anggy22：钢铁人生！从业务员到老板我用了2.5年！感谢大家一直以来的支持！
LZ 将会在 100L 和 500L 给大家 发送 采购资料 和 具体的产品信息 和 操作钢铁公司的具体流程 细节注意环节 等 最近在写最后的总结 ，不吹嘘的说 具备以上资料并且吃透的话 月薪5000+没问题
沉寂了好久 好久 ，自己也想了好久好久，对FOB的感情不言而喻，因为是它给了我希望，是它让我成交第一笔单子，是他让我懂得什么叫外贸，是它让我成长，让我从一个懵懂的少年成长到今天的位置，好多的感谢 好多的话 ，谢谢你陪伴我三年，真心的 ------ 王吉
我生长在农村，家里二个孩子并且悲催的是二个男孩，并且更悲催的是双胞胎，更更悲催的是我家里条件一般，更更更悲催的是刚生下来我差点没死亡，生下来就是紫色的并且不会哭，是我妈妈给我打醒了，道士说 天上的神仙们太舍不得我了 跟我聊得太投机 晚了一点时辰。幸运的是我有个很前卫的妈妈，更高幸运的是我天生有个很聪明的大脑袋，更更幸运的是我有一颗善良的心。更更更幸运的是我有一帮帮我，助我成长的家人 朋友 ，简单叙述下我的学习生涯，可以用一个词语来叙述就是 半途而废，却不含糊。我大学上了2年，不是被开 是自退，那时年轻气狂，什么事情都按照自己的思维去做，我大学基本没上过课程，并且我主修的是管理 和机械这一块，家里的爷爷是老工程师想让我接班所以学机械制图等，但是本身又喜欢企管，所以没事就看着两方面的书籍，大一几个月好好听讲，但是老是感觉老师讲的太慢了跟不上节奏，随后干脆也就不上课了 每天基本上白天都去学校的图书馆看书，各样的书籍但是主要还是看管理和机械书籍，那是2009年过年家里人请客，姑父说老大还上学呢 不如早点步入社会也可以减轻下负担，干钢铁吧，有前途咱们这边挣钱多的都是干钢铁的，当时就萌生了想法，回去后努力看书 白天 黑夜没事就读书 因为当时想的是 给自己半年时间攻下主要课程结束大学生活，之所以说我妈妈是个很前卫的人 ，跟我妈妈说了我的想法后，我妈妈很赞同我的想法他说儿子只要你不后悔 觉得事情能做 那么妈妈就支持你 ，2009年5月22日我离开了我的母校离开了那生活2年的学校 离开时我对自己说 如果有一天我有出息了我会在回来的 。
2009年11月我正式步入外贸行业，那时的我什么都不懂 ，并且我这个人比较自信的那种人，其实步入外贸行业也是歪打正着步入的，想干内贸做钢材，但是那个时候没有合适的人做钢铁老板临危受命问我试试可以吧 我说没问题 结果做了，一做就是三年。 缓和下。
我现在所说的所写的都是自己脑子里的东西 没有写任何的草稿之类的东西，有些思路乱的地方也请大家包涵哈。
anggy22：我现在所说的所写的都是自己脑子里的东西 没有写任何的草稿之类的东西，有些思路乱的地方也请大家包涵哈。
2009-2010 ，那一段时间我感觉外贸是个很好做的年代 那个时候的外贸不是现在这样开发困难，那个时候我们用的阿里巴巴一天询盘4-8个询盘，询盘质量也挺高的， 我们做阿里巴巴的19800 的会员也就是普通的会员 我计算过 总共有4种产品在阿里巴巴的前20名，也是我们公司的主打产品，当时的阿里巴巴都是靠发布产品越多 更新的越快也就越靠前 ，既然这样我们也是把产品网上刷啊刷的每天多大部分时间也都在这个上面刷排名，上去了当然询盘也就不会少了，我曾经研究过马云这个人，心理学 经济学 简直就是个绝顶聪明的人，我们广大消费者花的钱都给他资金然后他去各个国家去展会 去提高自己自身的品牌形象，然后大家等着他去给食物，本人感觉 这个B2B对于外贸行业来说初期可以当做一个工具，但是如果公司发展一个阶段不适合老是等他的脸色说话，主动出击才是王道，怎么讲呢强大B2B平台给他们投资其实无非就是给他们钱 去提高他们的品牌形象为什么我们不自己提高自己的品牌形象呢？