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连载去非洲前先把2009年工作记录做了20

hzladybug：（连载）去非洲前先把2009年工作记录做了
2009年，终于决定了去小平同志画圈圈的地方淘金。
历经一个多月的时间，最终居然是在一家公司面试完坐同学公司司机的车回宿舍的时候和那司机装老乡套磁结果被他介绍来这家公司的，真是命啊，呵呵..
我个人认为我不算太挑工作的，因为我目标很明确，医疗LED等新兴行业有兴趣，其它靠边站，所以大小招聘会各大招聘网站投的简历不到二十份。仍记得同学在我参加完来这里的第一次招聘会后傻乎乎的问我要不要再给我打印多一些简历给我哦，我笑了，因为之前他给我打印的十份简历我只用了两三份。
顺便再说说倒数第二家公司面试的情况。这家公司是在招聘会上看到的，外贸部经理面试的时候我是有点紧张的，感觉英语说的不是很好，结果他说觉得我还行，于是给我复试的通知。等到那天去面试的时候，跟我聊英语的MM人长的有气质，又好相与，而且我发现整个办公室好像都女的，而且都是相当PL，搞不好还可以在这里顺便解决对象问题，于是RP就爆发了。后来经理问我工资要求多少，我记得很清楚围着会议室桌子的人那么多据说还有北大的但就只问了我一个人的待遇要求。我说我2.5K+提成包住，他笑了然后稍微扶了一下眼镜（记的不是很清楚，也许是拨了一下头发），就没有详谈下去。我觉得就是糟了，笔试也没有发挥好，其实也不是没有发挥好，就是翻译UCP600信用证条款的时候有几个术语没有搞清楚（documentary L/C，马的，还有clean L/C还有几个，我想我一辈子都会记得的，虽然以前操作无数LC，发现自己还是嫩了一点），不过临走前还是跟面试我的MM说了句hope to see you soon..
结果同学刚去参加一个什么会，经过我面试那里，就坐了他的顺风车，之前就听同学说这个司机很牛X。其实是个租车的师傅，深圳这个地方老板们真的算的很精细，市区内再大的公司一般都不怎么配车，全都是租车。然后经过一番冒充的家乡话套磁香烟等等之后，在回程半个小时之内就让他觉得这小伙子不错可以介绍给某某总，于是就给了我现在公司老总的电话，说那里招人，打电话过去就说是他介绍的就行。然后打电话预约面试（居然真的有..），然后在某某总的“深圳房子车子妻子孩子”论之后，我接受了2K+高提成的工资方案。说实在的，如果还有其他朋友说这里工资如何如何的高的，你可能错了，很抱歉，这里只是机会多，赚钱的机会多。我认识的很多设计师都在搞外快。
先去吃饭，一会回来再写。

