hrj:路,就这么走。写给路友们
这段时间不是太忙,所以有时候会上外贸路来看看。也或许是觉得挺闷的,所以经常来看看大家的心情如何,看看大家在干什么。
这里的朋友们,有的很坚强,有信心,有的很悲观,也很折腾,但是看到大家如此般的心情,我也没有特别的感觉,或许我已经静了下来。
不过还是希望很多的做外贸不久的朋友们能够虚心学习,耐心的走下去。订单是靠争取的,不是靠给的,我挑两个例子说说:
前几天晚上,有个加了我QQ挺久却没有说过话的人找我聊天。这个人说自己是个外贸业务员,他对我说了很多很多现在采购的有多么的不好,客户是多么的不好,目的就是为了证明:客户不是上帝 这句话。
他每说一段话,我都很礼貌的:嗯。
我以为他的目的是想说完了再问我看法的,结果这个人最后说:你肯定也是这样的采购,以为自己高高在上什么的,还说:怎么样,被我说中了你内心吧,不敢说话了吧。
对于这种人,我非常的奇怪,这样的人如何去当个业务呢?最后我问他说这么多的最终目的是什么,竟然回答是:看看你能不能给点单子。
我说:我直接告诉你,我是没有单子给你的,就算有,我也不放心交给如此心态的业务去跟的。
然后这个人就转换用英语说,可能以为我不懂英语。有点搞笑。
一次,一个业务员(这是我联系开的供应商)对我说:我要辞职了。(这个业务是新手,刚毕业出来工作不久的)
我:为什么呢?不是做的好好的么?
她:你都不肯给我单子。
我:暂时没那么快的,一般这样的订单数量太大了,就算有单子也不会那么快的,我们还需要很多信息
她:那等到什么时候啊,不等了。
其实这个业务,自从我拿了报价的第二个小时开始,她就每个十分钟问我一次,结果怎么样,客户要不要下单。
我也知道她是新人,所以都耐心叫她等,有任何消息我都会第一时间告诉她。但是她就是不听,还加了我QQ,经常在抖动窗口,这是我非常讨厌的事情,因为我很忙。
在我所说的第一个例子,我看到的就是太过于自以为是了,我接触很多业务,很多都非常的自己为是,总觉得自己看透了客户,沾沾自喜。其实都错了,既然人家当了采购,当了客户,就总有几套东西不是你随便看到的,就算你觉得自己看透了,也只能在心里想想,你说出来了,你就肯定失去客户,不管这个客户是真的客户还是假的,你都失去了。所以,我想说,人,还是得谦虚一点,这个永远都是你自己得益的。
至于第二个例子,这是很多人的通病,不够耐心,也是典型的新人的行动。这里我想说,你要熬,真的,不管你做什么工作,什么行业,什么职位,只要需要的,值得的,你都要熬。
很多人会说:你不知道我们辛苦。
我想问,这个世界上谁不辛苦呢?
我以前做销售的时候,我始终认识客户是至上的,因为对于我的工作而言,让客户满意是我的职责,所以我的认真负责去做好。
现在,是找产品供应商,但是我从来不觉得我很了不起,对我而言,供应商同样是我的客户,大家都是合作,都是工作,都是为生活。
这个世界不会因为没有了谁就地球不转,但是,当你接受了一份工作的时候,当你担任你的职位了,你代表的不仅是你自己,更多的是代表公司,所以,不要带着情绪进入你的工作,不要带着愤愤不平的心情,面对每一天东西,都要用心去面对,负责的面对。因为你学到的始终是你自己的。
如果你对一个公司很不满,或者是觉得委屈,学不到东西,那么你就离开,这个世界总有属于你自己的天地。
不过做人一定要认清自己的位置,你可以不看清别人,但是必须得看清自己,只有这样你才知道你要做什么,你该怎么做。
在这里就不多写了,以后有时间就写点自己的建议吧。
今晚写的目的是希望有了点业务经验的朋友们,千万不要骄傲,不要自以为是,要学的,该学的,仍然很多,哪里都有前辈,三人行必有我师。
刚进入外贸这行的朋友们,不要气馁,认真的跟真师傅学习,师傅不肯教你的时候,就自己上网,请教别人,增强自己的知识,而不是责怪别人不教你,因为这个世界没有人有义务去教你的,靠人不如靠自己,是吧。
新的一年,祝福大家有新的面孔,新的心态去面对工作和生活。
路,就这么走。
Rock1987:en
受到lz 的好意 加油
bjxd_Elvis:
嗯 很中肯 支持下~···· 幸会!
呼呼936:挺好的……
znwwbln:支持·幸会! 幸会! 幸会!
wen001:很中肯~~~
若素2010::P
支持一下。
看到过一句话:内心明朗的女子不依赖别人,因为她会许诺自己一个未来。
独立!
