ally44991746：做了三年外贸，有点做不下去的感觉了（内有招聘信息）。
最近有点郁闷哪，想想自己做外贸也有三年时间了，却一事无成，郁闷得要死。
今天突然想放弃了，在公司做得很烦，虽然自己也很努力，可是没接到什么单，老板也看我比较难看了。每天来上班，从早坐到晚，以前是回复ALIBABA的询盘，很努力的，两千多封 邮件都有回复，可是说实在的，就接了个8千多美金的小单，还麻烦得要命。
天哪，有点不想做了，可又不知道该做什么去？
其实我满喜欢做外贸的，但是却不上这种意义上的外贸。做的是专业的产品而自己没有专业知识，也没有产品支持，怎么做啊？
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注：下面还有贯穿十来页的牢骚，外加一个招聘信息哦！！
rby1985222：说做外贸太笼统了~~可以换个领域做做的嘛~也许好些的
royalcheung：都差不多的。今年情况很差。一直到7月份了还是没什么生意。询盘都是询了就没信
helenchina：那就SOHO;P
yukichaoyuan：毕业之后，真正意义上的开始接触外贸也就三个月的时间，就开始做业务了，却赶上了外贸的冬天。
现在的情况一个是“熬”啊！ 不知道能不能出头
modun.finley：自己思考一下开发客户的思路是不是需要改进？还有可以建议老板投资一些其他的渠道，最好就是展会，网络展会相结合咯，这样效果应该会比较直观，如果这样还不行，那我劝你还是转行吧，兄弟，耗下去对谁都没好处．
臭小子：做了三年一事无成？
那可以转行了。
或者做单证去。
或许你理论知识很丰富，考虑一下去当老师啊
wal：不知道将来会怎么样，去做了，才不后悔。这是我个人想法
yukichaoyuan：我们主要也是做阿里的平台，可是要不就是没有 有呢回复之后就没信了！
以前没有做过阿里的，以前就是这样子吗？
展会？ 工厂规模小，老板不舍得花，还说觉得展会没什么效果！我们在煎熬 工厂也是！
我不要唱独角戏：
我现在就有个问题，看看您能否给我一个比较好的建议呢？我现在的情况是，我司地点在上海，交易条款FOBDALIAN,30%预付，70%见提单复印件后付款，本来是今天进仓，11号的船期。但是客人通知说柜子装不了，不能进仓了，但是我司货已到大连（但还在我司货代仓库），客人提议把货放在他们的货代处，等到8月出货的时候一起出。之间的费用不用我们担心。
我现在担心的是，我们如果把货放到对方货代仓库，如果到时他们把货运走了不给我们提单，我们怎么办？有没有办法可以解决这个问题？既能解决问题又能规避风险呢？我也不希望同客人发生太大的不愉快，至少希望这次货能安全的出去并收回货款。
ally44991746：来聊聊天吧，挺没劲的。
或者说点实际的问题。
jfpaul：朋友说，去找个有钱有背景的MM做老婆，一辈子当小白脸好了:@
tommy198210：
先让客人付款， 再发货过去！ 不能和客户不愉快，但也不能丧失原则， 保货款最重要！
ally44991746：原帖由 我不要唱独角戏 于 2008-7-7 16:50 发表
我现在就有个问题，看看您能否给我一个比较好的建议呢？我现在的情况是，我司地点在上海，交易条款FOBDALIAN,30%预付，70%见提单复印件后付款，本来是今天进仓，11号的船期。但是客人通知说柜子装不了，不能进仓 ..
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回MM，首先想知道客人是哪里的，其次是老客人还是新客人？不同的客人要区别对待。
货物要到八月份出运，那么货在货代仓库的仓储费是不是要用你们公司收呢？这个要搞清楚，放一个月的话费用还是满多的。
其次，现在既然货已经在货代仓库了，可以考虑跟货代签个保函，就是货物未经过SHIPPER同意，不能出运==
这个可以跟客人去说，让他帮忙和货代说，一般客人来说了，货代都会同意签这个协议的，你们单方面去说是行不通的。
想到的就是这些，不知道有没有用处？
ally44991746：
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我是女的。
我不要唱独角戏：
谢谢，第一，因为我们的货是从上海托运到大连的，所以货还在我方货代处，
第二，如果我们答应放在客人安排的货代那里，之间产生的一切费用由对方负责
第三，客人是新客人呢，由一位中方代表与我们联系
现在的问题，我方若是把货放在对方货代仓库，是否要个保函就安全了呢？
谢谢！
arthur686：
你要他先付款之后，再送到他货代的仓库。
ally44991746：
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如果这样的话，货依然可以放在你方仓库，这样比较安全。
客人没理由一定要把货放到他的货代仓库，这点可疑。
计算一下，货物体积是多少？仓储一个月的费用是多少？
如果多的话，这点要跟客人去提。
如果客人坚持要运到他的货代仓库去，可以让客人把货款先付了。
不用担心因为这个而跟客人搞僵什么的，原则性的东西还是要把握住。
只要你的产品好，价格好，服务好，客人还是会向你定的，不用担心。
出保函是没办法的办法，我开始以为货已经在客人货代那里了，才出的这个主意。
vincent9219：好吧。ＬＺ不要随便怀疑自己。
主要是阿里巴巴真的很烂。你们的产品又没有竞争力。
ally44991746：
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亲耐的朋友啊，听了这话真的太感动了。
是啊，没接来单，我也觉得很对不起老板，对不起公司。
虽然我付出了很多，可是没接来单有多方面的原因，我自己也做过具体的分析，可，可，关键是我们老板他不这么认为啊，他老是拿我跟他的朋友比，他们也是做的ALIBABA，不过是做原材料出口的，单还是能接来一些的，用他自己的话来说：本还是能捞回来的。
所以他很不DJ我了，觉得我很没用。
ally44991746：我想在这里回答一些朋友的提问，但是我不能保证我说的就是宾各---标准答案！ 因为每个人对处理问题的方式都会不一样的，而且我也不是外贸老鸟，所以我只能尽我所能来回答。
我看看，我真的一无是处吗？ 接不来单是我自己开发客人思路有问题，或者能力有限或者其他什么吗？
我只想证明一下我自己。
我不要唱独角戏：
谢谢LZ的耐心解答，因为放在客人指定货代出不会产生费用，而如果坚持放在我方货代，则要产生费用，大概10元一天。我已经提议过放在我放货代处，产生的费用由客户提供，但是他不答应。
所以现在似乎只剩下放在对方指定仓库让后让对方给保函这个办法了。
突然发现，有中国办事处的外单最难做了，比直接的老外客户还麻烦。
还有1楼，请问你三年一直在同一家公司做同一种产品么？
没有订单也不一定就业务员的关系呀，应该跟各方面都有关系的
ally44991746：
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那MM就把货送到货代仓库去好了，因为MM担心的是货代把货运走，而不给你们提单。那么这个问题不管你货送得早也好，送得晚也好，都会存在的。
正好有这个理由让他们出个保函，相对安全一点。
是的，有中国代表处的客人很难做，很麻烦的。我做过几次，几乎吐血。
我三年换过三家单位，第一家做了大概两三个月，是刚毕业时候实习的单位。由于单位比较远，而且老板比较变态，恩，真的比较变态的，我去的时候的老员工现在走得只剩下一个。
第二家公司是家做敷料的，老板当时年方27岁，我负责外贸也负责跟外贸公司的跟单工作。我和当时的客人关系很好的，直到现在还是朋友一样的，无奈客人现在做化工产品，跟我完全不对路。那家公司是由于老板抠门，每月只给我1200块大洋，还没有三金，后来老板说给我加工资，不过我不抱什么希望了，我想最多给我加个300~400，太少了。再者老板自己连英语都不懂，对外贸也不想投入多少，只想做好他的外贸公司的生意。我想我也难发展，于是选择离开。
现在这家公司，很大的集团公司，出口量也很惊人，不过都是做杂货的。
老板让我做的是首饰（不知道会不会遇到熟人，老板千万别上FOB啊。） 此前，我公司没什么人做这个，都是做杂货的，我根本不懂首饰，首饰很专业的，从材料，电镀，钻，手工等等，很有学问的。 我没有什么工厂支持，既然开始时候根本没首饰单，你说怎么有好的工厂来配合你呢？而做首饰必须要经过打确认样这一关，很难，真的很难。
Fanny12353：
我个人不觉得做手饰有太难的,说了1楼别砸我砖头.
