hushudefox：毕业工作6年的感慨
我不知道我算不算外贸人,直正做外贸的工作,才两年多一点,也许在这个论坛里发这帖有点不恰当.但毕竟现在做的是外贸,就以一个外贸新手来此冒冒泡吧.
生于81年的我,02年大学毕业后,南下广东,做过保险,业务助理,跟单,业务员,部门主管,再到现在的外贸业务,有时候总觉得生活一直在和我开玩笑,在我面前悬一张饼,等我张开嘴要咬的时候,饼突然不见了,牙却崩了几颗...
Gary205：说说发生了什么事情，在楼下听着呢:P
qizun520：跌倒也许是为了让LZ爬的更高.......6年.......6年前我17岁.花样的年华啊......
rondtang：
那现在应该混得可以吧，请继续你的故事
ryantan：搬个板凳仔细听
hushudefox：一: 02年毕业时分
2002年的春节过完,我没有回学校,尽管大四的最后一个学期,系里还是开了很多专业课,但是鉴于当时的不乐观的就业,我还是决定南下广东,找一个单位先实习,落脚点早已探好,我有个堂叔当时在东莞石碣开餐厅,于是投奔他而去.
到了东莞后,略做整顿,就开始着手找工作了.简历是上学期就在学校做好了,厚厚的一叠,后来去了人才市场才知道,真是浪费纸张,浪费心血!人才市场有张表的,每个单位递一张表就OK了. 接下来的几天,都是挤公交,在人才市场上挤,一家一家单位地看,当时找工作的目标就是:业务助理类的,因为没有经验嘛,当个助理,打打杂还是没问题的.由于没有经验,虽然有几次面试,具体情形现在也记不清了,但最终还是没有搞掂我的第一份工作.
后来,堂叔说我缺乏工作经验,找工作挺困难,他当时在平安保险做业务,挺上心的,所以把我也拉进去了,于是我开始了我的保险代理人的工作.那段日子,是我这6年里最辛苦的岁月,每天早上开早会,陌生拜访,附近的大街小巷基本上都被我走遍了,但是没有签到一张单.现在回想起来,觉得这一步走的,有得有失!
期间,临近毕业,回了趟学校,拍毕业照,散伙饭,一想到还有几个月,大家就各奔东西了,所以非常珍惜那段知暂的相聚.那时,已经和女朋友决定了,我们毕业不分手,她也南下广东找工作.
分别的日子终于到了,吃散伙饭时,大家拿着酒,相互敬着,但是没有人因为分别而流泪,不知道为什么!吃完饭,辅导员提议大家去K歌,当时我们学校附近有一排那种歌厅,于是我们包了两个大包厢,大家唱着,吼着,眼泪无声地挂在每个人的脸上,谭校长的<<讲不出再见>>在那之后很长一段时间,一直是我们班级校友录的背景音乐,因为那天晚上,是这个旋律让大家彻底扯下了"坚强"的面具.
第二天,宿舍已经不能住了,我们决定走了,当时很多同学的工作都还没有落实,所以去向不一.有些同学先回家,有的去浙江,有的南下广东. 到后来,基本形成了:广东帮,江浙帮,本土帮,三大部分.我们广东帮的一伙,是晚上的火车,本土帮的成员,老大老徐,静,骨头,老三等到火车站送我们,很后悔那时没有和他们撒泪拥抱一下.
火车到东莞东站,因为我们的学生票,还和车站检票的吵了一架,然后一路颠簸来到我叔叔家,我女朋友也随我一起来了.当时, 我还是继续我的保险推销,我女朋友也很快找了份贸易公司的工作,在东莞常平,后来成了我们广东这伙同学的集散地了,至今还是.
于是02年的生活,基本上就这样定型了....
shaniayy：然后呢．．．．．恩．．．
hushudefox：
惭愧,一切从原点开始...
hushudefox：
文笔不好,让你见笑了!
正在整理思绪,慢慢写吧...
hjp+blq：好回味刚毕业的那会,也许我是幸运的,没毕业还有一年,我就在一家外贸公司上班了.
那时没有太多的想法,很单纯,没有很多的压力,很自在,可现在不是了.