如cxr22:写的挺深刻的,值得让人检讨,反省一下!
genuinelypeng:很中肯的意见,谢谢1楼了
373539946:内心明朗的女子不依赖别人,因为她会许诺自己一个未来。
这个句话,说得很不错
七色紫罗兰:很赞同一点
我也不喜欢人家有话不说 就在那里抖窗口.
hrj:谢谢大家的支持,我也曾经经历过许多,但是,路,还是得走的,希望大家努力。
缺月残:总算看到一篇中肯真切有诚意的文章了
太过于自以为是和自信是完全不同的两个概念
同样,作为新人中的一员,除了坚持还需要耐心和设身处地的为他人着想
不仅仅做业务,也包括做人,道理是相通的
古话说:未曾学艺先学礼!
学会做人的道理,业务也就没那么难了
Jenny-sky:1楼,挺你!
这个世界没有人有义务去教你的,靠人不如靠自己。
经典
Wendy-qin:LZ 说的很有道理
支持一个
心态很重要
conglingkaishi:我就是新人,每天晃来晃去的,觉得自己好像在浪费生命。
没有计划,不知道每天该做什么,遇到一点困难,就想退缩
常常被情绪牵着走
知道这种状态很糟,心里也明白自己的路得自己走
所以从现在开始学着调整好心态,继续下去
路,还很长。
jasminez:
很喜欢这句:只要需要的,值得的,你都要熬。内心感到你一路走来的泥泞和坚定。交个朋友,我的QQ:373303006
emmatseng:写的非常深刻,道理也很中肯。
要学的和可以学的东西确实有很多,需要努力了!
eunicelove:诚恳平和的心态。 未来在自己的手里,很赞同
truongdung:
受益匪浅是该好好静下心来好好认识自己:time:
Janna.lee:路,一直都在。
设身处地为他人着想,其实谁的生活都不容易,凡事尽量往好的方面去看就是了。
bera:有同感可貌似我太为客户着想了等的有点慌
May0805:感谢Lz,看完后心里又多一份舒坦,继续我的外贸路.虽然我不喜欢现在的工作,但会在合适的时候换上我喜欢的工作,全身心的投入
May0805:感谢Lz,看完后心里又多一份舒坦,继续我的外贸路.虽然我不喜欢现在的工作,但会在合适的时候换上我喜欢的工作,全身心的投入
幸福的孩儿:看完以后我觉的对我感触最大的一个词是 负责,
hrj:
是的,不管你做什么,大事还是小事,都得负责,只有这样,你才有能力做其他事情
hrj:
很多时候,外贸的一个单子足足可以等上两三年,真的要磨。但是,你总不会是把所有希望放在一个单子上,你在等的同时不也一样在开发新的了么。既然努力,也要耐心
cerry88:
感触挺深的,谢谢1楼
请继续、任性:支持
看到你的话我们很受启发,不管怎么样,坚持去试试,即使碰壁了,在重新来过
yundantianqing:内心明朗的女子不依赖别人,因为她会许诺自己一个未来。
我喜欢这句话
冲压:like
很少回别人贴子, 一般看了就走了, 呵呵。 受用了, 这个论坛很好, 可以共享很多东东, 外贸路上, 有你们, 不孤单 ,,,,
life is tough, but you can be tougher, like it !
Yugy:幸会! Totally agree what you said.现在的我也是平静了很多了,不过还是需要更加静心的学习的。加油~
daishanshan017@:1楼说的很好,因为我也是新人,因为工作的关系接触过一些业务员,有的业务员真的很差劲。有时候货刚刚出去就急着让我们付款,退单还没下来,就一直催我们付海运费和国内人民币费用!有时候忙没理他他就一直抖窗口,说出口的海运多让他们做做。而且还让我打电话给他,晕!不能理解这些人!
我们有的货代我们这边都核销了,钱还没付,从没见他们催我,有时候忙了没来得及付。但是我一直都记在心里的!人和人之间的差距是很大的!
不管是作为业务员还是客户的我们都应该记住:未曾学艺先学礼这句话。
Eva淘淘:内心明朗的女子不依赖别人,因为她会许诺自己一个未来。
Teri1987:
顶,说的真好,虽然从事这行刚好一年,成为朋友的客户很多,要有耐心去面对对客户的报价,急是不行的,每一个客户都是朋友,成单与否,有时候客户自己心中也没底,我们要做的就是互相配合好!
