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注定我要做外贸绝非盗版呵呵今天发了2个

forever8：注定我要做外贸，绝非盗版，呵呵
今天发了2个礼拜接了99万多美金的帖子后，看到很多朋友叫我分享分享我的外贸经验，其实我也不知道怎么写
还是从一开始到现在的生活经历慢慢写吧，要耐心点看，我的故事可能会很长，也没那么多时间一次写完，请谅解
一，找工作
具体找工作时间不记得了，2007年年初九，高高兴兴拿着几件衣服从老家来江苏常州漂泊，不知道是自己傻还是幸运，不到一个礼拜，我找到工作了，期间去过2次人才市场
先说第一个人才市场的场景，里面人是人山人海，我个子不算矮（穿个高跟大概1.66的样子，所以我估计我有大约1.62米）{PS:为了证实他们说的，我个字不矮，有次同事拿着上小学时用的直尺给测了一下，我站着靠墙，她在墙上弄个记号，然后一点一点的很认真很仔细的测墙的高度}不瞎说了继续话题。但在那个招聘现场里面，我保证没人能轻易找得我:L ，俺瞎懵瞎懵的乱撞，不小心挤到一张桌前了，抬头一看，2个黑眼圈正盯着我，我的个乖乖，是个帅哥，不禁多瞟了几眼，心还蹦了几下，可嘴里却说不就是个帅点的哥哥吗，有啥大不了的，明天俺找个BF赛过你:P
这家没我想要的工作，继续前进，哟，终于看到我要的工作了，文秘，。集团。要有工作经验的:Q ME还没毕业，肯定没希望了，不管了死马当活马依，在人群中探个头出来
“您好！请问您们公司招没毕业的实习生吗？”
“不好意思，不要”
突然脑袋一猛，还是找小公司吧，有集团2字的肯定不是俺们罗罗能轻易进去得了的，说实话，后面的经历我都不记得了，只知道当时看到招文秘和英语有关的就留一份简历给人家，总共投了10份，因为我只带了那么多，后来发现不够了:(
第二个人才市场，很小，但人也蛮多的，吸取了第一次找工作的经验，先在外面招聘专栏里看看每个公司的招聘情况，免得在里面受苦，把想要投简历的公司摊位号码记下，然后直奔他们现场
找工作期间的公司名称我都不记得了，也没记下来，感觉当时就傻猫的那种类型，什么都不懂
PS：就在去第二个招聘现场的时候，有人打电话叫我去面试，还好，这次脑袋没进水，知道问人家是什么公司的，地址在那，什么时间面试

davidskywalker：偶找工作的时候从来没敢去招聘会……我觉得我这体格在里面就得像海带似的随波逐流……

forever8：二，面试
第一次面试，跌波了N长时间才找到。公司，在一个偏僻的小角落里（夸张了点），一句话，要拐很多个弯才能找到，做服装的，要我去帮副总做文秘，工资开的1200 管吃管住，还没毕业，当时在我心里这个数已经算很高了，没想到人家二话不说，答应了，叫我回去考虑考虑，三天后上班:L
继续我的第二个面试，也就是现在的工作，公司比较好找，就是有点破，环境一看就不顺眼，刚出来，这些我都可以忍。呵呵，离奇的故事发生了，我不是应聘文秘的么:o 怎么要我做外贸了，我连外贸是啥么东东都不知道
公司老板娘说《我们公司没招文秘啊，我看你英文水平过6级了，应该可以做外贸，外贸前途大比做文秘好:o 》反正是忽悠忽悠的一大堆，这下不对头了，难道我简历飞她那去了:Q
我还傻不垃圾的问老板娘”什么叫外贸，主要做些什么“:L
她说“同老外联系，发邮件，要用到英语”
当时一听很新鲜的，这不就是我要找的吗，我不就是喜欢英语吗，还可以同老外联系，大学老外见多了，没想到毕业后还能继续同老外打交道这次是我二话没说答应了;P

