外贸不能改变的潜规则外贸是个涉及很多环节的行业

sarahwiremesh：外贸不能改变的潜规则
外贸是个涉及很多环节的行业 而我们业务员就好像一根线似的 把这些环节都穿起来 连成一条线 我们的作用是沟通 完成 已达到订单的循环。
但是好多事情不是我们能改变的 我看过遇见未知的自己这本书里面的三句话：1.自己的事 2.他人的事情 3.老天爷的事情 我们能改变的仅仅是自己的事情 别的事情我们无能为力。
一般外贸前期的付出和得到不成正比的 甚至付出一年没有回报自然谁也受不了这样的打击但是我们必须调节好自己 所以不得不懂外贸里面的潜规则。
1.案例1：我一个朋友在一个公司待了很久没出单 可是却找不出原因 总是感觉是自己不行 慢慢的开始怀疑自己的能力 甚至怀疑自己是否适合做外贸
潜规则一：外贸中的价格 虽不是最重要 但是也是好多公司的第一印象 我们要分析 为什么那么久没有单 是我们的价格有问题 是我们拿中等价对了人家的低等市场 还是我们没有对每个客户进行及时的跟踪。 分析清楚是公司的原因还是自己的原因 不要盲目的感觉自己不好 或者对公司失去信心 。
2.案例2：我一个非洲客户2个小柜 这个客户很好 第一次做50%前tt 然后发货前50% 可是客户闲发货慢 因为我们要等后tt到才能发货 耽误了一些日子 第二次订货客户付了100%tt货值不算太小 39500合 24万多人民币 十一假期结束客户就说打了 再等银行水单 终于等到水单 可是等了一周多钱未到我着急联系客户 我们也没收到钱 客户也不知道钱哪去了。
潜规则二：一般这个时候业务员会很失望 或者寝食难安更或者怀疑客户是骗子 这样第一影响了你和客户的感情 第二影响你做业务的水平 一般思想上不重视了 可能联系客户的效率就差很多 我分析了下 如果客户是骗子 根本骗不到我们什么我也不管什么原因 积极配合客户查银行 每天发邮件问客户那边情况 同时安慰自己 谋事在人成事在天 这个单子我能做的已经做了 老天爷的事情我无能为力 不能对自己失去信心结果昨天客户又发了水单说又打了款 晚上老板就打电话 钱收到了。
俗话说 两耳不闻窗外事 一心只读圣贤书 我感觉外贸是 学习别人优点了解国际行业行情之后 应该是一心只做外贸 不要总去看别人成功了 有单子了 而对自己失去信心 也不能因为一两个客户联系失败了 就对外贸失去信心 自己多学习 多总结 才能做好业务 。
（一时激动 写了这个 文采不好 忘大家见谅）

cocoliu131419：我也看了‘遇见未知的自己’ 还看了两遍。

edwardtrade：
1楼，写的很好，真的！！

SkySummer： 嗯嗯是的，向你学习~幸会！

yimi127：这就上网看看“遇见未知的自己”，不过还是买本书看比较好，请问作者是谁呢？

sarahwiremesh：
呵呵 随感 写着玩的 还能减压。 谢谢夸奖。

sarahwiremesh：
张德芬网上有电子版的 你找找 心灵小说 可以调节自己 很不错的。

sarahwiremesh：
幸会！ 共同学习 呵呵

q1281475831：溜达溜达

Krisecai：目前我也有那种心里，正在尽量走出这个想法

edwardtrade：
的确有道理的啊

zhcs198：张德芬的《遇见未知的自己》
我也看了，受益不少

SkySummer：
共同学习，共同进步哈。
也想去买那本《遇见未知的自己》看看，听过这名字，还没去找来看。

伦敦：
谁说价格不是最重要的，你的价格一高，人家不了你，你发邮件，打电话催，人家也不了。一样东西，人家10元，你卖50元，其实很多人都知道（一种判断），10元的可能没有50元的好（不能说绝对），可是人家就要先试试10元的，宁可冒险上当，也要试试，对于50元的，其实买了也是冒险，万一质量也差呢，前面的险比后面的险小点，就小在40元的差价上，先和10元的试试点小样品，质量不好，在试试20元的，万一质量也差，就可能不在大陆采购了，你50元的就等着排队吧，去日本，德国意大利，台湾采购，哪里的虽然有点小贵（其实有的还便宜），可人家放心呀，

reginahan： 总结的很好，学习了！

cheungggggg：
说的很有道理，如果价格没问题，其他就更没问题了，比如交期，一般的老板都会说，15天（其实不止），付款方式，一般的老板会接受先30%，然后出货前给余款，或者见提单副本，甚至收到货后，都可以，其实不然，一旦打定金，就立马催与余款，再做活，至于PAYPAL，一般老板也会答应，先客人给钱，等几天后，就可以去银行取钱了，钱取出来后，再做货，价格是个很重要的问题，如果不是，都发财了。

心碎天堂：出来打个酱油。:KB

sarahwiremesh：
伦敦好激动 我只是说不是最重要 也没有说不是重要的 自然凭价格成交的很多 但是别的因素也很重要 要不然贸易公司不活了 。

sarahwiremesh：
我感觉如果把成单归结于价格 那我们业务员就会总把不成单归结于价格了是公司或者工厂的问题 不是我们不行 这样就不思进取 但是业务员个人的能力很重要。要不fob那么多好业务就不存在了

qihaoran：麻烦1楼给个解释，，，，，，
你好，1楼，刚看到你写的第一页的你说的案例一，我就怀疑我是不是正是这样的呢？！ 我到现在才出了个样品单，虽说样品单只有一个，暂还未出货，另有一个好点的客户到目前为止都谈了半年了，还没确定订单！ 我真的怀疑自己的啊！我是个做了9个月的“新手”，我问题可能会出在哪里的呢？

秀倪卿卿：嗯嗯，很好

chemyg14：:WG LZ加油哦~