justlikeme520:路还是靠自己走的。呵呵
hrj:今天我在路上摔了一跤,这一摔也勾起我很多的想法。
我回头看看,自己从来都没有走过平坦的路,每条路都很多困难,上学的路难,工作之后的路也很难。
出来工作这么久,仍然没有什么作为,但是,心却真的成熟了许多。
人,总要经历了才能长大,很多人都会说我说话绝情,说我冷淡,其实我不是冷淡,我只是觉得总有一天,他们会认识到,所以我不想多说。
我比我的同学们早出来工作,比同龄人走得早一点也快了点,所以,很多东西造成了我们之间的差距。当面对他们对职场,对工作,对人情世故,对社会的抱怨时,我之所以沉默,是因为他们此刻的心态是这样,他们没有错,只是还没有到一定的阶段。我以前不也一样么,或许几年后,他们也会认识到很多,也就会静下来面对现实中的一切了。
而我,其实很多时候也非常的迷惘,只是没有谁能够给我指路,而我也没有放弃和堕落的资本,因为我对家里有着一份责任。很多时候,我也会想远走高飞,或许是不工作一段时间,堕落一下,但是我不能,我也不允许这样做。
我经常对别人说一句话,就是 没有过不去的坎、、
其实,经过自己的努力,自己还是每天都在进步的,只要你清楚自己要做什么,有个大体的方向就好。
很多人会把计划列得很小,细致到每个小时该干什么。很多人学英语,规定自己每天一定要学习两个或者三个小时,就算学不进去也要坚持几个小时,我经常对他们说,这个是没必要的。学习也好,工作也好,没有了那个心,没有了那个热情,有什么意义呢?
我这段时间也在想,想自己的下一步,很多时候我也失落,我也心灰,但是,我们还是要面对现实,所以还得想下一步怎么走,每一个人都是自己的,没有人时刻是阳光的,也没有人时刻是悲观的,只是要学会在悲观的时候如果调整心态回到阳光,内心的磨练过程就是成长的过程,人永远都是长不到尽头的。。
zimo971009:外贸心情
珍珠项链
龙井:说得很实在、中肯,顶一下!!
conglingkaishi:
没有人时刻是阳光的,也没有人时刻是悲观的
什么事都不是那么绝对的,路就在脚下,支持一下:ZC
AFOBGIRL:心态很重要~
像1楼所说,新人 一般都比较急躁,看不到希望,没有努力到极致就想有收获。这些也都可以理解。需要时间和积累。
工作态度,职业精神这些都是很重要的素质,想在社会上混,这些东西都是必须的。 心态放平,心态放平,时间一长就知道了。
xyt-logistics:确实,心态能决定一个人的高度~
candyleung2010:如果你对一个公司很不满,或者是觉得委屈,学不到东西,那么你就离开,这个世界总有属于你自己的天地。
不过做人一定要认清自己的位置,你可以不看清别人,但是必须得看清自己,只有这样你才知道你要做什么,你该怎么做。
这个世界没有人有义务去教你的,靠人不如靠自己
很有道理
candyleung2010:
我们一起各自奋斗着,相信可以创造美好
yu0301:每一条路带有自己的心路痕迹,也有前人经验和旁人的好心相扶,每一步都走的不易却稳当。
1楼的话很中肯,感谢分享
shengkun1985:十分在理无论自己本身是是什么阶段,要始终保持谦虚和坚持学习的心态,这样才能越来越好,不断进步。
intknight:写的太好了,对我们很有启发呢,LZ不介意转一下吧?
hrj:
嗯,如果觉得好的话,行的!
wayone:很多时候,既然选择了就要无怨无悔,我依稀记得第一次去客户那里催货款,人家的不待见,依稀的记得公司来老外客户,自己跑前跑后,机场之间来回奔波...但是这一切都会过去的,毕竟很多事情都是由这些点滴的过往结合起来的,慢慢的才会触摸到我们想要的那片天空...加油,每一个为梦想而奋斗的路友!
bera:嗯 谢谢指点哈
一直都相信 付出都是值得的 所以加油
感觉你比我更有耐心 向你学习哈
hkchanghao:请大家都都包容新人 毕竟大家都是从新人走过来的
hrj:
是的,谁没有新过,但是新就更要努力,更要认清自己。多学习。
liuxinglei618:人都要一个 成长的过程,作为新人,就是 尽量的去缩短这个过程,在最短的时间内让自己成长起来!
nice1916:
恩,是很受宜,加油:P
moonlightshade:讨厌别人抖窗口!
娘的,以为你家电视机啊,一按就出人啊!
hrj:
抖动窗口很不好,特别是领导在身边,或者在电脑上指示或者是你让领导看东西,那一动,害人啊。
Afei.yuan:LZ听了你写的对我有很大的帮到,希望以后能见到你真人
Jameswei007:
哇哈哈 我来顶下 哈哈 一切都是心态 心态放好了一切都会好 把工作当做生活中的一部分,学会生,学会工作,学会做人,学会乐观,学会细节中的细节,一切都好。哈哈
amanda-sara:顶一个!!!!!!
Gladys55:1楼写的很中肯,也挺有道理的,顶一个!
chenyanjiao:
喜欢这句话
cherishzzjt:我也最不喜欢别人抖动窗口了。
文章首发表于:2011-1-20 22:31