rascalbobo33：
呵呵，你们这个老板娘忒可爱哦，
你问她“什么是外贸”，她还肯要你。
接着说你的故事呢？

lizhy：怎么没了下文,继续啊

forever8：我写的没那么快你们别催我:$现在到上班时间了还有个客户在催我叫我交货期短点

yuguo125：慢慢来我支持你~

forever8：三，外贸生活
终于在07年的3月12日这天，开始了我的人生篇章刚开始的一个月，我还是不知道啥叫外贸，我可以肯定的向外界声诉我是一名工人，堂堂正正的工人阶级，每天在车间实习，学习产品知识，比工人还工人，不过很好，可以减肥就是人变黑了，从车间走一圈回来，保证你比黑人牙膏上的人还黑。只能看到2眼睛在那晃悠晃悠
这种生活只连续持续了1个月，我就进了办公室每天发邮件，看外贸知识书籍。并继续了解产品，把在车间的实习工作应用到实际的工作操作中，生活过得很充实，5月一连3个客户来看厂，其中2名老外，一个波兰的，一个巴西，有老外来了，这让我更加充满了信心，相信我可以从对外贸说“NO”变“YES”
第一单：
而后，来看厂的客户越来越多，终于在8月份我有了自己的第一单，是一个巴基斯坦的客户，很多人都觉得巴基斯坦的客户不怎么可靠，可是我这个客户很好，首先是老板和他的2名手下来看厂，随后老板儿子又来了，这次我们谈了下单的意向。接着我和一同事去义乌拜访了他们，经过这次拜访，我们更加熟悉了，随后一个星期他们又来了我们工厂，随即签了合同
PS:这个巴基斯坦老板吸烟特牛，每天3种烟混吸:funk: 他们自己国家的，我们国内的中华，还有一种差点的烟。来我们工厂的时候还给我们留了2条他儿子从巴基斯坦带过来的，我们当然也不好意思了，给了他2条中华
再PS一条：第一次同老巴吃饭，我们问他手下的2个人，他们说随我们，让我们点菜，不过他们不吃猪肉，蔬菜都可以，害我们副总（喜欢吃荤菜;P ）那天吃完回来嘴里还喊饿了，就点了鸡肉和鱼，其他都是蔬菜。总共才吃了500多块:L
我和同事去他们那边的时候，当然他们得依着我们了，吃的钱是我们请他的2倍。因为我和同事本来想我们自己请他们的，所以点了很多我们自己喜欢吃的菜，反正回来也可以报销，那知道那个老巴非要他买单，害我们吃完后都不好意思了:$

forever8：现在没时间写了
我在手机短信谈单子

jessica206：呵呵--
说明运气不错。
:P

HuangxiaohuG：顶一个，LZ现在还在做服装。中间有没有跳操。

maggie3140：ＭＳ真的不错哦．先恭喜哦．嘻嘻．偶也要努力找个合适的工作了．明天就走人了．

raggae：LZ挺好笑的，继续。加油，更新

forever8：
我不做服装
那个公司我没去，从毕业到现在一直在现在公司做，都快憋疯了只是公司地址从一个地方搬到另一个地方了，工作环境好点了

royever：手机短信谈完了没有???

yuyuning：下文呢？？？
没事做等着看呢！！

forever8：
完了可能交货期和付款上他不怎么同意，第一次说交货期太长了，要短点，然后我顺便把付款同他说了一下，因为他这次就试订一个柜，我要50% T/T，因为数量少，我想他可能会同意吧:o

forever8：插曲：
现在把一些见过面但到现在还没下单的客户同大家一起分享分享不记得谁先谁后了，想到谁就谁吧
首先波兰客户一个很帅的年轻小伙，姑且用A表示，本来是不认识A的，只同另一个波兰客户B有过邮件往来，有天我和B在SKYPE上聊天，B说A（B的朋友兼同事）来中国了，在..地方，我一听说A离我们很近，如果有时间可以叫他过来看看我们工厂，B说他也有这个意思，希望来看看，以后可以合作，晕死到现在都没见有合作的迹象，暂且不说合作的事了，继续说A，B把A在。地方的联系方式告诉我，并把A的SKYPE地址也给了我，然后我加了他，在上面我们聊天了，A叫我们去接他，他说他对这里不熟，然后聊了很多关于产品的事情，都是说他明天过来要看的产品，瞎聊了一会功夫，他下线了，说累了要休息休息，我就噼里啪啦的跑楼上去找老板娘说明天有个波兰客户过来看厂，能否派车去接下他，老板娘二话没说，一口同意了:P
第二天，早早的准备了起床去接客户，还特意在那么多垃圾衣服中挑了件MS好看点的衣服，去的路上我故意不看风景，想着待会坐车的时候，同A没话说可以好好欣赏外面风光，到了。宾馆，我开始打A电话，他一出宾馆，我就认出了他，因为周围都是黄皮肤，黑眼睛的，就他长得不一样该是我出现的时候了，先来个问候，再握个手，最后上车，路上他话也不多，可能害怕我们司机吧，一看我们司机，就不是好人，像小混混的那种类型，刚好A又坐他旁边，到工厂后我陪A逛了一圈工厂，哎，我们工厂车间根本不是人能看的地方，他还说不错，好像听很多人说，有时老外说的不错其实是垃圾的意思:Q
最后我们谈到装货，他硬要6米长的用20GP装:L 我说ACCOSS装，就是把产品对角斜放在集装箱中，还怕他听不懂，拿着笔在纸上比划着，划1个x，然后说\ THIS IS ONE PIPE./THIS IS THE OTHER:L 现在想想当时有点傻帽的感觉。听后A跟我们一起算小学的三角公式了:L算来算去，A说YOU ARE CLEVER 还竖着大拇指夸，晕乎乎的。他也不想想如果真这样装，数量能装多少
最后也没细谈就倍外面的鞭炮声给吸引走了，那天不巧，俺们公司又买新车了，所以放了很多花炮，他像没见过似的，盯着直看，嘴里还笑咪咪的，我都不好意思去吵他了，但还是解释了一下，说我们公司新买了车，在中国有喜事的话，很多人会选择放花炮来表示他们内心的喜悦（到现在都不知道是不是真的，当时就这样忽悠他的）他点了点头，竟走到新车面前，摸了一下车:o忘了当时他说了些什么，反正就是夸车NICE的意思是别克凯悦的车子
更好玩的是，随后他好像忘记我们刚刚的交谈了，一直看我们公司的车子，然后看到老板和老板女儿的车子了，老板黑宝马，他女儿银白色的宝马，他嘴里直喊“ 2 BMW，GOOD,VERY GOOD” 感觉就不像是谈生意的，一天也不知道怎么混下去的，就这样来来回回的看了下工厂，最后我又和司机一块送他走了，下车前他还给了司机2块波兰的硬币，可能是感觉司机辛苦给他的小费吧，我也陪他一天了，也不见他给我一个这个客户就写到这吧，完

zhouchaojia：期待啊你们老板好有钱啊

helenyun：:( 你们老板好有钱啊

diablo1999：做什么产品
我也在常州呢

forever8：
steel pipe

royever：今天还直播吗???在线等..

