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我的处女单usd20w)今天结束了到现在做外

adai_100：我的处女单（usd20w)今天结束了
到现在做外贸快半年了
其中很多酸甜苦辣咸
相信大家都看多了
我觉得我还是比较幸运的那个
现在我的处女单，也是至今为止唯一的一单
伴随着今天到帐的最后一批货款终于告一段落了
可谓好事多磨，不过最终还是要感谢那个韩国小老头
让我最后能够继续做外贸，能够留在这个公司
去年的圣诞节前，我结束了四处漂泊
终于把自己的心安在厦门
2007年，我老妈替我求了一卦，大事不宜，留不住钱
这一卦让我现在开始相信冥冥之中会有天数，让我经过寺庙时会停下来进去鞠个躬
因为我在2007年换了5份工作，欠了一屁股债不说，户口和档案还压在该死的第一家公司那里。
辞掉第一份工作的时候，我就下决心要做外贸
可是除了英语六级，我什么都不会，而且两年没有用英语了，专业不对口，虽然先前做过两年的内贸销售，可以把牛皮，但是拿不出什么实质的东西。加上没接触过外贸，找了四个月根本没有人理会我。最后辗转做了几个内贸的业务员，也厌倦了国内商业的条条框框，无数的潜规则，换了几次工作，也跑到长三角去看别人是怎么发财的。看到我一个毕业后做外贸的朋友，本来英语勉强过四级，现在却溜的很，而且混的不错。
最终再一次把握的方向盘指向外贸，有时候光有意志是不够的，眼看前两年存下来的积蓄快完了，工作却一直没有着落。心一下子沉到谷底。最后碰上了环球资源，虽然我不喜欢他的销售方式，但是他毕竟与外贸有点关联，加上如果能做好的话确实能够赚钱。我抱着试一试的态度就进了环球资源。

lenfestey：支持你～～～～～～

ednazheng：LZ厦门做什么产品?

wsylovingzyf：您好，我很是支持你了，我在毕业的时间也是你这样的状态了但是我选择的是电子商务。就是职业不同而已。

adai_100：说实在话本来没有想过把事情经过写成连载，但事情多了确实很想一吐为快
那个时候我本来一直在厦门，因为厦门离家近，而且朋友多，住也方便
可是为了能够跟外贸接近一点点
我下了决心孤注一掷
跑到泉州去做环球资源
虽然我是漳州的，离泉州很近，而且以前读书的时候闽三角也算是一家人，都是老乡有共同语言
但是泉州还是我第一次去，而且那边根本就没有朋友
一个人人生地不熟的
有老乡也很久没有联系了，而且不想让他们看到我落魄的样子
好像扯的太远了
不过在环球资源的那段日子确实让我刻骨铭心
我非常佩服那些能在环球资源呆下去的人和他们的工作激情
但是，这段经历给我的打击也非常大
因为我们主管给我的评论是缺乏激情
最后把我辞了
说真的从我毕业以来的几分工作都是我辞别人，没有人辞过我的
怎么说也是几年的班长，N次奖学金获得者，加上我这人一般做多说少，没有老板不喜欢我这样的孺子牛
可他一句没有激情就叫我走，虽然在我的努力下，说再给我几天
但是我迫于压力还是走了
记得我走的时候，L很诧异，L是环球资源的销售冠军，小学老师出身，为人冷静，性格跟我有点像，就是脸皮比我厚（脸皮厚完全没有贬低的意思），因为做业务就是要脸皮要厚。L觉得我是个人才，懂的事情多，谈资多，能跟那些土老板聊得来，能够跟他们成为朋友，然后让他们做环球资源的会员。所以天天带着我一起去见他的客户，一起聊天。谁知道我这人有点内向，他在的时候我胆子挺大，想怎么聊就怎么聊，没话题他可以补上，可一旦没有他，我脑子就经常短路，说着说着就没话了。加上天天要招人白眼，天天被门卫用异样的眼神观察，还要天天带那个领带，我确实受不了了。
走的很凄凉，孑然一身的来，犹如我孑然一身的走，再见了泉州，走的时候我的口袋还有一千块，而信用卡的到期应还款也是一千块。已经12月初了，或许这就是命，真的不由得人不信。
不过这段经历最后却成了我找到现在这份工作的一个关键因素。

dylan2008：我做外贸也三个多月了，还没有单子，这个月还没单子的话，老板就会炒掉我了。因为今年的外贸不好做，要节约成本，找一个能立马就能拉单子的人，这也无可厚非。谁让我们是没有这方面的经验呢。
不过还是好郁闷的，前几份工作也是人家炒我，对我的自信真是大大的打击啊。
所以现在我的终极目标就是：在1-2年后，有公司争着要我，我炒人家，我做老板。为它，我可以忍受现在被炒等等痛苦。

lin812345：找个好老板真的不容易．哎－－－－－－

逝水流年Joey：你有大学本科的文凭,有六级基础.我只是高中毕业,但是我对我们的产品非常熟悉,却没有平台给我.但是我会努力地,我们一起加油!

圣锋科技：LZ要继续加油喔..

johnnieyanzi：1楼，你在哪里做什么啊？
羡慕啊

lyuanqing：呵呵，老乡啊，男同胞啊，支持一下下啦

七色紫罗兰：希望1楼能更快的进入你的２０Ｗ大单的主题，呵，
想学习学习～

marywang748：:$ 我也等20W出来

adai_100：
谢谢楼上各位的支持
dylan2008 说的很对，被炒的感觉很伤自尊
总有一天你会成为有公司争着要，你炒公司的人
但是你当了老板之后能培养的还是尽力培养吧
冤冤相报何时了

adai_100：
不好意思啊
今天有点忙，我老大盯着我呢
晚上更新

小百合ELLE：呵呵，交个朋友吧，我也是漳州的，MSN：changhua1983@hotmail.com

jessie_ya：万事开头难。
加油吧，我也其中有一次被老板抄掉，那时候对我也真是打击。
不过在哪里摔倒就在哪里站起来就可以啦，。

adai_100：
哈哈
难得有美女要我加
不过现在这里上不了MSN（至于为什么？说来话长，以后回跟大家解释）
晚上回去加你

lina851002：LZ一定要继续哦!
期待着你的更新

coraxiao：LZ加油哦
期待更新

kenwang：漳州的朋友，顶一下，老乡

wind5665：加油吧，坚持就是胜利，外贸贵在坚持啊

伖伖姐姐：加油加油..呵呵.........

