我的外贸路2009年六月份毕业2009年3月

iamliulisha：我的外贸路
2009年六月份毕业，2009年3月到五月在一个偏僻的类似村里的工厂里做自行车外贸出口，月工资八百，管住不管吃，厂里有食堂，一天吃饭花个三四块钱。快到五一时辞职走人，因为学的不是外贸加上还没毕业，在公司比较随意懒散，不懂得怎么去开发客户，也没那个意识，整天就得过且过，好在老板人不错，一直想着到四月底时带着我去参加展会，可是在站前几天回了趟学校，到学校后发现同学们变化都好大，工作环境很好，所以回到公司后毅然辞职走人，其实现在想想，做事不能那么冲动，该参完展再走人，而且当时在公司太不上进.09年在家过完五一，上学的返校了，工作的也回单位了，于是我出来再次找工作。因为没在本地上学，所以对这个城市很陌生，加上钱不多，在同学宿舍借宿，当时同学正在准备专升本考试，我就每天奔波在这个城市中，可是找来找去没合适的工作，身上的一千块钱也被花的差不多了，这时候又有一个小县城的外贸公司让我面试，出去来回的路费，在我身上只有一百多块钱的时候，我被迫又来到了一个自己不理想的小县城工作.当时说是一个月八百，但是来了后才知道前几个月要扣什么培训费，伙食费...反正七扣八扣的算下来一个月全勤也挣不了六百，但是无奈囊中羞涩，所以就想着暂时在这儿攒点钱再去找工作，现在想想当时自己多么幼稚，一个月六百，我得攒多少个月才能有钱？？六月底回学校拿毕业证，因为自己学校在一个美丽的海滨城市，毕竟自己也工作了，所以就想着带着弟弟去看看大海，但是因为自己身上钱很少，不得已找同学借了五百块钱，当时为了坐上最便宜的火车，我和弟弟不得不在一个城市中转，为了等到那个火车，我俩在火车站等了将近一夜。终于带着弟弟看了我的学校，我生活了几年的地方。后来一直在这个公司待着，一直到九月份，好朋友给介绍了男朋友。因为家里就我一个女儿，所以妈妈一直坚持我找老家的男朋友，虽然老家也不算富裕，但是毕竟会 离父母近。后来好朋友就给介绍了我们一起上学的高中同学，虽然我们是隔壁班，但是对他没任何印象，但是我想着反正毕业了，也该想想个人问题了，于是就见面，虽然谈不上高大帅气，但是高高瘦瘦的，一双大大的眼睛，加上都是一个县城的，所以我俩就开始恋爱了。因为他去我们单位找我，我们领导就有点儿不太高兴吧，他总是担心我们这些外地业务员谈了外地男朋友会离开公司，总想着给我们介绍当地人，当他发现我和男朋友恋爱后，就不太高兴，于是在过了十月底，我选择了离开那里，来到了男朋友在的城市，也就是我们县城在的城市。到了这个城市开始了我艰难的找工作之路，前后换过两次都只做了一两天，不值得提，后来终于找到一家，但是加上我只有三个人，月工资1000+提成，可是我干了一年都没有出过一个单子，公司没任何平台，就是靠我们每天自己按自己的方法搜客户，写开发信，每次就派一个人去参加展会，然后把名片分给我们三个人。干了整整一年，我也没挣到一分钱提成，前前后后想过无数次放弃，感觉自己和外贸无缘，可是又不甘心，因为除了外贸，毕业一年多了，没有做过别的工作，可是一直没有业务，在这个单位待了整整一年后，十月份我再次选择了离开，不过老板人不错，虽然一直没有业务，但是一直没对我说过什么。在我向他辞职时，他还挽留我，让我好好想想，说做什么事儿别冲动....因为一直都选择销售同一种产品，一直没有业务，所以我再次辞职后，我想着能换种产品试试，所以再次找工作时，只要和以前产品一样的，我都拒绝面试，我想从头重新来过，想看看到底自己行不行，想知道到底是产品的问题还是我自己的问题

