有差距的
不过，因此我也很能体会1楼的心情
daniel.shining：哦,再顶下``好事多磨
Weitelong：
商业社会合同第一，中国人的意识还没有完成现代化，老外不最爱说 IT IS BUSINESS 吗？
creatal：呵呵，不知不觉外贸路了
想在新人区发帖也便成了一种奢侈。
一如既往。努力！
mokoshine：今天一口气把LZ的帖子看完了，很感动，也很佩服。想起自己的那一点点经历，经常为了一点点小事而烦恼，在LZ面前显得多么的微不足道。
最困难的时候已经过去了，愿LZ一家能开开心心过日子。
暖了桃花：很感人的帖子,
唉等混得不错有条件了再回报帮助过你的人吧
wowo9084：若真是這樣的話，這樣其實不算忘恩負義啦。
畢竟人都是要生活的，生活又是離不開錢的。
所以咯，自己出來創業是很正常的。
若那個經理真怕你出來自己創業，當時就應該開出能留下你的條件阿。
怎麼著也要讓人的付出值得吧。
ditao76：1楼太善良了，这样的女孩子最可爱
flytin：不错,长见识了
redfellow：很坚强，人也很好。不错。会有好结果的。 能力方面要向你学习了。
deode：
suhang777：1楼的经历很坎坷，佩服你坚强的意志及对生活充满信心的勇气。你是个很优秀的人才，只是时运不济，而大风大浪后你能够以这种心态去看待这些事情很难得，很可贵，也希望你能在坚持自己信念的基础上，多些变通，少吃些亏。相信你的成功将会很快到来，也祝愿你的家人健康平安！祝1楼好运！
艾飞3：
看来你没把帖子全看完哦
1楼可是男的
Candygirl：顶.....1楼一切都会好起来的
cg19870310：你自己本质上的东西别人是拿不走的 你可以拿这些经验去再创事业
loafan：别想那么多哦，问心无愧就好啊
chinamike21：也有道理，不过有些事是复杂了点
Merrylynn：也许在这个竞争的社会中,自己所看重的友情并不那么重要
好好的努力,加油
继续为自己的梦想奋斗
creatal：
呵呵，本来还想自己解释的，艾飞已经声明过了，我就不重复拉
creatal：我相信只要付出努力，一定会有结果的。即便没有预期那么丰硕，至少过程也是很值得回味。
不过时间长了老是谈过程没有收获也不好。
8月2号接到一个朋友转发的询盘，说是要机器，他们提供不了。我跟进了。联系到现在已经有些眉目了，从机器到生产半成品，再到成品，每个细节都给予客户详细及时的答复。客户已经确定跟我合作，今天确定包装和国外托卡费用后就可以做P/I 了……
虽然第一单不多，只有1.6万美金左右（半个柜）。但至少是自己第一次这样独立开发，在毫无资源的前提下……（据客户透露，如果销售理想。一个月会有一个柜：）希望如此）
历时半个月左右，应该还算比较快了。毕竟出来后一穷二白没带走些许资源（不过也不尽然，要联系那些客户也要成竹在胸，至少一些资质和实力以及外表的门面是要装点的……循序渐进）。
每天工作到凌晨2.点，看来还是有些许的收获的。
大家都加油
自由力量：ＬＺ一家人都很坚强，很勇敢．
我想在你经历了这么多以后，应该早就在心中有了自己做人的标准．只要无愧于心！
风雨过后又见彩虹，ＬＺ为事业拼搏之余也应该注意身体，你应该最能体会健康的重要性！
愿你一家幸福安康！
jana0423：晕，只要问心无愧就好了，很多有资金的人根本不在乎别人的劳动，虽然在创业之初自己根本什么都没干，分红的时候也是拿最多的，感觉小股东都是给他打工一样，这样的人真是的，唉！～
creatal：
恩，谢谢，我会的。拼个一两年就出头了。因为现在工作相对比较轻松的，所以不用担心休息不够。自己这样子挤时间也是给自己的压力
jana0423：感觉1楼好像还很年轻，可是却经历了好多好多，祝福你的一家人，GOD BLESS!
aocor：有了钱之后，什么都变了……
thomasbu：没话说了 ，真是无语了
creatal：
有钱后不改变的人很少，但是本性改变的人不多……
Trish：还是那句老话：走自己的路，让别人去说吧！
云上：1楼
看了你的文章,为你感到不公和愤恨.