我就只是想说,做很多产品都是要打样的,比如我现在做的溜冰鞋,从鞋壳的原料,布数每一小块每一小块的材质,培林,轮子,颜色等等..好几十种材料合着才做一双冰鞋.我们有单之前也是要打样的.我们也有大客户打样可以打半年,改个十几二十次都有.
你不能一想到这些就说烦,这样子,实际上不烦的事情也被你说烦了.可能你会说我不懂手饰之类的,我在出来做外贸之前在手饰的厂呆过半年多,是银手饰,相信也不会太陌生了.我觉得还是心态问题.
另外,自己卖什么就要爱什么,要是你自己都觉得自己的东西卖不出去,不喜欢自己卖的东西,人家又怎么会喜欢呢???
态度决定一切.Atitude is everything.
加油!
wushuyuan：做了几个月的外贸，大致上有了以个大概的了解。哎，但是不知道怎么搞的，都好久没有出单的概念了。包括刚刚展会回来的客人都没有什么反馈，真是焦头烂额啊。问一下有经验的高手，现在是不是外贸的淡季？
Fanny12353：是呀,基本上是淡季,今天外贸不好做..
加油吧..坚持就是胜利了.. 呵呵
ally44991746：回25# FANNY 12353
我不会砸你砖头，每个人对每件事情的看法都是不同的。
我想说的是，做首饰最重要的是三条：
一，产品
二，平台
三，人
产品是最为关键的，首饰不是其他的杂货，首先要有fashion style，一些小的工厂，他们没有实力开发新样，或者开发出来的新样，其实已经落后几拍。而大的工厂或者真正好的样品，工厂都是保留自己用的。 有了fashion style之后，需要有精美的图片和详尽的描述，对产品的介绍需包含价格，尺寸（不同配件的大小，和钻的型号等），材料，电镀，包装等。也许很多人会说，这个嘛，很都产品都需要这样描述的，但是实际上，这个难度在于工厂是否配合你这么做？ 一般工厂都是报个价格完事，再问详细的也最多让你知道个什么材料什么钻。当然，也许你给了他一些单子，他会比较配合你，但是没单真的很难的。
第二说平台，这里的平台不单纯指B2B，而是一个展示产品的平台，需要有一个首饰风格的网站，而我们公司没有。首饰都展示在公司的网站里，前面说了，我们公司做杂货的， 里面介绍也都是关于杂货的，这个就显得我们很不专业。
在ALIBABA上，我们虽然展示的都是首饰，但是由于图片拍得很烂（说实在的，首饰很难拍好，需要专业人士扣图才可以的），产品不成系列，且风格各异，款式很老，所以没什么吸引力。
第三说人这里我不想展开太多，如果大家感兴趣，我可以说一些。
最后，我想说的是，我爱外贸，我也不想放弃外贸，同时我也觉得首饰出口还是有前景的，但是这一路走来，我走得很累，不知道是哪里有问题？更重要的，我是希望找出方法来改变这种现状。
zny_1978：1楼，如果感觉做不下去了，就换个行业吧。
ally44991746：恩，这两天开始思考这个问题了。
实在是老板让我挺寒心的，他总是把问题就归结到我身上,与客人的一点正常交涉，他从来都站在客人一边,一味地怪罪我.
今天因为无赖的香港客人的事情，又把我说一顿。
我知道，只是因为我业绩不怎么样，所以他不待见我而已。
他这人就这样的，他认准了的人，做再多错事，都没关系，他看不顺眼的人，做什么都是错。
我不要唱独角戏：
恩，我决定把货放客户指定货代那里，这还真是我碰到最麻烦的一次，先前出货的时候被催的要命，结果等我们把货送到仓库去了，却因为他自己体积没算好不能出了，如果换做是工厂的错误，不知道要被他们批多少回了，我做过最麻烦的一单，居然是跟国人的合作，真是没话讲了。不过多经历一点也就多学习一点，呵呵。既然决定好了解决办法，就去好好办好了。感觉外贸最大的特点就是随时随地都可能发生我们意向不到的事情，但是又总能在惊险中找到解决的办法，每每经历一次，就能成长很多。谢谢LZ，你的经验还是很丰富的。也谢谢外贸路里的所有乐于助人的朋友们！
其实有没有单子并不能完全的代表一个人的能力，但是如果是做外贸的话，总是要追求单子。我做的是工具和机器类的，跟LZ的产品相差很远，不是很了解。
工厂的支持真的满重要的，公司就没有合作过的工厂么？而且对产品的了解真的太需要了，这样对你跟客人和工厂的交流都很重要。如果LZ对产品很了解的话，工厂也会认为你在行业内做的很好，自然也就愿意配合了。不管怎样，LZ加油！
ally44991746：我仔细回忆了一下，其实要说起来，做首饰的一年多以来,说一无是处好象也有点过份。最大的成就莫过于让一些工厂知道有这么个外贸公司是做首饰的。前面说到我们是个大的集团公司，做杂货十多年了，所以杂货行业在义乌市场以及浙江境内还是小有名气的，好多工厂都知道我们，很多都做过生意的。所以欠帐什么的也比较普遍。
但是最初做首饰的时候，整个义乌市场没什么摊位知道我们的，开始操作的时候很困难，接的一个客人量很小，一家摊位才下个一千两千元的定单，又要做出货后四十五天付款，很多工厂都不愿意做。一个柜子整整下了三百多个ITEM （当然，后来这个记录被突破为五百多个ITEMS。），全部要做带客人 LOGO的纸卡，真的搞死了。 开始说了，我对首饰一窍不通，我就测量这些产品的尺寸，然后自己去定纸卡，这个工作其实很危险的，因为搞不好，定来的纸卡尺寸不配，那这个损失就大了。要考虑的东西实在太多，三百多个ITEM到底哪些需要用项链卡，哪些是耳环卡，哪些手机链卡，等等，分别卡片数量是多少？ 这个数量如果统计有出路，问题也是很严重的，因为批量做的价格很便宜，如果落下一两百个产品纸卡数量没算上去，那这个损失就更大了。
后来慢慢做做，市场上开始有一些熟悉一点的摊位了，做起来也顺心一点了。不过公司的付款真的让人担忧，很多讲好是四十五天付款的，拖个三四个月都有，最夸张的是拖了半年才付款。 今天一家工厂我又有个小单让他们做，他们直接就说要做现金，说我们公司信誉实在是差，哎。
要说的实在是多，不知道有没有谁愿意看。
ally44991746：突然想说一句话：满纸荒唐言，一把辛酸泪！
荒唐言倒是没有，都是实话实说，辛酸泪却是真的有。
rainbow_won：很好，
我们可以开一个讨论专版，
ally44991746：
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讨论什么呢？
开个话题。
andygirl：
给同病相怜者一个温暖的拥抱，AZA AZA FIGHTING
ally44991746：
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看来ALIBABA真的坑害了很多同胞啊！
可恶的马云，杀千刀的。
塞纳河：ＡＬＩＢＡＢＡ真的是有很多垃圾讯盘．．．．．．
我们是做电子产品的，每天收到的讯盘大概有５，６个，但是有用的却没有一个．．．．．
感觉外贸真的很难做:( :(
andygirl：
这个应该问题不大吧？一个合格的货代不会这么不讲原则的。是不是呢？
luhaikuan1984：傻下岗老板 重找一家 重新开始
guwo6688：山重水复疑无路,柳暗花明又一村
wuxinchun：今年是外贸寒流 年啊,外贸真是 在与 寂寞 做斗争
christywuhy：三年只做了USD8000?
