外贸1年零9个月2005年11月份开始做的应

JimmyHuang：外贸1年零9个月
2005年11月份开始做的，应该是算做了1年零9个月了吧。呵呵！
2005年=英语专业毕业后，开始找工作，一直想找外贸工作，一直找不到，理由是没经验。XX，我英语都四级了，人又不笨，难道这都学不起来啊。不就跟老外做生意嘛。还不都一样的。被一女老板忽悠后，傻乎乎的在家等了10几天，结果还是说不要了，意思很明显，上一个业务员就是做了1年的业务跑掉了，什么名片都带走了。我说我不是那种人，要走也会跟你说一声。客户喜欢我的，我自己开发的，到时候愿意再跟我做，那是我的事，不愿意跟我做，还跟你们公司做，那也没办法。生意嘛，做不做都是自由的。搞小动作，玩阴的也没意思的。可是还是不要我呢。没办法。
1个月后，偶尔在网上找了家公司说招业务员，就进去试试了。那时候公司条件不好的，就是吃饭还不错，有专人的阿姨烧，而且手艺不错，糖醋排骨好吃啊。呵呵。
还记得那时候面试的时候：老板问我会不会做国际贸易。我说：“学过，FOB CIF都很熟悉的” 其实呢 我除了认识那FOB跟CIF之外 其他都不知道，真正意义上来说，我不知道FOB跟CIF到底是什么意思， 只知道是个报价方式。学校里学了有点印象，加上临时看了几页书。我还问老板有没出口权。老板说快下来了。我过来的时候基本上是1片空白呢。呵呵，啥都没有的。
那时候就努力在网上找资料，补充知识。总算是搞明白了几个术语。那时候记的最难的就是一大堆的报价公式。我从未接触过外贸，所以不知道外贸公司的报价是怎么样的，那一堆公式愣是把我搞晕了。还运费什么的。我知道这样报价不是办法，因为我们是厂家，价格退税方式不一样的。所以 我也没有怎么参照。基本上老板报多少 我除了当日汇率就算了。报价这样就算是会了。
呵呵~ 累了 不想打字了那。只是觉的外贸真苦，真累！

over000480：呵呵，慢慢来吧，你还年轻～～～～～·

gary429：呵呵 加油------------------------------------

David.Wei：继续努力奋斗,钱途不错,呵呵

Ralph_Tao：LZ的意思是，
难以坚持?还是勇敢的战斗下去？

sql1006：1楼,你的一年零9个月才开了个头啊,还等你的下文呢.

whiteice302：偶也是一年零九个月了!很相似啊!

haina：呵呵,1楼那你现在怎么样了呢?一定混的不错吧??