xiaozhong123：
有经验有方法去那边都不怕 加油

小奶牛爱喝牛奶：产品不行就换产品，自己千万别觉得自己不行，这个可难换，加油啦，生活是美好的，道路是艰难的！

志安王连静：做外贸要找准行业，有目标的去奋斗

货运保险QQ：
走得比很多人都不容易

iamliulisha：上次由于时间问题没有写完，但是再次写时，不知道怎么继续编辑，所以只能以回复的形式继续.
于是我再次找工作时，只要是和以前产品相关的，我都拒绝面试，但是我在的这个城市，是个很小的城市，外贸公司都是那种很小规模的，而且大多数都是和我以前卖的东西一样的公司，于是在家待了将近一个月吧，中间几乎没有什么面试，在十月底的时候有一个小型招聘会，抱着试试看的态度我和朋友一起去了招聘会，进去后只有两三家和我以前做的产品不一样，所以我就投了简历，当时给我的待遇是1200+提成，过了实习期1500+提成，第二天就给我打电话让我去面试，我还是有点儿激动和忐忑的，因为闲了一个月了，好不容易有个面试，但是却和以前产品不一样，所以抱着试试看的心态参加了面试。当我走进那间办公室时，办公室只有四个人，但是面试的人和老板态度都不错，而且和鼓励我是说，新产品不要紧，只要自己好好学就行，最后告诉我，如果通过面试第二天会给我打电话。 第二天下午的时候收到了面试，于是我在这个公司一待就待到了现在，从10年到现在，整整四年了...
现在想想还是很感谢这个公司的，老板人错，在这儿我依靠自己的能力买了房子，现在正打算买车...这些在以前我是不敢想象的，因为老公家里的条件不好，非但帮不上我们，还时不时的需要我们接济。这四年来，我在这个公司一步步的熬着，从新人熬成了老人，刚来时，也受到别人的白眼，因为一个自己不懂得问题，经常会受到别人的嘲笑，但是我一直坚持，学会了有什么问题不再问别人，而是自己默默的解决，自己不停的百度，百度，Google，Google...直到对一个问题有了自己的想法和见解之后才回去向老业务们求证，看是不是自己的想法正确，是不是需要改进？10年十月底来到这个公司，上了三天班就十一放假了，一直到春节都没有单子，但是我不气馁，每天不停的发开发信，不停的注册免费网站，我不是一个聪明的人，没有什么好的办法，只是用那些大家都在用的，我能做的只是比别人细心、耐心。春节前谈了两个比较有意向的客户，其中一个队我们的产品不太了解，放假了，别人都高高兴兴的回去了，只有我一个人在办公室给他发着邮件，当时我强烈的感觉到，那个客户不会让我失望的，他一定会给我一个单子，所以不管我怎么付出，都是值得的。果然没让我失望，在春节过后的三月份，两个意向客户都先后给我下了单子，因为有时差，遇到问题时，我会等到晚上十一二点才给他们发邮件，看到我给他们发了邮件还不到几分钟的时间，他们就回复了我，当时那个激动地心情现在仍然记忆犹新。其中第一个客户在下单前遇到了些问题，我需要和他合适，可是我住的地方没有网络，所以半夜十二点男朋友打电话，让他给我留门，我要用他的网线。好在他一直很支持我，不管我遇到什么样的问题，只要需要他帮忙的，他都会义无反顾的帮助我，我和他住的地方不太远，但是因为晚上十二点多了，没有公交车，所以他骑着自行车来接我，当时打车对我们来说是很奢侈的一件事，虽然离得不是太远，但是我们都绝口不提打车二字，半夜他骑着自行车，我坐在他自行车后，俩人怀着不同的心情...直到现在，想起那些事儿，眼泪还会止不住的留下来。当我用他的电脑给客户发完邮件后，没有五分钟的时间，客户就给我回了，并且什么都按我的要求来，而且他还说，现在是你睡觉的时间，你先去睡觉吧，这些事儿都不要紧，按你的要求来就行，并且告诉我，让我睡一觉，明天早上会把订单发到我邮箱，当时可想而知我的激动，这是我做外贸将近两年的时间以来，第一个单子。那时候根本想不到提成有多少，就是想赶紧让客户把单子下了，证明我不是不行，给我继续走下去的信心和力量。第二天天亮了，我迫不及待的打开了邮箱，却没收到客户的订单，客户只是说让我把银行信息给他发过去，当时既激动又紧张，因为没有给我订单，却直接要了银行信息，怕他逗我，但又真的希望他不会骗我。当我把银行信息给他后，他告诉我明天会打钱，这期间一直没把订单给我，我忐忑的度过一天，第二天早上会计就通知我们说有一笔到款，我听到后，心里很激动，当她说出金额时，我平静的外表小却是一颗非常非常激动的心...没过几天另一个意向客户也给我下了订单，并且付了款,我当时真是感觉，两年的努力真是没有白费...不止一个人劝我放弃，让我找个老师或者别的职业，可是我一直默默的坚持着，无数个夜晚我告诉自己，我一定能行，我一定能行...
这两个客户现在还一直保持着和我的合作，尤其是第一个客户，现在已经属于我比较大的客户，而且他一直很好，不管你有什么要求，他都说“ok”，从来没有因为任何事儿和我争辩过，我真是感觉我两年多的努力和坚持，都是为这个客户而来...
现在我终于靠自觉的努力买了房子，车子。而且我也结婚了，有了孩子...可是现在有时候却过得很空虚，没了以前的感觉，也只有在回忆以前那些事儿时，才感觉自己也曾那么努力奋斗过。
我说这些不为别的，很少来外贸路论坛，但是这两天来逛了逛，发现好多新人在一个月、两个月或者一年没有单子时，都说想要放弃，看到他们我似乎看到了以前的自己。我当初也是无数次的说放弃、放弃，可是醒来后我仍会坚持去上班。看着别人拿着提成，心里充满了羡慕，充满了不甘...可是我一直坚持着，一直坚持着。我相信每个人所有的努力都不会白费，只要你有一颗坚持的心，前方终究会有光明等待着你。所以现在正在迷茫的、犹豫的、不安的、想要放弃的你们，一定要继续坚持下去 。因为不管做什么工作，都会有那么一个阶段，会让我们感到迷茫、无措、无聊...但是只要熬过去，一切都会好起来的。

