2014年终总结年底就这样悄悄的来了是不是

hallenzhou:2014年终总结!
年底就这样悄悄的来了,是不是该来个年终总结呢,先给自已占个位置,会找个时间好好的总结下的!
有没有要总结的路友们啊,觉得今年有没有金盆满满啊,有没有觉得学到了很多呢?

暂时无业:做牛做马,拿公司最低工资。

钟无赖:
一年下来是要好好的总结下

hallenzhou:
其实做外贸的刚开始别急哦,慢慢来,付出就会有回报的!

hallenzhou:怎么说呢,今年的话,应该还进展的比较顺利吧!
因为去年年底的时候公司走了一些老员工,然后老板可能觉得我比较老实,然后比较想让我继续待下去吧,然后就把老员工的客户留给我了,当然除去大客户,但是我已经觉得很开心了,因为客户的积累是需要比较长的时间的,但是如果有现成的客户的话,应该成交的可能性还是比较大的,所以i觉得很开心,也比较愿意继续卖力的干下去,怎么说呢,可能觉得比较傻,但是这个工作应该说本来就是互利双赢的吧。
从三月份开始慢慢的步入正轨了,每个月都有单了,每个月都有提成了,还是觉得比较有成就感的。
因为毕竟付出了有回报才会有动力吧!
4月是清明节,请假了一个星期,因为刚好要回家考驾照,虽然请假了一个星期,但是觉得老天还是很眷顾自已,因为从家里回来已经是月底了,但是刚好接到了一个非洲客户的工程单,264个灯,虽然是小灯,虽然金额不多,但是还是觉得自已比较幸运,可能是越努力越幸运吧。所以4月过的也没有挫败感。
5月的话,一个跟踪了很久的客户终于向我抛橄榄枝了,下了个300pcs的我们最常规的灯,一万多美金的单子,很开心,因为真的跟很久,但是西班牙的市场可能不是很好打开,价格接受力可能也不是很好,但是还是给我下了300个灯,很感谢这个客户。
还顺便买了1000个彩盒,那个时候很开心,也认为客户很快就会返单的,因为毕竟有1000个彩盒在我这,也是需要钱的,当然这些都是后话了。
但是5月份还是比较伤感的,因为人来人往吧,5月份走了3个同事,都是关系很好的,很聊的来,一起吃饭,一起38,其实工作最重要的还有有谈的来的盆友,然后工作比较顺心,这样的话应该才会越来越有干劲。
虽然不舍,但是这个社会这么发达,怎么样都可以联系的上的,只是刚开始的时候觉得很不习惯,下班没有一起回家的了,都是一个走,觉得很寂寞,那段时间还是比较失落的。
但是做业务的还是努力拿单吧
6月份的话,好像很平淡,没有大单,但是比较兴奋的是老板带我们去广州的光亚展了,虽然只是去看看,但是对于第一次去展会的人来说还是比较有憧憬的。
然后见客户,然后聊天,培养感情,虽然自已的英语一般般,但是觉得胆子还是挺大的,就聊天,笑嘻嘻的,然后6月就这样平淡淡的 过去了。
7月很快就来了,我们公司所有的业绩似乎如火如荼的进行着,其实每个人的业绩量都很好,每天都感觉大家接了很多的单子,所以时刻都觉得有危机感。时刻都在给自已施加压力,因为谁都不愿做最差的那个呀。
先写到这吧,准备回家了!
每天都希望自已开心一点,再开心一点,不要那么忧郁,不要担心太多,一切都会越变越好的!

lqb19850325:1楼的心情跟单子一样处于飘扬状态啊,恭喜一下

hallenzhou:
不太理解什么叫飘扬状态?

hallenzhou:
飘扬状态?什么意思啊?

demon90:1楼那不是数钱数到手抽筋啊睡觉睡到自然醒。

hallenzhou:
其实好像有这种感觉,但是从未有过!
只是说做的感觉是在进步的,但是拿这些单就想拿提成拿到手软,那也把做业务想的太简单了吧!
每个月的提成其实也没有多少的!

mark_eel:我也来说说今年的总结吧 !
2月份广州展的时候就在琢磨着辞职 , 但在接下来的几周内接到一美国客户的订单。
辞职推迟了两个月。那批货返工了,还是自己去车间一件一件返工的。
期间又接了一个孟加拉客户的信用证,算是开拓了眼界吧。出了之后大概是6月份,
再次提出辞职。由于招不到人做外贸,被强行留到了9月,那段时间是最无聊的。
接着就是结婚,打算结婚了一定要辞职,哪知道又来厄瓜多尔的单子。
上个月出货。想着年底了,没公司请人,想熬到年底就走人。
今年是很失败的一年。
打算明年soho,想想都觉得缺乏勇气踏出那一步。不过,没得选择!

hallenzhou:
干嘛Mark还是做得很好的啊,一单接一单的,而且还做了信用证,杠杠的哦。
这是爱情事业双丰收么?

hallenzhou:继续总结了!
刚才偷偷看了下 8月份的业绩,待会继续..