发开发信是一种主动出击的方式，也是简单有效的一种 GOOGLE ，YAHOO等 都是一种主动出击去找客户 让客户认识你的方式，第二种 打电话 ，我做到 行业是钢铁类产品 属于大宗产品不适合参加广交会等 ，那样的效果不是很明显一般的话 我主张我们公司员工去打电话主动联系客户 ，不怕花钱 ，只要你感觉行 ，找有效的客户打电话 ，国内的电话营销不都是这样的模式嘛， 第三 建好的网站 ，网站优化 在GOOGLE 上独占鳌头，现在这个是个趋势，我曾经看过一个网站ANGLE-BAR 翻译过来是：角钢的 意思 ，他这个网站在GOOGLE排名第三第一页 做的特别好，并且我也联系他们这个公司 他们公司基本上一周有3-5个询盘 ，并且肯定的是 都是有效的询盘 都是客户需要的东西。 在外贸行业我感觉 主动 与 被动 很重要 ，这关系着事情的好不好进行 ，外贸业务具备要素 ：主动出击 。
anggy22：外贸业务当然也承载着高负荷的压力，一个月，三个月 半年 甚至一年 好长时间如果你不成单的话 ，如果是人 那么都会由退堂鼓的打算 ，你会感觉 我是不适合做外贸啊 我能否成功啊 思想上肯定会产生怀疑，这样不鼓励盲目的说 你坚持吧会胜利的 没有肯定的事情 我给你的建议是 要对自己有个正确的评估 ，首先你要想的是 外贸的各项素质你都具备吗，比如说 英语水平应变能力 解决事情能力思维抗压能力等，如果这些简单的素质您都具备，通过几个月的努力 各方面的工作也都做到了 那么更多的是 应该沉下心来好好的想一下 我哪里出现问题了 好好的分析下 ，我们公司有个很好的氛围 就是有事情了大家都会坐下来一起讨论事情 ，大家指出你的不足 你指出我的不足 这样才能成长 ，所以 应该正确的对自己有个评估。你适合做外贸嘛。
anggy22：经验总结篇 ：
说了几条基本的素质 ，我给大家分享下 本人三年来碰到的事情 ，其实经历的也不少 ，经历的时候也都挺惊心动魄 ，但是事情也都解决了 。事情经历的多了神马都是浮云了
2010年6月， 我成交的第一笔单子，可以说在外贸带了半年多了 其实我当时对自己的评估是我不适合做外贸，因为基本的素质我都不具备啊 比如英语 很烂，最讨厌的就是英语 ，基本知识都不懂 也没读过这方面的书籍啊，赶鸭子上架 坚持了半年，但是正当我快要不行的时候，我成单了 ，单子不是阿里巴巴 神马的，就是从FOB成交的 ，有个SOHO联系了我 ，给了个我询盘看你能做吗，当时我报价了 并且问的都是大厂家的货 质量 神马的都很好 ，不到一个星期 那位姐姐说让我做箱单发票，客户那边同意了 当时我笑的站起来了 我见到希望了 ，客户说做TT ，30-70 ，我抱着希望 等啊等终于款真的到了，老板笑了 说好啊 咱们公司第一单，进行的也很顺利 第一次操作很紧张 单据都不会做 都是问的 学的 ， 操作完后老板给了5000元做奖励 说第一单吗要鼓励下。我们公司的第一单，我做了好多总结 从采货 订舱 单据等各方面都总结了下 ，从新燃起了希望 ，以后每个月客户会固定固定下单 ，合作也挺顺利
真心的要感谢那个姐姐 谢谢你 ，真心的谢谢 ，
2010.10 。公司到6月的时候重组 ，因为当时的人员配备 和公司有些不合适 当时领导下的决定是 辞退外贸其他3人留下我一个，并且任命我为主管 招人 ，运作， 那时的我 也初步对外贸有些简单的认识，不是很深刻但是起码的操作还行，后来就为公司招人，第一个是个姐姐 很年轻很NICE，他在年底的时候成单了，往阿富汗供货 ，中间商是个迪拜人，当时我们发的是镀锌卷但是客户那边要的是锌层高的 ，我们的价格合不上给他发的是锌层80 的，差了40 ，并且这票货客户要求SGS 我们第一次做SGS很紧张，怕不过 ，人越是怕什么就来什么 果然样品不合格 ，当时SGS单据作为议付单据，我傻眼了 好几百万的货当时已经船走了，怎么办，跟客户那边交流 客户说我们来北京了 你来这我们谈 我们几个三个人去了北京 当时给我感触的是 特别的紧张 ，（说个小插曲当时我们去了一个很高档的酒店 我要瓶水没敢要好的，结果是 那瓶水花了我160元，无语。 ） 客户是个很好的人，他一直强调说 我们会付款给你的，你别紧张 ，当时的姐姐 拯救了这个单子，客户说 ：BREEZE ，你别紧张 老板你也别为难她，这个款我们肯定会付给你的，她是个好人，她的眼睛里闪烁着善良 慈祥 。后来我们回去后 一个星期客户付款了，并且单据有小点不符也付了， 给我的感触最深的是：不怕事情来，就怕不团结当时给我的感触就是出现这个问题后大家都一起在讨论 白天准备 晚上回家也视频考虑事情 ，团结一致的去解决，姐姐却是是个好人，她信佛，不杀生 并且给人一种仙女的感觉，做任何事情也很规矩，所以才会很顺利的解决了事情吧！
anggy22：2011年6月，当时公司已经有4人 都是成手当时的业务发展也很良好 ，期间发生了 大家都头疼的事情 ，我们被钓鱼了
外贸行业里 可能大家都会碰到这个问题，我也感慨中国人的智慧 确实太高超了 。并且能懂得电脑 和 英语 的 起码这个人的能力肯定超强 ，但是却做这一行 不得不感慨 人在本事，如果没德 便是垃圾， 当时有一笔单子是做TT ，付尾款的时候我没注意 客户那边一直强调说 付款了 我等啊等 可是等了1个星期也没到 我就想有什么问题吗 我从新看了下水单 坏了 ，银行账号怎么是香港的一个公司账号啊 ， 我们被钓鱼了？通过检查所有的邮件 我发现确实是这样，骗子改了我们的电话给客户，并且他还扮演客户给我们发邮件，给我们第一反应时 报警，我们报警了 结果警察同志来了 ，他说 嗯 这个问题还真没遇到过这样吧 我做个备案 我去市局报告下，我靠，指不上了 ，然后我们插了下香港那边的警察 并且也查了香港汇丰银行的账号，我们唯一做好的一点就是香港公司的账号 和公司名称 不符合，如果公司的名称和账号不吻合的话 他们不能取款的 ，所以给大家的的建议就是 做TT的时候一定要强调 不是我们公司的户头 不要打 ，我们给汇丰银行结合后 给他们个具体的事情头尾 都发传真了 然后香港那边警方也介入了 其实这里面最重要的一点是 客户那边要积极配合 我们基本也就不用邮箱了 给客户直接打传真 和电话 联系 ，他知道后也很很气愤 但是还要解决事情不是啊，客户给当地的银行联系后然后给汇丰联系冻结款，然后事情从头到尾叙述后退款 然后给我们真正的中行办款了 用了一个星期 ，解决了这个事情，感触就是 网络骗子很多 防不胜防 但是做TT 一定要提醒客户 不是我们的户头清不要汇款！
LZ 将在 这个月底之前更新完毕，本人下个月初就要去自己干了 可能会很忙，在这3年里 本人虽然谈不上高手外贸的大小事情也都是我解决的 ，本人工作范围包括 订货 订舱 解决质量异议 单据 会计等事务 有不懂的 或者同行 也希望大家一起探讨 。
瓦尔加湖：
1楼的字能大点吗？;P 等更新 O(∩_∩)O~
zhuzhe01314：1楼不容易啊，我马上就要实习去了，有朋友也在做这个行业，还有矿石，现在的行情不太好做吧。
zhuzhe01314：请1楼谈谈现在的钢铁市场行情还有矿石的前景好吗？等待更新。
anggy22：
不会啊 。想大点呢 ， 有空研究一下啊
anggy22：
哪个行业都是这个样子啦没有什么暴力行业了 只能说合理利润就行了 ， 矿石的话 现在做贸易的根本就不敢存货 天天的掉价 ，慎重 ，刚工作的话 放低姿态 多学 多问 有资本才有资格说话 ，文凭不代表水平，学历不代表能力！
flora2205：不错的帖子 MARK下
anggy22：
