踏上外贸历程之刹那开窍看了很多人把自己工作的感

greygreen：踏上外贸历程之刹那开窍
看了很多人把自己工作的感受心得上传，给他人一个借鉴的机会，突然也觉得可以分享MINE，相互提点~
销售部~醍醐灌顶
还没有拿毕业证书，距离正式毕业还有半年。
学校还没有多少单位来招聘，就外语系陆陆续续有不同的单位来要人。
（感谢父母，给了张不错的皮相），当这五星级酒店来招人的时候，系里老师第一批推荐了我和其他几位同学，（感谢家人和老师的培养，斯文有礼）轻松通过第一轮面试。
很快第二轮面试：刹那间的醒悟——面试过程中我们可以根据自己要面试的工作性质设计、塑造一个相符的性格形象——以高姿态通过第二轮面试，且给部门主管留下深刻印象：
我面试的是销售部~
凡是销售人员都要求具备较强的沟通能力~
当然，自信在什么时候都不可或缺~
酒店销售首先事情琐屑繁杂——得沉稳、细心；
要面对形形色色不同背景不同层次的人——得得体地虚伪——不管在什么情况下，嘴角弧度都得15以上；
。
于是乎，面试过程中，用人主管提出一些问题谈谈看法，不管自己说什么，什么观点，最后都把问题绕回来丢给他/她，尤其是职责范围内牵涉技术含量的问题：一则突显自己的好学以及沟通能力；二则人家做得上主管总有三两三，的确可以听些东西的~
第一次和面试官见面的时候如何拉近距离是门学问~
刚巧面试主管大腹便便，一个常识，真诚的一句“听说怀孕时垫个抱枕会舒服点”距离就这样近了，给她一个细心讨喜的印象~
面试官有些问题很难回答，巧妙的回答加反问可能得到无比强大的效果~
如果客户硬是要你敬酒喝酒，你喝还是不喝？会不会觉得贬低自己，看低这份工作？
当然，女孩子不喜欢喝酒，也不愿意被人灌酒，这个问题怎么回答好呢？
“酒喝还是不喝，视乎当时的情况，相信公司也不愿意员工出什么状况，推不推，是否推得掉完全看个人有没有那个能力以及当时的情况；如果客人非常坚持的话，一杯酒对我影响不大我会喝，应酬是种交际，当然，如果我觉得那杯酒下去我很受影响的话，我会向同事求助~正视工作，喝酒跳舞只是正常的社交，有什么可以自贬的呢？您说是吗？”
。
虽然我最终没有在这公司工作，但那一刹那的醒悟让我对自己尝试销售这块工作有很大的推动作用~

greygreen：踏上外贸历程之刹那开窍
踏上外贸历程之倍受鼓励
抱着尝试的心态去一家贸易公司面试MARKETING STAFF，简单的英文对话，其实自己回想起来也就“YES，I DO”“I AM FROM。”之类的简单回答。接到PASS通知的焙颍?睦锞鸵桓鱿敕ǎ?肥涸伺叮?呛恰?lt;/P>
接下来4个月的工作我始终是一种很积极，很快乐的心态，非常ENJOY那种“忙碌”，虽然那在现在看来是很无聊的工作：跟客人去市场看商品，口头翻译，讨价还价，写定单，催交货，，，有时候要出差，有时候走柜等验货装柜到半夜2，3点。
得到这工作机会我倍受鼓励。在这工作中我的口语得到小小锻炼，摆脱了哑巴英语，为我接下来的“求职资历”累积了很多分值。
可以说的是跟单翻译和生产跟单的不一样：
跟单翻译其实是现在很多外贸公司请的翻译，即那时候我的工作——跟客人去市场看商品，口头翻译，讨价还价，写定单，催交货；翻译是主要的工作哦；不需要很流利的口语，不需要对商品的了解，遇到说不清楚的事情、专业名词等，完全可以比手划脚，都说肢体语言无国界咯，呵呵。
生产跟单一般是在工厂或者生产型企业工作的员工，主要是到生产流水线上追踪生产进度、流程的人员，他/她不需要有外语能力，但得对商品生产的流程负责任~
在这4个多月里，我知道很多同行都通过赚取佣金钵满盆满，但我一直很好奇的是，是在什么时候拿的佣金？是交货付钱的时候？还是另外找时间回头去取？

freeskype：1楼，从你的字里行间可以感觉得出你是一个很上进，同时也略带一点骄傲和轻浮的人，当然绝没有半点贬低的意思，我说的没错吧，人不轻狂惘少年！帮你顶下了，呵呵，