一望无际:1楼挺吊人胃口的。

hallenzhou:继续
这两天受打击了,信用证的事情已经处理了两个月了,公司也花了挺多的经济和人力去达到客户的要求的。
但是昨天验厂的时候居然发现产品有一个问题我们没有去处理
还有一个问题就是彩盒的事情,158C这个国标的颜色,我们始终无法达成一致,一直就觉得和这个法国的中间代理做生意比较难,各种问题,各种理由,各种抠门,哎,但是客户就是客户,我真的是烦死了
颜色的问题,验货报告的问题,等待星期一吧,我真的是很烦很烦。
忽然间就没有动力了,我该怎么办呢?


hallenzhou:继续
其实现在回想起来,8月份好像单子很淡
8月做了一万刀多点,都是单子平平
每个月基本上是能够接10单吧,但是也有新客户的样品单,所以总的价值也没有多少,但是也不至于没有单子那么可悲啦。
8月没有特别的感觉,就是接单,休息
9月份来了,也就意味着我来到这个公司有整整一年了,但是感觉一年下来,自已进步在哪里呢?
没有发现明显的进步,也没有特长,总是感觉客户下单,我们接单的运气成分很大,工作有点机械了。
9月恭喜自已单子终于突破2万,也许对于很多老前辈来说是很轻松和简单的事情,但是我还是有点小开心的,因为有2个新客户,而且资源还不错,第一次下单就有几千美金呢,后面的话应该会更好的吧。
所以还是值得表扬的,有时候会在想,每个月开发1-3个新客户挺厉害的自己,但是老板一打击下自已就觉得,根本就是微不足道的事情,还是需要更大的进步,但是怎么才能进步呢?
10月份,香港展,但是很遗憾,申请了很久的展位最后还是没有,只能去观展,其实去观展也挺累的,发了一天的传单,把手上的几百份产品简介全部发出去了,发完之后会效果很好,但是后来才知道根本就没有人联系我,好奇怪啊。
所以观展之后根本没有新成交的客户,好忧伤啊,这是为什么呢?
10月份比较幸福的事情,突破了3万刀了,mark下!
又是充实的一个月啊。
11月,之前也有说过信用证的事情,信用证的单子是在11月份下来的,中间的过程真的是痛苦啊,最终的客户是法国的,但是在中国有办事处,对所有的事情和颜色,小到螺丝的尺寸都有非常严格的要求,所有的事情都要确认再确认,如果不满足条件的话,中间联系的客户之间就是打电话来各种抱怨。
可能我是软妹子型的,哎,只能客户骂什么我就受什么,各种焦虑啊,有时候晚上睡觉之前还在担心这个问题。
中间改了两次,一个是因为交期的问题,一个是因为公司名称的问题,但是现在信用证那票终于走出去了,还是应该觉得开森的,这也许就是个学习的过程,但是我觉得这同样是个受虐的过程,太艰难了。
托信用证的福,这个月差不多有4万刀。
12月悄无声息的到来,12月我觉得是淡季,因为有的客户很忙,然后差不多又要准备圣诞,元旦的假期,基本上没有什么时间理我,所以单子平平。
2014,没有大起大落,就这样简简单单的过完了一年,希望2015年,自已能够积累些大客户,毕竟也有1年多的经验了,不做的更好安全觉得压力很大,无脸面对老板啊。
希望15年可以学到更多,而不是碌碌无为,平平庸庸的。
fighting!

hallenzhou:哎,可能因为太平淡了,像记流水账一样,所以评论的,指教的人都木有啊:funk: :funk: :funk: :funk:

Mandy_Qin:1楼你很幸福啦
正好有个机会,同事的老客户留给你了,我也好想有这样的机会可以有老客户~~新业务员从头开始开发客户真心的难,耐心都要磨光了

hallenzhou:
同事刚走离开留下老客户确实比较好,给了信心,但是呢,客户主要还是靠自已开发挖掘的,不可能说很好的资源给我的,中等偏下的下会留给我。
但是自已在公司一年多,必须要有积累啊,这样的话才不会被嫌弃,而且是老客户,大客户的积累。

hallenzhou:希望做业务的老鸟们多介绍点找客户的方法哦
以及怎么维护客户,有些客户很奇怪,前两年下单下的特别的猛,但是好奇怪,好好的就不下单了,
因为这个事情,一直被老板嫌弃中~

2014年终总结年底就这样悄悄的来了是不是
文章首发表于:2014-12-4 18:13
点击阅读全文

心路历程

我遇到了难题我到底该不该辞职好烦如果不

我遇到了难题我到底该不该辞职好烦如果不

jessicabag:我遇到了难题,我到底该不该辞职?好烦。如果不是有一个客户特别认可我,...

恋爱长跑得之不易修成正果我和小李先生在我初

恋爱长跑得之不易修成正果我和小李先生在我初

小李姐姐:恋爱长跑,得之不易,修成正果我和小李先生在我初中的时候认识的,他比我大...

今天我被FIRE了今天我被老板FIRE了理由

今天我被FIRE了今天我被老板FIRE了理由

曲子:今天我被FIRE了今天我被老板FIRE了,理由是我比较文静,不主动与人沟通,不适合...

常跑医院才知道生命的可贵最近一段时间住院了

常跑医院才知道生命的可贵最近一段时间住院了

Angela123@:常跑医院,才知道生命的可贵最近一段时间住院了,小毛病,做了个小手术。...

推进国企混合所有制也就是推进公私合营推进国企

推进国企混合所有制也就是推进公私合营推进国企

倚道集运:推进国企混合所有制,也就是推进公私合营推进国企混合所有制,也就是推进公...

外贸学得再多却无用武之地我是个学外贸的中专毕业

外贸学得再多却无用武之地我是个学外贸的中专毕业

超导体:外贸学得再多却无用武之地我是个学外贸的中专毕业生,由于对外贸的狂热追求,...

外贸工具