THAKS 幸会！
anggy22：2011年 10月1 日， 我永远记得那个日子 ，本来公司组织去大连玩，我准备好行李 晚上7点出发 就在出发前半个小时 出事了 同事说 有个不好的消息 ，客户不准备付款了，南非的客户 ，我之前在冶金板块上面具体的写过这个帖子主要就是我们给这个客户出货，一开始25吨，50吨，200吨，500吨 我们最后给他一次供货就是500吨，之前他都没说有什么问题当时的行情是降价 并且降的很厉害，客户无礼 说上票货 有问题要在这票货上面扣款，我很郁闷 ，并且可以肯定的是对方的银行跟客户相勾结，不让他们给我们付款，中行给对方银行发电函要求付款，对方银行让我很无语的是指出有不符点 让我崩溃的是 那条不付款居然是我们删除了的条款， 中行说 国际有规定 交单指出不符点只给一次机会，结果他浪费了 并且指出了个不存在的条款 ，我们再次施加压力给他 ，让他付款 银行总是再拖 说我们没收到电函，您再发 好了好多次他都没回复。 看来得采取行动了 ，要不说咱们中国ZF真是给力 给南非大使馆打电话 我们这的姐姐一把鼻涕一把眼泪的把事情叙述了一遍 并且也给他们发了传真把证据都列举了 最狠的一句话 叫 ：这危机到了我们的民族 尊严 无视我们国家的利益。 果然 二十分钟后银行那边来电 说我们愿意付款 ，其实我分析 第一大使确实很给力了，第二 不可能因为这点钱而降级 因为银行里面无理由勾结 不付款的话 银行会降级，施加压力所以说 遇到事情冷静分析 捋顺思维 从长计议 找到突破点。
佳贞：可爱的，亲爱的，悲催的，更新啊快点..
bellabaifeng：不错不错，更新快点啊！
anggy22：
低调 低调。
endca：
我是入行入晚了。很多时候我都是属于那种赶末班车没赶上，然后就打车回家的那种人。哈哈
现在业务也不像以前了，也不是合适或者不合适。关键问题是自己到底想做什么。
我到现在也不是说自己适合不适合做业务，只是这产品我是一点都没兴趣。不过话说回来了，工资低但员工之间关系融洽也是让我留下的原因。待7月份以后看看情况如何。再做定夺。
anggy22：
我曾经步入行业的时候我工资800 ，没有经验就是这样 ，有经验才有资本 ，慢慢来 总会过去的关键是是不是自己喜欢做的事情 如果不喜欢那么你要自己反省了 ，值不值得自己去做呢 ，我曾经把钢铁自比情人 才有激情去钻研！
endca：
我倒是相对中庸。激情是早就没有了，转型也许是必然。树挪死人挪活。每个人的路是不同的。其实大家这么多的励志文章，总结起来说就是人得有自己的思想，决策到底是一时之快还是深思熟虑，这才是精华所在。浮躁是年轻人貌似与生俱来毋庸置疑的品质，这种品质也好也坏，凡事还是一分为二。
就如同你我的励志故事完全是两个版本一样，你可以专心的做一个行业，我曾经在不同的行业做过之后，达到的财富也许从总数来说和你是持平的。至于发展的道路谁的更平坦，毋庸置疑的是你，这和一个人在一个行业中所费尽心力的程度有关系。
其实我更倾向于做技术，业务确实不是我感冒的。
so ,any way, we would have our own life and attitude,that's fine.
yagulinchuan：学点经验，做外贸一年没什么业绩，迷茫了
yitian1：做生意就是做人品
1楼写得好。就是不知道，南非那件事，是你们找中国驻南非大使馆，还是找南非驻中国大使馆的？解决问题以后，有没有给人家写感谢信？
endca：
肯定是找中国的驻南非大使馆
笨蛋小姐-T：菜鸟拼命学习中。
ELLEN1215：等更新，1楼快点来更新啊
anggy22：
想也是 中国驻南非大使馆
anggy22：
不要拼命 ，半条命 学习就很好了!
tangfuwang：
carry on,friend !