hzladybug：想起来了，倒数第二份面试时我提的应该是2.8K+提成，因为以前我是有3K左右包吃住的，观念也错了，认为这边工资高，其实应该是提成高。联想其几天前在人才市场面试某公司时，看到前面那个鸟工作经验比我多，也有这个行业的经验，现场人事面试问他待遇要求多少他说1.2K不包吃住。天啊，在这里，不包吃住2.5K还很勉强过活。于是我笑着摇摇头，走开了。说实话，现在这份工作的提成的确高，听起来是很诱人的（因为我还没有过今年），而且据我所知的有个同事这两年拿的超过1百W..
于是我就在这家公司呆下来了。其实我虽然做了两年多外贸，但实际参展，做平台的经验可以说是零，但每次都是好像突然间有个客户冒出来让我宰一下。第一家工厂，从1.8K包吃住做起，第四个月可爱又漂亮的四老板娘给我加到2.7K，嘿嘿。当时主要是靠几家台湾贸易公司和一些老客户，每个月虽然都有一些柜子走，但貌似经常周转不灵，工资都要拖一段时间。工作除了跟进那些客户单之外，就是每星期雷打不动的四个老板任一任二或全部还有同办公室的经理一起到处去吃饭斗地主喝酒玩。
直到07年秋交会，老二根据自己的优势，做了一些新产品和设计，然后跟一个台湾人买了一些中东佬在大陆的手机号码，然后找个人把我和司机带进广交会，加上三个超大型的旅行箱，就开展了我的广交会之旅。那时也许是我们的设计和做工都比较优秀，也许还有些许运气的成分，每个接到我电话的老外都很有戒心，问我怎么拿到他们的联系方式的，礼貌上忽悠一下，然后约在会场里面的咖啡厅面谈。基本他们一看到产品就眼睛发亮，大部分都愿意看工厂，然后基本都下了单，或者后来也有合作。一个HQ装2100个，每个37~39美刀，基本不含退税都可以拿20美刀，而且竞争者有，但是没我们的实力，中高端市场一下子好像打开了。只是后来有几款产品的模具被客户忽悠开了，一百多万就压到那里，老板不知道怎样反正我觉得是像坐过山车一样的，然后针对这几个搞事的中东佬研究了一套合纵连横的策略，逼着他们慢慢也要了产品，直到今年才上了轨道，模具款也收回来了，老板才松了口气。不过我的第一个客户不是这个市场的，是个南非的客户，E*C21上面的免费平台上得到的一个询盘（不是打广告，我也没怎么理过这个平台，我也不知道这个客户怎么看上我们，反正我觉得他现在应该后悔死了..）。试单的货刚出就给我下了第二单，付钱也爽快，呵呵。只是因为技术不行，产品有缺陷，解决不了，客户的邮件多了老板就不让回，电话也不让接，我心就凉了。虽然是两三万USD，但是这也是钱啊。客户很多都卖出去了，全部都反应有问题得召回，前期投入的营销经费全部泡汤了怎么也得给别人一个交代吧。这个是我离开这里的一个原因。另外一个是我好歹也做了上千万的生意，一分钱提成都没有，找他谈，说产品都是他自己研发的，市场开发只是一个辅助。加工资？得慢慢来啊。小X(我)啊，静下心来好好做以后该有的都会有的。第三个原因是做了一年多没有一个付费平台，也没有参加过展会。当然我也理解你也得照顾那些贸易商的利益，还有就是产品还不是很成熟不是很完善，不过我想要的不只是这些，所以辞职后呆了三个多月还硬是推脱说要考公务员走了。

hzladybug：歇了两三个星期左右，就找了第二家工厂。当时那个部门由一个我也不知道怎么评论的女人主管。面试的时候装的很牛X（后来才知道她比较装X），问了一些基本的问题之后就问我待遇要求，我说了之前的工资加提成。她问我以前提成多少我骗她说一个点，然后她冷笑了（呵呵），说我们这边是多劳多得，提成至少4~5个点好好干说不定还更多，我一听乖乖隆的东不得了赚翻了。进去之后发现完全不是这样，第一因为工资押一个月，我第五个月才领到转正的工资，发现少了几百，找主管，她说不知情，找人事，她说这个是老总批的然后你们部长应该早告诉你的啊。我愤怒了，不过年底了，我没有深究决定要走了。第二是提成方案其实我进去之前是没有定下来的，主管说不用担心她也急。果然一个月后我们拿全部门都统一的提成方案找老总签名，他没说啥就签了但一直到现在都没有实施，我靠靠他..第三我们没有任何付费平台，一个年销售额几个亿的公司居然外贸两百万都不到而且要搞到将展会参与权发给一个只买过一两万产品而且业务员也不专业的贸易公司。我顶他个肺，难怪内销副总一直都瞧不起我们说我们是被他们内销养着的一群废弃物什么的！第四这个主管很经典说过的事情转头就可以忘得一干二净然后把你骂个狗血淋头，正事不干（确实也没有啥好干）整天上网聊Q聊MSN什么的，结果后来老总暗中挖了个猛人过来做经理，而她是部长，很快就不吱声的走了。这个猛人我很欣赏，是个做事的人，只是这边她也施展不开，结果我走了没多久她也走了。现在是我一哥们留下来做主管希望他一切都好，呵呵。