ally44991746：
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看贴不仔细啊，USD8000是从ALIBABA上来的单。
其他还有些单的。
kenwang：LZ加油呀，感叹是没用的，每日三省~
Mike7788：
哈哈!1楼,你真的是比较郁闷的呀!三年了,还这样呀!你应该好好回顾以下自己这三年走过的路呀!
ally44991746：心情很差，刚跟同事吵了一架。
说到这个同事，可有一段好讲了。
前面提到做首饰需要三点： 产品平台以及人
当时没有展开来说，这里详细说一下：
他比我小了两岁，是个男孩子。我这人最大的缺点是脾气急，凡事追求完美，看到别人事情做得不好，我要发火的。而我们公司的模式是，我所在的城市 （N）是总公司，而那个同事所在的城市是义乌，我负责外销事务，而他负责采购。其实在N城市，是没有首饰工厂的，我们采购的首饰几乎百分之百来自义乌。那么我跟他的合作是很紧密的，外销与客人沟通，问题反馈给采购，所以给人的感觉是外销有点指使采购的意味 （其实这是工作岗位不同决定的，并非人为。）
说到我这位同事啊，真的是我一手带起来的，从最初的刚从学校出来初出茅庐，不知道怎么下单，不知道怎么还价，到现在带了一年多了，所谓一路艰辛啊。其实，说句良心话，他人脾气还是可以的，慢热，就是做事情很毛躁，丢三落四的。我跟他交代的事情他掉头就忘记了，很多时候客人的包装 颜色什么的他老是搞错。首饰的确是比较烦琐的，我不知道是因为男孩子比较粗心还是怎么的，总之老犯错误。有时候报给我的价格也总是错的，产品跟价格对调什么的，明明报的水钻的价格，到做货的时候又跟我说是压克力钻的价格，明明起定说好是100打，再问他一次就会变成200打，不胜枚举啊。
apple27978：外贸难做啊，今年特别难啊
ally44991746：他还有个特点就是要狡辩，我明明跟他讲过的，或者邮件发过的东西，出了问题他都说我并没有交代过。虽然是个男孩子吧，性格很女性化的，想得很多的，顾虑也很多的。而我是直来直去的，反而性格比较男性化。
每次发生类似的事情，总是闹得不开心，我要朝他发火的，我发起火来很厉害的，很凶的。因为我觉得开发客人真的太难太难了，好不容易开发起来的客人不能因为犯这样的低级错误而导致客户流失。而他就一脸无辜的，说他做了那么多，为什么我都看不到的？ 为什么他一犯错我就要说他什么的，其实我觉得这个社会很现实的，这个公司也很现实，就算你做了再多，没业绩就说什么也没用。我虽然很努力，虽然ALIBABA的邮件封封回复，可是事实就是我没开发出客人来，还是没用，奖金也少，老板也不怎么待见。哎，这些不知道跟谁去说，只能在网上发泄了。所以我和他说：你做得再多有时候也弥补不了你犯的错误。一个错误有时候就意味着失去一个客人。 上次就是有这么一个法国客人，就这样失去的。我谈了很长时间的客人了，每天晚上回家也在谈，我发的东西客人也很感兴趣，定单数量也给我了，但是后来发现两个产品的价格对调了，虽然后来我跟客人解释了，但是客人也不再理睬我了。
ally44991746：说今天吧。
最近我心情的确挺糟糕的，很急，很想做出点事情来。
那前几天跟他确认好的东西，他忘记下单了（之前也发生过类似的事情，一个单子一万多RMB，他忘记下了，到出货还没意识到，是我发现的。）还好那个柜子货很多，五百多个ITEM，就这样遮掩过去了，客人也没来问。今天我问他说这个**货（有货物编号的）怎么没下？ 他说哪个货？ 我腾一下火来了，我说我不是跟你说了编号了吗？他就说那个货我没交代给他下，说我没确认过！ 我当时真的火死了，那时候我们就这个货讨论了很久，最终确认好了，我sales confirmation也给他过了，他居然这样说。
我朝他发火了，我说要是没说过，死给你看。（当时真的出离愤怒了，完全不计后果的那种。）
davidskywalker：火气是不是大了点……
不过这小子也实在是不争气
ally44991746：我不知道人家遇到这样的事情会不会发火：说说昨天和今天的事情吧：
我的信息都是来自于他，昨天有个产品客人要求英文纸卡，是个玩具，所以客人说玩具一般都有英文纸卡介绍的，我让他去问摊位有没有英文纸卡的
他说：我昨天去看了摊位都没有英文纸卡的。
我说：这个产品很普遍的，摊位出口的很多，应该是有英文纸卡的，你不要光看摊位上有没有，应该去问老板娘他们一般出口有没有英文纸卡的？
他：我问过了，都说没有。
我：那把摊位电话给我，我来问问看。
结果，后来，事实是，工厂一接我电话就说有英文纸卡的。
哎，我真的痛心啊，我想如果我不打这个电话，可能这个客人就丢了，因为客人可以去问别的供应商，没英文说明客人也不能进口的嘛。
现在，这个单子谈得差不多了，就差客人挑款式了，希望能接下来。
ally44991746：再说一个新客人，就是那个ALIBABA上接来的客人。
下了个单子，单个产品量比较小，有家工厂要做现金，他可能嫌弃申请现金麻烦或者怎么的，就跟我说：工厂不愿意做这个产品。
我有该工厂的联系电话，就自己打过去问，谈了满长时间，把单价给他调高了点，又说帮忙做一下，以后生意之类的话，总算是谈下来了。我和这个同事说谈下来了，让他下单。
他过了一会打电话给我，说我问的那个人不管事的，根本没用，他打过电话给工厂老板了，工厂老板说不能做的，要做质量也不能保证。
我不死心，又打电话给工厂老板，工厂老板说就是想要做现金，其实他们有给日本人做货的，质量肯定能过关。 后来谈了谈，也谈下来了。
哎，我不知道他这样做倒霉的人是谁？ 难道只是想证明一下，他得来的消息是准确的？
ally44991746：觉得自己说得满罗嗦的。恩，发泄，纯粹是发泄。
yoyogu：
哈哈 那就傍个有钱有背景的GG做老公，一辈子当全职太太喽！;P ;P ;P
呵呵 开个玩笑了！寻找一下看看自己在开发客户方面有没有不当的地方！在就是看看你们的产品市场行情！客观分析一下各方面的原因，只有找出问题的原因，才能更好地解决问题！
zhangyafeng2000：战场之争讲究的是速战速决、兵贵神速、快速出击，讲究的是“一招克敌，一招致命，一剑封喉”；商场之争讲究则是一步一个脚印，踏踏实实，老老实实，讲究的是一年树名，十年树品、百年树信”。因此如果心浮气燥，好勇斗狠，奢望能够一战成名，一谋永利，轻率冒进，只图一时快活，只为一时风光，而不计长远的发展，是经不起时间的考验的。
ally44991746：我感觉他就像个不懂事的小娃娃一样的，成天就说些空话：比如，我很理解你的困难啊，我会全力配合你啊什么的。比如：我相信只要我们两个齐心协力，一定能把首饰做大做强啊 什么的 要么就说：你为公司做了那么多，可是公司只看业绩啊什么什么的 总之我觉得这些话很废话！
如果真的有这个觉悟的话，也不需要成天放在嘴上讲，只要做事情的时候多上点心就可以了，是不是？
我是干实事的，不喜欢标榜，也不喜欢去解释，我的所做所为，我希望别人认可，但是如果别人不认可，我也不会去解释什么的。也许这样的性格，导致我和老板的沟通比较少。