但是相信1楼的才能,一定有番新的作为.
不用跟他客气,可以用的就用,可以联系的就联系.
caiyun_29：这些手段都是必不可少的，一语惊醒梦中人！
天哪，最后一句看的我冷汗直冒！
shajiuhong：人心险恶啊,有些人是不值得在意的,走自己的路,让他去说把
azhe19850321：支持你!
你那朋友的面目你早点认识也好,要不以后也要被他算计了
而且,战场上还不分父子呢! 何况和你的这个朋友!
范德彪说的那句话送给你------------重头再来!!
sunshine001：又有几人经得起金钱的考验呢？既然决定了，那就好好干下去吧。
creatal：
吃一堑长一智阿，呵呵，你以为我要活学活用阿
艾飞3：嘿嘿
俺又回来看一下
有这么多朋友支持1楼
相比现在应该没什么心结了吧
qdxiaohan：ding~顶，，，支持
anastatia：终于找到了，刚才把1楼的文章看完，想回些话，发现自己没登录，回不了。
非常佩服1楼，和1楼的家人。大丈夫能屈能伸。
不过有一点想问问1楼，人家都说做外贸最好能专一做一方面，不过，我发现1楼好象什么外贸都做呀？1楼是怎么办到的呀？
youwenwen：留下我的脚影
nanfangbubai：你没有做错,无论你的经理是男还是女,他都应该考虑到合作是建立在经济利益的基础上.你不是她的奴隶,干着三倍的活却拿一份工资.你走出来是对的，对于不即不重视你也不尊重你的人来说,不存在背叛.
支持你!
creatal：
感谢一如既往支持我的朋友
自发帖到现在也有一段日子了。刚开始的时候比较艰苦，想想以前订单不断，每天都在忙碌……虽然收益最终没有进入我的口袋，但是经验却是无形中积累了。
现在每天都在忙碌，但是却不是忙着做P/I，下订单给工厂。（一切重头开始）
幸而前些日子的客户有反映了，今天给他做发票（甚至根据客户的想法额外给客户设计标志）。要有结果出来了……历时半个月~
creatal：回126楼
外贸要做的好首先要做精做专，这是毋庸置疑的。
一个好的外贸业务员对于产品的熟知程度要相当于半个工程师。
我的项目栏目里面所罗列的产品都是原先在出货的，各个都有涉猎，且未标注全。
对于客户来说，没有你做不了的产品（除了细菌和武器以及一些政府明令禁止出口或者进口的产品），尤其是SOHO，不要指望别人来帮你找，而是要自己发掘，深入了解并做好良好沟通。当然，及时地回复客户是很有必要的。 但是有些你不知道的产品，而且又比较冷门，技术参数复杂（比如机器）——你需要时间找工厂，需要摸索客人的求购意向……往往这个时间段一拖就有好几个工作日了。再进行回复的话你可能就与客户失之交臂，因为客户不仅仅在找你，也在找其他专业的工厂（当然，由于你宣传以及措辞到位。在他看来你可能就是工厂），正所谓你在跑步的时候别人却是闲庭信步……
但是只要有信心且服务到位，客户也是会被你抓住的。
外贸好做么？不好做。外贸真的不好做么，也好做。
分享我个人的观点，服务放在第一位，跟客人打好关系，能否成单，是否有利润空间都暂时不要考虑（钱没入账，所有的利润假设都是建立在意淫状态下，但是这个过程中的服务却是客户实实在在看在眼里的）。及时、详尽、诚实回复有效信息，谈吐得体，客人是愿意跟你合作的。