越长大越觉得累.
xugz_666：呵呵，人的差距咋这么大呢？
81年02毕业
我82的，07毕业:Q :Q
xugz_666：
部门主管怎么不当了啊？:funk:
cindyjlh：;P ，期待1楼更精彩的经历。
活着，就是一种经历，无论经历什么，都是一种无可取代的财富。
freshfish：
你是不是在学校多懒了几年啊！！
也许你的情况又不同了吧！！！！
jennie99：任何经历都是一笔财富.加油!
coralli：没了吗?快更新啊~~
lisa0：继续呀..........
ryantan：
没想到终于看到一个比我还晚毕业的
我82年,06毕业,呵呵
hushudefox：
那是06年的事,不堪回首呀,两个朋友开厂,都是我的同事来的. 他们是股东,我没有投资.我负责采购部门和业务部门,小工厂来的,人不多,但事情多呀! 但老天爷太看得起我了,一个意外,让我们无功而返,我输掉了时间及钱,但是相对于我一个同事来说,算幸运的了,他输掉的是他的生命!
hushudefox：二: 02年7月~10月
从春节过后,三月份吧,一直到7月份,在保险业务员的三个月试用期里,我一张单都没签到,每个月的生活费都是拿我叔叔的,汗颜呀!那时,那种寄人篱下的感觉特别强烈,自信心也倍受打击!所以,想想还是去找别的工作好了.
几个月的保险做下来,给我最大的收获就是,我能在很短的时间内调整好自已的心态.还有磨掉了一些从学校带出来的学生气. 这次找工作比较顺利,在长安一家叫信泰联的台资企业做储干,还没开始上班,就因为身体原因,我不得不放弃这份工作,暂别恋人,回老家治病.
那时我女朋友,现在是我老婆了,已经在常平上了一个多月的班了,我现在还记得,那天我的火车是上午10点左右的,看着她一脸的担忧,我自已却装作无所谓,一副很轻松的样子.我都不知道,这一走,我还能不能回来,因为不知道治好的希望有多大.转身一一瞬间,我不敢再回头了,因为我知道,她一定在看着我,我怕我的泪水会不争气地流下来..
火车到学校的那个城市,老三留在了这座城市,到的那晚,和他在他楼下的小店喝着熟悉的赣良啤酒,但味道已经不同了.不记得那夜是否喝醉了,只记得老三说了很多宽慰我的话.
接下来在家的日子,都是父亲陪着我到处求医,找我们当地的专家,名医,然后就是吃药,打针.三个月后,仍然没有什么好转,但是医生也说了,这个病其实也不叫病,只要生活中多注意点就是了!于是,我放弃了吃药打针,因为那太贵了,觉得太浪费钱.反正治不好,现在也不会OVER,那就随他去吧. 还好,到现在,我仍健在.
现在记不清楚我是什么时候回的东莞,也忘记了当时那种思念的痛楚.当时,分手的想法一直占据着我的大脑.老三那晚也问我,你打算和她怎么办? 我说了,如果这回我死不了,我娶她!所以,我要回到她身边. 十月份,我回到了常平,继续找工作.
11月7号,我成了虎门一家台资厂的业务助理,我的业务职业生涯的第二站.
frank_518：帮你顶一下！加油！...
sanghu1256：不错,写的很好,GO ON !
suiyi8：
呵呵。本人什么都还不是，进这个主要还是老师要求的
hushudefox：三: 02年11月~03年4月---业务助理
虎门这家台资厂,叫它Q公司吧,是一家专业制造旅行箱配件的工厂,在业内挺有名气的. 总公司设在台北,大陆这边是工厂,几乎所有的台资厂都是这样的:所以业务接单人员全部在台北总公司,大陆工厂的这些业助就等于是跟单员,主要跟踪样品进度,订单进度以及相关客诉的处理.当时记得前任是个女孩子,和我只进行了一周的工作交接,一周后,我还是一无所知. 说起来惭愧啊!
言归正传, 业务部有一老大,台干,我们叫他C专员,还有四个业助,一个绘图员,一个文员,一个技服.
hushudefox：继续.........
我们的日常工作,就是配合台北业务,追踪工厂内的订单及样品,客诉.所以有时候很忙,有时候很闲,但大部分时间都是很忙的.
原本新人进业务部,都要到各个车间,尤其是样品室去实习一个月,当时因为前任急着走,我就没有去实习.那时没经验,也不知道交接中哪些是重点,只好抓住前任没做完的几项工作,及手上现有客人的一些订单进度.在老大C的要求下,IT部门很快帮我设好了邮箱,正式开始工作了,前任也正式离职了,一切都得我自已做.当时部门里有两个老业助A和L,还有一个比我早三天的女孩子H.我是所有业助中唯一一个男生,当然虽然我是菜鸟,但是我的本科学历,让她们觉得我在这里是大材小用.
