zzytiancai：毕业一年后外贸心情~MAYBE Continue
翻看去年的帖子，忽然发现自己已经工作整整1年了！这几日有些空闲，客户都集体休息了。晚上偶尔会有客户找我，上班时间却让我们打酱油，情何以堪啊！ 忙了一个月的苏丹客户却因汇款受限而终止，难得如此认真且心潮澎湃的追过一个客户却不尽如人意！难免有些许惆怅和感慨吧！
但愿接下来的客户会比较顺利，路灯这个行业 返单率慢，所以不得不抓新的客户，最近有意向的样品单倒是不少，但是肯下大单的客户却又没了踪影，4月悄悄的来了，没有带来春风的温暖。南方的春天依然很冷。单身也好些日子了，大学的日子仿佛还在昨日，然今日却要沦陷到相亲的地步了！罢了罢了，由他去吧~
如今的生活单调却又充实，每天觉得睡觉的时间不够，前几日还累出感冒来了，住在家倒也舒适，好过那些流浪在外的朋友们，他们生活是蛮艰苦的。的确。
趁着今日的空闲，写点最近的心情，也为了数年后能找寻到苦逼的日子是如何过去了！
今年的目标是200W RMB，加油吧！前几年打个坚实的基础！
lqb19890901：慢慢来吧，看1楼心态还是不错的，加油
YvonneHooo：我也毕业一年了，现在当个业务员也不错吧
zzytiancai：
毕竟有点单子啦，不像刚进来的时候发愁没单子会如何如何，甚至走人。就业压力虽然轻了，但又想赶紧赚钱买辆车子，因此不得不疲于赚钱。
最近很入俗了，仿佛自己最大的乐趣就是赚钱！我还在晚上给自己找了个兼职，也算创业。赚点生活消费！倒也惬意！
zzytiancai：持续几日的空闲，也只有几个样品客户交流下。倒多出不少时间去逛逛外贸路。
昨日去听了阿里巴巴洪老师的管理培训，受益非浅。三角管理制度确实不错，一个业务一个跟单一个单证。但是不是每个公司都适用，像我这样的苦逼业务员没单子就那提成就更少了！ 还是根据自己特色制定比较好吧！
英语的确重要，至少听力与口语要OK。不求专8 ，专4。能交流，能专业于你的行业。便是一个优秀的业务人员。
推荐路友一本书，陈一冰老师的，名字突然忘记了，蛋疼。不过外贸路应该能找得到，最火爆的帖便是。
昨日跟大学一个暧昧女友联系，对方表示打字太累，应该是表明不想跟我聊了吧= =哎，情场生意场 皆不如意了！
Maybe luck disappear from my Sudan customer,GOD, change it~
zzytiancai：我表示4月左右是客户休息的日子~ 去年这个时间段也特别的空，今天也是~所以只能来和路友们交谈下心得了~最近客户询盘多么？
空闲时间你们在办公室干嘛呢~
闲着无聊，上来打发打发时间~
F-xyh：
昨日跟大学一个暧昧女友联系，对方表示打字太累，应该是表明不想跟我聊了吧= =哎，情场生意场 皆不如意了！
对方可能暗示你给她打电话;P
zzytiancai：
其实我也是这么想的~但是姑娘给我的感觉不好~
juniorzh：
200W RMB，目标不是一般的高，请问你是何职位啊？
zzytiancai：
我们提成很低的~1个点这样子。我做销售的呀！200W 才拿2W提成！
zzytiancai：客户集体打酱油，真TMD 没劲！
changjiangwudi：
呵呵，什么时候我们能不伺候他们就好了
zzytiancai：
有钱的是老大！在外面伺候外商，在里面伺候老板~
双翼软件：LZ,加油，相信你会成功的，多看资料+多实践
zzytiancai：
Thanks a lot ,wish the same to you!
armyhe：加油啊，lz
糯米：
4月份客人都哪去了 ？？
zzytiancai：
谢谢~大家都好好干呗！实力+运气=MONEY!