lenly123：人呢·············吃这么久的饭？？

terry_ma：估计噎到了
字数不够

elainefei：还没吃完啊？:L

Alex19871227：:L :L :L 吃完了没??
？？

hzladybug：已经更新了，打字没那么快，不好意思。
还有就是这个算是我自己的一个日记，写的或许很乱，或许有些意识流，不过我会尽量写完。

hzladybug：不过其实在这两家工厂还是学到很多东西的。第一家工厂接触到很多台湾人，个人感觉他们除了工作上会严谨一些之外没啥的，你肯去问他还是肯教你的，我在他们身上学到很多东西，主要是一种工作态度。大家不用喷我，或许那时那些台湾佬靠我们产品大卖，所以才没怎么鸟过我。很经典的就是跟一个台湾的女采购，有经验声音又好听人又好相与（马的他们公司驻大陆的那个鸟一直不肯告诉我她漂亮不），合作了一年多出了几十个柜一点问题都没有出过。也不是没问题，只是她都一一指点我解决了。第二家公司我学会了营销为王的道理。那家工厂很大目录上面有几千种产品但真正自己做的大概只有几百种，内销的几个跟单尽管很忙但对客户很阳光很热情也不知道他们经理给他们灌了什么药，客户也买单，一个字，学习了。还有认识了很多朋友至今都还有联系，特别是我们宿舍那几个鸟确实鸟，泡妞技术一流而且硬件也比较好，NND。混熟之后知道我没有女朋友就每天晚上11点便准时关灯传授他们历经各大海陆空战役得来的宝贵经验和实战技巧，靠，这帮鸟..还有打球的朋友，还有自己部门的几个同事，我想你们了，只是没混出个人样不好意思去见你们。

hzladybug：言归正传，说了那么久还没有说去非洲的事。不是标题党确实是要去非洲Uganda，一个欧洲佬去那边投资个工厂我给他做的交钥匙工程，很快就要动身带队几个工程师一起去。
不得不说我来这家公司的头三个月基本都是吃白果的，好的平台都给先来的同事给占了，我主要是靠老总转发他信箱上面的询盘邮件给我为生的，一开始也很低落认为好像没有什么发展空间，直到碰到这个欧洲佬。他也是老总转给我的，一开始说要过来办公室谈，结果来了之后好像还可以就让我报了个方案给他，忙活了两三天跟供应商扯了好久终于弄出一个像模像样的方案给他，然后他回去了两三个星期都没有消息，我以为跟像以前一样是一个普通询价的，就没有继续跟下去。
这里插几句，我是做成套设备的一套设备大概跨越了几个行业，而之前做的是消费品，刚开始确实觉得很吃力，到现在也还有这种感觉只是好像找到一些解决的办法而已。老总都有发其他业务员的方案给我们新来的学习，而且每个业务员都有任务不完成就卷包袱走人的。有个业务员做的方案确实好像艺术品一样，后来在他身上也学到了很多的东西，他就是我们公司这两年员工里面拿最多钱的人，不知道下文会提到他多少，姑且叫他K吧。这里大家都很拼命，没人有时间一样样的教你只有你发现问题的时候去请教他们而且还得看他们不忙的时候。
在差不多绝望的时候那个欧洲佬突然给我电话说准备下单又要过来我们这边详谈而且让我给他做多次出入Visa的邀请函，我在考虑了很久之后问老总结果他老人家说没必要想那么多又不是非洲那些苦大仇深的黑人兄弟，于是他就过来了。总体来说还是很满意的价格都没有跟我谈。NND，说起来也是丢人，当时他都没有跟我砍价我就主动给他让了5个点，从后面的事情来看就算我不让他也会在我们这里下单的。他确实是有作过一些调查的而且也让我看了几个竞争对手的报价单，结果我命好在中间温州的太便宜他不敢信江苏那边的又是我报价的两倍，而本地竞争对手的价格呢跟我差不多只是我的报价单做的比他们详细看起来好像专业一点，所以客户说就选择我了。他看我们好像不是很相信他就说要给我送礼物，我和老总都觉得是开玩笑没当真，结果第二天过来给我带了部最新式的Nokia手机和给我们老总带了一支万宝龙的笔..