当然非常庆幸的是,我有保险业务那几个月的经历,它教会了我如何在陌生的环境里和别人打交道.慢慢地熟悉了整个工厂的架构及工作中最难搞的部门在哪.也熟悉了产品,工作上也得心应手了. 老大和台北业务也对我的工作比较满意.
12月份,广东的天气也变冷了,这段时间工作也稍微轻闲了些,老大于是安排我去各个车间实习,为期一个月,这一个月我学到了很多东西,对我以后的工作帮助真是太大了.第一站是工厂的模房,呆两天;随后是塑胶注塑部,一个星期,然后是五金冲压部门,一个星期,最后一站是样品室,老大天天逼着我写实习报告,不过那时刚毕业,写报告也是小CASE了,一天一张纸,不过最后一关,可把我难住了,老大要我去组装一套样品,呵呵,还好样品室的兄弟们帮忙搞定了.所以我的实习也过关了.
我真的很感谢老大给我的这一个月的实习时间,由于工厂设备系统比较完善,所以我能了解产品的最初到成形的一系列过程.由于塑胶,五金产品在各行业都应用较广,这也成为我日后工作的一笔财富.虽然资历不高,但知道的东东还是比较多的.
年关了,大家都在讨论着请假回家,我女朋友也想回家过年,要我和她一起回去,先去她家,年后再去我家,然后再回广东.她已经和公司请好假了,可我刚来公司,三个月试用期没过的人原则上是不能请假的.于是,我用辞职从老大那里赚了假期.想想,那时真是很牛,现在怎么也做不到了,呵呵..
春节开工后,得到消息,老大3月底要离职,在台资厂呆过的同仁们都知道,里面很复杂的,尽管心里总说,下次打死也不进台资厂,可总逃不出.C的离职对业务部门的打击还是挺大了,我们大家C的关系都很好,他也很罩我们,他每天的早会都说:"你们有什么问题,都说出来,不然我一天到晚没什么事做,说出来,我帮你们去吵",所以,一旦我们在别的部门受期负,我们都会很自然的到他面前去诉苦,然后他不管谁对谁错,先把对方K 一顿,再要求他们必须无条件配合业务部. 所以他经常和厂长PK,估计这也是他要离职的一个原因吧.
老大C走后,我们有段时间是没有老大的,真空,所以由工程部经理,暂领业务部,中间来过一个女的,不过两天不到就走了.后来,台北来了个协理,说是老板的弟弟,呆了一周,又换了个协理,忘记他叫什么了,也是这个家伙,直接刺激我离职了.
在台资厂呆过的人都知道,工资待遇比较低,当时我的工资大概是1.5K,每周上六天,每天还要加两个钟班.那时每周六下午一下班,就得往常平赶,到常平一般都是八点多,女朋友每周都会等我一起来吃饭,因为在这边没有朋友,她的圈子很小,所以我每个周末都会去陪她,尽管来回坐车很累,而且费钱,所以那时没有什么积蓄.所以当时一直有在她附近找个工作的想法.
台北那个协理过来后,每天早上开会,都挑我的不是,一会说我开会低着头,不认真,一会说我哪个哪个事做得不让人满意;一会说我,开会不做记录;一天开完晨会,按照惯例,我们都会把一天的工作样品进度更新在部门的白板上,我刚写完我的,回到电脑前,他进来了,看了看我的,把我叫过去: Fox,如果你不想做,你可以辞职走人.
于是,我辞职了,MD,老子忍你不是一天两天了,4月底,我正式离开了Q公司,重新开始失业,开始找工作.
boqiong2007：一直没敢去做保险，觉得我真不敢把自己的脸皮扔到地上，踩两脚然后去找客户去~~
lehome：顶一下。
继续。
罗布泊的楼兰：关注你的故事，关注你的人生。
不要放弃，人生之中本就有好多不如意的事。
hushudefox：三: 03年5月~03年7月: 失业,非典
03年春节一过,回到广东,就碰到一件很奇怪的事,市场上买不到醋,关于非典,那时还一无所知.到4月份的时候,已经开始听到死人的传言了.4月底辞职后,听Q公司的同事说,现在工厂已经禁止人员辞职,工厂处于封闭状态.
随后,就听到报道,政府严令各人才市场关门停业,何时开张,待通知.于是,网络成了当时我找工作的唯一途径. 刚开始,还有些面试的通知,但都不成功.于是,我就连续失业了两个月,每天的工作,就是洗衣服,买菜做饭,上网发简历,两个月后,我烧菜的手艺大有进展,总算不会再吃到夹生的菜了.
