GuoKathy：门窗五金外贸第二年-总结
第一年的外贸路总结是在FOB发布的， 得到不少前辈的支持，谢谢！
第二年的总结，我想就以时间为线索，慢慢整体一遍吧：
2011年12月份，公司给我定2012年的销售任务。说实话，定期来是毫无根据的：我2011年才完成30万人民币，第二年突然给我定200万的任务！ 要知道外贸部才刚成立， 2011年的订单几乎全是几千人民币货值，走快递到客户手里的。虽说外贸靠的是积累，几千人民币货值却能凑够30万， 但这增长速度会不会太快？ --既然公司执意要这样定， 我也没办法，只能接受。但有事先声明：会努力去做，倘若完不成，不许有任何的惩罚。
2012年4月份，被任命为外贸部代理主管。从此不仅要完成销售业务， 更多的管理责任接踵而来。
同月第三次参加广交会，也是我第二次负责广交会定位、布置等事宜。也许是第三次参加了吧， 没多大的兴奋，心里更期待的是能去国外参展。
2012年5月， 谈到入行以来最大的一笔订单，人民币100万元。 但因为财务报价的问题， 导致客户减少订单数量， 从100万骤降至40来万。做外贸的我们非常清楚， 报价至关重要。 这笔订单中有一款折叠门滑轮，2011年是给客户报过价的，还拿过样，但2012年财务重新制作价格表后， 要求我们业务给客户的价格比原来足足增加了一倍！ 客户怒了， 立即减少订单数量，公司急了，同意以老价格成家。后来听说，老价格还是有得赚的。
2012年9月， 这个月的销售多亏了5月份的那个订单， 虽然被减到40来万，但还是多亏了它， 我9月份的销售业绩有70多万。
2012年10月份， 这次广交会最冷清，我们一共才收了几十张名片。唯一值得安慰的是， 展会第一天边现场借了3000多块钱的货款， 台湾客户拿了一套折叠门配件。
2012年12月24日， 这是我工作两年整的标志。2010年12月份参加学校招聘到深圳工作， 2011年6月份回去考试，2011年7月份毕业。开始的一年非常还念学校生活， 想那是多么的轻松自在，后来慢慢便不再想了，不管工作多苦多累，既然工作了，便只顾努力奋斗。
2012年12月份，该总结业绩了。 2012年， 到处都是抱怨外贸越来越难做了，却也有不少人说接单了又接单了。年底了， 算算自己的业绩， 已经197万， 还差刚好3万印尼客户的订单没出。哎， 一年到头都被好运眷顾， 却咋年底最后一单因为印尼客户过圣诞节，1月初才上班给耽误了。
2013年1月份， 国外客户以过完圣诞就可以一年的生意了呢？ 一月份忙得我都怀疑能不能回家过年了。
2013年的业绩任务： 200万人民币。 是的， 我个人的任务保持不变， 我认为2012年完成200万， 至少七八成靠的是运气。不知道2013年运气是否还会如此眷顾，保守起见， 个人200万。
2013年加油！
GuoKathy：都没人看看都被刷下去了。
Fiona_Wu2012：1楼我来顶了！加油加油加油！
李美人宝贝：
你比我好多了 我们公司这个产品。 唉 快递比海运多一年就只能做那么一丁点
GuoKathy：
谢谢 谢谢
GuoKathy：
谢谢支持。一起加油吧。
shaken1987：你真心牛逼啊，这么多
xinhuanshi：看来设立目标是有必要的
.....