再者老板是个很自负的人，他听不进别人的意见的，每次跟他沟通到后面就是他一个人的演讲会，他会强迫别人去接受他的思想观念，如果你不认同，他会举例说明，一定到你点头为止。
老板有时候经常误会我，批评我，别的同事就说为什么我不去跟老板把事情解释清楚？
我觉得有时候没必要解释，既然他是这样的人，而且是这么看待这件事情的，即使我去解释，他也同样可以找出我的漏洞来的。
ally44991746：贴子也没人看，真是郁闷到家了。
rhino97111：我跟樓主的性格感覺好相似,你講的那個他我個人認為還是能力上的問題.遇到沒有能力的搭檔真的很累.其實做了這麼久生意.悟出來主要是態度,如果態度差,能力再強也是徒勞的.
我不要唱独角戏：
LZ别郁闷，我在看呢。看你说的，其实你应该做了满多的，是不是因为首饰的单子金额都不大，所以业绩跟其它业务比起来，给老板感觉少了点呢？
ally44991746：
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是的，MM说得很对，首饰金额实在太小了，几百几千的单，还要做好多款式，好多颜色。一款里面又有好多配件，搞不好就这个配件没了，那个配件没了。我觉得很难去跟客人解释，既然定单已经确认了，然后又说这个不能做，那个不能做，给客人的感觉不好。
别人的天长地久：
LZ,很多方面跟你有同感..
我们公司也想做首饰的,可是我们在广东,真的很难找工厂来配合..
郁闷的是,公司请了一个台湾人做常务总经理,他亲自管我们外贸,我跟他反映首饰没有工厂支持很难做得开,他没有给我解决的方法,只是一个劲地说他们以前外贸公司每年出口多少万,100%的货都是找工厂做的,说他们以前的外贸办公室如何如何热闹,如何忙碌不停.......
哈,也借这里发泄一下.我06年毕业的,也感觉一事无成啊,哎!
ally44991746：
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其实对待客人我也不会态度差的，相反我跟客人的关系都很好，前面说了我第二家公司的客人现在还是我的好朋友。还有现在在这个公司也交了几个外国朋友，都有送礼物给我，跟我很好的。一个客人说，我的个性很好，还有个客人说：他希望他的老婆生个女儿，跟我性格一样。
还有一个客人说：觉得我很率真，一点都不做作。这些都不是我编造的，确实是客人这样赞扬我的。我不是炫耀什么，我只想说明，我不会无缘无故乱发火的。
我急噪发火主要都是对这个同事，他事情没做好，我一急怕服务不好客人，就凶他。
我也想控制自己的情绪来着，不过越对他好吧，他越不把我的话当回事情，安排他去做的事情就越拖拖拉拉。我的朋友们都说我比较在意别人怎么想，怎么看我，这个没错的，我有时候会想，我在朝这个同事发火的时候，其他同事怎么看我？
曾经我也小心翼翼的，怕得罪人，去义乌也努力跟他们玩在一起，跟他们谈心什么的。搞到后来，我安排的事情，他们可以当着我的面不去做，偏偏看小说或者看新闻。
我想这样也是不行的，从今年开始我就坚持我的，我想最重要的还是业绩，如果任由他散漫，那势必对客人就不能很好地服务了。我在职位上比他高一级，而在实权上却是没有的，所以很矛盾。今天我发邮件说他了，我说：让他好好想想，那款的确确认过了，并且让他下单。我想这样的语气不过份吧？ 他却回过来说，有事情安排发邮件好了，还说做人要相互尊重。
他是比较好面子的一个人，我有时候发邮件说他哪里没做好的时候，他就很恼火，让我不要发邮件给他，有事情电话里讲就好了。我想别的同事看到这样的邮件，对我肯定有看法，不了解情的肯定觉得我不知道对他怎么样了。
其实类似的事件去年也发生过一次，他一冲动跟我说要辞职，我也很恼火，直接跟部门经理说：**要辞职了。 其实他是不想辞职的，后来找理由跟我说，部门经理在年终大会上，说他能力欠缺，做事毛躁，所以他才想到辞职的。 又云：我们两个要一起努力，共同发展，不要被别人看扁了啥的。 就这一点，我觉得他很卑鄙的，也没有一个男子该有的气魄。 如果是我提出辞职，是断然不会再留的。
sauson0224：根据你的描述
你是白羊的吧
他是双鱼的，估计还是Ｂ型血～
ally44991746：
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我是螃蟹，他是什么我不知道。
什么血也不太清楚，星座是不是真的很灵的啊？
ally44991746：他对我意见也很大，很不满。
总的来说，就是对我的脾气很不满，最好我很温柔地跟他讲，最好他犯了错误，让他自己去纠正不要怪他，不要骂他，至少要好好地他讲，别凶他这样的。
他觉得除此之外，我几乎是完美的。对工作认真负责，处理问题很干练，有很强的耐性和应变能力，口才也不错。他经常跟我说这些，把我捧上天，就是说如果对他好点就完美了。也许是糖衣炮弹吧，但是真让他来说我什么不是，他说来说去也只是说脾气坏了点，要发火。
abc01194：诶，麻烦！
三个多月了，争取第二单中~
ally44991746：记得去年有一次，我们闹得很凶的，就在全公司人的面前，就在义乌，两个人闹起来了。
主要是因为一个客人的文件夹，我是希望一个合同里的所有资料都放在同一个文档里，包括图片，价格，sales confirmation以及采购合同和出货资料等。 可他喜欢东放一点，西放一点，有时候同一个合同在D盘有，在E盘也有。那如果中间有哪里客人需要修改的话，很难保证所有的合同都修改掉。我们资料都是共享的，所以在网上邻居我把他的几个文档删除了，让他到我这里COPY一个就可以了。（其实之前出现过好几次这样的问题，出了好多错，老是这边改了那边没改，到后来不知道去依据哪个比较好了。） 因为我删除资料一事，他很火，也许也是积蓄很久了吧，那天他就爆发了，他觉得我存心跟他做对，存心看不顺眼他，就说让我去跟老板说，把他换掉。
那天我其实很冷静，我说：我没有针对你，我做的所有只是为了把事情做好，不要出错而已。再说，这样合同清清楚楚有什么不好呢？
我说如果你能把事情做好，不要出错，我也懒得管你。
事后也许他想想是他自己太冲动了，又和我道歉。
同事们说我像带小孩子一样地在带他，很累的。也有知道他不虚心接受，屡教不改就劝我别帮他，让他承受自己该承受的。包括部门经理也这样说我，太帮他了。让我放开他，让他自己去发挥。殊不知的是，让他一发挥，很容易出错，到头来我给他收拾残局。他会跟我说：我搞不定了，工厂***￥￥##，这些工厂太可恶啦什么什么的，在我面前抱怨一通。 那我没办法，还得帮他去跟工厂谈判。
哎。
他怎么就不懂我的苦心呢？
sauson0224：
你巨蟹啊？汗～那他估计是风象星座的了．．
呵呵，星座准啊，说他不准的是不明白的人～
ally44991746：
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我问问他什么时候出生的？
你给看看。
danty：
同意1楼说的.
