天生我太善良哎呀都是因为我天生太善良了

candyfan20：天生我太善良
哎呀，都是因为我天生太善良了。因为之前原材料升价，我们曾经调整价格，后来原材料稳定了，我就主动给老客户一个最新的优惠价。谁知道，惹出了祸！我们的单价表都是按不同订货数量有相应折扣，因为是FOB指定货代，所以有MOQ。他不同意，说自己是老客户也合作3年了，要求我们以后报价给他不设最少订货量，而且无论数量多少都要统一给他一个优惠价。还说这个月过来中国，要求见老板。这怎么行了，那个企业能冒这样的险？他每次都量大还可以，问题是3年来他的单都是不大不少，一般几万人民币一张单，一年加起来，销售总额大概只有60到80万人民币，从来没有100万人民币。不算是很大的客户。如果我给他的折扣少，他不同意，如果我给他的折扣多，我们老板不同意。而且他说的我们根本不可能答应，没有MOQ,谁能保证每张单都有合理的利润？谁能保证他有更多的单？
十分烦恼！他还说这个月过来中国要见我们老板，这些无理的要求，老板是不可能答应的，见也没有用，何况他来中国期间我们老板也不在。
请各位提供宝贵意见。有什么办法可以双赢呢？老实说，我一直都能换位思考，帮老板做事的同时也有帮客户着想，每次都尽量做到大家都有利益。难道做生意这样为别人想不应该吗？

mathildemachen：莫有折中的办法么。

candyfan20：
我也想知道，因为我们已经给他比以前更优惠的价格了，但他还是这样说。

lovelyxu：一开始就不应该主动给他降低价格！客户毕竟是客户，肯定想以最低的价格拿到最好的东西，你永远都满足不了他的！

candyfan20：
现在我也后悔了，但材料价的确是稳定了下来，所以就给他多几点折扣囖，难道这样也有错？

candyfan20：朋友多说，没有那么划算的事，没有MOQ就想有大货优惠价，不可能。唉，我也知道他无理，但我怎样跟他说好呢？太直白不知道好不好。

Cattle759105675：善良，就因为善良，做到现在有一般的单没有赚钱，其中还有货亏了的，没有赚钱就算了。自己也不亏，就当作是积累经验了，本身也不是什么很老的老手。可是亏了的就得从我不多的提成里面扣除。我都处之态然了，LZ，我相信你也可以的。加油幸会！

david0207：一开始就不应该主动给他降低价格！客户毕竟是客户，肯定想以最低的价格拿到最好的东西，你永远都满足不了他的！同意！

Zack_qinghan：呵呵，比较下两类成本就可以了，一是你强硬，客人变更供应商花费的成本， 二是正常价和优惠价的差值。 前者大于后者就合适的强硬好了， 否则研究客户订单量，取两种价格适中好了。 个人愚见

angel_holden：
在保证利润的前提下,适当让一点,我觉得没啥不妥;
另外,客户又不知道你实际折扣价是多少吧?
还不是,你说这是折扣价,便是折扣价!
最低采购量,这是不能让的,必须坚持!

candyfan20：
1.我每个月都会发报价单给他，前几天的报价单已经是比以前的单价多了3到4个点的折扣了。问题是我已经给多了几点的优惠，但很明显他想要更多。
2. 他当然知道实际折扣是多少，我们都有统一的面价，我们是在统一的单价表上按数量打折的。
3最低采购量，我们是绝对不会让步的了。否则做这个客户真的没意思了。
他还一直强调他的量，实际上一直都是少量的货，有时候是几张单加上来还不如别的客户一张单的量。