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外贸一年出一单本人是去年六月日语专业毕业的

shenling1987587：外贸一年，出一单
本人是去年六月日语专业毕业的，刚进这家公司是个文员，后来老板开了新的外贸公司，于是我莫名其妙得开始学外贸，说实话，对学语言的人来说，外贸也是个不错的选择。
关键是本人英语不好，但我们的产品日本市场几乎为零，都是说英语的国家。老板也经常说，先学，反正也不急，慢慢来。于是我和另外一个同事（英语专八）开始学习外贸知识。
教我们的是老总的朋友，人很好的，让我们去看这看那，偶尔会来下我们公司跟我们说说，要注意哪些细节问题，有哪些方面需要用心去学的，很感激他，教了我们很多很多。
但是做外贸的人应该知道，不是那么简单的，尤其是我们刚刚成立的公司。
我们的条件其实是优越的，刚接触外贸，就让我们参加了同类产品的展会，虽然我在展会上几乎没接触外国人，都是另外一个同事在接待。但是加上工厂的压力，我们两个确实不怎么好过。我的同事还被工厂气哭了，因为我们公司虽然是独立的，但是老板跟工厂老板都是同一个，老板规定我们只能卖工厂生产的东西，相当于工厂的外贸部。
一个付费的平台+一个行销网站，其实我们算幸运的。但是对于我来说，有跟没有差不多，因为大部分都是另外一个同事在负责，虽然她很多时候都让我进后台管理，让我帮她忙，也不记得当时是怎么说的，好像我们还有过不愉快的，但是我还是没进后台管理，大部分都是她在管。我们做产品的目录，报价，一点一滴，我的同事确实很敬业，现在我在用的很多资料都是她的成果，而我只是帮她改改资料，加上做一份日文的产品目录。后来我注册那些免费的网站，一天也就几十个，这样坚持了一个多月，总算是完成教我们外贸的人的指标，两三百个免费平台注册加发布产品，增加曝光率。
当然，大家也知道，免费的平台上面的信息质量一般都不会很高的，好不容易来个询盘，抓住的机会几乎为零。就这样熬了两个月，接下来我还是没什么事做，每天除了更新产品信息外，就没什么事情了。虽然老板是没给什么压力，但是自己却觉得，在那里虚度光阴，继续下去，没有提成，工资又低，比一般的文员的工资还低呢（我们公司工资普遍不高的），慢慢的我想要放弃了，确实是米花头啊，又想着再做一段时间，先兼职看看增加点收入。
于是空余的时间就在找兼职，19楼啊逛逛的。反正每天把更新免费网站上的信息做完后，我就没事了。我就是一闲人，另外那个同事除了我做的以外当然还有个行销网站还有付费平台在管理着。
那段时间真的很难过，每天感觉我的存在就是没有价值的，我好得是一大学本科，虽然不怎么好吧，但是也还过得去，难道就要这样虚度光阴吗？可是想想我又不会做其他什么事，换工作的话要做什么呢。于是兼职不去找了，想想换什么工作最实际点。于是那个矛盾啊，又想放弃，又想接着做，忍忍忍。就这样又折腾了一个月。
到了十月份的时候，我同事神奇般的来了个样品的单，虽然是两台机器的样品，但对我们来说也很不错了，总算出了点成绩（当然，我是配角），但是我还是跟她屁股后面，学习收款啊，制作单据等等。所以，虽然不是我的单子，还是很高兴的。但是到现在，那两台机器还是放在我们工厂，钱是收到了，但是客户由于自身原因，没安排运输。
于是，又那么过了一个多月，我又闲人了，于是只能自己找找相关的网站看资料，听说能google客户，也学了，但是要我自己做起来，还真有点难，最终还是回归更新免费平台的资料，然后查查同行的网站，多积累外贸知识。
当然，一颗红心还是两手准备，心想着过完年要换工作了。
过完年后还真就找了两家公司面试，一家没成功，一家自己不想去。于是，我还是乖乖的闲着，不动声色的。而我那个同事，提出要辞职，她也是跟我一个想法，做了这么久，还是没成绩，对不起自己，对不起公司。或许对她来说还有点屈才的意思吧。3月份，在我们成为阿里会员后，她还是辞职了。于是，所有的事都落在我头上了，还好之前我们两个人都一起想探讨不懂的问题的，一起查资料（尤其是做单证那会，不懂的东西全都是网上查的），共同进步。就这样，我负责阿里跟前面的行销网站跟平台了。