也要理解客人, 毕竟他们也要减少额外的费用.
补充一点, 联系8月份出货的公司(如果不是你们公司的话),确认此事, 及他们完货的具体日期, 以便你做准备.
sauson0224：
．．．这个，很简单的．
ally44991746：
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那个家伙10月28日出生的老鼠。
前面说错了，他其实比我小一岁。
sauson0224：
天蝎的，按理说和巨蟹挺合拍啊，他是不是假身份证啊．
一天生的人有差别正常啊，因为年未必一样，而且地点未必一样，还有血型～
那就是为什么双胞胎的性格比较相似（不相似一定是血型不一样）
去ＩＴＡＬＹ哦．．羡慕啊～我还没出过国呢～
1楼加油啦！
ally44991746：
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哈哈，上面的被我删掉了，还是被这位发现了。
是的，要去ITALY。
sauson0224：
恩，单身女性在这里受关注更多些．嘿嘿～
ally44991746：他说是真的身份证啊。
其实我们玩的时候还是很玩得开的，喝酒，唱K都很玩的起来。
一涉及到工作就不行。
他不犯粗心毛病，我们就相安无事，一犯我就抓狂。
ally44991746：
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我也这样想，所以把那段删了。
你还真了解我啊。
我不要唱独角戏：MS 我跟LZ的生日很接近呢。
借着你的帖子，我想继续说说我前面的那个问题呢，看看你能不能帮我分析下。
就是前面那个客人，昨天我是一直坚持要他们先付钱，在把货运到他们货代出的，今天我答应了，先把货送到他们指定的货代那里去，但是需要他给我出一份保函，写上这期间的保管费和其它一些杂费有他们公司承担，但是他又不同意，说是在跟货代的保函里写上就可以了，这样可以么？
christywuhy：
哈哈,吓了一跳,要是真那样的话,就真混不下去了.
sauson0224：
恩，了解女性算是我的一大优势吧，不知道对外贸有没有什么帮助．．
我不要唱独角戏：晕，话还没说完就给发出去了，接着说，呵呵。
因为我有点担心他的信誉，而且连个保函都不出，说联络处没有公章，是这样的么？
所以，我问他要电话，之前他给的电话居然只是一个小灵通，而且一直就没打通过，今天就又给我一个手机号，我问他要办事处地址，他说他们办事处地址没有登记过，给我也没用，所以就不给了。
大家说我是不是碰到骗子了啊？
可是货值本来就不多，一共才三千多美金，已经预付了30%，他没必要骗我这点钱吧？
这是我做的最糟糕的一单，而且还是我来新公司的第一单，真是郁闷啊。其实我也很想做好，但是感觉一些国外客户在华办事处的人真的很难沟通，或许直接跟国外客户沟通还没这么多麻烦呢。如果不是因为刚来公司怕给人家影响不好，真有要把货运回来的冲动。先前因为要帮他赶货，都把公司好几个经理调出来帮我了，也因为这让公司销售部的人好多货推迟了，这会要是拉回来，我可怎么是好呐？
光影年华：没有产品支持？不懂。难道是指没货源？
ally44991746：
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哈哈，可是一个26岁的猪MM，如果还无人问津，恐怕也会让人忘而却步吧？
话说，貌似以前我男孩子缘很好的。
现在好象不行了，老了吧大概。
sauson0224：
汗，其实不管对方有没有ＢＦ，如果那丫头我喜欢，我都不管那些的．
２６岁就算老啊？那３０岁的人不用活啦～
是不是经常和ＢＦ在一起啊，所以才会那样～
再说啦，都有ＢＦ了，肯定就会失去一些东东的～
ally44991746：
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首先我觉得MM担心的比较多。其实外贸处处有风险，把握好大方向，大原则之后就放手去做好了。
比如，这个仓储费和杂费等，首先仓储费是货代收的，如果货代同意该条款并签了保函的话，就与你无关了。再者，其他杂费是指什么？按照正常程序来走的话，最多也是走到这一步，就是和货代签署保函，让他们保证在没有shipper同意的情况下不准放单，只是这样而已。 不过需要去了解一下该货代的背景。因为听你后来说的，这个代表处在问他要一些地址电话等的时候这样推逶，我觉得挺可疑的。
再有说前面电话打不通什么的，也比较奇怪。
既然是这样的话，我觉得还是以安全起见，让他先付款吧。是不是可以建议他先验货，然后付款呢？
ally44991746：
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哈哈，我欣赏。
主要是现在工作太烦，一空下来就宅在家里，不喜欢聊Q，不喜欢电话，也不喜欢外出。
享受安静。
个性太强了吧，总想靠自己，比如买房，比如养家，都想靠自己，所以也不至于失去什么东西，因为都不想得到。
对于男人，我的要求实在是低，脾气好点，爱干净，对我好就行了。
如果能做到这三点，找谁做BF都差不多。
至于有没有钱，无所谓，别赚得比我少就行了。
至于帅不帅，也无所谓，别比我矮就成了。
至于家境如何，无所谓，别比我家差就没事。
话说，我家很穷的，沿海地区现今社会比我家穷的不多吧？
哇哈哈。
sauson0224：
蟹子还是喜欢安静的．
恩，有男友了，有的东西就应该让他帮你承担些．
你什么都想靠自己？Ｂ型血吧？
ＰＳ：你工作地点是哪？
我不要唱独角戏：
叫他先付款几乎是不可能的了，我已经试过。货代是BIRKART GLOBISTICS (CHINA) CO.,LTD，应该没什么问题吧。就是那位跟我联络的人，不知道是他个人态度的缘故还是怎么会事，说不到几句话就会让我产生怀疑，但是想想，如果是骗子也不用骗我们几千美金吧？而且定金的确是从国外打过来的。
的确自己考虑的比较多，因为刚到新公司，规定比以前多多了，是不想自己一开始来就有个不好的开始。以前有什么问题跟客人一沟通就可以解决，没想到我每次都想跟他解决问题，但是总是不是很愉快。:Q 难道工厂就真的得跟低人一等一样的答应客户所有的要求么？合作应该是双方的事情，怎么可以这么欺负工厂呢，我又不是不合作（附:我没有把现在的情况告诉经理，如果他知道肯定会让我把货撤回来的，因为他不是很懂外贸以及操作里面的事），为了合作，我已经自己把这些顶下来，用他最能接受的办法去做这件事情了，居然还是做的不开心，突然觉的心情郁闷透顶了，以后估计只要看到是办事处的单子我都不想接了，累人。