rockyjeja：
不错 挺 鼓舞人心的。希望多写一点。开发客户的经验啊。给新人多一些信心 多一些鼓励
李美人宝贝：
嗯加油吧
zzyh1988：加油 好运。
proxy08：2013年加油1楼
GuoKathy：
谢谢 谢谢
GuoKathy：
定高点就不用给超额后的提成了， 这是老板的惯用伎俩。
GuoKathy：
运气更重要吧， 真没什么经验可讲。就像学习方法，因人而异。
谢谢支持。
GuoKathy：
加油 好运。谢谢支持。
GuoKathy：
谢谢支持， 一起加油。
tree2007：好样的！你们公司在哪里的啊？是哪个公司啊? 上次有个客户要做折叠门，我都不知道去哪里找
GuoKathy：
谢谢支持。
我是在深圳的， HOPO好博， 只做配件， 折叠门的五金配件是做的，但不做折叠门呢。
helenwu_lp：1楼我想请问这种配件往往是谁在买，是做折叠门的工厂还是配件经销商啊
shadowel：LZ的业绩不错哦，加油2013
Freya-happy：我也要给自己制定目标 努力完成
GuoKathy：
像我们就是专门生产这各种门窗的五金厂商呀。 门窗厂不会卖配件给你的， 经销商的价格估计得翻好几番吧， 我不做国内市场 不是很了解。 但听说五金行业的利润是非常非常大的
GuoKathy：
目标要定得合理一点哦
GuoKathy：
谢谢。 2013一起加油
helenwu_lp：1楼，不好意思，可能我没说明白，我的意思是国外客户谁在买这些配件，是门窗工厂还是经销商。因为我在想一般规模的门窗厂是否不大会自己进口配件，我们的目标客户是否该是经销商呢？
elenakaifei：防盗门出口现在好做吗？
轩幽：LZ ，其实好运是一部分，肯定是和你的努力也离不开的。
我也是做五金的，我很想知道1楼你的几千几千的单子是怎么做的，因为我是新手，而且以前也不是学外贸的，很多都不懂，希望你能给点帮助！
sfc167：
你好，五金这个行业的前景怎么样呢？
gzdzjt：外贸外贸 做了这么多年 还是基层。
GuoKathy：
运气太好啦
GuoKathy：
主要是门窗厂
GuoKathy：
主要是运气好 感觉自己没怎么努力啊
GuoKathy：
就是门窗厂啊
younker2012：1楼很厉害，我真的不行。
GuoKathy：
运气比较好而已
你也可以的，加油！
JesseWS：姐姐~~ 求收徒~~我是今年6.19领毕业证的，目前在一家服装辅料外贸公司工作，已经工作了两个月了，正在考虑继续工作下去还是跳槽。
如果继续工作下去，优点是可以省去时间成本和经验成本，马上就可以转正签订正式的劳务合同，一年工资加起来5W是有的，对于刚毕业的应届生来说应该算可以接受的；缺点就是自己做的并不是很开心，服装辅料，品类太杂，一个单子下来要排给好多家工厂，我现在在做跟单打基础，但是向我的主管旁敲侧击发现我们公司的业务员是没有提成的，只有奖金，我觉得那样好没有盼头，然而昨天吃饭听同事说做的好的业务员一年10W+是没问题的，然而我还是觉得一年以后倘若我经过磨练得到肯定，一年拿10W 我也还是不大满意，我还是比较倾向那种有挑战性的，有提成的，虽然我也并不清楚哪些有提成的业务员一年到底能收入到多少。
如果跳槽，优点是我可以暂时放空自己，好好的想一想自己到底想要的工作是什么，然后找一份是自己内心里想做的工作，而不是人云亦云随波逐流；缺点是又要花费好多的时间成本，又要去投简历面试，然后又要从试用期开始做了。
哦，对了，忘了告诉你，我是商务英语专业毕业的，今年毕业，大四大六，专四专八，通通都过了的。最近多少还是有点迷茫的吧。是不是我太好高骛远了？如果可以，加我工作QQ 1541702916如果深交再加私人QQ也行，原谅我比较慢热那种。发现跟你说了好多哦，呵呵，也算是缘分吧
GuoKathy：
我自己都是别人的土地，怎么敢收你呢:funk:
做外贸选行业很重要，尤其是男孩子
仔细想想你对哪个行业感兴趣，可以做好
记住，选择了一个行业，最忌讳的就是跳槽
熬着，你会熬出头的
翰诚兴业：
运气好啊，刷下
Walter05：好厉害的样子
文章首发表于：2013-1-21 11:26