sql1006：1楼也在厦门呀~~`哈哈
等你晚上更新哦

adai_100：不好意思啊各位
今天看一部很烂的电影，看到完了才发现原来很没意思，把要发帖的时间都给忘了
一看要十二点了
人无信不立，说好晚上发，怎能跑去睡大觉
加班把这个发了
记得那天托着大包小包
还有一个篮球，这个篮球也算是我的伴侣了，跟我走南闯北，孤独的时候就抱着球睡觉（没有其他的意思）
郁闷的时候就打打球
当然我最郁闷的时候就会打四五个小时的球
当精疲力竭的时候，什么苦闷比腰酸腿疼更迫在眉睫？
又扯远了
那天天上还下着雨（老天挺配合的，把我的心情衬托的淋漓尽致）
不过还好，有我的哥们到车站接我，下车的时候心里在想：厦门啊，我×××又回来了
关于我这哥们，我有一大堆先进事迹要宣传，即使这帖子被列为史上最跑题的帖子我也要说一下，不说不快：
98年跟我一起初中毕业，之前的九年我们关系一般
后来他有了一个周游列国的梦想，于是去学航海
可惜天不如人愿，毕业前体检出他是色弱，所以不能当海员
去考了大专，据说是不懂的人情世故，不会巴结他们副校长
于是，白忙活了一场（只是转告，不知有没有吹牛成分）
毕业后，毅然选择了参军，好家伙，那个时候俺刚刚为高考焦头烂额
我也很想当兵，但是我是近视眼，绝了我的梦
当兵两年回来，他是传说中的工兵，当电工，高级电工那种类型
人家领导要他转志愿兵他不愿意，最后悔的是没考驾照
亏大了（原话）
再往后就回到厦门，期间当过海上救生员，进过walmart，后来去了B&Q当安居先生
期间喜欢上了自行车
往后就经常了
也就是07年的5月份，他向我们这些狐朋狗友说要去温州支援（他们公司内部支援，那时候温州没地震）
三个月后再见到他，瘦了一大圈，黑得跟木炭似的
在严刑逼问下，才透露原来他跑到原来当兵的地方（辽宁锦州的某个山沟)
然后一路骑车，游玩回来，全程8000公里左右，一路骑一路玩回来（正是看到他这么逍遥，我才想要去长三角转一圈）
这些事迹后来他等到厦门的小鱼网上了，崇拜的人自己去找
不过他和我开始熟络还要从他失恋开始
因为以我为中心有一个光棍联盟（不知道是我影响了整个圈子，还是圈子影响了我）
反正他光棍了
就经常跟我们混
后来我们联盟人越来越少了
就剩我们两个了
那是一个失业一个待业
没几个钱租房子
所以两个大男人就租到一个小民宅里
我上铺他下铺(如果他会谈吉他，他肯定会唱睡在我上铺的兄弟）
当然我们之间纯属友谊，没有gay的成分
所以如果有美女喜欢他那种性格的，我可以帮忙介绍，他可是个帅哥
而且对女孩子特别好那种
具体怎么好，涉及到个人隐私
反正就是绝世好男人那种类型（扫地、做饭、洗衣服、修理东西、做木匠……）
十八般武艺样样精通
以上征婚广告就是完毕，接下来应该讲我找到这份工作的故事了，不然有人会K我。

2008Melinda：呵呵
你哥们挺有意思的
不过我有ＢＦ了，否则我去倒追他啊

GongLijie：:Q 还没有完。

colin0081：被人炒啊，心情不好啊，
做外贸的还是要慢慢的熬

adai_100：入行
回到厦门以后
开始重新找工作
厦门人才市场里有几根柱子我都心里有数
而且收费还不低
每次五元
我觉得要是能够开个这样的人才市场肯定赚钱，可现在这钱是国家赚的
最郁闷的是我找到工作半个月后
进入伟大的2008
厦门人才市场就不收费了，超级郁闷:Q
继续漫无目的的头简历，其实我很想往外贸靠拢
记得有一个公司叫我做个英文介绍
我很认真的说（先前准备好的）
那个面试的MM很认真的听
我说完之后，那MM还在沉醉，心里暗暗高兴
MM：说完了？
ME：说完了。
MM：对不起，我一句都没听明白
:@ ，差点想杀人
太伤自尊了
所以以后每次别人要我做说英文，我都很谦虚的说我口语不好（事实也是这样）
因此也浪费了很多机会，有一次看到两个老外在招人
很有想过去跟二老聊聊的感觉
可是脚步太沉重了，可能被谁踩到了
一个很平凡的上午
我的手机响了（我很不喜欢用通信设备，每次电话响心里总是有些慌，以前做国内业务涝下的毛病）
叫我下午面试
什么公司都听不太清楚，紧张吧，因为他说是做外贸的
后来网上一查，努力搜索，才知道是ZZ公司，做陶瓷家居和工业陶瓷
握着网上和招聘会都有投过建立
那天下午我穿的比较正式的（上白下黑加皮鞋）
原先约了两点，我1点40按了门铃（我的习惯是提前10-20分钟，现在也是）
记得那天是X老大面试我的
话很少，就问了以前做什么的，为什么换工作，为什么选择我们公司，想做什么产品
他问得简短，我回答的干脆
当我回答道：我先前做过环球资源时，X眼里一亮，我知道，这可能是重点，后来事实证明我的观察能力能跟得上Michael Scofield
后来，X出去面试其他人，叫了一个胖胖的男的过来跟我聊天，这个小胖子聊得东西不着边际，一会公司制度，一会产品，一会人事，听的我雾莎莎
我也一直猜不错这家伙到底是干嘛的
于是就把他当成是X的助手
后来X把剩下的两个小朋友赶走（我心中暗想，我不是故意抢你们饭吃的，因为我也没饭吃了）
X一来就劈头盖脸的问：能不能吃苦，让你下工厂车间干不干？
而且有点怒目而视的感觉
我这人就是遇强则强，遇弱则弱的那种
他越卓卓逼人，我回答的越坚定
能！干！
明天八点来上班
又骗到一分工作，07年的第五份
一一跟两位握手，回去准备上班了（没想到我这握手的习惯，让我后来汗了一阵子）！！

鱼儿147：1楼，继续啊。。

liko2007：20万美金哦，羡慕。

adai_100：上班
第一天上班
一切都是陌生的
看了很多人的经理都是第一天无事可做，就是看资料
我的比较特殊
刚刚落座
后面的阿姨就开始让我工作了
她叫H
和我一个年纪
但是她的老练程度和打扮给我的印象就是一个国家机关呆了很久的阿姨形象
她说让我叫他小H
但我觉得这派头怎么感觉也是经理或者主管级别的
几次出口都差点叫H经理
还好没叫出口
事实证明scofield比我强多了
H也是做家居用品的业务，不过他进公司两年了
在我进这家公司之前家居用品这方面的业务一直都是她在负责
但他开始给我分配任务
第一天上班，我也不知道个子丑寅卯
有人叫我办事我就照办
打包，发样品，清理产品，反正忙到下班
觉得好久没那么充实过了
心里还是挺踏实的
跟我一起进来的还有一个小女孩W
07年毕业，他做工业产品，没什么事干就捧着一本资料看了一天
可以看出她很羡慕我
现在介绍一下我这个公司
老板和老总都是从老国企出来的
老板把办公室设在岛内（厦门市分岛内和岛外，岛内是市区，岛外是郊区）
岛外有一个厂，还有一个厂在莆田
之所以是这样，是因为岛外租金便宜，而岛内环境比较好，可以吸引像我这样的人才
还有值得一提的是，我们总经理,知道是那个吗
就是上次提到的那个小胖,L
而这个也是我上班第三天才确定的
说实在没看出他是老总不是我的错
实在是因为他老人家没有一点权威和架子
我们家X老大根本不甩他
充其量就是当他是朋友，觉得他有时做的事情还略微有点幼稚，公司的每个人都可以跟他偶尔顶一下嘴
尤其是H，她可是一个很厉害的女人，而且是直到现在我还摸不透的女人
不过这个总经理有他为官之道，非常佩服他对各个部门，各种办公的东西样样精通
最重要的是他对老板（董事长）是忠心耿耿，听说是以前打拼十年以上，所以老板很信任他
如果我是老板，我也会要一个忠心的人，而不是才华横溢的人
公司产品冲原材料、半成品、成品都有
而且很崇拜日本的K企业
把K当成ZZ公司的典范。
在我们这个比较特殊的小小领域
我们算是先行者，技术在国内比较先进，产品有优势
所以公司运行比较良性
我最看中的还是周末有双休
那可是以前辞掉家电销售一直以来的梦想
至于老板压根一个月就没见过几次
原先还有个办公室后来觉得麻烦就撤了
除了重大会议和重要客人，其他时候很难见到他
也是因为我对这老板不了解
后来也两成一次我跟老板很严重的冲突
害我差点没呆下去。

月照罗衫泪：不是吧，LZ，小鱼上那个从辽宁骑车8000公里回厦门的强人是你朋友啊？那篇我都有看完哦。好潇洒啊:P

adai_100：
确切的说是室友
那家伙今天不知道泡妞还是干啥睡觉去了
俺睡上铺的不好意思打扰他
也睡了，要是崇拜的话也可以帮他介绍个女朋友
唉，男人到了俺们这个年纪，压力大啊

月照罗衫泪：又回小鱼上看了下贴，说是4000公里啊;P

joe_zheng：1楼继续，我们期待你的下文

ntleo：LZ 希望你的故事继续演绎期待中！！

adai_100：
不好意思，看来我吹牛吹过头了
不过现在他自行车上的码表已经突破一万公里了
正向一万一迈进

伖伖姐姐：呵呵..LZ也在厦门哦.....