zzytiancai：近日空闲，把去年一年的帖子复制进这个帖子，为今后的翻看 便捷。
发表于 2011-4-6 16:10资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
最近无客户，无邮件。最近国外放假么？
最近无客户，无邮件。最近国外放假么？
做外贸2个月快到了，上个月邮件和客户也是比较频繁的，有几个客户也有意向要样品和下单。但是4月以来，5,6个客户同时没有消息了，任我如何发邮件过去，可就是没人回复。真是心凉啊。外贸人应该都懂的吧，晒出来大家一起聊聊，问题出在哪呢。希望客户赶紧回复我，哎，上个月有个小单子被我们老板娘提价，活活吓跑了。真是打击呢。不过希望自己顶住压力，相信雨后的彩虹吧。
各位同僚，是否也有像我一样的困惑呢，不妨说出来。一起提高。
zzytiancai：发表于 2011-4-6 16:37资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
哎，你们公司有什么平台么。我的反差更大，上个月挺忙的。这个月空的我自己都害怕。哎
zzytiancai：发表于 2011-4-7 11:19资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
昨天晚上我的意大利客户回我了，结果说样品的事要9号之前寄到他们在石家庄的客户，现在要等到1个月才能寄给他们，想什么呢，前几天么不理我。故意的，Fuck He.太不给力了。
还有个南美客户也回我了，看来昨天抱怨下来真有用。呵呵，大家也来抱怨下，估计客户都回来找你了。哈哈。南美客户竟然说打不开JPG模式，见鬼哦，现在去NEW YORK office 去打开，真是有钱人。
希望他能给点力，让我们做笔单子吧。
我要赚钱，赚钱。呵呵
zzytiancai：发表于 2011-4-11 16:43资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
今天以前在学校的时候，注册的羽毛球拍竟然有客户找上来，听他说要一个高柜。挺起来蛮诱人的，也许可以SOHO了。希望运气降临到我身上把，让我赚上人生底一桶金。
呵呵。今天给客户找产品找了一下午，头晕眼花的，快下班了。回家路上听听MP3，享受沿途的风景去了。
我们同事啥都不懂结果接了个1W多美元的单子，不得不说，运气还是占不少比例的。希望幸运之神的眷顾，天天调整心态。
More than yesterday,less than tomorrow.
zzytiancai：发表于 2011-4-12 17:53资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
同志们，不要着急呀。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
客户快快出现。最后订个长期的。嘿嘿。最近工厂老停电，不过也好，停电就休息，工资照发。倒也舒服。
论文要开始写了，拖了2个月了，没法再拖了。加油！
zzytiancai：发表于 2011-4-13 11:16资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
总归还是充实点好。吃饭之前再来打会酱油，祝所有在此帖的路友接到大单，早日成就一番大事业。
zzytiancai：发表于 2011-4-14 13:31资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
又是个没有邮件的日子，喝喝COFFER，发发呆，也许，偶尔这样也很惬意，但不要变成工作主线条，不在沉默中爆发，便在沉默中消亡。过几天拿工资了，去学校跟女朋友相聚下。人生，甜蜜的事情也还是蛮多的。大家加油，自己加油！
zzytiancai：发表于 2011-4-15 13:32资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
无聊玩玩四国军棋。今天胜率出奇的高。各位路友，你们的休闲活动是什么呢
zzytiancai：发表于 2011-4-18 15:10资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
在工厂工作也有不少好处，至少可以亲手去做一些事情，这样对以后的实践能力有较大提高。还是没有下单的客户，但是不要紧，继续加油~
zzytiancai：发表于 2011-4-19 14:34资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
还是没有邮件！有几个阿里的询盘看起来很具有针对性。可就是不回我，很郁闷啊。
哎。明天停电又休息了。休息的日子总是美妙的
zzytiancai：发表于 2011-4-21 09:11资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
这几天一直在忙俄罗斯客户的样品单，终于功夫不费有心人，谈成了，客户也在昨天汇了样品费给我。满心欢喜之际，今早传来噩耗，供应工厂竟然不愿意打样！说以前跟我们合作过，我们有用他们的样品生产的前例，不怎么愿意跟我们做。让我郁闷不已。我好不容易一个样品单，难道又要起波澜了么，我甚是无奈，不知那边业务员跟他们老板交涉如何。不知此单究竟去和发展。且听下回分解
zzytiancai：发表于 2011-4-22 09:39资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
工厂什么时候给我做呢。客户给了我钱，我要抓紧啊！工厂给点力啊
zzytiancai：发表于 2011-4-25 11:17资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
广交会了，估计人更少了吧。
zzytiancai：发表于 2011-5-8 14:08资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