brightfish：上联: 为钢材生,为钢材死,为钢材操劳一辈子;
下联: 吃厂家亏,上客户当,最后死在钢材板上！
横批: 赔钱压货至高无上
;P
宝少：
领导批示：准进入;P
zhuzhe01314：
谢谢1楼，打好基础很重要，我会努力的！
ja2007：樓主很厲害的說~
lilysales2009：不要煽情了，1楼真不是一般人，希望有一天能够实现你的宏图大志，成为钢铁界的佼佼者，加油！
还有，自己打拼会很辛苦的，要加油！
lilysales2009：LZ你还更新不啊，别忘了自己的帖子哦
yvonnezhong520：路过~学习一下:P
MarryAB：MARK,继续关注
北岛.鱼：1楼真的很强大啊！做的事情都是这么豪迈的！呵呵羡慕！~真心的佩服！~给1楼顶起！期待更新！~:P :P :P
shmily520529：
1楼 谢谢你怎么加你啊 我qq515776679 希望可以学习你的精神哦
美丽的说：怎么感觉自己是个小女子，没有这样的豪情壮志呢？好帖子，我要冷静，冷静，继续努力……1楼加油
半缘修道：等待LZ的更新，非常不错
半缘修道：我也是刚做外贸不久，也不是国贸专业，没人带，一切都得靠自己，努力！
carol398chen：MARK一下，期待更新！
大鸟归来：期待1楼更新
好奇是只猫：不错，1楼很努力，运气也不错。我做外贸也一年多了，由于英语不好，成了几单，但是都是样品打完后，批量订单没有下来，有点气馁了
Jessica-XLJ：不错呀1楼，本人新人，以后请多多关照与指教呀
bruce548：
linmer：感谢分享~到现在都不知道俺适不适合外贸呢。
signalchina：
期待更新
我们做机加工的
changjiangwudi：做重机械出口的属于大宗商品，开发客户的周期很长，期待交流分享
signalchina：
我在skype上搜索到你的skype ID 哦
如果方便的话 可以加下么
hhh504504：继续顶~~~~~~~
chenshuang0808：你好
1楼看您的帖子感觉很有动力，我想知道你通过什么方法让FOB的客人找到你的？
韩玄辙：看到帖子总是感觉心潮澎湃，其实想想也能知道1楼吃的苦远没有文字所能表述的那么简单，没啥说的，以你为勉，加油！
zt2016：等待中，也急切的期盼
Wonder99：准备转行采购，希望能够早点看到有关采购方面的经验分享！！
基于对LZ的钦佩和还有向LZ学习，特此留个脚印！
anggy22：
不是 适合不适合不入怎么知道呢还是实践一些好！
anggy22：
谢谢 哈 ，互相学习了啦
anggy22：
w SKYPE 上的少 加下 MSN QQ之类的 好吧
anggy22：最近公司刚开始操作很长时间没更新了 ，下面我跟大家说下具体的解决质量异议遇到事情的一些小小的建议吧
本人经过这2年的操作 也遇到了好多形形色色的事情 好多棘手的事情也都解决了
总的概括应该是 ：1 .心理要占上风，遇事不慌 其实这个是最主要的因素，如果你遇到点事情首先都慌了站脚那么你根本不配作一个领导，稳重的心态为主要因素，2 热事情，冷处理。 遇到事情后 要认真的分析事情的原由，是我们的错还是客户的错，要分析事情的主次矛盾 找到突破点 。 一击即破！
举个例子 我司曾出口100吨工字钢 ，10#工，在谈判的时候客户给了目标价格 FOB 630USD，厚度公差6%MM，腿高2MM，宽2MM，理重交货！ 我算了下在复查20%以里可以符合客户的要求 利润也算可以 就签了 ，很快的就给客户发过去了 我们公司解决质量异议在合同上面标注的是 船到港口后30天以里解决质量异议，他在一个星期就提出了个问题 ，说 尺寸公差都可以 米数也对 ，但是重量怎么少了20吨呢 ， 当时他也很生气 就直接说了 你们是骗子 你们都是傻子也很能理解他当时的心情 ，