伖伖姐姐：
小鱼上有这篇麻?我都没仔细看..哈..好久没逛那些了.....

xugz_666：感觉有点乱:Q
没有结束吧:o

啊杜：下文,快点出来,要不俺也骑单车过来找你拼酒.

adai_100：
酒就适量就好
自行车倒是每周都会骑
有钱人开车兜风，我们是骑自行车兜风
穷有穷的活法
乐在其中

jiejuewhen：继续啊
1楼，我也在厦门，还在找工作:L

sheliaxm：:$ 忘记厦门人才市场里有几根柱子，LZ通告一下
偶也是挨着收费的季节过来的:@
你们公司还有厂在莆田哦，等偶回去能否介绍进去，o(∩_∩)o..

zzjjcc66：不错不错，可以期待一下

linxi741963：1楼，貌似还没有讲到正题。什么时候转正题哈？

adai_100：之后的几天，就是一直重复着，整理样品，打包，寄货，整理表格、数据
刚开始还觉得很充实
到后来越来越厌倦了
总觉被一个同龄的女人呼来唤去，心里不是滋味
如果她的态度好一点，我还可以接受，谁让俺是新进员工呢
可是她那咄咄逼人的态势真让我受不了
因为我们的办公室离打印机有点远
每一次都叫我去帮她拿
有时候她不知道是不是故意的
一次打一些，半个小时让我跑打印机哪里拿十几次东西:@
办公室还有一台彩印的，离他已经非常近了
即使她在彩印机的附近，也要走回来，再叫我去拿，这什么社会:@
其他同事要拿东西给她
她总是叫我去拿
而且对我的口气都是命令的语气
我在公司俨然已经成他的助手
而且其他同事也这么认为
大姐我可是来做业务的
好歹俺在做内贸的时候也是区域经理
算了，为了我的外贸大业，我忍
其实更重要的是，我当时已经负债累累，加上2008年度结婚潮
红色炸弹一个接一个，已经没有资本让我再去换一份工作了
我忍……
期间，我和那个新进来的W去了工厂盘点库存
我的神啊，都是陶瓷的东西，沉的要死
去盘点的，除了我和X老大，就是W和H了
X是老大，总不能让他搬东西吧，几个托盘的货，杂七杂八的东西，要一件件搬下来，分类，再整理到托盘上。
毋庸置疑，这搬上搬下的活我全包了，W和H就负责点数量，X当然是记数量了
整整整理了一天才搞定，腰都快累断了
不过也是因为我这回到英勇表现，X终于注意到我了
周一上班的时候（周末免费加班去盘点），把我叫到旁边
X：你以前做过环球资源？
M：是啊
X:那些外贸平台你会操作吗？
M：会（吹的，其实没弄过）
X：那你就到网上去找一些免费的平台，自己去登信息……
考！我还以为是要给我个付费平台操作一下，原来让我自己去找免费平台
算了，怎么说也是X老大交给我的第一个任务，只有出色完成好，我才有机会摆脱灭绝师太H的魔爪
往后就是我开始登免费B2B平台的经历了……

月照罗衫泪：LZ怎么不更新了呢？

adai_100：
哈哈
28根，不信你再去数一下，错了记得给我纠正
莆田的厂我都还没有去过，而且我只是小兵
给你介绍工作的事爱莫能助:(

frank.lee：1楼牛，我也是在厦门。不介意出来喝喝小酒，探讨下外贸未来之路如何？

szlori：1楼是牛人啊，第一单就是20W刀。

sunny-chen：哎，做不到订单，公司要开销，只能炒掉喽。

zsx8485：1楼闲扯了这么多，咋还没写完呢，吊起胃口了咯

coco222222：2007年，我老妈替我求了一卦，大事不宜，留不住钱
这一卦让我现在开始相信冥冥之中会有天数，让我经过寺庙时会停下来进去鞠个躬
因为我在2007年换了5份工作，欠了一屁股债不说，

coralli：LZ快点更新啊.....

adai_100：
开润我知道
跟我们公司还有一些业务往来

adai_100：
不好意思
人老了
开始有点罗嗦

linxi741963：LZ怎么不更新拉。貌似还没看到20W的影子啊？

frank.lee：
你不是智中小黄吧，那么巧。:o 世界真小啊，还是我公司名气太大了。哈哈。

小筱木木：LZ快快更新啊!很有意思!

tonyhe808：好样的，佩服！~

amanda816：就没了？还没提到你的单子呢。:L

adai_100：B2B平台
灰常抱歉，最近虽然不忙，可是心情不好
逮到第二个单子，可工厂这阵子忙，交不出货，估计要把预付款还给客户了！！！郁闷
其实称H为灭绝师太，是很对不起她
哪个老业务不怕新来的抢了他的饭碗
不过，她还是有问必答，不论是关于产品还是公司的流程
后来，我只是开发我的新客户，她维护她的老客户已经够她忙的了
所以没有发生什么冲突，加上她自从我来了之后，公司找到了几个大客户，当然都是她的，现在她忙的不亦乐乎
对我态度很好了很多
上回说到，开始找免费的B2B平台登信息
一开始其实我懂得也很少
就是几个知名一点的MADE-IN-CHINA，TOOTOO
阿里巴巴和环球资源都没有免费的了
刚开始也不懂，那些专有名词，LOGIN,SIGN IN，JOIN等名词
慢慢摸索
注册的时候才发现没有公司的英文资料
找X要，X 很不耐烦的说都在电脑里，自己找
还好是H指点我找了一些
就是公司产品的一些特点，优势，还有公司简介
但总觉得不够好，也不够多
产品描述基本上没有
索性就到竞争对手网上找，看他们怎么描述的
全部抄下来，集中到一起，看那一句话写得好就选那句
本来俺的英语还是有一点功底，又看了10来家竞争对手的产品描述
东拼西凑就成了我的产品描述了
那就开始一个一个的登产品吧
前面一周好像很不顺，因为这两家都要几天验证，X老是问我进度
一天问两遍，害得我还打电话去问TOOTOO，怎么还没有给我公开，他们的搜索引擎怎么搜不到
终于，在TOOTOO的引擎上面看到我们的公司和产品，而且还做的听漂亮的
终于完成了X交给我的第一项任务了，心中有一种成就感油然而生