6月底的一天下午,接到一个面试电话,在塘厦,询问清楚路线后,第二天一大早就收拾好证件,简历出发了,因为不熟悉,花了一个多钟才到,一下车就看到了面试的公司,挺大的.面试我的是个中年人,叫他W吧,后来成了我的新老大,业务部的课长,我直接在他的手下做事.
说说面试时的情形吧,我到公司前台,说我是面试的,业务部的,前台和业务部确认后,下来一男的,叫他M吧,后来成了我哥们.他把我领到二楼一个小会客室,不一会儿,W过来了,还叫M拿来一瓶矿泉水和可乐,W把水递给我,看了下我的证件,然后给了我一封邮件让我翻译成中文.后来熟了,我和同事开玩笑说当时W太小看我了,拿一封那么简单的邮件让我翻译, 真的是很简单,三句话,现在我都还能记得大致的原文:
Dear XXX:
Thanks for your confirmation. I got your latest version SI, and I will arrange the shipment ASAP.
Best Regards
接着W让我用口语介绍下我自已,这都练了N遍了,所以也OK了. 练完ENGLISH后,W了解了下我在Q公司的一些工作情况及其它一些工作经历.后来他说了,选中你,是因为你做过保险,所以在M公司上班是没有问题的.
于是,我的面试就算OK了,W问我什么时候能上班?我当时正闲得发慌,想都没想"明天就可以",后来W 说:"6月底公司要盘点,放假五天,不过你明天来上班也行,上两天班,也有两天的工资,如果不想来,就7月1日来报到也可以",于是我决定第二天上班.
就这样,我开始了我在M公司的职场经历,是我6年之中影响最大的一段经历,我现在的人脉关系,业务关系网络都是在那段时间内建立起来的.
hushudefox：
读书读得早,要不是初中留了一级,01年就毕业了,不过不留那一年,也上不了大学.
hushudefox：三: 03年7月~05年7月
M公司是一家台湾上市公司,在塘厦的工厂是其一个事业部的生产基地,主要从事ODM/OEM代工业务.业务部的架构和其它大多数TW公司一样,接单业务全部在TW,大陆这边基本上是业助,跟单,只是M公司有一点不一样的就是,大陆业务主要是协助TW业务跟踪新项目的研发及进度,订单方面不需太花费精力.
当时业务分了两组,欧洲组和美洲组(除欧洲的客人外,全部划归这组负责),每组由一位副课长统领,两位副课长上面还有一位TW副理(经理).当时的副理是T,一位在M公司很资深的业务,人挺好的,在公司也挺有威信.心里一直挺感激他的,因为他给了我机会,才有今天的我.
和所有的新人一样,刚进部门上班,连坐哪都不知道,当时的业务部还在一个小办公室里,二十多号人一坐满,就显得有点拥挤和忙碌了.当时我记得欧洲组好像只有5个人,还包括我,老大,W, 两位女同事: H和A,还有一位就是领我面试的M兄.第一天上班,W丢给我一些产品部件的中英文对照,并交待M兄拿一套产品部件给我认识,我的位置就在M兄的对面,H和A的位置中间.而那时,W正忙于招人,所以没时间交待我些什么,只是说让M兄做事时带着我走动走动,正式的上岗培训等其它新人来齐之后一起上.
两天之后,工厂开始盘点,放假五天,于是我又回到常平女朋友处,记得当时他的同事以为我又不去那上班了.盘点过后,正式开始了我在M公司为期两年的业务职场.
接下来的一周,部门同时进了五个新同事,但有四个分给了美洲线,欧洲线这边只留了一个,叫F,是个比较老实的男孩子,后来,调去苏州分公司去了,因为他老家在那边.接下来的一个星期都是培训,我们这组的培训呢,都是M兄主持,后来慢慢了解,M兄在公司干了好多年了,从品管员做起,光申调业务部,就申调了两次,比我早来业务部一个月,但他对公司制度,工作流程,产品都十分熟悉.在日后的工作中,我从M兄身上学到了很多东西,以致于我在M公司的成长会如此之快.