forever8：再来晒晒一个老美，有天傍晚我突然接到工厂主任的电话，说今天他值班的时候有个美国人打电话过来，可能是要买管子，可他听不懂，然后电话那头有个中国女的接了电话说她有个朋友要买管子，希望能报价给他们，如果价格合适就过来看看工厂，但文件内容全部都是英文的，主任看不懂，但从电话中我听得出主任有点急，就赶到工厂去看看，因为工厂离我住的地方也就15分钟的路，忙了好长一段时间，终于把价格报给老美身边的女的了，毕竟是中国人，交流起来方便多了没过一会那边回话说老美要来看厂，第二天中午可能是下午。这下可以不用急了，明天还有准备的时间，又赶回了宿舍。

forever8：
谢谢正在努力当中:P

zzjoyce：LZ很厉害呀向你学习

forever8：
第二天中午我准备了一些资料，怕到时老美有些问题我不了解就不好了，毁了公司形象，也毁了我的智慧，呵呵
下午一辆黑色的大大的车停在了我们公司门口，女的穿的很时尚，因为我们当时在工厂穿的都只是还可以，再白的衣服，三天也会变黑的，她嘴唇涂的红想血一样，高跟鞋贼高。不说了，来说说老美，老美那个天气，9月底了，他居然穿个大外套，系着领带，很绅士的味道，如果是个中国人穿这样我感觉不合适，毕竟那时我们还都穿单衣呢，他那样子让我想笑又不敢笑，憋死了
首先到我们公司会议室坐了一会，然后直接去车间看生产设备，我的天那，他敢进去么，我们旧的车间连小狗进去也会打喷嚏的，何况人呢，真是苦了工人，不过我以前也在里面混了一个月，平时也经常进去，日子很苦的。经过我和老板娘的商量，把老美带到新车间去看，可是新车间还没建好，而且离旧车间有点路。大概要走5分钟，他会不会怀疑这不是我们工厂，故意带他去别人的厂来冒充我们的厂，没办法，先向他身边的美女解释一下，再叫美女翻译给他听，最后美女不解释，说我可以翻译给他，他能听懂的，确实，老美就是老美，说的英语蛮好听的，还容易懂
我们把老美带到新车间，新车间还都在装设备当中，他看了看我们的产品（放在那要涂油的管子）说很好，也不知道真话假话，我怎么没看出那里好，当时也没涂油，很难看的，暂且不说这，还拍了很多设备照片，平时我们可以是不允许别人偷拍的（记得一次一个冒充是记者的跑到我们车间偷拍设备照片，被我们公司人看见了，原来他是来偷我们设备资料的，从那以后老板娘就规定以后看到贼头贼脑的就找保安麻烦）
老美问我们产品出口到那些国家，我一一报出，当时脑袋不知咋弄的，说到乌克兰突然不知道英文怎么说了，我就说了个字母“U”半天后面说不出来，丢脸死了，这个老美可真乖立马从他口袋里掏出笔，本子给我，意思是叫我写出来，汗的，我先写了个乌克兰在纸上，然后旁边的美女说出来了，我脸一红:$ 唉，这么简单的词，我怎么就忘了，可能被老美给冲昏头脑了
临走的时候才知道老美是从上海包车来常州的，我看他真是有钱的主哦。就是他要的管子，我们只能做光亮的，成品管做不了，出去加工，我们又怕质量没保证:Q我们不敢接单，他也说了出去加工要保证加工后的质量，希望以后他有机会要我们的管子，呵呵，现在还保持着联系呢

royever：...大胆的去做吧..白花花的银子在向你招手.

乖婷儿：感觉LZ的运气不是一般的好啊
客户一个接一个的来
外贸也就你一个人。

forever8：
不是的，以前本来4个人，但走了一个，就3个，到现在还是3个人，只是我和另一个同事从没换过，他英语不好，不要打我，是真的。我也没有瞧不起他，他电脑特好，这个我很羡慕
以前公司就我的英语好点，又只有我一个女孩，所以基本什么事情都是我来处理
翻译，制作合同等等砸事，就是个打杂兼外贸业务
现在公司部门经理英语也很好，可以一起处理事情，感觉轻松多了