另一种动物：
那是很多了！:Q

adai_100：B2B平台
当然只有两个B2B平台肯定不够
我也开始用百度，Google搜索
以前没有做外贸的时候觉得百度比较适合中国人的口味，就跟QQ与MSN一样
后来才发现，各有千秋，中文搜索用百度，英文用Google
通过百度我找到了广告
（很多人是先认识外贸路，才知道广告，而我正好相反）
那里面众多的B2B平台，我一个个找过去
当中有很多打不开的，跟家居用品无关的，收费的，找不到注册路径的一一被我筛选掉
最后剩近三十个，还可以用
但是当中名气比较大的也就几个，下面给大家讲讲我半年的免费总结（纯属个人经验）：
比较有名，而且界面操作，而且有可能还会有点询盘的：
1、made-in-china.com(我觉得它是最好的免费平台，询盘不多，三四个月才一个，但是质量较高，我的20wUSD就是从这里来的）
2、tootoo.com(我上的第一个平台，界面听漂亮的，搜索引擎很好用，但是不知道为什么至今一封询盘没有，但毕竟是初恋，排第二）
3、madeinchina.com(慧聪搞得，询盘很多，但大部分是尼日利亚，至今已经5封了，是他给了我第一封询盘，意大利的，虽然回信后，就没有消息了，但是还得感谢他给我继续的勇气，而且很长时间没有询盘的时候，偶尔来个黑人JOKER，调剂一下心情还是不错的，但我知道为什么，我不上他们的当，他们也不回信了，郁闷）
4、ecplaze.com(这个传说中也还不错，至今也有三封询盘，两封是垃圾，一封是美国的，回信后石沉大海）
5、ec21.com(询盘很多，应该有5封了，大部分是垃圾，回信石沉大海）
6、china.cn(有看到它在台交会和广交会上都有广告，好像后天实力不错，操作平台也简单，就是不知道为什么俺至今一封询盘都没捞到）
7、tradekey(传说中的好网站，但是昨天才收到一封询盘，问的产品驴唇不对马嘴，垃圾，而且后台操作爆慢，不知道是不是我们公司服务器跟他有仇）
8、diytrade（这个收到一封垃圾邮件，后来改了版面，一下子连续几天都有询盘，但是上面写着的都是相同的鸟语，看不懂，可能是想让我付费才能看的，懒得理他）
9、commerce.com.tw（按理说应该不错，可恨的是我的公司名先前不知道哪个业务用过，认证了一个月，给俺发邮件，说要找先前的人证实，先前的不知在哪个石缝里面了，反正多你一个不多，我还有那么多选择，不给等就算了，被我从收藏夹删掉了）
10、B2Bsearch(有一封询盘，是个加拿大驻希腊的老头，五月份还来了我们公司，但是他丫的是做石材的，其实来厦门可能无聊就顺便来看一下，来着是客，送他几个样品，请他吃顿饭。鉴于他英语很标准，语速很快，声音洪亮，要了他的MSN想跟他交个朋友，练一下我蹩脚的英语，没想到加了几个月了，也没碰上他一次，亏大了）
其他的就不一一诉说了，不过行业不同可能会有一些差异，现在是文明社会，允许大家有不同见解
我可把握着宝贵经验给大家了，也对得起大家了
再次声明，以上言论，纯属个人见解，如有雷同，请我吃饭

samygao：感觉你很累.........

sunwei117：但那单子很诱人，累点也值得

sunwei117：LZ ，多多发表你的感触哦，尽快更新呢

adai_100：尽然因为我输进去一个网址，管理员把俺的高亮取消了:(
赶紧改过来
唉，不就是个网址嘛，至于吗……

adai_100：
很累吗，那阵子有一点
出完货就闲的要死
所以才有空写这些了

VIOLET08：呵呵，你们的老大还不才错吗！值得奋斗！

leolv1003：我的处女单什么时候开始啊:( :(

zms292：找个好老板真的不容易

Ellen_soleil：呵呵,没有想到把帖子全看完了,连一点20万USD的影子都没有

598808695：祝1楼继续努力,接个100万的

gjsmile616：加油。恭喜！
学习

adai_100：B2B平台
找到了网站，维护是必不可少的
有的建议每天更新，有的建议是每周更新
当然公司的产品肯定没有更新的那么快
其实就是不断的按repost，resumit
但是个人觉得天天更新效果也不是很好
看排名就知道，还是原封不动
原来在环球资源学的那些怎样教客户使用后台还是有派上一点用场
最宝贵的资源，就是平台的业务员打来的电话
尤其是made-in-china
一般它的模式会跟阿里巴巴和环球资源相似
虽然离职率很高，业务一个换一个
可是还是有很多事情可以咨询他们
比如怎么能让自己的产品在他们的网站上的搜索更靠前？
以下是我问到的答案：
1、不断的更新
2、精准的搜索词
3、新产品
刚开始还是蛮管用的，但是到后来，可能在我前面的那些人也是天天更新
于是我的排名就一直被放在二十名左右
后来也习以为常了
不想那样子天天更新天天resumit
现在一般是比较重要的一周一次，但我会天天上去看一下，尤其是made-in-china产品后面附有被点击数
闲着没事，就拿个计算器算点击数，X老大看了，还以为我很用功的学习，还是报价呢
很普通的都是两周一次
很讨厌的那些就是心情好的时候更新一下
但是觉是不能让他过期了就是

mandy101：溜达至此，支持一下

grissom：很写实的文风，，，，，，，，，，，

adai_100：办公室之争
2007年终于过去了，记得2008年的那个假期，我和Y骑自行车回家（来回100公里左右）
然后跑去漳州港那边爬南太武山
应该是说骑车上南太武
爬坡至少爬了10公里
而且很陡
连Y这样的老车手也吃不消
以至于到了最上面，那些路上遇到的开车的游客都对我们竖起了大拇指
下来的时候我被Y甩下了一大截
因为太陡了，速度太快，路又弯又险……
知道几天后Y 去干嘛了
马拉松去了
跑全程
我也是全程自行车护送，回来一看码表，他跑43公里我骑五十公里，感觉比他累
早知道我也参加
因为我但是的身体素质要跑完还是没问题的
可现在得益于公司食堂的午餐，胖了很多
估计跑不动了，后悔啊，不然咱也弄个奖牌玩玩，还是2008的奖牌！！！！
言归正传，过了07年。
开始厌倦了天天更新却又没有询盘的日子
漫长的等待，正在一点一点消磨着我的激情
那时我开始上外贸路了
看很多前辈的帖子据说一个左右就会有询盘，可是一个月过去了，一点音信也没有
我也开始慢慢消沉下去
X发现了我的变化，开始不断的考我产品知识，目的是要让我尽快熟悉
后来又让我看几个重要客户的邮件往来
其实我不太想去触动H的利益，因为这些客户以前都是X分给H做的
也正因为如此，我和H的关系达到空前的紧张
我做的许多助理工作她都从中挑刺
我也开始暴躁起来，有些分明可以做的更好，却跟他说我就那样了，行就行，不行我也没办法，你找别人吧
我是什么都做，清点仓库，整理样品，通知打样，打包寄样，做PI，回传真……
那阵子，正好公司的制图的走了，还没有招到新来的，近年底样品单又特别多
所以客户的一些设计还要我去出效果图
我真的对制图一窍不通，Photoshop也仅限于打开图片
后来硬是成了公司最专业的Photoshop专家
没办法，俺的学习能力就是那么强，几十次的优秀学生不是吹的
真的很忙，但很不爽，因为H对我的态度，感觉我像是奴隶
公司有个ERP系统，进公司一个月后终于给了我一个帐号
H就开始让我做单，每次单据出来都要我先签字，我是制表人，她是业务员，然后才是X签
其实我签不签都无所谓，可她一定要我签
有一次心情特郁闷，因为跟我一起进来那个女孩，被X给辞掉了，可能是因为觉得她问题太多太幼稚了吧
当然也是给我一点压力，但是让我的心情更加不爽，心里也有点害怕被炒鱿鱼，以至于后来公司食堂每次出鱿鱼的菜我都不吃
所以我就直接在业务员栏上面签了字，然后拿个X，X也不看，也直接签字了，因为是新客户的单子，他一签字，这业绩就算是我的了，虽然很少样品费而已，但是以表一下我的愤慨。
H发现了，有点要哭的样子，跑去跟X哭诉，我才不管了
倒是没有听到他们说什么
只记得后来X找我谈了很多
人生理想之类的也谈了，反正就是看好我叫我不要心急，要慢慢来
从此以后，H就不叫我做单了，应该是有点后怕了，不过后来那业绩也不算我的，其实就是样品费，无所谓，因为我后来钓到大鱼
X也发现H已经管不住我了，因为我也不服他
开始让我帮他回一些邮件，做一些单子
不过他非常严厉，稍有点出入，就破口大骂
这是X的性格，其他的几名业务员包括H，也经常挨骂
他对我的批评算是比较客气的了
所以，虽然天天提心吊胆，但心里想总比被H使唤强多了
而且学到了都是一些日常与客户沟通的技巧
由于怕犯错，每一封邮件、传真、报价都要检查三、四遍
然后再给X看，他觉得可以了就发
但是还是经常犯错
一次X拿了一份已经传真了的文件叫我到他跟前
我知道，又出事了
果然，劈头盖脸就是，你这个交期怎么回事………………
原来我按照以前的文本另存了一份，做成新的PI
但是漏掉了交期
现在08年的PI，交期确实07年12月1日
被骂了个狗血喷头
后来，X说：知道这个是谁发现的吗
M：小H
X:知道就好，你这样粗心，叫我怎么把客户交给你，你看人家H这么细心……
我仿佛听到H的奸笑生（幻象）
:@ :@ :@ :@
不过确实是我的错
我知道，要摆脱H唯一的办法就是找到属于自己的客户
但是我那不争气的B2B，还是一点消息都没有