刚开始我没有独立负责跟案子,只是帮W打打下手,部门配给我的那台破电脑,奇慢!所以经常在M兄电脑上打文件. 记得那时,天天跟着W出差跑供应商那里,当时W手上正有个英国客户的案子,在外观处理上碰到问题,客人要求不能有任何斑点,这个客户是行业一个顶级品牌,产品喷得是橡胶漆,按理说不会有什么问题,但部题在于,中间有个部件是塑胶的,而壳体是铝合金压铸的,二者之间肯定会有色差.于是我就开始了我近两周的驻厂经历,天天蹲在喷漆厂那边,做样,确认,返工,再确认...每天早上八点上班就派车送我过去,晚上十一点多再回来.最后这个案子也成了这个客户在我们这做的最后一个产品. 也正是因为这次的工作表现,我得到了W的认可,开始独立的跟一些产品项目.
到03年12月份的时候,我已经完全熟悉了业务部的工作流程,所负责的新产品,也都如期地生产,上市了.这令上面对我还是比较满意的.三个月的试用期过后,W给我加了一点工资. 04年春节过后,坐我左边的A离职了,接替她是个男生,D,和我是一个省的,小伙子做事还行,但是有点太那个,三个月后,他所负责的客户的一票货出了问题,同时装两个柜,装错了.客人过来开会,当时公司还是挺重视这个客户的,检讨会上,相关部门的中高层都出席了,业务部的相关人员也出席了.这次会议以后,改变了D,也改变了我在M公司的职场轨迹.
当时T已经升经理了,记得那天上午,会后,他把W和另一位课长,叫她Y吧,叫进去,说了二十来分钟, W出来后,叫我去占个会议室,说呆会有事要和我谈. 在会议室里,W直接说,T想让你来接这个客户.我知道这个客户是非常麻烦的客人,最大的问题中出货部分,到现在,PMC不知道这个客人还有多少货没出,多少旧订单未出清.以致于当时我想都没想,直接说NO了,但是后面,我还是直接上了,接了这个客人.(待续)
fresh遥遥：等你的精彩下文。:P
guosuqin2004：等你的精彩下文
七色紫罗兰：非常感谢1楼又给心情版添高亮,继续关注并期待你的分享.
skwcwq：期待.......
yangliuhepan：LZ 意犹未尽啊
aszx831116： 。1楼，期待下文
hushudefox：多谢版主:七色紫罗兰为我的帖子加高亮,TKS! 继续..
四: 03年7月~05年7月
具体是什么时候正式接这个英国客人APE,记不太清楚了,但是当时有几个情形我记得很清楚. 一是老大W的离职. 在W告诉我,让我接APE后,他于第二个月辞职了,自已出去单干了.临走时,和经理T商量了,给我又加了几级工资,M公司还算是比较正规的,人员待遇是按级别来的,刚进来是,是5.1级,因为我是本科,所以位列5级,其它新来的都是4级,试用期后,升到5.10级,这次,升到5.15级了,级别升了,底薪也就高了,相对应的加班费等等都升了,所以工资也升了不少,比一些先来的同事都升得高些.这是W在M公司为我做的最后一件事.所以直到现在,我都挺感谢W给我的这个机会及帮助.
二是,在W走后的第二个星期,我除了APE以外,还继续负责之前W交给我的客户,当时,上面说的那个新来的F,已经调到苏州去了,D呢,上面也让他闲着,后来调美洲线去了,这样的话,我们欧洲线就只剩下,M兄,H和我三个人了,而M兄和H各做了一个大客人,其它的不大不小,小客户都在我一个人身上,还包括APE这个超烦的客户.一下子工作量加大了不少.记得有一次,去经理室请T帮忙签单,T问我,接APE有没有什么困难?我就直说了,心里没底,英国佬经常来中国,我口语不行,下次开会怎么搞,没底.T就说,你英语也是四级呀,口语应该不会差吧,再说了,他们还有一个香港人在旁边嘛,不用担心,前期我帮你带一段时间,有问题,直接来找我.也就在我和T谈话后的第二个月,T回台湾休假了,之后就听说,他不过来了,于是最终还是我一个人去扛.
在和D做工作交接的时候,我对APE这个客人进行了重点分析,APE是英国客户,手上有几个品牌,他们在市场上走的是经销商的模式,所以这导致他们的出货很烦.主要问题,在于以下几点:
1. 新项目:APE的工程能力比较强,新项目的管理也较完善,所以相对问题少些.
2. 订单: 这是主要的问题. 订单是定期下,数量还可以.但是关键在于,出货时不是按订单出,而是按他们SI(shipping inform)出,每次出的地点都不同.