ally44991746：
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前面贴子被编辑过了，再去瞧瞧。
分担什么啊？不指望呢。
我BF他就是个闷葫芦，我跟他说什么他也没什么意见的，是所有追求我的男孩子中最不起眼的一个。
最穷，工作最差，最不帅，家境最不好的一个。
哈哈，可惜某人就是很爱干净，比我还爱。
而且脾气好，人比较文明，与世无争的这种吧。
跟他在一起就是觉得舒服，随意。
有时候我在想，我和他在一起，是不是只是我厌倦感情，逃避感情之后的一个归宿呢？ 可又据说姻缘是注定的。
这个很难搞懂。
sauson0224：
1楼哈，我要下班了，以下是要表达的内容
第一，我问你是不是Ｂ型血，你没回答．
第二，呵呵，既然你选择了，就过被～
第三，我貌似加了你Ｑ两次，不过没反应～因为我俩说的东西和外贸都无关嘛～
第四．．．我闪了先，你加油吧～
我不要唱独角戏：LZ是宁波的吧？我也是巨蟹呢，空下来也喜欢安静。只是我工作似乎还没你那么忙
ally44991746：
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那对于这个事情的话，我只能说从我主观上来说，是会要求客人验完货付了款再出货的。
本身3千多美金，做100%TT也不为过分，我们一般这个金额都是要求全部把款打过来的。
再者你对客人产生了颇多怀疑了，你只是打工的，这一点金额对你来说还是满多的，如果一旦出问题，你就麻烦了。
再有，要求客人付款可以给他一些压力，我想这事情八成是那个中国代表处在搞鬼，客人也许已经把钱都打过来了。（我们有香港客人就是这个的，外国客人钱都打在他帐户，他就是不付给我们，仗着自己做得大，老要做后TT。）以赚取利息。
ally44991746：
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你下班好早，以下是我的回复：
第一，我从小怕血，没验过血，不知道是什么血型。
第二，我也准备这样。
第三，我在公司不能上Q
第四，没啦~
ally44991746：
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哈哈，被发现。
我工作最近也不忙。
xiaolian418：
支持你的想法，如果货代不愿意签协议就要客人先付清余款再发货到过外去。
seegnein：
这样的风险太大了,以前听很多人说,有船公司和客户勾结的.没提单都放货给他.我 觉得最好不要答应.
gzfydz：~!~
不会吧
都做到这份上了，就别放弃了，不容易呀
ally44991746：ＭＭ，哪份上啊？
ceohuapeng：三年都过来了,经验这么丰富,要么转行做管理人员要么转行
nyist222：做外贸太累了，不是一般人能做的，有句话说的好，叫“贵在坚持”。实在坚持不了了，我们可以走另一条路啊。
我不要唱独角戏：
真这样子啊？那我决定明天把情况报告给经理，他说怎么解决我就怎么解决。
本来还想因为自己先前的缘故，一个新来的丫头让公司的人忙的手忙脚乱，要知道这个客人是当天给我们订单，第二天就要出货。兜了一圈结果还是把货弄回来了。我看自己是要糗大了，还在适用期呢。:Q 我是希望自己能把这件事处理的圆满一点，给公司一个好映像，才这么努力的一再跟客人妥协。可他居然连个办事处地址都不给我。我改怎么办啊？要说把货从大连真拉回来了，我看自己以后都不好意思在公司混下去了。
有时想想要不是自己以前做的产品现在不景气，还真不如回家自己干的好。
还有这个客人也真是的，从来就没有客户觉的我态度不好，每次他们都说我很真诚，可这次每次都搞的那么不顺，烦死人了。
我不要唱独角戏：哎，现在真后悔自己接了这个单子，没有这个单子该多好啊！这一切麻烦都不会出现
我不要唱独角戏：
是有听过，但是这个一般出现在中东港口比较多，对么？
我们的货是去意大利的，欧洲港口也会有这种情况么？我以前没听说过。
ally44991746：
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MM的性格大概跟我有点像，就是凡事追求完美，也比较在乎别人怎么看自己的。
以前我接的单老出问题，我也总是想，哎，单子量又小，又老出问题，老板会不会怪我啊？或者同事们怎么看我啊？会不会觉得我能力不好啊什么的。
其实慢慢的，就会想通，没什么的，工作就是工作，业务也是公司的业务。这样的小单子钱又赚不来，又把自己弄得累死，最重要的是还要让别人来怀疑自己的能力。我总结过了，我那些麻烦的单子，都是香港啊，台湾啊，或者广州深圳的中间商的单子。他们其实本身公司还是比较大的，但是给我的都是一些难搞的单。
算啦，给MM的建议就是跟经理去商量吧，他要怎么解决就怎么解决。
相信自己没有问题，是比较倒霉，碰到这样的客人。
以前自己小心，我现在看到这些中间商都避之惟恐不及。就前面说的那个香港客人的事情，两千多块钱的运费，把我折腾了一个多月了，最后还被老板说一顿。何必呢？
晰雨。梦：其实如果在处理业务的过程中，其他能自己解决的就自己解决，实在是没办法的（比如关系的钱的问题），就不要怕 ，去问老板或者经理的意思，看他们怎么说，否则如果就按自己的来办，会比较麻烦，要多付钱了，你没跟老板商量过，老板当然会不爽
跟经理或者老板商量过了，没办法，只能在多付钱的情况下解决的，就按老板说的方式去做
这样哪怕做的不好，老板也不会很不爽。
haidicheng：
我不要唱独角戏：
是的，有时觉的这样其实会让自己很累，或许跟经理讲了，事情反而解决的省心一点。吸取教训，以后接客户要严格审查，既麻烦又狡猾的中间商不接
ally44991746：
=================
领导毕竟是领导，经验也足，有些事情也好做主。
我有时候百思不得其解的问题，去跟领导讲了就明了多了。
ally44991746：
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这个说得很对，我需要多学习产品知识。
我不要唱独角戏：哎，刚刚去问经理了，他让我自己盯紧了就是，你们说这有没有危险呐，BIRKART GLOBISTICS (CHINA) CO.,LTD.