祝妈妈母亲节快乐！同时我也收到了第2个客户的样品单了。再接再励！加油！
zzytiancai：发表于 2011-6-20 16:25资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
终于从学校毕业了。终于读完了12年的书。突然感到心情好沉重。公司中我的组长要辞职了，对于我来说，很难过。真的不希望她走。也不希望同事走。他们都走了，让我也想走了。老板娘又让我签合同，和保密协议，我知道是想让我稳定下来。但是看着我们外贸经理做了2年拿着3W左右的工资时，不禁难过在这家工厂（钱）前途迷茫，我何去何从呢。心烦了。有谁可以来为我排忧解难么
zzytiancai：发表于 2011-7-6 10:38资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
最近很忙也没有心情写东西。话说到我们组长走了，她的客户让我接手了，其实我运气还算不错，那个客户让我接手之后，客户立马要了一个高柜。在我还没有接手之前，仅仅只是订订样品。然后老板娘说，这业务费算我的。货值还不少几W美金。这样我的第一笔正式订单就这么产生了。呵呵。
快要签合同了。祝自己一切顺利，祝每个看到此贴的人，生意兴隆，工作顺利，合家美满。
zzytiancai：发表于 2011-7-13 15:26资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
样品单无限多- -提成都不是我的- -哎。下星期ROMANIA 的客户要来了。有点紧张啊，要知道我的英语程度，可不是开玩笑的。我需要加油啦！
zzytiancai：发表于 2011-7-15 15:52资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
最近很忙呀，希望大家也像我一样开始忙碌起来吧！有问题可以问我！
zzytiancai：发表于 2011-8-30 14:13资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
好久不回来自己的帖里了。最近确实忙了很多。空余的时间也在玩游戏。呵呵。倩女幽魂哦。
终于自己的大柜快告以段落了。最近询盘很多，有意向的客户也很多。希望少订样品多订货。呵呵。
再祝光临此贴的朋友事事顺利，生意兴隆。祝自己天天开心，日日赚钱。
zzytiancai：发表于 2011-10-6 16:06资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
大家最近还好么，单子 有木有 ？转眼毕业4个多个月了，时光荏苒，大学的美好已不复存在，海誓山盟还是激扬青春都只能化作记忆的一缕尘埃。彼此努力吧
zzytiancai：发表于 2011-10-20 15:00资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
过几天我们同学要来我们公司了，也不知道他是否能留下来。其他还在求学的朋友一个保研了，一个在努力考证出国读研，还有些明年就要参加工作了。为你们祈祷吧，希望今后人生道路少遇荆棘坎坷，阳光灿烂的日子多一些。自己的Rominia的单子终于要做成了，着实不容易啊。我真正意义上的第一单！我是个不喜欢空闲的人，如果无聊我就会感到难受。如今单身的自己有时仅靠游戏来慰藉下自己。寂寞有时又感到无趣，然而这就是生活。这个年纪的自己已经不能轻易的去谈恋爱了，小罗说他已经没有曾经的冲动，曾经的激情了。是啊，23岁的自己是否已然苍老了呢，我也不知道。曾经17岁便信誓旦旦的喜欢这句杜拉斯的17岁已经苍老，不想23岁反倒年轻些许。人生啊，成功在哪里，激情在哪里？努力的，奋斗的目标又在哪里。
还是希望自己自控力强些吧！也许人生的路是很现实的，工作，谈恋爱，结婚，生子，养家。但显然这公式化的生活并非我想要的。趁着今日空闲，聊表自己的心情，牢骚也好，无聊 也罢。希望今后在外贸之路上，看到曾经过往的心情。会产生共鸣与成长的喜悦与伤痛吧！
zzytiancai：发表于 2012-2-29 14:28资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
N久没有逛自己的帖子了，确实现在比一年前忙了不少，客户也累积了一些。可是英语口语还是不行！只有继续努力了，梦想着，有一天，可以独自跟各种国家口音的人discuss the business.COME ON ! ALL friends!
zzytiancai：发表于 2012-3-21 14:39资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
翻看去年的帖子，忽然发现自己已经工作整整1年了！这几日有些空闲，客户都集体休息了。晚上偶尔会有客户找我，上班时间却让我们打酱油，情何以堪啊！ 忙了一个月的苏丹客户却因汇款受限而终止，难得如此认真且心潮澎湃的追过一个客户却不尽如人意！难免有些许惆怅和感慨吧！
但愿接下来的客户会比较顺利，路灯这个行业 返单率慢，所以不得不抓新的客户，最近有意向的样品单倒是不少，但是肯下大单的客户却又没了踪影，4月悄悄的来了，没有带来春风的温暖。南方的春天依然很冷。单身也好些日子了，大学的日子仿佛还在昨日，然今日却要沦陷到相亲的地步了！罢了罢了，由他去吧~
如今的生活单调却又充实，每天觉得睡觉的时间不够，前几日还累出感冒来了，住在家倒也舒适，好过那些流浪在外的朋友们，他们生活是蛮艰苦的。的确。
趁着今日的空闲，写点最近的心情，也为了数年后能找寻到苦逼的日子是如何过去了！
今年的目标是200W RMB，加油吧！前几年打个坚实的基础！
zzytiancai：发表于 2012-4-16 10:11资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
最近主要有各种展会！所以询盘没有是正常的。 像广州照明，德国法兰克福灯具展！ECT.