3. 库存: 以上的出货方式,往往会造成旧订单尚未出清,新订单又来了,所以造成库存与订单管理上的混乱.
4. 对账: 最重要的问题应该是出在工厂PMC处. 客人的每张订单上,都会有不同型号,但当客人给SI时,他们都是按照订单日期来扣除相应数量的.同一个型号,订单下得早的先扣,晚下的晚扣除,不管订单是否已经生产完. 但是工厂问题就出来,PMC扣单,与业务扣单不统一,而PMC又经常根据库存来推迟订单生产,这就造成与客人SI相冲突,该做的货没做,延误出货的同时,又造成了大批的库存.
从中我理出了目前APE客户与公司最主要的问题在于:订单与出货管理上不统一.于是,我和PMC的主管开会,要求他们将客户目前在公司的库存明细,及相对应的订单号等详细信息给到我,并告诉他们,以为每一批出货,由业务根据客人的SI,再做扣单表给PMC,告诉他们XX型号,扣哪张订单.争取在短期内将库存及历史遗留订单清理干净. 这无疑增加了我自已的工作量,记得当时我整个花了一个星期,每天加班到11点,整合PMC提供的表单,做了一份详细的库存明细表,同时要求各相关部门必须严格按照我的要求配合工作.
其实,当时我觉得问题很简单,同一件事,相关部门各按各的做,缺乏统一的管控,当然会乱,于是,借着当时的形势,把指挥权统一到业务这边来,毕竟,业务是与客人打交道的部门啊. 直到我离职,M公司针对这个客人的出货一直是沿用我的这套做法,现在据说也是,而且一直都没有出问题.
后来,因为手上客户的新项目增多,我一个人实在忙不开,一天到晚不在座位上,早上八点上班,花一个小时看下邮件,回下邮件,然后基本上在座位上看不到我的人影,TW业务就抱怨到T那里,后来T专门安排了一个文员给我做出货,并协助我处理一些新项目的事情.我是业务部第一个来一年就配助理的,所以当时我在公司的地位就提升了,各部门的人对我也是不敢轻视了,这样我的工作做起来也更顺手了.
APE在香港有OFFICE,有个香港经理S,经常来这边出差的项目经理是个老头,R,在我接APE时,R和S特意和T和我开了个会议,记得当时R,这个英国佬都不愿意和我说话,只和S讲,然后由他翻译.当然,当时我也听不懂,口语也不怎么会说,有什么问题,我也是先告诉S,让他去翻. 也许这样让S也挺累的,所以他们把A请去他们公司,负责我们这边的工作,也协助S在我们公司的工作.
在接下来的一年多的时间里,R经常会来中国,几乎每个月都会来一次,最少呆一周.所以这给我了很多机会锻炼我的口语,在慢慢的接触中,R慢慢接纳了我,一是因为我的工作配合的不错,二是因为我口语进步了不秒,我们可以直接交流. 而且,记得我做的第一个项目,从D手上接过来的,我接手时已经全部设计定型了,进入最终样品确认测试阶段了,这段过程中,出现了很多问题,大部分是由于设计原因导致的.从而在量试时,产品都有很多问题,但是为了配合APE的产品上市计划,我当时打破了很多规矩,要求PMC安排量试.在很短的时间内,通过非常的手段,让量试所需的材料备齐,安排好量试给R现场确认. 并且协助R当场解决了很多问题,确保了量试品能满足新品上市的需要. 在接下的两周内,每天都和R与工程师们开会,讨论改良设计,修模具等等细节,并都是很快拿出样品给R确认.从面让后续的正式生产顺利进行.那段时间真得很累,每天和R在会议室工作到晚上7点多,然后安排他回酒店,我呢则要处理其它客户的一些事情,回复邮件.每天都要到十一二点才能回宿舍睡觉,连续近半月的这样工作,最后终于让R满意地回英国REPORT去了,我也终于可以轻松一下了. 相信陪过客户的业务员都有这种感受,陪客人呆一天真的很累啊!
在以后的一年多的M公司生活中,像以上的生活,我每月都要经历一个星期左右,因为R很喜欢来中国.在和他的工作交往中,对于产品方面,他教了我很多东西,那时我真的发现这个英国老头真是个全才,什么东东都懂,而且工作态度非常好,而且也很乐意教我我不明白的东西.而且,作为工厂与客人的桥梁,我必须先要弄清楚客人的意思,才能更好地安排好工厂的工作.就这样,我们一直合作到2005年7月,直到我辞职离开M公司.