乖婷儿：o(∩_∩)o..
运气加实力
加油
希望跟你一样有好的运气

forever8：失败的单：
本来这个单才应该是我的第一单，可是做毁了，现在我来说说原因
客户是新加坡的，我们是通过一个国内的外贸公司认识的，本来这个公司以前同他合作的，但因为没什么利润，就找了几个工厂给客户。最后叫客户自己来联系我们，我很幸运的通过这个外贸公司认识了客户
先来介绍下这个客户，人是埃及的，在新加坡工作，在新加坡设了个办事处，为埃及那边总公司找货，但是说来话长，给客户报了价格，他N长时间也不回我，中间我也问了问，他都只简单的回复我，他们在同埃及总公司确认价格
最后我也不联系他了，感觉这样的客户只是询询价的，我这个人做事很直接，只要是我认为不是真正下单的客户就不理他，同事们还说我不适合做外贸，当时我也在考虑是否换工作当中，我真的不适合吗，可我喜欢做外贸，不适合我也要做，我偏不信我会做不好外贸。再怎么不适合，我也要坚持到年底，把外贸的基本流程弄懂才走，要不今天跳槽，明天找工作，浪费青春:time:
不知道过了几百天（夸张了）突然手机响了，他先向我问好，然后自我介绍，问我知道他不，我肯定知道了，你都不理我，我不把你的名字记着我记谁的呢:$ 他说他要买我们的管子，MY GOD，都几百年过去了，价格肯定涨了，中间我就告诉过他价格会涨，他不信，这下应验了吧，咕咕唧唧的聊了很长时间，他说的很慢，很容易听懂。说完后给他回了封邮件，很简单，新报价了，谁叫你当前不买，他收到邮件后，立马给我回复电话，说价格太高了，怎么一下子涨那么高，我说这是最低价，没一点优惠，他叫我再好好同老板谈谈，我说已经跟老板确认了价格，没说多少，我们挂电话了
中间他又没理我，过了大概10天他又打电话给我，问我价格涨了没有，我说涨了，他又叫我重新报价给他，好吧，我耐心的给他做了，心里还想难道你真看上我们管子了:Q 报价后，他又是立马给我电话说价格太高了，这次我说你想多少，他说我一会把目标价格发给你，等收到目标价格后，我晕了，低的可怜，我立马回过去说做不了
这样我又等了N长时间他又没回复我。我也逐渐的从失望到苏醒再被他拖到失望的边缘去了。

forever8：我要下班了，就今天不怎么忙，要回去好好休息，明天继续:P

sql1006：1楼的客人很有意思。哈哈

royever：1楼非常厚道.更新速度惊人.赞一个.

vakky：精彩，看完了，等待更新。

szdayi998：LZ好厉害，期待更新

yothna：恩···看来要做好外贸英语超级关键····偶现在要加油了··哈哈···

lukezhuang：1楼,我来公司都三个月了,除带了两个老外看公司, 出了一个样品单,别什么什么成绩都没有. 我现在处境限入缰局,除了公司的国内名声大,别的什么平台都没有,还没有自己的产品.:(在你面前我这个男人很没面子呀

漠北鲨鱼：这就是你与外贸的缘分，期待着你的更新

xugz_666：外贸是非常需要运气和机遇的。

leyikecsu：看来不错哦,经验很多啊

圣锋科技：至少恭喜LZ成长许多...

forever8：不用说这件事又是拖了一段时间，他又消失了，我怎么就遇上这样的客户了呢，怪不得那个外贸公司不同他合作了。

不记得具体时间了，有天早晨我在刷牙，突然电话想响了，我噼里啪啦的还没刷完就去接电话了。又是他，这个可恨的客人。他说他这次真的打算买我们的产品，叫我给他做一份PI给他看看，他数量上增加了，价格还是要我们便宜点，我说我现在还没上班，一会上班给他回邮件，他高兴的答应了，我也很高兴的把刚刚没刷完的牙接着刷那天早晨感觉连走路都是飘起来的，这个可是我的第一单哦，我想每个做外贸的都会记得他们做第一单时那兴奋的样子吧
来到办公室，我急忙打开邮箱。确实加了很多量，我找老板商量说这个客户可能真的有意向下单，给他报个最好的价格，老板也很高兴，说好。因为如果做下来，这个单就是我们厂的第一单外贸。我们都很高兴