当时解决这个问题 首先给我的感觉是 客户部了解什么是理论重量交货他不明白 为什么米数都够了 尺寸也能达标 怎么吨位就少了 ， 我给他回复 是 我们签的合同是理重交货 就算是我给你实际重量50吨的货 也能达到合同上面的尺寸要求也是算符合合同要求，当时我们都是实际测量尺寸公差 ，并且您给的价格 很明显是个理重价格工字钢出口没有退税 并且当时的工字钢价格 4150 ，不算利润 港杂之类的 FOB 664可能吗 很明显的 ，客户部了解 一味的找便宜价格 我们给发过去了他还不认同 但是我们都是按照合同上面的要求做的 ，他指出的这个我们不能接受，他说要告 我们 要去大使馆 找人， 他国内的朋友也给我打电话了 我从头到尾给他解释了 说明了情况 主要就是理重 和 实际重量 他没闹明白 ，价格上我也讲明了 ，后来客户也没说什么 总是满口的脏话。
解决事情 从一个老板的角度出发 我感觉就是我们的责任我们的错误我们会承担，如果确实是我们违反了合同上面的条款 我们必须要积极配合去解决问题，但是如果我们没有违反合同 没有违反道德 都是规矩做生意 你无理由挑刺的话 我肯定给予还击。，
做出口生意的 我感觉最需要具备的一个因素就是 不要老让老外占便宜 ，我们要有自己的底线去做事。 客户虽然是上帝，但是我们也不是孙子！ 我就是这样的一个人 我宁可不可以不做这个生意 也不会去丢掉我的尊严去低三下四的去做事！
gzflashing：
1楼继续码字~~:P
半缘修道：错不在LZ，就怀着正常心处理吧！不卑不吭！
刘小小Linda：LZ的经历。
wjfqxx123123：
1楼你这里虽然是解决了问题，但是没有圆满解决问题，如果你能做到让客户最后不讲脏话，还同意继续和你合作，才是真正的厉害。而且在当初你们并没有在一些事情上取得一致的理解，如果当初客户知道了“理论重量交货”，并且也取得了你的解释，就不会出这种事情，还有你可能就会将他变成你的永久客户。
还有你所说的丢掉尊严之类的，也没有什么道理。这个客户看起来并没有太过分的无理取闹，比如货到港故意拖延降价，还有造假乱挑质量问题。后来能接受也算可以了。
半缘修道：在来看看
等待LZ更新
ada.han：
居然在这里见到宝少了？ 问安
jerry_wt：工艺品精英交流群244032410 欢迎大家踊跃报名，谢谢！
工艺品精英交流群244032410 欢迎大家踊跃报名，谢谢！
jerry_wt：工艺品精英交流群244032410 欢迎大家踊跃报名，谢谢！
falconjiang：说的好啊，客户虽然是上帝，我们也不是孙子！
半缘修道：回来继续学习!
半缘修道：这个帖子不能沉哦！
dear初见：恩，1楼不错哦
heyuan225：必须顶下，1楼好样的。
abbfan：各个行业都有牛人呀！！！
anggy22：
最近LZ操持公司呢 ，好多事情，将在2012年7月22日庆典，好忙 ，昨天朋友说 好久没更新了 等待你的更新！我说最近忙的差不多了 更新下 ，想写下 公司的新的 将来的发展 和 一些好点的思路 到时候大家捧场
anggy22：
精辟了啦 。 但是行行出状元 总是有挣钱的 有赔钱的 关键是看怎么操作 在这个人都很聪明的社会 想要挣钱 就要比他们更聪明！
anggy22：
低调， 其实大家都拿出自己心里的东西互相交流 其实大家都很厉害！
anggy22：
钢铁行业是个大宗行业 遇到各种各样的问题 也很多 并且数额巨大 ，一般都做LC ，货款设计也很多 ， 遇到的各种事情也很多 ，遇到事情处理事情就ok 了
anggy22：
09年的时候的 FOB 不是这个样子的 那个时候 可以随便在各个 页面发广告的 那个时候我在冶金板块 很勤快的 每天都发资源 和 报价 结果好多人都加我QQ 成为了朋友，并且好多买货的 但是去年改版后 审核很严格了发广告看来是很费劲了！
anggy22：
嗯 最后处理的那个事情确实是不是很漂亮， 当时处理这个事情的 出发点 在于2种第一 给客户解释下 为什么 ，第二 其实老板的心态就是不想给钱 ，给客户解释了 如果换做是我 我肯定也是不干 ，我想给予补偿 但是老板的意思是 他对中国的钢材不了解 其实就算是咱们给钱了 以后的合作机会也是很少 当时我也考虑到这一点 就算我给他钱 以后他跟我合作其实也是微乎其微了 毕竟 他不了解 他不想要这样的货 ，其实这么处理 也是没有办法中 最好的 处理办法了！
anggy22：
吃的苦中苦 方的人上人！
笑昆客：1楼再写啊
susanbear：好牛啊
younker2012：1楼很厉害，向1楼学习了！
1204160234：写得很好 等更新
Suzoe：加油~
文章首发表于：2012-5-20 16:42