每天的工作还是一样，发布产品，更新产品。回回询盘，逛逛论坛，学习外贸知识。我觉得阿里的会员之家还不错的，很多东西都是从那个上面学到的，当然我也报考了阿里网络营销师（初级），呵呵，刚好及格。运气还蛮好的。
接下去，老板又给安排了一个新同事，说是跟着我学习的，说实话，自己都还是只有那么几滴水，真是不敢当老师啊。
突然有一天，我接到个电话，说他明天来我们公司看机器，我跟他约了时间，说实话，连他是哪里的，叫什么名字都不知道，或许我太紧张了，也或许英语不好，太笨了。
于是我跟我新同事说了，让她也跟我一起，说说是郑重点，但我知道，其实我还是有点紧张的，有她在会好点，不然到时候我听不懂英语了多尴尬啊。（忘了介绍，她是出国留学的，不过不是主修英语，但英语也还算好的）
我们跟那个老外聊了很多，他是阿拉伯国家的，英语也不是特别好，所以我勉强还是都听懂了他的讲话，当然由于我毕竟对我们产品的了解还是有的，而且那些机器上的专有名词还是背过的，呵呵，所以老外问的那些关于机器的问题几乎都是我回答的，呵呵。我们就围着产品谈了将近两个小时，老外说第二天要去我们的工厂看别的机器，并告诉我们他的要求。我为他安排了明天去工厂，之后我们就陪他去吃饭，最简单的KFC，说实话，我们也不确定这个客户怎么样，能不能成功。就当是一次锻炼的机会。于是第二天陪他去了工厂，一到我们工厂看到产品，老外就乐了，我们的新产品里面的很多部件都是符合他的要求的，他一直在说good，clever design，听的我是乐坏了，夸我们总是好的。晚上很晚，送老外宾馆的时候，他突然问我明天是不是能再见一面，想问问价格跟发货期，我一听，连忙说好的，约完时间后就打电话给老总，让他明天早上去公司（第二天是星期六），而我的那个新同事，她说她第二天要学车，所以就不去公司了。
第二天，老外准时到公司，当然在那之前，我和老总肯定都到了。于是我们开始谈产品，看着老板跟老外指手画脚，俺在心里偷着乐呢，这两个人也太逗了，说话语言不通，身体语言还挺丰富的。我们谈了一天，价格到发货时间，到保修维修等等细节问题。在谈价格的时候，老外觉的我们价格太高了，于是我偷偷的拿了前面我提到的那两台机器的合同，价格还是蛮高的，跟他说这个价格一样，但是他的功能比以前的好，而且多。他看了后，也学是想，别人都能接受这个价格，况且我还比他的功能好呢。于是他勉强还是接受了。并且说了先要多少订量，听他这么说，俺就连忙提合同，于是，我们提合同，老板也催着我拿合同样本，并且填上他的要求，还有发货期等等，签字画押。感觉像是被我们逼的，他连再考虑的时间也没有了。哈哈
于是神奇的一单就这么谈成了，或许是有点运气含量的，当然也是因为我们的产品还是比较好的，刚好符合他的要求，要知道他可是去过别的厂家看过的。
签下当晚，我们老总就乐了，还约他去唱歌，说是让他感受下杭州的夜生活，说是老外都喜欢晚上去玩的。我没有去。回到家我才反应过来，这次签的美金可有人民币一百多万。其实自己也不知道什么概念。
一年之后才出一单啊，我容易吗我
当然，后面还有很多事，快下班了，累了，下次有机会再写吧，总之后面一百万变成五十多万了，要求又换掉了。
一言难尽，下次再说。
总结这次的经验，想想还是有很多不足的地方的，事后才发现，现在这段时间我就在补这些漏洞，一直在跟老外联系着。比方说箱唛了，产品的某些特殊地方了，还是没能确认完全。下次要注意。
希望这次的货能够顺利出去，高高兴兴拿提成，哈哈。
7月底老外又要来了，希望这次不要再出什么问题。还有就是希望各位看到我的帖子能多多给予意见，关于谈判啊，出货啊等等要注意的地方。
在此先谢谢各位了。