中午我就把PI给他发过去了他收到后，又给我打电话了，说可以便宜点不，这次我真火了，已经没什么利润了，你还想便宜，我气不打来，就说你要买就买，不买，我也没办法了，他说好，今天就把PI给埃及总公司，过后还来句希望我们合作愉快，听到这我才消了气。
下午下班前老板娘还跑到我桌子前问我那个单子怎么样了，我说价格他接受了，就是等埃及那边回复。他很高兴说好好努力，有什么事打他手机，当时那个感动哦我们老板娘啥时候变这么好了。真是难得一见。
还没等我和老板娘说完，他又打电话给我了，说埃及那边同意了，又叫我做合同，还说他发了一份合同给我，如果么什么问题就签字，我高兴坏了，挂电话后把这事告诉了老板娘，她比我还高兴:P
最后不好了，客户要100%L/C，我们当时也没操作过 L/C，有点害怕，问了很多人，最后我们还是不同意做00%L/C,必须有30% T/T，或者最少20% T/T ,不能低于20% T/T 了，客户不接受，其实还可以谈的，但最后因为我的一句话，我们彻底毁了
先来说说这句话的来历，主要是这个外贸公司起的“作用“ ，因为以前客户同他们合作过，我也同给他们里面的一个女孩认识，当然是在网上聊天，我想到他们应该对客户那边的信誉很了解的吧，就直接问了那个女孩，他说这个客户经常来他们公司，还同他们老板很熟，就因为很熟悉，所以老板给他推荐工厂。后面的谈话就让我感觉不好了，他说这个客户欠他们很多钱，这次欠的下次拿货前还完，然后下次的货又拖一部分钱到下下次，这样类推
所以在跟他电话的时候，我说一句让我们永远都不再联系的话。
！！！！！我说：你们还欠。公司（介绍客户给我的那个外贸公司）的钱，每次都是一次不付清，留着一点给下次再付，你们公司这样做不对，如果我们直接做生意，是不是你又是这样对我们？！！！！！！
他回复说：“你在说什么呢，不会的，因为我和他们是老朋友，请我相信他”
可是我当时就是头晕了，还继续说必须30% T/T ,最少20% T/T，要不老板不接受，没办法做。
最后电话里谈了些什么，我忘了，反正最后他跑去找外贸公司的麻烦了，说他们不该告诉我这些，当然是那个女孩遭殃了，他们老板凶她了，她又跑来找我，
她说：“你为什么要对客户说那些，心里知道就可以了，你不该这么说客户，客户也有自尊心，更何况你说的是他们公司信誉不好，客户生气了，我们老板同这个新加坡客户是老朋友，欠点钱没关系”
这次我知道自己错了，只能说对不起，我不该那么鲁莽行事。
她继续说到：“我们老板要同你谈谈，。时间他要打电话给你，你找你们老板也过来谈谈吧”
我的天那，这次真的闯大祸了，还撤到他们老板来同我谈了，我们老板也要来
这个时候我只有硬着头皮去告诉老板娘，我以上所犯的错误，老板娘也说我了
老板娘说：“你怎么这么做事呢，客户也有自尊心的，你当着他的面说他们公司不好，他肯定要说你了，以后注意了，生意上你还要多学学”
我当时都想哭了，感觉天都要踏下来了，幸好我们老板娘还好
老板娘继续说：“这次不怪你，如果你不问那个外贸公司，我们也不知道，真的同他合作了，没准真要亏，不要把这件事放在心上”
听了这些，我好多了
真的，在。时间，那个外贸公司老板打电话给我了，他说话很客气，也是为客户解释，说他们之间的关系之类的，客户同他合作了6-7年了，他们认识10年了，叫我们放心同他们做。没事的，不过他没叫我们老板接电话，我老板也没来。
当时我就知道同这个老板谈话时比同客户谈话时紧张好多，因为我一直觉得自己犯错事了，还让一个老板来找我这个罗罗谈话，肯定事情影响的很大
客户最后就发了一封邮件给我，说他很悲哀这次合作不成功，但要请我相信他，相信他们公司
以后就再也没消息了，我给他发了好多好多邮件都是说对不起，解释了很多很多，可已经太晚了，后悔药没得吃
从次过后，我感觉自己长大了很多，做事不再那么小孩没头脑。认真的想每一个过程，每一步该怎么走。很长时间我都没从那个阴影中摆脱出来，面对老板，老板娘，同事，我都感觉抬不起头来，我把老板对我的一颗期望都一下子毁了，有时想着想着都会流泪
我真的很对不起这个客户，同他联系的时候，我付出很少，浪费了很多他的电话费，每次都是他主动打电话给我，我也不明白，明明一个邮件就可以解决的事情，为什么他总是电话解决。总之从那以后他就再也不联系我了，不管我怎么说怎么做。他也不理我，这个客户就写到这吧。完

annieyou：不会吧，感觉LZ做生意，怎么这么容易啊
:( :( :( 我怎么都这么难啊

zhezhex：:L :L 去过几次人才市场,但是到了这里就没去过

ivyxie0913：看着你的外贸成长故事,也让我想起了我刚从事外贸时的情景,不过你比我好多了

Eying：又一幸運的人..
羨慕呀..

yuyi0102：LZ你们公司外贸的平台是什么啊？参展还是ALIBABA啊？

forever8：
我们公司以前做了ALIBABA但是一个单都没做成:L
现在以参展为主，没其他平台了

vivi0307：
我也在常州呢,呵呵,你们在哪里的??