So we should insist on it. We should believe insist is victory!
zzytiancai：发表于 2012-4-16 10:12资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
而且天气转暖，客户放假旅游的也增多了。因此空闲也是难免的，我们要做的，就是整理好心情，然后等个月。接到大单！
我们可以的！
zzytiancai：发表于 2012-4-16 14:10资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
回复 #182 1037626181 的帖子
你们公司什么平台？
业务员主要客户来源：
1.公司网站
2.老业务员留下来的业务
3.阿里平台或其他平台
4.群发得来
5.展会
6.客户上访。
大概就是这些。其他我没想到~
zzytiancai：发表于 2012-4-17 08:46资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
一年了！从开贴到现在已经整整一年了！
也就意味着，我毕业也将近一年了，融入社会也一年了！
很多东西，在一年中都改变了。
爱情，工作，事业，简单的生活。
如今在新的公司未装修好的办公室里敲着键盘，喝着白开水。不去想太多的业务和客户，也不去想爱情中存在的虚幻的。
人生，事业的起步。这个第一年还算是满意的。尽管有些事无法预料与控制，有时候会懒散，不想工作。但我开心这一年来学到的东西，收获良多。
同事都是很好的同事，这个有时候比金钱更为重要。不是么？
步入第二年了，成熟了的自己，也许更应该担负一些事，承担一些事。
最后祝各位路友生意兴隆，万事顺利！
zzytiancai：发表于 2012-4-25 15:37资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
昨日西班牙客户过来了，也算是自己真正意义上接待的客户！
口语和听力 通过长期来的练习，提高了不少。昨天的交流中，困难还是不大。
最重要的是客户很友好，让我更有发挥的空间了~自信这个东西很重要，这次接待，的确增长了不少。
还有，做工厂的千万不能为了省钱而忽略质检这一块，非常重要。正像利时集团的CEO李立新 说的有舍才有得。的确。
还有个样品单，交期5天，如今快拖到25天了。哎。业务员太多的无奈~也罢，习惯了~
下个月要去舟山跟大学同学玩，从二月份开始讨论的，倏地发现，原来工作后时间过的如此之快~快到不能抓住脚步。
最近喜欢穿起西装和皮鞋，觉得穿着很舒服。没什么别捏了。还挺帅的，俨然一个销售经理~LOOKS GOOD~
zzytiancai：发表于 2012-4-26 14:52资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
回复 #191 lingflying 的帖子
是的。临时改变价格。客户不买帐，销售员不高兴，不改价格。老板不开心。你还是不开心。
前几天跟其他厂的业务员聊，他们说业务员四边不是人，老板那不是人，客户那不是人，质检人员那不是人，生产商那不是人！
zzytiancai：发表于 2012-4-26 14:59资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
今天发现厂里的产品质量的确不行~从我从车间调查一圈感受到。
突然产生一种，做工厂真的不好做。理解了很多的企业宁可风投，也不愿搞实业的现状，的确，实业不好搞。
每个厂都有漏税的情况，这是众所周知的。老会计懂得如何把握，所以工资挺高。不无道理。
展会过会，询盘略有增多，有个老客户让我做了PI，也不知道何时付款。工作1年后，更敢于独立报价了，是一种提高。
一步步前进，一步步成长。
人生，不如意之事，十有八九。
zzytiancai：发表于 2012-5-9 16:19资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
上周去爬山，也不能说是爬山，爬的其实是防火道。相当的艰难。相当的有挑战性！
从早上10点半爬到晚上7点半。翻越7座大山，爬过坡度大于70度，高度高于100米的山坡，然后跨过一条条险隘的山间小道，翻山越岭，这个成语最是贴切！
当夜幕降下来的时候，当疲惫不堪的自己翻出大山之后，成就感油然而生，这是一种成就感，幸福感。我征服了整一片山脉。呵呵
最近每个月都至少有一个小柜，虽然看起来不错，但是提成还是上不去。不过客户持续的下单和连接性，是我做下去的动力和实力。