做生意也是做人的过程，到了后来客户也就成了你的朋友。当然，你不要没两天就说，you're my dear friend云云，要吓跑人的。即便没有吓跑人，客户也会因为这个而莫名其妙（这个亲密朋友过程来得太快了些）。
循序渐进，步步为营，持之以恒，保持良好心态，终会成功的
猫妖菲儿：你的那个朋友很不厚道啊，怎么人可以这样？他也不会有好结果的，要记住好人好报啊~
creatal：
……那也不能这么说。这世上恶人多了去了，也没见的都各个遭报应，况且她也没有做什么伤天害理的事情，只不过运用了一点手段做了别人看似不能理解的行为。
人为财死，鸟为食亡。她还够不上那么夸张地地步，只不过多吃点“蛋糕”，保障了自己最大化的利益。
不要这么说人家，就我而言还是希望她能够发展的好一些的，虽然已跟我无关
creatal：台风要来了，沿海的朋友出行注意安全
creatal：发现好多站内的朋友心底都非常善良，希望都能够有好的成绩
不骄不躁，循序渐进，稳扎稳打总会好起来的
千万不要因为突然接到单子而过于兴奋，因为在交易的过程中还有很多问题亟待解决。即便一批货出成功了，那么还有长期的合作……
总之要有耐性，要有诚意，要有自信，要有气度，要有很多很多无法用言语表述的细节，但是只要以做人的标准标准来做生意，那多半会成功的。只是时间和机遇的问题。
qbskip：穿自己的鞋。
走外贸的路。
qbskip：
我是福建莆田的。
一直在刮风下大雨。
汗。
creatal：台风过境，暴雨肆虐，生意依旧
zhangle52088：羡慕
你的经理可能是很波折，但是给你积累了很多经验，经验就是财富，无型的财富，钱可以挣，但经验是买不来的，很羡慕，我不希望自己那么波折，相信在利益面前谁都会动摇的，关键是在原则和根基上把握好，要做分析，也许老板就应该是这样，但大部分老板还是有钱大家赚的思想的！虽然我没有全部看完，１０叶很长啊，也很晚了，明天再发，顶顶顶顶顶！希望能向你多学习！！！！！你可别闲烦啊！！！我做大了不会像你们老板娘的！有机会到你开的公司合作啊！
益明洁具Shine：全部看完了.前面的朋友把我要说的话都说了
我只能说,经验是宝,一生有一个知心朋友足够了,但寻找到这个真正的知心朋友,很难
intelht：努力学习中，拿到手里的才是真
creatal：外贸路了还是喜欢到新人区来逛逛，看看自己的经历是否能够给新人起到些许借鉴作用。
呵呵，其实外贸路不外贸路无关紧要，新人中也有高手，老手们也是热情异常。这个论坛还是比较好的
loafan：如果事情真的是你说的那样,那么你就问心无愧的.
d7575：市场经济时代，市场竞争激烈阿
conanliang：1楼你心太好了,不要朋友说什么就真当那么回事,现在这世界,最有可能出卖你的就是你的所谓朋友,他都这样对你了,你...........唉.....
creatal：
深有感触，呵呵
ripplecrafts：支持一下
wbn0106：有才华吗 ．．．．
exporterlisa：我觉得没必要搞得那么复杂,找他谈谈自己的想法,他能接受就干,不接受走人.
越想越烦,越觉得不安.不如快刀斩乱麻`嘿
Moday：现在是商业社会,商场如战场,没有谁说对不起谁的事.
支持你,没有有竞争,哪会有进步呢?
再说,你也做得够好的了.
山下镜子：幸会！ 这年代都是钱字惹的祸啊~
文章首发表于：2007-8-13 10:46