DALIAN BRANCH这家货代公司有没有人听过？
ally44991746：你们经理他是老板吗？
ally44991746：那个货代我没有听说过啊。
ally44991746：哎，好郁闷。
刚摔了那同事的电话。
昨天部门经理去那边了，估计那同事告了我好多状，今天早上打我电话就气势汹汹的，昨天我跟他讲的事情早忘到脑后去了，又来问。我很火。
自己压着单子那么多天不下，昨天晚上有个东西要我确认，才一大早，客人要到下午才上班了，怎么确认？
我说现在没办法确认，他就说那做货来不及了。
我又腾的一下火来了，搞什么啊？ 一直让他下单不下，现在说到我头上来？我就摔他电话了，不想跟他多讲，耍无赖我还讲什么啊？
后来部门经理就打电话过来了，我才知道原来当时部门经理在旁边，怪不得那么气势汹汹的，全然不提自己的拖延，却把问题归结到我不给他确认。
无耻啊，愤恨啊。
我不要唱独角戏：
经理不是老板，但是外贸就归他管，老板不管这些，而且也不是很懂。我也刚来公司不到一个月，里面人员关系感觉有点复杂，我怕他们不懂，问来问去，估计最后还是要我自己担当着，看样子这个单子还得我自己提心吊胆的跟下去了。真是倒霉，希望能把钱安全收回。这个月都不想接单了。我现在在给货代写保函，让他们给我盖章。
我不要唱独角戏：
感觉如果一两次出错误那是因为经验的问题，等他熟练了就会好，但是如果每次都这样，那估计是他工作态度的问题了。LZ是否可以仔细跟这位同事谈谈，如果不行也跟领导反应反应吧
ally44991746：
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哎，这就是了。
经理既然不是老板，他就怕担责任的。
这个我很理解。
社会实在是太复杂了，每次客人打电话给老板，老板就把问题推给客人。
他这样做的目的就是要保住客人，业务员可以走，但是他给客人的感觉就是公司是很好的，很为他着想的，是业务员不好。那么就算业务员跟客人搞砸了，换个人还是可以跟的。
那这个单子你就这样做好了。
写个保函，我想问题应该不大。
其实你也可以跟货代聊聊天，探探他们的口气这样的。
ally44991746：
=============
他以前是专门跟我一个人的，后来跟了我们部门经理一段时间，我们部门经理也抱怨说他胡里糊涂的。
后来又跟了我们另外一个同事，才一个单子，那同事就说他拖延病严重，还搞不清楚状况。
现在他们有事都不喜欢找他，没办法了才找他。
由于我是做首饰的，其他采购都不做首饰，所以我只能跟他合作。
以前就跟我一个人的时候，他说我脾气不好什么的，我说让别人来跟你配合，你看看人家会不会发火？
那现在人家跟他合作了，他也老犯错，我那个同事很火的，比我脾气还大，老跟我抱怨他。
echo0902：原来有太多的天涯沦落人了。
weiyingshen：换一份工作试试看，和外贸有关的。
我不要唱独角戏：
从LZ的描述看，感觉LZ的这位同事不合适现在的岗位，为什么公司还留着呢？或者，如果我是他，做什么都力不从心的话，我是不会再继续呆下去的，这既浪费了别人的时间也浪费了自己的时间。相信他自己也做的很不开心。如果他自己就是那种自甘堕落的人(希望不是，我感觉每个人不是天生就喜欢堕落的，只是他不适合现在的岗位罢了，可以建议他自己好好想想）
既然是他不能胜任的原因，LZ是否可以申请换个合作伙伴呢？
我不要唱独角戏：
是啊，听说我公司以前的一位女孩子，业务很厉害，可以说是公司外贸部的创始人，后来是因为一个客户的原因，做了替罪羔羊离开了。社会就是这样，所以大家一定要学会保护好自己。
我已经叫货代给我保函了，应该不会有太大问题，希望之前都是自己多虑了。
ally44991746：
===============
不让他离开是有客观原因的。
公司要培养一个对首饰有点懂的人没那么容易，对他的培养已经一年多了。
还有这一年多以来，我的单子都是他在下的，他跟工厂联系比较多，好多工厂都认识他了，却不认识我。那客人要打个样什么的，也好说一点。还有不是说接下来有个意大利展会吗？已经确定他也要去参加，因为除了他之外是我和部门经理一起去，我们两个弱女子估计布展和携带样品都比较困难。也没有其他人可以替，都不懂首饰的。
还有，因为我手上一个客人从前年底开始我接手之后，跟他一起合作。这个客人细节特别多，就是那个一个柜子五百个ITEM的那个。所以再找个人来接手，很麻烦的。要从每个产品的细节开始教，会出问题的。
综合这些原因，所以让他走是不他可能的了。就像虽然我现在出货不多，可我老板还不让我滚蛋的原因一样吧。
他有时候会内疚地说我拖了他的后腿，让我的才能不能很好地施展。其实我知道，他这说的都是废话，也不是他发自内心的。
哎，这人我在想是不是投错胎了，应该是个女孩子才对。想到一件去年的事情，真是有恶心又想笑。
那次，我们刚出了一个5万美金的柜子，然后在聊天，结果聊着聊着他就在我面前哭得来，像个泪人，说我对他的帮助太大了，他的成长都归功于我啥的，会一辈子记得我怎么的。说他出了公司谁都不理，就把我一人当朋友。简直是糖衣炮弹啊，听得我那个感动啊。哎 哎 后来才发现自己有多愚蠢。
没过多久，他就跟领导去说我脾气不好，说我不尊重人什么的。领导找我谈话了，我才知道自己被卖了呢。哭~~~
后来，我也用了卑鄙的手段（其实不是我，是我另外一个跟我很好的同事用的手段），他帮我弄来了那个同事跟领导的MSN聊天记录，那个聊天记录啊，满是对我的鄙夷和不满，是对领导的恭维，以及把他自己的委屈发挥得淋漓尽至。我像被雷击中一样，从来没那么震惊过，一个大男人，前几天还把我当成恶人，回过头却这样对我，可怕。 我会永远记得那天晚上，在我们公司旁边的凉亭里，我和我的这个现在已经离开公司的同事，坐到凌晨，我抽了很多很多烟，想了很久很久，却没有哭。
我本来觉得他只是笨点，粗心点，想不到他人如此卑鄙。后来，我装做什么事情都没有，还是照常跟他合作。他也没发现我有什么异常。大概这样过了一个多月，他总是在MSN上吹捧我，说我是他朋友啥的，我实在是忍受不了他这种假惺惺，就把窗户纸捅破了，他起初死活不承认，后来我说得了吧，我把聊天内容都说了，他就开始耍无赖了，说：那你想怎么样吧？我说我不想怎么样，我也不会跟你对着干，工作就是工作，你只是我合作的同事，我们把工作上事情做好就行了，别跟我称朋呼友的，我不喜欢！！
哎，说到这段，我的心里还是愤恨。
ally44991746：
==================
货代同意出保函了吗？
如果他们很爽快同意的话，我想问题不大。
我不要唱独角戏：我拟了份保函传给货代，他们盖章了，所以应该没问题了。虽然是小单，我也不希望它会出现不愉快的状况。
ally44991746：
=========
祝愿MM顺顺利利。
祈祷！
我不要唱独角戏：
真是可怕诶，最怕跟这类人相处了。我想LZ却要跟他合作这么久肯定很辛苦了。不过再怎么样，也别亏待了自己，既然你们还得继续合作下去，每次给了什么东西或者下了单什么的，尽量叫他给个书面证明好了。这样他耍赖的机会应该会相对小点，口头对这种人来说应该是没有什么作用的。
还有其实义乌那边有许多工厂也跟他这性格有点像，很多工厂都喜欢拖，要时刻盯着。
我不要唱独角戏：
谢谢LZMM
ally44991746：
===============
恩，是的。他昨天要求我交代的事情都写邮件给他。
我就照做了，可是我让他邮件回复内容，他却老是找各种各样的理由，比如没在公司啊，比如电脑上不了网啊什么的，就打电话来报价。
不过，他就是一副死猪不怕开水烫的样子，我也拿他没办法的。
就算是他的错，他最多一句：那错都错了，下次改就好了。
事实上，下次照犯。罢啦，罢啦。
所以觉得很累，不知道怎么继续下去好。
好象举步维艰，哪里都碰壁。
我不要唱独角戏：
从现在开始或许LZ可以试着自己多跟工厂接触，跟工厂关系好也是很大一笔财富，而且就算到时他离开了，或者你自己离开公司了，LZ还是可以自己发展事业，因为你既有客户又有工厂。
如果是公司的业务，只要你自己尽最大的努力不犯错误就行了，毕竟你也不可能顾及那么多，有些东西也不在你权利范围之内，能做好是最好，不能做好也不是你的错了。
ally44991746：
===============================
MM的建议很中肯。
不过这话要偷偷地说。
我现在也是试着多跟工厂接触，这样信息得来的比较确切，反馈也比较快。
只是有一天，义乌摊位的话，我义乌同事可以直接过去，跟他们接触的。
他们好些图片都不会拍，邮件也不会看，郁闷啊。
我不要唱独角戏：
呵呵，只要LZ那同事不看到，公司人不看到就没事哈。
LZ加油！
ally44991746：哈哈哈！仰天长笑N分钟，算是对自己的自嘲吧。
FOB的人都很好，FOB更好，可以让我发泄这段时间的郁闷情绪。
独角戏MM很好，一直陪着我。
quickgrace：最近国外的生意感觉很淡.不过我们也没有平台现在,都是自己找的客户.但是基本是发了邮件都没什么反映的.还是在工作的快第三个月接到了国外的客户.现在基本每个月有点小单子下,其他什么反映都没有.心里急啊!
