总结2014给大家点动力2014年3月底换

joulyqueen：总结2014，给大家点动力~
2014年3月底换了份工作，回到家乡温州
4.15接了第一个客户（客户来公司，我负责翻译跟后续联系客户），次月拿了1200 的提成
5.9 号成交了第一个自己从头联系到尾的韩国客户，这个客户一直都是100%定金，期间也因为我价格卖得高跟我闹过，本来都想不理的，但是后来想想不能这么对待客户，耐心的跟他说实话，有个产品是卖贵了，但是别的都只赚2RMB每个。后来过了蛮久一段时间，客户还是找我返单，最近也一直在合作。
7.22 我今年最大的客户跟我下单了，是个台湾的中间商，很nice，一共下来15000+12000+15000个产品，最近还有个一万五的产品在谈。这个客户，主要是手头有很多长期合作的欧洲客户，她赚的差价更大，她也很拼的，晚上很晚Skype还在线，我也会很晚的回答她问题。由此她的客户多付了三万多USD的款，都很紧张，我们这边也是尽快的给退回去。现在彼此都算是比较信任的了。
8.15 今年第二大的客户下了 3000pcs，最终却在2014年一共做了48000pcs。这个客户最开始因为不知道底细，还记得不是很想寄样的。结果后来相当意外的结局。这个客户让我知道，gmail邮箱的客户，也是会有大客户的~
8.27 今年磨的最久的一个客户，意大利的，大概是四月份就开始跟我谈产品，免费提供了好多样品（客户有快递账号），最终下单了，但是要做LC，又耗了很久，等LC拿到手才做货已经赶不上LC日期，又去改。最终10.10装船出货了。这是我做过的第一个LC，全程都很担心会不会出现问题收不到款！当最后收到款，虽然扣了点不符合点的费用，但是真的很开心！ 12.12客户下了返单，这次LC就很放心，很熟门熟路了~
其它还有好多个客户，有错过的，有发生小argue却继续合作的，有一直放心返单的。今年是好运年，但是除了运气，我觉得以下几点也是我一个人能在阿里巴巴坐下这么多单子的原因（别的外贸公司做同样产品、更多员工却依旧没我多单子 \(^o^)/~）：
1. 坚持：我每到一个单位，都会把公司邮箱绑定到手机，早上第一件事情就是摸出手机看邮件，处理紧急的事情。这个习惯让我不管在哪里，不管多晚或者多早都能尽快回复客户，这样在时差很大的国家，我也是能很好的争取时间敲定客户。这个也是让客户知道我很负责。
2. 换位思考：我一直记得论坛看到的经验，换位思考，多从客户的角度思考问题，想客户所没想到的，这样每个单子都能做好，没有问题。有几个客户直接就夸我，单子放我这里他们很放心
3. 尽责：出现问题，别推脱，别不回复，尽量给客户解决。有时候我会让一部分利，再返单给客户做些弥补
4. 英语：英语专业，平时跟客户Email 或对话无压力，客户也觉得我专业，很多表达上面也很地道
2015，大家都加油，外贸从业者这么多，发大财的不及其实，小康的更是遍地，要相信我们都会越来越好的~~

mylove072707：不错。加油。

Hoyoto-Hunter：1楼2014收获颇大的，羡慕！
2015年再接再厉，一起奋斗外贸路！

喵小巨：1楼很棒，慢慢的正能量！

ralphyao：关键是做什么的？小玩意工艺品？

joulyqueen：
小电器，直发器剃须刀这些 一般一个赚个2-4 RMB

大黄蜂2013：向1楼学习，我现在邮件可以，打电话心里没底，听不懂，英语不好，很被动啊！

外贸小汤圆：学习你的正能量