vivi0307：我在常州武进幸会！

forever8：第二单：（不知道算不算我的单）
前面说了很多废话，现在来扯扯我的第二单
这个客户不知道算不算我的客户，因为根本不是我主动联系上他的。是我们副总出差的时候，同这个客户见了一面，不到3分钟，他们就分开了，真的是只有一面之缘，过后他就给我们下单了，中间从报价到最后出单的一些程序都是由我来操作。副总告诉我这个客户是我的，以后由我负责。
先来介绍一下客户，是中国人，在国内外有自己的公司，他在巴拿马居住了8年。期间一直在国内和国外来回走动，国外公司就设在巴拿马，但这次合作我们是同哥伦比亚的公司合作，因为哥伦比亚公司授予他在中国做代理，为他们采购产品。
客户是先下单，再来我们工厂参观的。
客户先坐车到车站，老板女儿开着她的BMW载着我一起去车站接他，见面时才发现原来是个比较好看的大叔，说话干净利索，还带着微笑一看就让人比较舒服的那种人，他也比较健谈，坐在车上我们谈了很多城市的美景，文化等等
到公司后，我去后车厢帮他提他的行旅箱，不小心我的手机从手中滑落了，唉，那个惨哦，手机甩坏了点外壳，更恐怖的是一层灰尘在上面因为那个时候我们公司地面还没浇柏油，全是黄土（说的客气点，其实是黑土）我心痛的拾起我的PHONE
客户说：“有没有出问题”
我傻傻的笑着说“没有，呵呵，小事，经常甩（其实我很心疼的）”
随后直接把他带到公司会议室，那天老板，副总们特别忙，副总见了一下客户，说了几句客套话就离开了，我陪他在那喝茶聊天，都1个多小时了，也不见副总过来，我急了，再不来，我们俩可真的没话说了，时而沉默，真是痛苦
突然我灵机一动（说的我脸红了，呵呵）说：我带您到车间去看看，好吗？
客户说：“好的”
在车间，基本上都是他问我答式的交谈，他问了我很多关于生产流程及设备用途。当然他也拍了很多产品图片，并解释说他可以传给哥伦比亚公司看看，期间客户的一句话让我心惊了一下
客户说：“如果我先来你们厂参观了的话，我肯定不会下单的”
我笑着说：为什么
客户说：“你们公司环境有点差了，我实话实说的，不好意思”
我说：恩，是的，确实有点差，但是做我们这种重金属的，环境都不怎么好
客户说：“对的，不过比起北方的工厂来，你们工厂还是很不错的，他们那边我们已经不合作了，质量曾出过问题”
我说：“我们虽然环境不是怎么好，但质量这块您可以放心，我们是宁愿自己少赚点，也不会去害客户，而且我们希望长期合作，这次合作了，您就知道我们的质量了，您的选择不会错的，您看我们现在新车间还在改进当中，相信下次您再来的时候会是另一翻景象”
呵呵，客户听了笑了，他人很好，从谈产品出口到一些琐碎的事情再到他在国外的一些生活等等，我都耐心的倾听，感觉同他谈话就是在倾听一位智者的发言，是真的，大家不要笑我傻帽
在回来的半路中，副总朝我们走来了，客户一见到他就说：“。总（副总）事情处理完了吗？你这个。（我）人很不错”
(*^__^*) 嘻嘻……高兴了一下，晚上副总请我们部门人和客户一起吃饭，又有霸王餐了
后面我接着写，跟客户相关的还有呢，单子上有点问题了:Q

liu914520：哇。你好厉害啊。
想LZ学习。

Wendyxiao1985：真厉害
接了不少单子

evelinefei：樓主啊，你們公司是做管子的啊？做哪種管子啊
我們公司是做生產管子設備的啊，就在江陰，離你們很近啊
有沒有可能我們合作啊，嘻幸会！

forever8：
我们现在设备都齐全了，不知道你是那方面的设备

ztlpll：很不错哦
小丫头
继续加油啊

evelinefei：我们的主要设备生产用于通风管道的设备，材料可以是不锈钢的，镀锌的，也可以是铝箔的，其他配套的辅助设备也都有的
既然你们都有了，那以后要买好的可以来我们公司看看嘛，大家也算是朋友吧

eryi：1楼厉害，继续加油！

forever8：
好的，谢谢你

forever8：
老乡我也安徽的
我安徽安庆的:P

forever8：单子有点问题了，客户要求的是5.9米长的，我们跟踪产品生产进度的时候，发现都是按6米生产的，这下可麻烦了，最大的长度公差也只有20毫米啊，怎么办，这边都急傻了，下单没下错，主要是生产上的人没看清生产联络单导致这么大的错误，副总叫我先别告诉客户，我们这边想办法切割，但是这样一根一根的切割耽误交货期了，本来合同规定45天交货的，由于客户说下个月海运费涨价，希望我们能在30天内交货，我们当时不同意，但为了客户能多赚点钱（海运这块客户自己找船公司）我们就把其他的非出口产品推迟了点，抓紧时间生产客户的产品
我们生产上是一条线的，产品一出来，就按原先设定的长度自动切割成多长。可这次由于生产上的失误，把公司害惨了，耽误了交货期不说，还浪费成本，切下剩余的那么点只能当废品卖掉，又不值钱
同副总商量了一下，还是同客户说明一下现状吧，看客户怎么说，我写好邮件还给副总看了一下，怕自己经验不足，表达的不好，副总看后说赶紧发过去，我写的没问题，发过去了，客户没立即回复，我赶忙打电话给他，客户也生气了，说我做事粗心，我解释了一下，他说他先同客户商量下，看看6米行不行，如果可以就不要切了，我说如果切也可以，可以在按合同上的45天交货
结果客户给我回复说可以按6米交货，嘿嘿。我们这边的一块心病终于落下了。完

forever8：补充点：
同哥伦比亚的这单完成后，客户又来我们工厂了，时隔一个月，我们厂的条件，环境也迅猛改变，他都感觉不适应了
因为单子都已经完成了，他请我们先去大吃大喝了一顿，随后又去K歌了一晚，花别人的钱就是不心痛，菜和酒水随便点他国外有很多朋友的女儿和儿子在南京。学校读书，朋友托他去看看他们的小孩，他想带我去见见他们，可是我拒绝了，首次合作，我就这么放肆，影响不大好。下次不邀请我去，我也要赖着脸皮去玩玩:$

coralli：LZ真幸福,感觉你的客户好好哦

Rita^^：杂就这么好运的呢,

斜风细雨无须归：
你们用的ALIBABA是国际平台的吗？为什么一个单子都没做成？

forever8：
是国际平台，我也不知道为什么一个单子都没做成，ALI上的信息感觉都是假的，询询价的:L

royever：呵呵....无事吧.