緈諨水滴：期待1楼后面精彩的外贸历程哦

fwjlang30407：其实这也未必是坏事
一年过后你可是公司的权威了
加油

JimmyHuang：
也差不多是该订婚了。今年就混混到了，明年找个老婆订婚吧。说真的，不想靠老爸，真的很想自己闯一闯。可惜都不能如愿。
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那时候刚学会报价，呵呵，就像发现新大陆似的，感觉特好。就是没对象给你报。至今还记得给一个意大利人的报价格，那价格高的离谱啊，他说至少还有一半的空间。我说怎么可能呢？价格表上是这么写着的啊。不会这么便宜吧。事实果然证明我是傻的，老板说 那价格表我们都对半卖的。我心里那个汗啊。汗完了直接再给那人发封邮件去，结果大家都猜的到的。呵呵。
报价之前，我想新手都经历过的就是写贸易信函。刚从学校出来，谁不知道要写的生动优美啊，字数不多可不行啊，会被扣分的。那时候那个汗啊，还记的发出去的第一封邮件给一土耳其客人，几乎是能想到的都写上去了，嘿嘿 ，想不到第2天他回信了。哈哈，那个乐啊！这可是我第一次收到外国客户的邮件啊。激动! 可惜他要的产品我们这没有，找遍了也没有，于是乎声情并茂的给他写了封信，想想自己果然是个天才啊。呵呵，说不定有别的产品给我做呢。结果第二天，就来了一句话。Ok, thank you.我那时就不开心了，这老外也太不够意思了，我写了这么多，怎么就回了一句话，真小气啊！呵呵，大家不要汗，当时就是那样的。然后就开始学习写贸易信件了。格式啦，话语啦等等。其实刚开始我的一个想法是很对的：做贸易，首先是做产品，对产品不熟悉，就谈不上贸易。因为我们的产品特殊，麻烦。很难搞懂，而且我根本没搞过机械的。在学校里读书都跟一群女的在一起读书，哪会接触这些呢。所以那时候基本上有空余的时间都看看样本书，去车间转。大部门的外贸人，都这么过来的吧。每天回家也都是垂头丧气，每天早上起来 也都是壮志满满的。呵呵！
说说公司的环境吧：我们跟大多数的自营出口的厂一样。没有网络平台，也没展会的。所以出口的窗口比较困难，但我觉的自己好的地方就是特别喜欢INTER网，对电脑还是蛮熟悉的。以前就特喜欢找一些别人没用过的软件，找一些别人没有的东西。所以也养成了万事都GOOGLE一下的习惯。个人不喜欢BAIDU。因为很多东西BAIDU搜不到，现在的GOOGLE也封锁了好多东西了。所以呢，前辈对搜索的总结等等之类的文章，我是特别喜欢研究研究的。这个对我们来说比较重要，毕竟客人找你少了，你就要想办法走出去找客户。没有平台，就自己给自己创造一个吧。实在不行了，也就走人吧。呵呵。阿Q下也是可以的。
我大部份的时间也是很清闲的。所以有时候要兼着老总秘书（倒茶啦，搞搞内销，开开单，诸如此类的事情），基本上新手都有过的，现在我也还搞着这些乱七八糟的事情呢。其实这些都是小事，但长年累月的下来，也受不了的，毕竟我们是做贸易的。副业太多，又不赚钱的义务劳动还是没有意思的。
老板是个精明的人，在这样的人手下干活，你学的东西特别多，学的也特别快，虽然没读过几年书，生意是做的很好的。所以我也乐的在他手下做事，就是脾气不好，骂起人来受不了的。好几个女同事被骂哭了呢。属于暴躁型的。老板对出口的单还是比较支持的，呵呵。我的第一笔美金是300来块。是在公司干了3个月左右。而且不是出口，是一个客户要开发设计一个产品。我们的产品刚好是他的产品上面的一个重要组成部分。我那时候不知道天高地厚，就说没关系。我都给你做起来吧。结果客人也被我搞蒙了，汇了300多美金给我说叫我做样品做个来看看。那时候是我外贸的第一笔。（不能真正意义上说是外贸，因为，最后这产品根本没出口，被客人自己随声带回去了，这东西很大的，不好带，幸亏客人体型够好，才能带回去）其实现在要是再给我做，我相信这个产品我能做下来的，因为那时候毕竟经验不够，对产品不熟悉，用途不了解，外协找的不好。整个做下来还是乱七八糟的。但是回不去了，不是吗?还是要期待更美好的明天 呢。
不知不觉又打了这么多了，回家先了。