peacockcat：LZ坚持、幸运之神会照顾你！

jerryhdgreen：加油相信一切都会好起来的啊时间可以改变一切的啊

shallyjl：那么晚还那么多人在线噶!

lqbearing：写的辛苦，登入上来支持你

adai_100：询盘
那是一个夜黑风高的白天
西边突然飘来两朵白云，盘绕在公司上空
组成两个字“订单”
某日，made-in-china的一封询盘
内容很详细，针对我们公司的产品，连我没有在网上等的产品信息他都有提及
而且询盘开头赫然写着我们公司的名字
就凭我一个多月的经验也知道这是一封重要的询盘
我用Google查了他的邮箱，公司名，地址和电话都不放过，最后汇报给X
问他要怎么回复
（这里有必要提一下我们公司超级变态的体制，
不能用个人邮箱，不能上QQ、skype,msn,阿里旺旺都不行
我们只能通过一个邮箱，几个部门公用，邮件收到严密的监控（据说的）
而且每个部门的新开发的客户，都要先交给部门经理
也就是连我们跟客户写邮件，也要与X的名义落款，
如果客户不来厂里面，你没有见到客户，那么客户永远只知道X，而不会想到天天跟他DEAR的确实X手下的这帮无名小卒）
这封询盘也引起了X的足够重视
他第一次给了一个价格叫我报
我迟疑一下
小声说：我们不是还有一档更便宜的？（我经常翻其他客户的邮件记录）
X有点惊讶，还是把他那个更低的报价给我了
后来的邮件交流，客户的问题也越来越具体
那阵子真是兴奋的不得了，每天上班就是等着看有没有客人的邮件
一收到邮件马上着手落实回复
客户那边比我还急
有几次还直接打电话过来
由于落款是X的，联系方式全部留他的
后来X也开始通过MSN跟他聊（我们公司就他跟总经理可以用MSN:L ）
客人打电话给X，我都在旁边偷听
我虽然口语不好，听力倒是挺厉害的，以前考试听力大部分都是满分
这得益于我大三到现在每天一部英语电影，因为平时太无聊了
有时候真想要是打给我的多好啊
但是又想回来，如果让我接电话，我可能一句都答不上
而且韩国人的英语也好不到哪里去，口音很奇怪，经常有听不懂的地方，我发现我的听力和理解能力比X老大好
那阵子X也天天跟那个韩国佬聊MSN，经常聊到很晚，具体聊到什么程度，我也不方便问
就是觉得，韩国时间比中国早，那个韩国佬肯定也是个工作狂
春节前也开始陆续给他寄了些样品
转眼年底就到了
我们公司虽然业务方面很严苛，限制很多
但老板原来是从一个大国企出来的，福利也学了点国企的样子
中午叫一个阿姨做饭给我们吃，这阿姨手艺还不错，因为几个月后我的体重一下子增加了16斤，让我开始有点想减肥了
还有年底的尾牙宴啊，抽奖啊，红包啊，该有的也都有了
本来我一个刚进公司一个多月的
想可能红包会没有了，顶多包个意思
因为那个老总，不是大家是否还记得，就是L，在面试的时候我一直以为是X的助手的那位
到公司几天才知道L的姓，也才知道他是总经理,一想起那时握手先跟X握手，再跟L，:L
还好他老人家不记仇
后来吃年夜饭的时候，俺也给他撑了面子
站起来敬了酒，打了一轮通关
就是那次，我才知道，原来葡萄酒喝多了舌头会那么干涩
不过那天确实喝多很痛快
因为，这一年我终于完成了战略转型，虽然我欠的外债已经接近一万块，虽然红色炸弹不断袭来
我还是举杯畅饮，因为我相信否极泰来
2008，我会有一个良好的开始，从外贸开始……

amylu：深圳人才市场也是每次5块呢，不过现在六月份又免费了:o

adai_100：
提笔忘词，所以笨笨的写:L

adai_100：
但愿所有的人才市场都别收费
这年头赚几个钱不容易

`Jolly`：看的好累的说 ``
MS还没完`
还有的样子
快点呼

yellowgreennew：1楼做得不错啊。
20w美金，才干几个月啊，很错了啊。这种产品这么好做啊。现在很多产品，到处都是做外贸的，感觉很难做的哦。

ikemong：哎..现在既没人炒我也没有我要炒的人..