七色紫罗兰：嗯，，是的，呵呵，好好努力！继续期待。

happyviv：我也跟1楼有相同的疑惑，带客户出去的时候，有时候问价格，那些经营户总是会问：要不要点的？估计如果我要的话他会把价格提高一点，可是价格高了，他就不怕没有竞争力吗？这些只是我个人的猜测而已

greygreen：
我也跟1楼有相同的疑惑，带客户出去的时候，有时候问价格，那些经营户总是会问：要不要点的？估计如果我要的话他会把价格提高一点，可是价格高了，他就不怕没有竞争力吗？
这些只是我个人的猜测而已
呵呵，如果你要的点数高，店家被迫把价格也提高了，竞争力大了最终生意没有做成，那佣金也成泡影了啊~经营户担心的是事先没有说明而报了价但买卖还没有成交的时候，你掺一脚，那瓜分他/她可怜的利润~还不死？！呵呵

greygreen：踏上外贸历程之弯路一英文秘书四个月中怎么都磨不灭傲骨，从来都没有拿过佣金，呵呵，现在想想，那时侯从手边流走了多少肥油，皱鼻头，扁扁嘴， 也就说完了，谈过了，呵~说得没错，上进心有，当然！骄傲也有，自然，呵呵，（轻浮啊？得检查检查）当时觉得跟单翻译就想个小跟班，没有自己的发言权，客户想吵的时候，得KEEP住“优雅”地和商家吵，商家求情的时候，又得维护着客户的利益和客人商量~才四个月，很明显我发现自己的脾气暴躁了很多~一向彬彬有礼的我变得很暴躁很容易迁怒别人。于是我考虑换工作，很快找到了一家保险公估公司，在深圳，英文秘书。英文秘书TITLE 挺好听的，高级秘书呀，呵呵，其实也就是小管家婆，从收发邮件传真，采购办公室日常用品，整理报告到翻译保单，翻译报告~这是第一个弯路，有点偏离我的外贸旅途了，，，自己是个数字白痴，基本上和数学数字有关的都是我的难题，从日常采购这个小兼差到我现在整天拿个计算机算衣架算立方，我都视数字为恶魔~数学是我自小到大的噩梦~几百元的数目我天天都要花30分钟来核算，整理，就是怕自己一个不小心搞错了。渐渐地，对数字就有点感觉了，现在对金钱终于没有那么白痴了，反倒有点呈“金钱花痴”，轻度的状态。翻译保单是一开始让我觉得欲哭无泪的事情。花了将近2个工作日外加回宿舍自己加班加点，呕心沥血查找资料翻译出来的，最后一句“啊，这只是在标准保单基础上稍做了点修改，我已经有资料了”就让这一切成泡影，无用功啊！！

啊木木：心情版好久没见 精华帖了兄弟们 加油啊

letitbe：等待连载

starero：好看~

忧郁的葡萄：我也很有感触哦 ,哪个少年不轻狂,此时不狂何时狂啊!

xudongzi：只是偶然路过思念的街头,邂逅风中的谁,只是偶然端起那杯coffee,想起淡淡的谁,只是莫名惆怅再也不能,见到纯真的谁,当风儿吹过脸庞想起,那些曾遇到过的谁

夏天到了吗：继续期待...

wellpond：看了，我也来顶一下。~

FOB地球：等待继续~

外贸新手2号：Be smart and stay cool
Simple but not easy.

colin3166：期待。
写的很不错。

joesonkid：谢谢1楼的分享！

kevin0730：外贸是实践中做出来的。