我不要唱独角戏：
同是FOB人嘛，呵呵
有时很郁闷的时候就会想着来FOB逛逛，这里真的不错！
ally44991746：
==========
以前我都去出口交流和外贸SOHO的，不过我觉得外贸心情更好。
有些事情说出来了，想想也就那样了。
ally44991746：说个事情，刚发生的。
一个货要送去深圳客户公司，我把地址给那个同事了。
他问来说只要45块钱，其实我之前已经问过那个物流公司了，物流公司的人说要180元钱。
我也已经把180元钱报给客人了，客人钱也付给我了。可那个家伙居然说45元，我说你确定吗？ 他斩钉截铁地说：是的。 刚货送过去，人家说要170块钱，为什么相差那么多呢？ 是因为这个家伙就跟人家说多少货 送到深圳，也不跟人家讲具体地址。:@ :@
真的很没有常识啊，还好我事先问过了，不然又死翘翘了，又要让客人多打钱过来了。
同学们，你们说，还能让他干点啥？他可以给我做好呢？
可能有的人会说，那钱既然收进来了，有多就好了，为什么还要计较呢？
我真的不得不计较，这本来是他的本份，可是我就是怕他做不好自己去做了，想不到他还真的做不好。
如果我不去做，让他去做了，那钱肯定收到少了，谁来垫付呢？
如果只是个例，我当然不会计较 。
但是问题是，以前价格老报错，领导知道后也总是批评我，说我为什么自己不会动脑子想呢，这个产品怎么可能是这个价格呢？其实我对产品成本不懂的，我只能按照他给我报的价格来报，老是做冤大头。
ally44991746：诉不完的苦啊，发现最多的就是对那个同事的不满。
这可怎么办才好啊？
我不要唱独角戏：
LZ从你跟他合作这么久的时间来看，期望他有所改变是不大可能的了，一个人的工作态度有可能是天生的，他可以反应慢一点，但是不能态度不好。无奈LZ跟他只是合作关系，而不是上下级关系，但是他对待工作的任何马虎都会给你带来影响，这才是致命的，也是LZ的悲哀啊，为你遇到这样的合作者深表同情！
感觉如果LZ希望继续在公司长久发展下去的话，还是跟领导反应反应换了人吧。可以换个对首饰有经验的采购呀，这应该不是很难吧？或许刚来一个人对你们以前的情况会不懂，但是只要这个人态度认真，肯学，过不了多久应该就比现在这位同事好配合多了。
rainbowhappy：建 议 换 个 产 品 做
yuguo125：3年赚了多少钱啊？
ally44991746：MM认真地看了我的诉苦，已经很理解我了。
有些话都非常精确，特别是这几句：无奈LZ跟他只是合作关系，而不是上下级关系，但是他对待工作的任何马虎都会给你带来影响，这才是致命的，也是LZ的悲哀啊，为你遇到这样的合作者深表同情！
如果我是他的上级，我可以批评他，训导他或者甚至实在不满意，扣他一点奖金，甚至让他走人。可我对他没有一点约束力的，只能听之任之。
我现在希望我们即将招的那个采购会是个好采购，那我才能重新燃起斗志。否则，我觉得不管我个人多么努力，他这样的话，我事情就别想做得好，单子就算接来，客人也是要断送在我的手上的。
ally44991746：
===============
赚了多少具体我也不知道。
小单接了一些，大客人就一个好一点。上半年做了20万美金吧。
以前还有个英国客人，生生被做死了。
客人了解我们的操作模式，他知道义乌办那边的问题的，老是验货不仔细，出了很多问题，无奈不和我们做了。
但是我一直跟他保持着很好的关系，我不和他做生意了，他还邮寄礼物给我。
还经常发邮件说说天气，说说最近的生意或者他的孩子们怎么样。
还有个客人跟我说：他欣赏我的个性，知道我很负责，但是因为义乌办的人不行，给他制造了很多麻烦。他还和我们老板说了这个事情，但是无奈也改变不了什么。
ally44991746：
============
是说我自己还是说我为公司啊？
我们公司根据毛利的10% 发放奖金。
我赚了3万块左右，不知道给公司赚了多少？
ally44991746：我真的要抓狂了。
那个人又给我制造麻烦了，有个东西客人很急的，昨天让他寄给我，说已经寄出来了，可我等到现在都没收到，又去问他，我说是不是他落下了，没给寄啊？ 我问了他两次，他说寄了，还让我这边来查。我问他放哪里寄的，他又说不上来，一会说放一个箱子里，一会又说放在一个袋子里，结果过不了五分钟电话打给我，说：真的给落下了。马虎病啊马虎病！！
ally44991746：我觉得我在拉一条破船，我很努力地在拉，可是船老是不往前，还漏水，越来越往下沉，终于我拉拉觉得很没有意思，很累，再拉也没用，所以想放弃。
ally44991746：这次，如果招一个好一点的人过来，我发誓我一定要好好跟他（她）合作，哪怕他（她）很笨，我会教他（她）的，只要他肯学，态度诚恳就行了。
应届生吧，虽然那个家伙也跟应届生差不多，没经验的，刚开始还比较好，后来就叼死了。
顺便：招聘：谁有两年以上首饰工厂工作经验的？愿意去义乌工作，英语三~四级（不需要6级），态度诚恳，工作认真细心的，可以与我联系。
appJH-EH：看了LZ的帖子，觉得LZ是个个性好好的人呀~~希望LZ将来的工作顺利！
ally44991746：
===============
恩，希望你也顺顺利利的。
有风的日子：如果那同事仍然这样的话就自己累点把重要的采购都自己揽着，让他去一边干凉着
虽然累点不过客户的货不出问题也值得
有些客户出了一次问题就不会回头了
rolian：
同意这个观点，一定要同客户签保函
文章首发表于：2008-7-7 16:35