lenfestey：呵呵
LZ 很可爱~~~~~~~

lyn.win：1楼单子真多羡慕ing

forever8：第三单：
在第三个单来临前，我想辞职了:(
同年同月同日来的同事一个个都走了，我的心也哇凉哇凉的，是不是我眼光有问题，为什么他们都走了，我还傻不拉几的待在这，他们走后，我很孤单，每天上下班一个人走路，回到宿舍就我一个人住那么大房间（2室1厅1厨1卫）也没个人说话，N次了，我暗自想我也要找工作，找个好点的，不要再到工厂去上班。
很不巧的是，在我还没准备找工作的时候，我就得回安徽考试，我在没毕业前报考了教师资格证考试，请假前我的一些同学告诉我不要告诉你们老板说要回来考试，他会误以为你不想在他们公司长期做了，请假的时候我确实没告诉老板为什么请假，可不告诉原因不行，他误以为我是找借口出去找工作（走的同事都是边在公司工作边找新工作的）豁出去了，直接说我要去考试，这下可闹大事了，老板，副总，老板娘一起找我谈话，吓得腿都颤抖:L 我可从没见过这场面。他们说来说去，就是不准我回去考试，我当然不同意，准备了这么长时间。再说钱也交了，考过考不过我都要去试试。
当时不知道那来的勇气，说了一句他们放心地让我走的话：“我考完就回来，给我3天假期，工资放在这，即使我这次运气好，考过了，也需要2年才能拿到证书，所以你们可以放心在这2年内我绝对不会离开公司，不去考，我没心思工作.”
就这样，我大摇大摆的回去考试了，可我同学们都说我傻了，这样以后在公司很难混的，总之他们就是说我脑袋进水了，不该这么同老板说实话。不管这么多了，考完回来，发现他们确实对我感觉没以前热情了，也不理我了
老板娘见到我说：“你回来了”
我说：“恩”
老板娘说：“考得怎么样”
天那，才刚考完，那知道结果呢
我说：“过几天才知道答案，谢谢老板娘”
说完我偷瞟了她一下:P 看到她脸色怪怪的
从这以后，我发现可能真的是该我走的时候了，就在网上偷偷投了几份简历，还不错真的有人叫我去面试，可我又没时间去，只有礼拜天有时间，人家礼拜天都是休息的，我只能请假，最多半天，期间去面试了2家，很幸运都通过了，我也不敢再跑出去面试其他的公司，要不肯定会被公司人发现的，再说我也跑累了，就准备在这2家中随便挑一个去上班
正当我准备在10点种（这个时间应该每个公司都在上班，不早不迟）告诉其中的一家我想去他们公司上班的那天，早晨9点多一点点，一个客户打电话来问我，我们价格变了没有，叫我确定价格给他，如果没变，他们今天会把合同下下来，我傻了，难道天上又掉馅饼了:Q 真的有馅饼，数量还不少，利润很少。因为我没指望他会下单，平时他都只是问问我价格，从没下单的意向，这次我又按比较低的价格给了他，心想做成做不成都没关系，第一次有一点点小利润就可以了。没想到真的瞎猫碰到死耗子了。成了
被我这一折腾，都快年底了，等这批货出完，我再走吧。毕竟可以拿点提成吧，嘿嘿！

cherry5804：等1楼更新。

蝎子归来：LZ 很厉害啊不错加油

naicha59：LZ很久没来拉
正在期待你的下文呢

forever8：
是的上个礼拜一直没时间总是吓忙明天来继续

lina851002：
这个客户很搞笑哦！
哈哈

lina851002：好佩服ＬＺ哦
你应该感谢９点多打电话给你的这个客户
呵呵

slfeng007：1楼做的是钢管还是塑料管子？
我也是常州的，也是做外贸的，可以互相交流一下。

forever8：
我做钢管的，是铁的，不是塑料的

forever8：不说太多了，就说说我的前三个单，呵呵
年底我真的同老板说明年我不来上班了，说了N种理由辞职
1- 工作环境太差
2- 不给我交五金，来的时候说好了，3个月后给我交
3- 每个礼拜本来有1天休息的，到最后居然一个月才2天，我们同事轮流星期天值班
4- 国外客户都是我们自己开发的，最后居然说没提成，第一年没有，从明年才开始有。你说有这个道理的么？公司对员工不好，能留住人吗?
这4条是最基本的，是我一口气说出来给老板听的，其他的理由就不细说了
我们老板就知道我的缺点“心太软”他知道我说出这些话的时候，肯定是考虑了好长时间，然后他说：“你可以走，但我劝你找好工作后同我商量一下，我看看那公司怎么样，如果比这里好，我也建议你离开，我不能害你，如果没找到，就再这继续做，我保证明年什么都会改变，你说的我都可以考虑。你相信我的话就留下来！”
听到这，我又没主张了，点点头说明年再看。
回到家，想了很长时间，可以说是从离开公司的那一刻一直到再次来到这个公司的大门口，我一直都在思考，最后我再一次跳进了这个“火坑”
来报道的第一天，我同老板说：“今年我的目标是提成不少于5万的销售业绩”
他当然是笑眯眯的说：“好，我相信你”
总感觉自己在走绝路:L 不经过头脑就行事了。希望我的道路没走错。我要努力，加油，为自己祈福