iamliulisha：
是啊，我走的真是很不容易，但是我一直坚持，现在想想，其实挺好的

Amy622：真实的故事！
很激励人 我也是新人入职两个多月了 家里一直要我回去当老师他们可能觉得女孩子在外面打拼很不容易但是其实我就只有一个资格证 没背景也不是师范专业
好在父亲一直支持我说心里话我还是热爱外贸这个职业的也因为国庆节放假回公司上班，发现同一天三个业务员辞职 让我也动摇不已其中一个和我一天来 今年8月一号来 还两个业务员早我们两个月的样子 我在想 是不是选错了行业 选错了产品或者选错了公司
纠结之余 后来想想 还是坚持坚持吧 先做完今年再说 其实我们老板一直还挺看重我 我们公司业务员比较多 这次还让我参加广交会 老板人也不错 可能只是管理方式和催业绩的压力让很多业务员 特别是刚来做的人有点缓不过来
是女孩子都会有想着结婚生子买房买车 希望我也能熬出来个好的结果 加油！ 也希望1楼早日买车

小平盖：
1楼好厉害，我要向你学习，今年刚刚辞职打算做业务，尽管看到这么多人做的不如意和放弃，但是还有很多人成功了， 所以我也要加油和你们一样优秀！

逛奔：1楼真的很棒，我是在深圳做货代的，也没做多久，想在这行一直发展下去，坚持下去，我想一定会买到车的（嘿嘿，驾照已经拿到手，就差车了。）

Mr田：LZ刚毕业辗转找工作让我想起今年毕业前夕的自己
好在LZ已经修成正果了，希望我以后也能跟LZ一样吧

iamliulisha：
呵呵，只要坚持，我相信日子会越来越好的

iamliulisha：
只要我们坚持，我相信会越来越好的...

iamliulisha：
呵呵，希望你早日买车...

janehuang2006：外贸越来越难做，能不做还是别做了，转做内贸的

yubeili：1楼姐姐，谢谢分享，感觉自己也经历一次这样的外贸人生。自己的努力，客户的理解支持，都很宝贵。祝1楼姐姐生活越来越好~

iamliulisha：
哈哈，有此打算！！

iamliulisha：
呵呵，谢谢啊，希望我们的生活都越来越好！！