酒醉探戈：年轻～～～～～·

木木。：没了？继续啊。

mayistacey：新人的确每天回家也都是垂头丧气，每天早上起来 也都是壮志满满的。

JimmyHuang：那300美金是汇进来了，我乐了半天，开始着手准备去开放产品了。由于客户的想法很多，我只能一个个的去问工程师，问烦了，会骂人的那种工程师，脾气不好的。就这么忍着把这产品弄熟。然后叫那外协把做好的部件拿过来，配合自己的产品来用。刚开始真不知道 这是什么玩意。反正做好了，就发给客人图片。客人看图片做的不错，就过来了。一听客人要来，这可乐坏我了。大事，绝对是大事啊。然后搜索了一堆技巧，看看要这么接待啦，说些什么话啦。到了最后，也基本上用不上了。那时候，绝对是个新手啊，不该讲的也讲了，该讲的也讲不到位。还好来的是一老头，对技术比较看重，其他的都蛮次要的。到了最后因为他要赶飞机，这产品还是做不好了。做起来就是没有达到他要的那种效果。于是乎就搁置了。我那个伤心啊！！ 后来再MSN上聊天，他就又说要做另外一个类似的产品，我又乐了，于是他又汇了第2笔款，大概有1000多美金吧。叫我第2款做2个看看。我就照着做了，因为产品都是他自己设计的，加上国外的工艺不一样，还是有1套做报废了。而且他的要求特别多，现在想来，只觉的自己经验不够，在总体的把握上很有问题。产品做出来了，客户又说要来。这次来跟来个年轻人，可能是老板吧。因为产品做起来老是达不到他们的标准，他们也有很多想法，但是我们不可能满足他们。我老大就叫我不要管他们了，我当时也是没了主意，就按老大的说的，不理他们了，后来没办法，他们只能拿着一个弄好的成品回去了，其他的叫我寄过去给他。后来东西就给发到了上海。这单算是做夭折了。唉。心痛！:(
第一单之后省略几个月吧。时间过的真快，中间可能发了几个样品吧。还接了几张小额的单子吧。那时候形式发票不会做，跑老远找人教的，还记的那天做车做了老远，学了之后一摸口袋，完蛋了，坐车的钱没有了。虽然只有3块钱。我身上只带了卡，没带钱啊。可愣是找不到。我一咬牙，上！ 一辆车过来了，我就上去了。忽然我好像变透明了，售票阿姨没问我拿钱。我那个汗啊！很不好意思的。我很不安，然后车做到中途一个镇上我就下了。去取了钱，然后做下班车。汗！傻！
学完了这么做形式发票，我再翻过以前做的发票来看，都很不规范，基本上跟国内的没什么区别，只是有国外发票的样子吧。虽然说形式发票的格式是不固定的，想怎么样就怎么样，客人也没在这些问题上多说，但我自己认为，形式发票要尽量做的规范，大方，条理清晰，项目分明。做出来的东西都是代表一个公司的形象的。不能乱七八糟的，对吧？后来在客户发来的一些订单上，慢慢也学习了细致，不怕麻烦，尽量满足要求。
总算是把形式发票给做起来了。这样就接了几笔小单来练手了。一般的外贸，单证只需要一笔单子就能学会了。整个流程就贯通了。下面简单介绍我学习外贸出货流程的过程（工厂）：
一笔小单，金额也是300多美金。但确是我第一笔自营出口的业务。我很珍惜这个得来不易的机会。货款打来了，就该出口了。但我很迷糊，到处问人要什么手续。往往回答的很少！但一个姐姐对我的帮助很大。很详细的告诉我要什么东西，要什么章等等。先感谢下！:kiss:
出口需要5样东西（现在可能要加上销售合同了）：核销单，报关单，报关委托书，装箱单，发票。
这些课堂可能都学过，但实际操作起来就不一样了。课堂是读书的，又不是发货的，可能连装箱单发票是什么都不知道，所以贸易还是要实务的好。
核销单是啥东西?要到哪里搞，核销单就是花花绿绿的一张纸，自营出口的可以通过电子口岸申请，然后去当地的外汇管理局领取就可以了。核销单的号码是很重要的，贯穿出口的始终。核销单上要该的是公章跟组织机构章。公章是公司都有的。组织机构章没有的可以根据公司的一本组织代码证书，里面注明了公司的组织机构代码是多少。刻章的格式是XX限公司（必须是全称）XXXXXXXX-X（连横杠是10位）注意刻的时候是上下2行。根据核销单的来刻。要注意的是：这2个章不是找地方乱盖的。上面有指定地点的。公章盖的地方学名叫骑缝章。说白了就是公章盖在指定那个地点，左边一半，右边一半，这样，核销单根据那条缝撕下来的时候，每一边都可以出现。公章指定盖的地方有2处，组织机构代码章要盖3处。这样核销单就算搞完了。说起来很多，其实看到东西就那么简单。呵呵！
报关单跟报关委托书是到当地海关买的。报关单50元一本吧，报关委托书大概是10元左右。报关单的填写比较简单。报关委托书就更简单了，基本不用填写的。我碰到过就DHL要填的。
再来就是装箱单跟发票了。这里的装箱单跟发票指的是出口用的。基本上也是比较容易的，不用列明明细的。装箱单一定要列明毛重，净重，体积，发票上面收了多少钱就写多少钱吧。
这样单证就完了，快递叫个送给货代就行了。比较重要的是，货物要及时进仓，如果不在港口城市的话，就找家信誉好的托运公司，一般都有外贸进仓服务的。价格比平时的货稍微偏高，有进仓费什么的。
我的第一单纯粹是实验性质的。虽然中间有点小插曲，不过不影响。我的装箱单填写错误，呵呵！还有就是HS编码搞的乱七八糟。新手都是这样乱七八糟的。
等下再说吧！累了！:P

treceyxu：新手都这样过来的。
不过我那时还算幸运的。
老板对我很好。
可是现在~觉得太好的老板，你会放松，放任自己，学不到太多的东西

terryandy：喜欢跟有能力的老板 呵呵 脾气也好点的

Jimmyhwang：巧了啊,1楼跟我取了一样的英文名，而且姓也是一样的,就凭这一点我也要好好看看你的帖,看是否能够找到更多的相同点.

JimmyHuang：JIMMY 是刚开始做业务时 随便取的，想找个大众化点的。老外念起来不是太拗口，自己反应也比较快。嘿嘿

igao：好好 好 继续努力了加油

EMMA-wangmy：唉，今天刚刚接触到单证，关于核销单的你说的很详细，我对了实物一模一样。呵呵。热心人