dadage：2009年，终于决定了去小平同志画圈圈的地方淘金。
那是深圳~ 深圳这座城市...

hzladybug：
楼上正解，喜欢斗地主的时候播那首《春天的故事》，嘿嘿

sunny983：我也很喜欢深圳，也喜欢春天的故事。

时间空间：哇塞该客户好有MONEY。
我就惨了，跟一个德国客户跟了好几个月。
可是却因为样品的问题而三番四次的被客户说。
那些样品啊，哎。
PS：我们是外贸公司，要做样品的话是得请厂家帮忙做的。
该死的厂家

大雄1201：去非洲啊，小心哦，那里很乱的哦

LFF_CAROL：出去见识一下也好,当练习...

云云天上草：怎么没下文啦～～ lz～～

hothippo：1楼！强烈要求快快更新！！

fuyiyan：NOKIA手机和万宝龙的笔
你客户可真够好爽啊

fenyan：还没更新啊，。1楼！

xiyatumiss：是不是已经去非洲了？没更新，留个脚印

hzladybug：因为最近忙着办签证保险机票等等一大堆事情没有更新实在抱歉。预计月中或者月底会去吧。
NND，我已经将自己训练得够有耐性的了但处理事情的时候还是不够老练。严重BS某些不负责任说话不算话的人特别是货代和马氏鸡，黑老子的钱还TM不会做人态度相当恶劣。7个柜子一起给他做还给老子制造那么多麻烦从头到尾都没有让我爽过有事还得我自己来催，靠！还有那个恶劣的客户马的太黑仔了有个柜在离目的地二十公里的路上翻车了，那边消息不灵通也不知道是设备还是耗材要是设备就惨了。客户转告我这个消息然后顺便说了一句XXX我要去荷兰旅行一个星期什么事情等我回来再说。

jackcheungy：希望可以交流一下饮料生产线
请问1楼做牛奶生产线交钥匙工程吗？是的话希望能跟你交流下。qq，529972965

乐呵呵2008：太多了，没能一下子看完，先做个记号吧。

我是二丫：期待。MARK

bravemanli：:L 看完了我的饭还没吃饭，等待更新中。看看能不能偷学到点东西;P ;P

hzladybug：今天事情多，等周日我会更新的。
另外，今天K去传说中的Iraq了，希望他一路顺风没穿没烂并且把我想要的Iraq货币带回来，嘿嘿~
回复 #23 jackcheungy，我做的是除了牛奶之外的饮料，牛奶生产设备太高科技我还没接触过。

chenyaomiao：等下文 .

未知数X：期待后面的更精彩...

hzladybug：2010年1月出发月底回来。第一次出关没经验以为拿了个机票就可以出去，结果中国海关说我们去的乌干达没有落地签（其实可以落地签每人USD50，后来上飞机后发现乌干达有赌场终于释然），怎么可能我之前还致电乌干达驻北京大使馆确认过的，但那个海关官员就是不让我过还善意地建议我到旅游公司买个假机票。国际航班登机提前3小时一看手机靠还有4个小时，看着随行工程师自己极度的囧，马上打电话给客户给公司找朋友帮忙，这时后面有人叫一转身发现是个带工作牌的小伙子说他可以马上带我出关费用500每人，考虑再三说了声马的还是接受了，其实还是假机票到印尼雅加达的。车子还快到过中国海关不是很顺利因为我和另外一个工程师的护照是新的，还是过了，然后到香港海关。