其实,我从M公司辞职,是当时很多人不理解的一件事,我自已当时也不知道我为什么要那么坚持.新来的副理,为了留住我,给我加薪,为此和厂长大吵了一场.和我工作的TW业务,UK OFFICE的同事都要求上面要把我留下来,因为他们和我共事,他们很轻松,很乐意和我一些做案子. 当时,促使我离职的一个关键原因是APE的高层抱怨我们公司配合不积极,新项目研发上时间拖得太长,要求R和S适机更换供应商.当时在公司内部开会时,矛头指向业务部,我当时觉得很委屈,虽然事后R跟我说,他的complain不是针对我,是M公司,他很满意我的工作.而当他知道我辞职后,他跟我说SORRY,我无奈的说,如果我不辞职,我也会被炒掉,还不如自已辞职,给自已留点面子.但R说,我会帮你向公司争取,因为他知道我当时没有找好工作,担心我失业,在国外,失业是很恐怖的一件事. 至今,我也很感谢他为我做的一切,到现在我们仍是好朋友.
就这样,我离开了M公司,又一次失业了...
hushudefox：五:05年7月~06年7月
辞职后,开始了又一次求职之路,刚好那段时间,我有一同学也在找工作,于是我们俩天天往SZ人才市场跑,想去深圳试试.同时也在网上投投简历. 没事时,就窝在家里玩游戏,打牌.陆续有几家公司面试,但都不太合意,自已也想找个外贸工作,也不想换行业,后来决定去深圳宝安区的一家民营企业做外贸业务.
暂且叫这家公司S公司,S公司是国内有点知名度的民营企业,其品牌在国内同行业属于前十名的品牌,现在就不一定了.呵呵.后来才知道,面试我的就是老总.同时进来的有七个人,除了我之外,其它几个人都是有外贸从业经验的,我估计老总是看重我对产品的熟悉吧.
于是我开始了我的第一份真正的外贸工作,和所有刚上手的新人一样,熟悉产品,价格,然后上B2B网站注册,发布信息.公司当时也把之前参展的一些名片分给我们了,于是整理整理,开始发邮件,但是没一个客户上钩,郁闷之极!几个月后,香港电子展来了,于是折腾一番去了HKEF,展会整体效果还是不错,也收了不少名片,由于同行的四个人中,只有我对产品更懂一些,所以我也成了他们的技术顾问了,碰到客人对产品特性,结构有什么问题,都是我帮忙解答的. 但是,我真正接的第一单,并不是展会上得来了. 第一单是马来西亚一家品牌经销商的,这个客户也就只做了一单,然后因为产品不好卖,价格等问题再也没有第二单了.后来还接了个越南客户,小客户来的,货发到广西,然后他再由广西进越南.我们把他作为国内经销商来做的. 越南这个小客人倒是做了蛮久,后来我离职了大半年内,还一直在和S公司做.
作为一个没有业绩的业务,在公司的处境是很微妙的,到07年五月份,以前在M公司的老大W再一次找到我,想请我去帮他,当时他和另一个同事L合开了个小加工厂为M公司加工半成品.思考再三,我决定去帮他,因为小工厂的订单有保障,很容易做起来的.
六: 06年7月~07年1月
就这样,我离开S公司,来到W和L的小厂,我负责采购和业务部门的事宜,W是总经理,L是厂长,负责工厂的日常管理,及生产技术上的事宜. 创业初期,大家的劲都很足,我也把这当作是我的一个起跑平台,所以投入了很大的精力,建立起一套完善的供应商体系和业务管理体系. 因为我们都是从M公司出来的,所以在和M公司配合上,我们有比其它对手更大的优势.M公司里面的那些兄弟姐妹们都很帮忙,我们的订单也很顺了,对于一个几十人的小厂,一个月的净利润已经有差不多150K了,相当不错了!
12月份中旬的一个早晨,我向往常一样来到工厂,工业园的保安告诉我,昨晚你们公司出事了,L经理被杀了,就在我们办公室.我当时觉得是开玩笑了,因为昨晚八点多,我们俩才碰完头,就M公司的下一批承认样品进度,进行了商议.完事后,因为我没吃饭,我就先下班了.所以觉得这个消息太突然了,怎么可能呢?于时打通W的电话,确认消息属实.在证实的那一瞬间,我脑海里是一片空白,呆坐在保安室里,直到W来了.于是,我们俩简单商议了一些事情,决定还是把这个消息通知M公司,不管M公司还会不会继续和我们做.然后是就L的后事,做了一些商议及公司此后的走向等等.