adai_100：第一次来访
过年的时候
在家里真是度日如年
跟老爸老妈谈不到三句话就谈到我的婚姻问题:L
头痛
确实，我那些小学同学的小孩有的已经上幼儿园了！！！！！
话说，过年后的某一天
收到韩国佬一封邮件（忘了给他取名了，就叫C）
pls reserve two room for D and I……
当时还没反应过来
后来上了外贸路才知道
原来大鱼已经在咬鱼饵了
接机牌什么，报价单，目录什么的以前都有帮H做过
所以驾轻就熟，没等X吩咐已经准备就绪
但是具备只欠来客
来的那天本来我想去接的，可是公司那辆奥德赛不在
X不开车（后来才知道他老人家原来有驾照，但是开车技术很烂，术业有专攻）
也没见过客人的体型，怕做不下，害得我白高兴了一场
算了，不去就不去
也省得我紧张
其实不去照样紧张，瞎紧张，害得我连午饭都没吃好
他们到的时候已经是中午12点多了，问吃饭没有，说是在机场吃过了，倒是省事很多
来的一个瘦瘦的老头就是C，贼眉鼠眼，还有一个胖胖的中年人D，看起来比较有福相，可惜英文比我还烂，沟通大部分都是通过C
这时候C给我的感觉应该是那种国外的贸易公司，绑着D这个大款来买货的
但也只是猜测，没有问详细
来着是客，倒咖啡（我们公司待客三种级别：矿泉水，茶，咖啡）
一般咖啡都是老板的客人来才拿出来的，可这是俺的贵客，不管3721，让前台泡咖啡，有事我买单
可怜俺连水都没喝上
来了就直接进样品室，看来看去，把竞争对手的东西也看了个遍
大部分都是X在跟他们聊，俺连名片都没有，只能端茶递水，偶尔插几句英文D都听不懂:L ，只有C翻译一下了
他们偶尔也会叽哩咕噜的，把我们晾一边
办公室其实没什么看的
干脆让他们去看工厂，我呢，继续留守，郁闷！
不过还好没去，因为X劲头一上来，一下子连莆田的厂也带他们去兜了一圈
还好俺没去，不然到八点才回来不饿死
他们回来我早就下班了，反正有X在
那个时候人整个亢奋，公司的所有人都投来羡慕的眼光，“这小子这么快有自己的客户了！”
第二天，X还没到公司，就打电话给我，九点准时去酒店接客人
好紧张，第一次独自面对客户，赶紧把我的包带上，带上笔，笔记本……
一大堆东西
其实后来才发现根本用不到
在车上我跟他们说的X已经全部说过了，想跟他们聊聊厦门的风景,可以只没想出来白鹭要怎么说就说是white bird
鼓浪屿就用拼音，扯了半天他们还不知道什么东东，最后还是老头子C见多识广：do you mean piano island?
如逢甘露啊，就是piano island了
但是他们当天下午就要回去，时间很赶，约了下次，果然我也没食言，这是后话
到了公司，X也到了
开始谈判了，X经过了一夜的准备
拿出了几个样品，我们公司的，竞争对手同价的，竞争对手低价的
然后对功能进行了对比，两个老韩一下子眼睛一亮
说了一句：if you show me yesterday,i think we don't need go to your factory……
可见他们累坏了，不过我心里那个美啊，知道这个单子跑不掉了
之后就开始报价，本来以为价格方面会有一番搏杀，可是C好像有意无意绕开价格不谈，这也是他老人家精明之处
C和D开始对细节进行确认，还跟我们谈韩国独家代理权问题，他提出来的量让我更是喜滋滋的，可以算是我们公司外贸以来最大的了！
不过毕竟是第一次合作，沟通也不是很快，每次谈几分钟，C都要用韩语跟D解释一下
而且很多条件X也谈的模棱两可，我几次提醒他都让他给压下去，也造成我后来跟单的很多麻烦
但是总的来说谈判是愉快的，而且双方也都达成了独家代理的共识
奇怪的是当时没有签备忘录，只是各自在笔记本上面记一下，还好没叫我整理，不然我英语那么烂，估计等他们回国都还没整完
谈完也快到12点了，想请他们去吃饭，不知为啥就是不肯，可能怕误了两点的飞机，其实我们公司到机场顶多半个小时
他们还是冲冲离开，说在机场吃一下就走！
可能是怕带着我们的一些样品清关会耽误时间吧
当我目送他们离去的时候，心里暗暗的呐喊，老韩啊，你可一定要给我下单啊，我可指望你救我脱离苦海了，阿弥陀佛

leilei-2046：从头开始看一直看到这， 1楼的文彩很好，心态积极，值得学习昂呵呵

adai_100：
还好，过奖

adai_100：最近含忙
不是我，是工厂很忙
接了个小订单，工厂忙不开
客户又一直跟催命似的催交货
估计完成不了
客户还义正言辞的跟我说，没有为他着想，不能帮他赶交期
工厂说他们现在大单都忙不过来，我这单子这么小，能不能不做:L
现在客户天天催我，我天天问工厂，没用，合同怎么样，就是怎么样，赶不了，谁让他赶上这个时候，我运气不好，客户运气差，就公司笑翻，几年的库存全部出完了…………
郁闷，左右不是人:@
把预付款退还给他算了
耳根清净

mollyyuan：支持你！！一起加油！！

露水澄：1楼，我也在厦门……呵呵，第一次接待客户的时候，我的口语也不好，情况差不多。呵呵。一起Fighting了！

adai_100：
一起努力
有空交流交流

小虫虫：P ;P 切入正题还真是不容易啊。
你要是好好整理再出，绝对是加精的料。
不怕跑题，就怕你不会安排啊。看到现在，我还是云里雾里的
:P 说的太多，敬请原谅哈

adai_100：
懒得整理
就是要人看不懂
大家都看懂了
我怎么混饭吃

gjsmile616：LZ come on ,waiting for your good news

hushudefox：处女单就20W USD,了不起...学习!

adai_100：
这单之后就不下蛋了
现在郁闷中呢:L

xlgj888：不错不错....继续努力

adai_100：敲定订单
继续上回
老韩回去了，他们竟然不砍价，说回去就下单，准备信用证，我心里那个甜啊
可是第二天、第三天，知道第四天
C才在MSN出现
第一句话：你们的价格太高了
:L
这家伙绝啊，先把我们的期望值太高，然后再来讲价
我们一再强调我们的质量好，我们的原材料是进口的，达到国际领先水平……
没有，就是一句话，贵
降价，不然找别人买
然后我们的价格就一步一步下调
眼看就要破了我的底价了
还是不满意:@
只能跟X申请，乖乖，经理就是经理，他给的价格比我的底价低USD0.50
也不知道，他底价是多少
足见我们的利润了！
有X直接跟C谈
整整两天，最终把价格敲定
5个型号的产品一个让C砍掉了USD5.00,降幅达20%:L
高手，其实还不是最绝的，以后的一系列麻烦体现了C确实是一个高手！
数量每个型号1W
计算一下，一共近20w，心一下子沉淀下来，X也松了一口气
马上做PI
接下来就是等L/C了
开始确认细节的东西，包装，商标，说明书，唛头……
那阵子我和X总是办公室最后走的，周末连续加了一个月的班
H看到我接了大单后也不会像以前那样，叫我做这个干那个了
因为我自己都忙不过来，有时候她也开始抽空帮我的忙，从这个时候开始我发现，她人也还不错，不像我原来想的那么差劲

adai_100：差点离职
:L 那阵子确实忙得不可开交
加上是个新手，什么都不懂
刚来公司，很多流程都不熟悉，很多人都还不认识（因为工厂与办公室离得很远，没怎么跟他们来往，有些都是通过电话联系，有的已经通了一个月电话，但是见面还不知道谁是谁:L ）
整体在办公室出出入入，上窜下跳
同事们都知道我拿了个大单，所以都投来了羡慕、敬佩的目光
那时候心也开始飘飘然
记得那是一个周日的下午，我已经连续加了三个周六的班（公司没有加班费）
本来想骑我那开始有点生锈的捷安特出去兜兜风，散散心
突然X一个电话来说回公司开会
反正是周末，就直接骑车去了
到那里才发现，公司的所有高层都在
当然还有老板Z
他老人家一个月都没出现，说真的，我跟同事交流很少，对Z的了解也仅限于他长这一个胖胖的老板样子
我到的时候，会议已经开始一会儿了
大意是公司要对业务流程进行整改，由H接手现在我所做的产品，我做为H的助手，X不再插手家居用品的产品
我越听越觉得不对劲，Z竟然把我定位为设计画图
想着自己好不容易拿到这个单子
想着自己这几个月来的等待和努力
想着我广州的同学现在都拿着比我高一倍的工资
想着继续沉默我以后就无法逃脱H的魔爪
我就爆发了，说我来公司工作是为了开发市场的，设计制图我不会，别找我
后来，老板就开始一阵数落，说什么我挑三拣四，朽木不可雕之类的话
一想到，老子累死累活，好不容易搞个单子，现在几句话就把它抢走
想着周日还要来这边听TMD劳什子教训
记得Z正好问了一句我几岁了，我心里盘算：接下去是不是开始数落我，这么大年纪了，一事无成，而且挑三拣四，不懂规矩，怪不得回来我们公司打杂……
冲我愤怒的嘴里蹦出一句：个人隐私，不便奉告
会场一下子安静的一根针掉到地板上都能听得到
整个会议室只剩下我收拾资料，背起背包，走出会议室，推走我的自行车一系列的声音，没有任何杂音
好安静
我再想，我有得开始找工作了……

kevin0574：收藏起来，顶上去，1楼有个性，继续更帖吗

elandly：
就是啊?现在都郁闷的.不知道怎么办的!