forever8： 2008年6月12是我从工作到现在最忙的一天，这个客户要我确认价格，那个客户要我做PI 和合同，另一个客户又要报价，还有的要聊天，当然聊天的都只能说声对不起了，真的太忙，脚是楼上楼下，隔壁对面的跑，那个电话是不断，也不知道怎么了，平时都不联系的客户，那天都像疯子一样发邮件，打我电话，同我聊天，我都郁闷，闲的时候像个病猫，忙的时候像个骆驼。特别是叫确认价格的，还要去翻以前的报价，然后一个一个的核对规格，眼睛都看花，这个要快点，那个要快点，传真机打印机都跳暴了
特别是下午的时候，办公室电话，手机只有我的响，同事说我现在成明星了，N多人找，其实我想说我好累呢，但我没时间理他，本来平时爱笑爱叽里咕噜叽里咕噜的我，这天很平静。从上个礼拜到现在中午午睡都没休息
下午接到3个老外电话，一个埃及的，说来参观我们公司，但最后因为时间赶不及，他说下次来，这次不来其实最好，我都没时间好好招待他，下次来，也许有时间了，不可能总是忙的吧:$然后一连接到2个不知道那个国家的人的电话，郁闷的一塌糊涂，他们自我介绍的时候，我都没听过我有他们的名字，其实只要同我邮件来回的比较多的客户，他们的名字我基本都记得，他们说我们管子出了质量问题，要赔，还说我为什么不回他们邮件，叫我重新给个邮件给他，反正也没什么大不了的，我真的就给了他们一个邮件，挂的时候还说10分钟后给他们回复，两个人说的问题基本是一样的，只是一个先给我打电话，一个后打
本来就一个人在办公室加班到6点了，已经很晚了，我想看看到底是什么事，真的过了10分钟，我收到了邮件，2封，不同的人发的，但是谈到的问题还是一样，晕了，根本跟我们没关系，那个管子那么细，跟针眼儿大的孔，忽悠我呢，我们再怎么做也做不到那么细的管子吧，没理他们，这种人肯定是骗子
没说完呢，呵呵。继续我的埃及客户，星期六也就是6月7号早晨很早，我一上MSN，他就在线，因为人很少，我看他MSN后面写着要我们的产品，就发信息同他聊，报价后他说我们价格高，他要再问问其他厂家比较一下价格，我当然说我们价格不高了，并补充一句可以给你时间考虑，但希望在有效期内给我答复，有效期过后，价格会变，这中间我也没联系他，他也没联系我，突然12号上午6点多他发信息给我说他发邮件给我了，而且说明天要离开，想安排时间来我们公司看看看。从上午9点多就给我发手机信息到到下午4多，他是联通的手机，俺是移动的，好像要收费的吧，还不如打电话呢，为了单单，这点小钱不在乎。
上午他说要来，问我几点有车从义乌（客户出差到义乌的）到常州的，路程多少千米，要多少小时能到？问的还真多，最后我一一给他回复，就是手机打英文太慢了，没汉字快，11点多他说下午4点多有车来，但要看具体情况，如果他那边事情今天处理完了就来，可惜到4点多他发信息给我说不来了，我既高兴又感觉到可惜，不过后面他补了句下次再来
第二天他又给我发信息了，说已经离开中国了，在飞机上，但用的号码还是国内的，给我发信息，说第一次要1个柜的产品试试我们的产品质量，最后就谈交货期的问题了。很多很多的事情，感觉这个客户真的很好。走的时候还不忘说一下

lina851002：客户真的很好啊！
你们公司产品的价格肯定很有优势，LZ很有实力也很幸运
期待你的下文

caoyin0505：lz在常州哪,我也是常州工作啊.

adai_100：不错
感觉单子挺多的
继续努力

小百合ELLE：你说的客人都是自己开发的，具体又是怎么开发的，可以分享一下吗？谢谢先

fannuoke：很不错呵呵....

forever8：
对的，很坦白的说，全部是自己找的客户，展会，自己网上搜索。有的是他们自己找我们的，给我们传真，电话
基本每天都有几个电话问价格的，但是我们从不电话报价

zsx8485：嘿嘿，1楼的运气不错，不过能力也不错

passing：
我也差不多呢。
而且我们还有平台的。
唉。

passing：
我们也是用阿里，就只出了几个样品。
其它的就无语了。

zhuoyu8005：嗯，看过了，顶一个！:P :P

f9y1z：先支持下！回来慢慢看！

GongLijie：一口气看完了