第一单的外贸总结两个月零八天我拿到了我职业生

左半边翅膀：第一单的外贸总结
两个月零八天，我拿到了我职业生涯的第一单，虽然金额不是很大，但是心里还是非常的开心。
在这里我和大家分享一下我不成经验的经验吧。
记得刚刚来公司的时候，自己怀着很大的希望，总感觉自己会比别人更早的拿单，这是为什么呢，说实话，刚刚离开学校，大家都会感觉自己怎么样怎么样的，是吧？其实是我自己比较自负，我在学校的时候自己的成绩不是很好，而且关于外贸的知识也学的不是特别扎实，只是刚刚到可以不挂科的程度，或许啊，这就叫比较臭屁吧。
因为公司的平台是阿里巴巴的老客户，所以用着还可以，每天都可以有一到两个询盘，所以大家都不是对询盘很愁，但是重要的是我们这些新来的不知道怎么回，也不知道怎么去抓住客户，只是草草的回复一些相应的问题，而且很多问题我们都必须问那个老业务员，（顺便说一声，或许说我是比较幸运的吧，有这么一个有经验的姐可以帮我们，所以我们什么都不用急），问得多了，自然自己就会感觉不好意，所以客户的很多问题也就隐隐约约的回了，偶尔会有同样英语不好的客户的回复，:P ，这就是大家臭味相同吧！但是只要是进一步交流后，报价就又要麻烦姐了，没办法，什么都不懂，报价就更不用提了。但是报价之后等于过去了，自己也不去跟进，那个时候自己都不知道原来客户还需要跟进啊！现在想想，原来那些询盘的质量是那么高，后悔啊……
好像是半个月后，我开始和我第一单的客户交谈。记得第一次，他只是加了我的旺旺号，然后给了我一个邮箱就迅速的潜水了，但是自己还傻在哪里想呢，这是干嘛啊，加我号不说话，就掉线，哪怕你告诉我你要干嘛啊！当时就不再理会了。一两天后，我在外贸路上注册一个号看帖子，这时候才知道，原来可以写开发信的。于是就给那个客户写了我的第一封开发信。两天后，终于有回音了，简简单单几个字，意思就是想要一个产品目录，那是不用想，太简单了，于是乎，就简简单单的发了个产品目录，呵呵，附带了一句话，if you like ，please contact me，还不算太傻吧 。之后就是漫长的等待了，一天，两天，还没回音，怎么回事，难道这个客户也就到此为止了，跟进一下，结果还是没消息，怎么办啊，我哪知道啊！！五天后，还是没消息，最后一次跟进了，do you like some caps in our catalog ?? Looking forward to your reply . 第六天，第七天，依然没消息，所就放弃了，这样还不回，应该是找别人做了吧。
在差不多一个月的时候，一起来的舍友，他的第一单成了，自己看着，开始知道着急了，上火！！让我没想到的是，这个时候，那个客户终于回我邮件了，他说自己在出差，而且问我有没有高尔夫球帽，大家应该都会这么回吧：yes ，we can do golf caps ,please send me some pictures of your caps ,so we can give you a best price . ...没想到的是又是漫长的等待……
因为三点有个客户要谈，所以先写到这里……

victory666：呵呵，祝贺，加油！。

flynn-lee：期待下文！我刚做外贸！天天难熬~

violate：不错，这字体和颜色 偶喜欢 看的舒服

Jeffly2007：LZ，快下啊，心急的等待中..

whuahau：期待下文!!

左半边翅膀：呵呵，谈完了，呵呵，搞定了，客户打钱了，不过总是感觉这个单子不会太容易结束……

左半边翅膀：
呵呵，谢谢啊，只是有时间在这里发发牢骚！

左半边翅膀：
外贸，你必须有耐心才行……

左半边翅膀：
呵呵

左半边翅膀：
抱歉啊，昨天和一个客户谈来着，刚刚下单了……

左半边翅膀：
续……
不过这次难道是上天眷顾我了，时间不是很长，客户又有回音了，选中了产品目录中的一款帽子，做工不是很复杂，之后一看数量，晕死，500这个数量我们公司不接啊，怎么办啊？抓狂！这个时候学姐告诉我，500也可以做但是价格会非常的高，客户一定不会接受的，所以现在就需要技巧了。学姐告诉我说，你必须要客户接受咱们的最小起订量1000，所以啊她让我给客户报了两个价格，500的和1000的，价格区别很大，几乎500的总价和1000的总价相差不多，天呐 ，这样的价格能行啊，真是很难相信啊！怀着忐忑的心情，鼠标一点，报价出去了。
唉，你别说，这样的效果还真是不错，报价后的第二天，我就收到了回复，客户说，1000这个数量他们可以接受，并且说价格也可以接受。o(∩_∩)o 哈哈，当时真的怀疑是不是自己遇见好人了啊，还是遇见有钱人了啊！窃喜啊！
接下来就是打样了，前面一个LOGO，后面一个LOGO，不过不是很难，打样很顺利，几天就搞定了。本来要寄到客户的公司去，可是因为转账样品费的问题，客户说能不能给他寄到上海去，因为他即将到上海去，那当然没问题喽，至于样品费那就是让快带代收，这样也是不错的，省心省力，嘻嘻！
客户大概是在十天后到的上海，样品早就到了上海，而且样品费也已收到，虽然经历了点波折，不过还是说重点吧！客户到了上海告诉我说，样品还不错，但是颜色太浅了。颜色浅了么？真不顺利啊，找吧，没办法了……

hanxuefeng：

longder814：真羡慕LZ那么快就接到了单子。今天是我从事外贸第一天，经理让我熟悉产品。 别的业务员都在忙自己的，比我早来一天的女孩在发布产品信息。我也不知道自己到底该做些什么。别的业务员都在忙自己的，感觉很难打交道一样、。:(

左半边翅膀：
没事，大家都一样啊，刚刚开始的时候我也是这样的，慢慢就好了。现在啊你就先熟悉一下你们的产品，然后拿到你的帐号，发产品！