BULEVARD：晕, 看到小高潮了1楼快快更新:Q

wwwaaannnjjj：这样就有订单了,还不知道我要从什么时候开始呢!

Nick888："那时候温州没地震"--忒搞笑的一句话.纯属造谣型的.你跟我们温州有仇是吧?

liciy：怎么没了啊？LZ写的真是不错！期待下文啊！

chenvaria：现在怎么样了呀?呵呵周六也是来看你的经验呀?哈哈

adai_100：
我完全没有要造谣的意思
别当真
后来汶川地震,Y就一直说要去抗震救灾,被我劝住了

adai_100：忍辱负重，继续历程
我出了公司门
把自行车骑的飞快，跑到五缘湾调整了一下午的心情
想了很多，问老天年都过了，怎么背运还没有走
想着以后的命运，前途什么的，好深远啊！
那天晚上，X给我发短信，谈了很多，意思是想让我留下来
让我这样一个新人上手不容易，现在他忙不过来，如果再找个人不容易
反正就是说：我是个人才就是了
我心里也很矛盾，如果我辞职的话，我那些外债不知道猴年马月才能还，多影响我的个人信誉啊
还有，这么个单子，应该有点提成吧，不能眼睁睁的说没有就没有
第二天我怀着一颗红心，两种准备到了公司
X反常的很早哦就到了
把握叫到休息室里，这时我才了解到：老板性格是这样的，经常骂人，公司每个人都被他骂过，很自大一个人，属于头脑过热行的
X还跟我说：开会那些也是说说而已，这个单子还是你跟，程序还是老样子，不用怕单子被夺走……
当然还跟我谈了很多人生啊，职场规划啊
最终我还是动心了，最主要是因为我确实需要钱
为五斗米折腰，最后我还是乖乖的留下来了
后来我跟老板抬杠的是竟然在公司传开了
有一天，煮饭的阿姨问我，你是不是要走了，下周做你的饭吗:L
连她都知道了:L :L
不过这件事对我还是有一个好处，X对我态度缓和很多，不会一做错事就劈头盖脸的骂
H也有意无意帮我些小忙
老板那边呢？
就再也没有跟他沟通过
但是在人屋檐下，见了面还是要点个头，致意一下的
就当什么事也没发生过
估计他以后也不会训人训到我头上了

adai_100：沉默了好多天，郁闷了N久
今天终于收到韩国小老头的EMAIL
哈哈又要来中国了

给俺再来点单哈

MOTO兔斯基：我的处女单（usd20w)今天结束了
我之前有半年的外贸经验，拿过单子
可是换了家厂子，同样的产品，快2个多月，快3个月没拿到订单，那个丢人啊。偶也不想坚持了，跟老大吵架，最近怎么象个刺头一样
重新找工作，换产品！！！！！！
奶奶的

elefans：不错不错

adai_100：
做外贸有时候运气靠大部分
我也是开发了这个客户之后就没下文了
最近倒是有个小单，不过我宁愿从来没有接过这个单子
快崩溃了，先是催交期，后来质量不符合他的要求
真想跟老大说能不能把钱退给他
受不了了:L

selmazhao：一错，一单顶十单

lijieleo：我要是一年能出20W USD的单子就好了

adai_100：
我们底薪和提成都很少
如果就这个单子，我就饿死掉了:L

Bonniewei：（扫地、做饭、洗衣服、修理东西、做木匠……）很不错啊～LZ会吗？;P

adai_100：漫长的CHECK
信用证到了
货物分三批出，没出完一批结一次
一切仿佛特别顺利
可是前期的谈判，老C提到的细节只是模棱两可的概念
要C在韩国出设计图，出效果图
得到的回答是NO
他们唯一的人才就是节目制作
也只有电视台的工作人员
因为我们的产品是要去当作礼品卖的
所以包装很讲究，成本也高
C先前不把包装说清楚就把最终价格写到信用证上面正是他的精明之处
后来，他加了很多没有加进去的细节
比如两个盒子要加套邮购盒，整套东西整整贴了5个不干胶，每一个都是手工贴上的，每一个都不一样，真怕工人一时打瞌睡弄乱掉了
还有，每一个每一个设计，除了说明书直接提供了film，其他全部只提供JPG
全部韩文，可怜我那些合作的印刷厂一个字一个字的描，在这里要先向他们说声辛苦了！
多出这么多细节，当然要找他收钱了，可是一跟他提起，C就马上说：这边（电视购物）费用高，前期投入大，而且也保证后期还有很大订单
没有办法，硬着头皮做，采购一问起，“怎么这个还要，前面报价可没有包含”。我总是回答：“羊毛出在羊身上”。我没有告诉他是那只羊
其实这次出羊毛的是我们老板
那么一个月里面，我几乎都是在跟C确认那些包装，被逼无奈也开始PS图片
这边剪一下，那边贴一下，虽然拙劣，但就是弄个大概意思，给C看了，他觉得OK
我就通知供应商自己出film开始做，因为C也是外行，两个出血是什么意思都弄不明白，其实我也是从印刷厂那边才知道的
因为所有的包装没有经过客户的确认，还不敢投入生产
眼看离第一批交货期只剩半个月，我跟客人的准备工作还没有全部完成
车间已经一切准备就绪，但是由于这些包装细节太耗人工，不敢确定具体需要多长时间交货，所以一直催我赶紧下单生产
第一次接单真是怕做的东西跟客户要求误差太大，到时候就废了
还好C毕竟是商场老手，这个时候发来邮件，后天来访
可一看日历，靠，正好是清明节前一天
这些老外，我们天天研究他们的礼仪风俗，他也不懂得看看中国的习俗:L
大学以来第一次有时间去给祖宗扫扫墓
顺便看他们老人家在天之灵把俺的霉运一扫而光
偏选在这个时候:Q

