主页 > 心路历程 >

外贸新手的烦恼已经进去公司两个月了只成交一个

chenguixiang：外贸新手的烦恼
已经进去公司两个月了，只成交一个数目很小的单子，主要负责阿里的平台，每天的邮件回复让自己很心酸。都是报价完后就死掉的，不然就是回复询盘后没消息的，看着老板的脸色也实在不好受。各位老师傅们，给个建议噻。
难道真的是我回复的邮件有问题吗？实在不相信自己。

MIC老白：
询盘的回复率是跟多方因素有关的，你们产品的价钱，你回复询盘的速度和质量都有一定关系。
阿里上群发询盘，很多工厂同时报价，如果你的价钱没有很好地优势甚至处于劣势，那买家没有回复询盘跟你的确关系不大，毕竟现在买家也是很精明的，注意看一下同行在平台上的价格，比较一下

信马由缰：
冒昧提醒一句，你查过这些询盘的真假吗？
转发给你一点验证询盘真伪的方法：
一、电邮：
常见的客户使用的email服务：
印度：＠vsnl.com, @rediff.com;
意大利：＠libero.it;　
新西兰：＠xtr.co.nz;
巴基斯坦：@cyber.net.pk;
新加坡：＠pacific.net.sg;
南非：＠webmail.co.za.
在google中搜索电邮，无结果时搜前缀，查看每条搜索结果，从中是否可得到一些新的线索。
二、电话
在google中搜索电话号码，如直接搜索无结果，将‘－’改成‘.’或将‘.’改成‘－’进行搜索看是否有结果
三、网站地址
www.whois.domaintools.com
在其中输入客户的网址进行搜索，可得到许多询盘中没有的信息，比如创建时间、期限、公司所有人的信息（邮箱、电话），进一步验证询盘的真伪。可利用这些信息直接发送信息到所有人的邮箱。注意将所有的信息保存起来，因为越来越多的公司已经注意到这一点，会将其屏蔽起来，过一段时间可能就查不到了。
www.compete.com
在其中输入客户的网址进行搜索,可得到一个折线图，显示该公司在一定时期的网站流量变化，使用最多的搜索关键词，从中得到一些潜在的信息，如大概的销售旺季、产品性质
www.archive.org
在其中输入客户的网址进行搜索,可从中看到该公司前几年的网站首页的信息，从中了解客户的发展，销售产品的变化，也可在回复邮件时可适时制造话题，使客相信我们合作的诚意，为此作出了努力
四、辅助工具
1、使用关键词在www.ask.com　中搜索，可了解客户对产品的终端需求
2、使用tool.alimama.com ，使用‘搜索引擎反向查询’输入网址后可查看到过去链接过该网站的信息
3、将word/Excel/power point 格式文件发送到PDF＠KOOLWIRE.COM，可转换成PDF格式
五、工作与娱乐
经常上一些外国人经常去的论坛，输入相关关键词，注意查看下方的评论，从中可发现一些客户。如www.YouTube.com
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3053848&page=1&fromuid=868281#pid43314948