hzladybug：香港海关就比较的好玩了。刚才说的我们有两本新护照而且他们也看出是假机票于是二话不说我和那个工程师就被请去喝茶，另外几个护照快印满的工程师（尽管他们也是第一次从香港出关）和司机就在那里很无辜的等。在一轮狡辩之后海关工作人员查出我们的机票没有付费，终于还是决定和香港海关说事实拿出真机票并告诉他实际的情况和赶飞机，他想了一下让我在这里稍等然后他就去旁边的办公室跟一个ma'm汇报，ma'm过来之后说大概了解情并会尽量加快进度以便我们赶飞机。从头到尾说了一通并经ma'm的一番教育之后得以放行，在起飞前两个小时终于担惊受怕的到了hk airport。谁知道又横生波折，半路又杀出个程咬金！。
另，关于此一节，当时被当偷渡一样审查真的很不好受，不过真的要感谢香港海关通情达理，还有那个尽管等了我很久但还是服务态度很好的香港司机和另外一个赶飞机的台湾人，唔好意思多谢晒。

hzladybug：一路飞驰终于到了香港机场一看还有一个半小时，还好还赶得及赶紧跑过去KQ的柜台排队办理登机。这时那个神经病的手机神经病的响起来，我神经病的看了一眼发现是神经病的客户，于是神经病的接了他的电话，主要内容如下：
客户：Calvin，你到机场了么？
我：我到了，谢天谢地还来得及登机。
客户：。
客户：Calvin，跟你说个坏消息。
我：？？
客户：我们昨天刚到这里，发现当地合作者骗了我，厂房没建好，材料没准备好，什么都没有。你看是不是迟点再来？
我：？！我太阳！你TM刚才怎么不跟我说老子千辛万苦才赶到这里，你现在跟我说这个？！
客户：我TM也不想的啊，一个多月前看到的照片房子就差没封顶，他们都给我保证建好的谁知道一个月后来还是一个鸟样？！我TM也是受害者啊！！
看着同行几个工程师很无辜的看着我，我在一秒钟内愤怒冲动激昂地做了一个我一辈子都追悔莫及的决定：我TM不管你们怎样反正我们要过去，机票不少钱也不能退你们给爷好好赶工期爷每天照收你钱看你TM以后还敢不敢！
客户：。
客户：那好吧，你赶紧登记，到了那边机场给我电话我去接你。
我仿佛如释重负的挂了电话，然后装作很轻松的跟大家说没事只是一些费用的问题现在跟客户扯清楚了。
真的，我很后悔做了这个决定。我宁愿不做成这单也不要做这个决定。天知道我现在是怎么能睡着觉的，唉。

hzladybug：这么迟才更新，实在是因为有各种事情交杂纠缠以致我无法分身。我们公司的制度是底薪加按利润算的提成所以很多事情得自己做，弄得我算是心力交瘁百感交集，所以忍不住上来喷一下。
按咱朋友说的是这算个P啊做男人就要对自己狠一点，所以大家看看就算了，呵呵

hzladybug：眨眼已快到2012，想起这几年在这里的发生的事和接触过的人历历在目，而为了纪念那从指缝穿过的青春和一起走过的兄弟们我决定，不定期继续更新。

hzladybug：旅程篇
虽然可以从上海还是北京直飞但是为了省钱客户给我们买的是从香港转很多趟的经济舱，不过好在都没有怎么要下飞机跟公交车似的，可这滋味就有点受不住了90%都是黑人兄弟，他们的汗水和香水什么的愣是把哥焖得白里透红最惨的还是基本他们都穿凉鞋或者拖鞋还喜欢把脚架上本来就不是很宽裕的座位很舒适的抠着。同行的工程师大都去过很多地方所以他们都见怪不怪。
浑浑噩噩地不知飞了有没有二十多个小时中途只下了一趟飞机又不能抽烟实在难受好在要下机了。最快速度逃离这趟飞机整个出入境大厅人不多帮大家填完表很快就过关了。机场不大出口处停了很多热情的摩托车还是电动车不是很记得大概是中午，我给神经病的客户打神经病的电话，结果打了足足一个多小时都神经病的没打通关机我顶他个肺。终于打通他说他有事去了另一个城市不过已经安排人借我们和酒店。打电话给酒店很快安排一个小伙子来接我们。