huzengmei：hehe ，看好啦，1楼写的挺有趣的，恭喜下啦，

adai_100：第二次来访
虽说一肚子不满
但终究不能让他别来
正事要紧
这次跟老C过来的是一个年轻小伙子JAY
至少在我第一印象他是很年轻
去工厂看了看进度
然后拿样品给他看
good
感觉这个单词是英语中最美妙的
尤其是jay good得最大声，不知道当中有没有表演成分
期间还有一个小问题，C给的文字错了个字
印刷厂就在办公室等着定稿
所以搞得很紧张
他们是带了电脑过来
但是没有PHOTOSHOP，估计怕还过查版权？
连OFFICE都没有
我们的电脑又没有韩文输入法
所以想了很多办法也没把那么个小偏旁给改正过来
最后还是新来的设计搞定的
只要从旁边的字挖个偏旁往上一帖，搞定
真是行行出状元
jay有开始一大堆good
感觉他的英语跟上次来的L不相上下
其实jay这次过来主要是来玩一下，想要看看我们的工艺流程设计成一个宣传短篇
但是公司怕核心技术泄漏，也没让看
不过还好，他是属于没思想那种人，只是去普通车间转一圈，让他看几张图片就心满意足了
倒是老C再次扮演谈判杀手，先是说他们市场调查效果好
预计市场投入后效应会非常轰动
然后就跟我说可能以后每个月的需求量都跟这单差不多（就是20W美金）
我们满心欢喜，满口应承，good个不停
他就话锋一转
说我这么大的量是不是要给我个discount:L
这老头太极打得真是好！
赶紧叫苦，那些附加的包装费用啊，汇率上涨
还好最终守住了战线
X那天很忙
好像又来了个澳洲的客人
所以两头跑
毕竟我一个人说两句话就沉默了，不知道怎么聊
后来干脆打发一下，上次不是说要带C去鼓浪屿吗？
趁没下雨，赶紧走
发现他们两个没什么心情，因为公司司机把我们送到码头就自己回去了，他们一人提一个电脑包不爽，管他呢
反正，不只管陪游，不是跟班的
到了淑庄花园，忘了带水，问药喝什么，指着王老吉想了半天，china medicine tea
他们一听一起摇头，认定了就是要coffee
这时候我想起夏雨演的那部演民警的那部电影
对coffee是讨厌至极，搞不懂人为什么放着钱不花，偏要去买那种又苦又滑的东西
没办法，客户至上，叫了三杯coffee，本来我想喝其他的，但是怕他们不习惯
jay又开始good个不停，我告诉他其实无非就是速溶咖啡，可能还不是雀巢的，不过贵的惊人，15块
我付钱的时候，两个老外也直喊expensive
不过反正我可以报销
有中国特色的报销让俺觉得俺比老外阔气
回到酒店，等X一起吃饭吧
最后就是让我非常难忘的
因为觉得jay是同龄人，C是不苟言笑的，所以我就跑到jay房间里跟他聊天，套点消息
其实jay也不小了，年纪不X还大，30好几了，可看起来还像是20几岁，笑起来很可爱
他说他在纽约呆了两年（靠，在纽约呆两年英语比我还烂，可见他在纽约也就吃喝玩乐的主）
现在在L的公司当广告片制作，平时喜欢在家打电玩，泡妞，据说泡过一个俄罗斯的模特儿……
L是一家电视shopping的老板，据说是啤酒之王见了啤酒跟命是的
C可就厉害了
现在是一家大公司的副总，年轻的时候去过就到过中国，那时候可能是偷渡，因为中国好像没开放呢
然后非洲什么的也不在话下，还有据说他老人家挂职的那个公司规模据说跟现代差不多
不知道是不是吹牛还是……
最后呢就开始谈jay对中国的印象啊
到后来就开始谈女朋友，结婚了
再后来就谈到mashajigirl！
不知道有没有人会说我卖国贼
但我觉得韩国怎么说跟中国还是有那么点友情，说不定他们的祖宗真的是中国人，也不会像日本人那么可恶、数典忘祖
而且也算是谦谦君子，估计碰到mashajigirl还会先给人家鞠个躬
所以我就跟他说了一下中国的行情
他直呼便宜！！
说在韩国最便宜就是200USD:L
然后越谈越多，这家伙估计上过的女的可以组成八国联军了
然后，我想好人做到底，送佛送到西
不能带她去，就让他吃完饭就酒店里叫，但毕竟算是朋友，我的单还要靠他呢，不能让他挨宰
所以就拨通酒店服务台电话
虽说是四星级的，但是肯定也有的，这是潜规则，中国国情
把行情问清楚，写给他看，还教了几个简单的数字，几百，几百怎么说希望他能不能砍砍价
觉得我最卖国的就这次了，没办法，还不是为了我那单
教完，X也来了
吃完饭，我跟x说我明天要回去看望老祖宗的墓地，他也答应了
反正第二天也没什么事，吃完、道别、回家去了！！

Avy100：我的处女单在哪里呢?

adai_100：日子如水平淡
今天老C要来
子曾曰过：有朋自远方来，不亦悦乎
不过怎么好像振作不起来:(
人类真是奇怪的动物

anita1908：占个坑，下午上班再研究

ztlpll：唉
有时候你的待遇和能力不成正比啊
郁闷

haosophia：一口气看完了，本来感觉挺好，可是关于最后那点，就有点郁闷！男人啊！

jfjf-888888：
深有感触

anita1908：1楼
最后那。
这就是男人的本性么？

adai_100：
可能是吧！
而且JAY是属于花花公子类型的
在中国做生意的花天酒地那是习以为常的事
可能做外贸不是很多，当然个人认为jay没有亵渎中国女性的意思
男人本色！

yeline：支持你！继续加油哦！

yeline：接不到单子会被炒鱿鱼啊？那我完蛋了！

adai_100：20万美金，分三批出货
第一批2000pcs，很赶，因为我的包装确定的时候已经只剩十天了
还好最终还是准时发货，记得进仓前一天晚上，包装的负责人打电话过来，说：多了1pcs的货，可能是工人疏忽把空盒子装进去
怎么办
找呗
还好，一共才100箱，每箱过磅，明显轻的就是了，那天弄到了10点，精疲力尽！
第二批货，倒是挺顺利，提前三天就完成了
可是到了第三批货
客户要对包装做修改
这下子把我给急坏了
那些包装都是第一批出货的时候就订的
现在要改，就意味着我前面的所有东西都没有用了，而且一切工作还要重新开始，如果客户再多拖个10天半个月的，第三批肯定完成不了
好说歹说，客户终于答应不改了
赶紧通知工厂安排生产
可是工厂排产的说，L总经理告诉他们不要做:L
疯了……

Rabbi：恭喜恭喜继续加油

adai_100：原来第一批货（30天前）和第二批（10天前）的货款都还没有付
虽然是信用证
我们的银行已经通知开证的银行赎单了
我也跟老C说了，他说还没有收到单据
可是分明他已经把第一批货提走了
因为他把他们的电视短片都发给我看了:L
问货代到底是怎么回事
货代说他们有银行出具的包涵
而我们的银行说第一批货的BL一个月前就寄过去了:L
问了路友，路友的一致意见也是赶紧停下来
先追钱要紧
那阵子是一天一个邮件的问老C，老C也说帮我们CHECK，还花了100多美金给议付行发了份电报，议付行回复竟然是we‘ll check:Q
白白浪费我的100美金，要是给我多好啊
我真怀疑自己是不是遇上国际骗子了
是不是我那两批货就这么没了
有过了一周，钱终于到了两批一起的
但是同时收到老C的信息
市场反应很平淡，5000套的东西过去，现在才销售1000套
这当中有两个原因：
1、我们的东西是新玩意儿，他们估计过于乐观，其实韩国人的接受能力还是没有德国人强
2、他们的定价过高，我们给他20美元不到，他们竟然卖13万韩元，折合人民币一两百美金吧！虽说电视购物费用高，但利润也太高了点
期间，我们跟老C提说由于前面一系列的事，货期可能赶不及
老C主动提出可以延迟交货，但是心里害怕，万一他以晚交货为理由，不收货我岂不是完蛋了
所以还是硬着头皮在交货期前干完，也多亏了我们工厂那阵子闲着，有天我去厂里跟那帮包装工人聊天
他们在抱怨天天加班，我说加班有加班工资还不好啊？
他们就是抱怨累
前两天却收到车间负责人的电话，说赶紧找点单子做，他们现在每个人都在车间捉苍蝇:L 做人真难！
虽然已经交货，但心还悬着，因为客户销售不好，万一一狠心就不要货或者不付款了怎么办
所以每隔一两天就发封邮件关心一下销售情况，“顺便”问一下我的货款
按照前两批货的付款速度，估计也要6月20号才能付
韩国人的银行是世界上工作效率最低，费用最高的银行
6月12日那天，确实忍不住了，叫我们L总查一下看款到了没有
他还满口不在乎，说肯定没有到，怎么说也要二三十天
不过他还是偷偷查了
或许是不好意思，很平淡的对我说款到了
其实我知道他比谁都激动，当然除了我之外
说到这里，我也讲完了，今天老C又来了，他们对那些货进行了打折，销售效果好了很多，现在为9、10月份的销售下单了
希望能够跟老C有长足的合作
也希望各位路友能够月月有单接，天天有钱赚，就到这里了over