因为L是在公司办公室被杀的,虽然他也是大股东,但是W是法人代表.L的家属还是认定了L的遇害是工伤. 工伤认定书上要求公司赔偿他30万,这对公司来讲无疑是雪上加霜.接下来的一个多月,W忙于处理L的后事,我则尽全力维持工厂生产的稳定,因为当时手上还有M公司几张大订单要生产,1月初要交货.
就在这时,公司已经没有一分钱流动资金,而当时还有一部分材料是要用现金购买的,员工12月份的工资也没有发,人心涣散.所以当时,请W在和L那边的暗股东协商时,最重要的是解决员工工资.把手上这些订单先做完交货,确保能顺利结到M公司的货款,这样公司就还有一线希望,即使其它股东不再投钱.
就在我全力维持公司生产顺利的同时,W后来告诉我,L那边的股东不再投资了,这时已经快到1月中旬了,12月份的工资仍未发到工人手上, 我知道,我们注定失败了.后来,是W借钱把工人工资先发了,然后提前放春节假期.
到现在,我们一直很耿耿于怀,很多了解内情的人都替我们惋惜,好不容易走上正轨的工厂,就这样搞没了.
春节过后,我也有点心灰意冷,当时有过想回M公司的想法,但我知道几乎不可能.所以也就闲在家里在网上找工作.到4月份,我就来到现在的公司做外贸业务,开拓市场.
这就是我毕业后的经历,用我一位朋友的话说:你小子太霉了...(完)
coralli：LZ的经历挺坎坷的啊~~
bonbon007：这样的人生丰富啊···
而我就此平淡一生哪···
kanbaowen：经历，绝对是精彩的经历
。
胡布内尔：L经理怎么会被杀了？？
hushudefox：
仇杀!两个曾是工厂的员工,解雇后,报复!
很令人想不通的!
shabulajihulihu：LZ的经历真的是很丰富，很是羡慕啊，
同时为你们的工厂感到惋惜，当时为什么不想办法搞些资金啊，贷款啊借啊或者找其他合股人什么的，也许是我想当然了，但就是为你们感到惋惜
不管怎样祝LZ现在和将来越来越好
michell-ye：看的有些糊涂的，lz能不能继续写啊，
胡布内尔：
我怀疑你这个工厂是不是在火星上
peter.5999：七色紫罗兰
从06年接触FOB时一直认为七色紫罗兰是一位美女，怎么现在居然有了“我女朋友”变成男的了？
不解。
以前用的用户名Nesade后来忘记密码 重新注册号
2008Melinda：冒昧问一下，LZ说的病是乙肝吗？
我男朋友也有这个病．他马上要硕士毕业了，已经签了深圳的一家公司，合格的体检表也寄过来了（同学代检的）．协议上说到公司指定医院体检，不合格的协议作废．唉
Milvy：好曲折啊可以拍电视了 加油！
hushudefox：
不是乙肝, 只是小三阳而已.我觉得都是那些广告给害的!
不过我现在确实一点事都没有,健康!
venus123451：工作6年的人,经验是相当丰富的了.继续加油吧,前途一片光明.
danieljin：LZ..你还继续不????
我很期待的那..
因为我刚在你开始的那一刻
l玲珑：呵呵……像在看小说！精彩
hushudefox：
工厂位于曾被评为"中国十大最具生活质量"的东莞. 离火星上还是比较远的.....
kongruiliang：如果说L是被人仇杀的,
而且是被以前的工厂的员工杀掉的,那么这个人的人品有问题,或者他死在小处,其实无论我们要解雇一名员工也好,还是开除他们也好,我们都要把话说客气点,千万别说伤害他们心理的话语,你把人请来,就要好好的把人送走,我想如果这样,那么他的悲剧也就不会发生了..现在小青年,狂热的很,你说话上稍微过激了点,他们都有可恩能够和你拼命,我们浙江每年老板因为拖欠员工工资不发,还耍赖的,被员工杀掉的有好多呢,所以个人觉得,以后一定要学会好聚好散,不可到处树敌!
tonylee0919：LZ真有耐心， 这么长的文章都能写的完， 要是我都没这耐心！ 佩服
hushudefox：
同意你的: 死在小处!确实是,只是很小的一件事情,却惹来杀身之祸!
jiezi_1201：刚毕业都一样，希望群主一切顺利！
文章首发表于：2008-5-9 15:11