前几日 人生的第一个客户BOGDAN 发邮件过来说有新的采购单子，一个柜。这种感觉挺好的。客户信任你，给你iMONEY，持续的。
近日不是特别忙，游戏里一个相亲机会，让我找到了个挺漂亮也谈的来的女孩子。欣喜万分，也许过几天会游戏里会结婚哈。也许真正的网恋时代就要到了。MAYBE~
前日，远方求学的朋友回故乡了，我和胖头跟小罗 本打算去酒吧，因此我还叫了个姑娘。大家都认识。可是万没想到夜店开业要9点半。真是夜店~于是在朋友提议下去了电影院，再后来去吃夜宵去了。
久违的兄弟一见面，所有话都涛了出来，聊人生，聊价值观，聊现状，聊过去与将来。我们三个抽了4包烟，10瓶酒。干到凌晨2点，我睡了5个小时，上班去了~
疯狂的青春，也许青春即将逝去，再见，青春。再见，曾经的朋友。
zzytiancai：发表于 2012-5-12 15:58资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
星期六果真空闲，打了一天的酱油，工作的心情都没有。
游戏有个女孩子不肯跟我结婚，要跟他前夫复婚，但是又跟我很好。让我十分不爽~
人生啊，不如意之事十有八九。
就这样吧。感情的事，谁动心谁死。
zzytiancai：听着DOUBAN FM 的歌，心情平静了许多，也许，生活可以像平静的音乐那样。静静的流淌着。
觉得在小城市的生活也还是惬意的，至少有归属感。有爸妈在身边。有朋友可以拉出来聊天。
希望远方独自闯荡的朋友们，各自安好。
jonscat：哎，向1楼学习，我的业务做的不好啊
zzytiancai：最近几日，游戏里进入一段三角恋感情~准确的说，我抢了别人的老婆~
因此这几日在游戏上花了不少的时间，渐渐感觉，比以前费太多时间了。而且时间又是如此宝贵，的确心烦啊？！
何去何从呢。
这几日邮件颇少。
Madison000：
同感啊我也快一年了
佛紫色：你好，刚做外贸不到一个月。各种迷茫啊。
zzytiancai：
一个月就迷茫了么？ 一般来说，第一月应该蛮新鲜的。
三个月左右会有个迷茫期。
zzytiancai：诸事不顺
近日诸事不顺！
POLAND 的客户 投诉于我，说我欺诈~还说要去大使馆告我~！情何以堪。
其实我们根本没有存在任何欺诈，只是对EMPTY LIGHT 这个词理解不同罢了。
但是压根没赚多少钱！东欧客户伤不起啊。
只是从这件事中，我深刻的觉得不管客户知不知道，必要的还是都要提起。我以为客户知道，客户自以为理解的正确。
于是乎，产生了分歧。这个是新客户，我本人不希望做断了。哎，事情总是不可预料啊。客户2天没回我邮件了。也不知是否告大使馆去了！
zzytiancai：不顺（2）
近日还有件事。不幸把体积算错了。1个月前算的体积是20CBM，但是实际体积竟然要27CBM！
客户本来要拼箱的，如今却不能拼了。跟客户说了。还没有回复我，也不知道会怎么样！ 紧张啊。不高兴是难免了。
祸不单行啊!
天啊，给我转转运吧！坑爹了最近。
zzytiancai：万幸万幸，客户没有责怪我，说不拼就不拼了！
太感激了！有些客户还是很通情达理的，不像那个POLAND 的，小气，难缠，做事不严谨，还想赚小便宜！~
单子多了， 难免事情发生的多。
做事要严谨！这是真理。
zzytiancai：本人系从事外贸1年多的业务员。客户说有没有大的，经验没有没有丰富的。总之，混的还可以。
我们总经理主管销售，所以对我们业务员的管理特别严。
以前是2周发一次工作汇报，最近去别家厂拜访，竟学来日汇报这么个办法，让人蛋疼不已。几乎没有自由空间了。
经理美其名曰，帮助你们接到大单。
我不知其他路友 公司是如何管理的，比如针对业务员的考核啊，其他什么的，越详尽越好，不求真理，但求共勉。
生日礼物：:funk: l z你自己的帖子自己跟啊， 和我的空间有的一比了，呵呵
加油！
zzytiancai：
没跟，当心情来写。也许对新人有帮助，更多的是对自己的过去的一种审视，已至于在几年后回首刚出道时候的经历时，能感慨良多！
chelios：大家都那么有冲劲，想想哥的处境就伤心！唉！~努力！
zzytiancai：
你这边什么情况？不要叹气哈，睡个觉，第二天再干过！
芦苇焰焰：努力啊，奋斗啊。朝着目标冲啊！
asas0_0：开心每一天. ........
zzytiancai：
天天开心的话，也就没有真正意义上的开心了！
zzytiancai：近日、暴雨，6月份天气凉爽如四月。
昨夜3点起床看球赛，一开始进展相当如我预测，但是随后赛场风云大变，C罗终于不思考了！独中2元。最终PRO 2:1 战胜NED
我在先前的预测中，预测 波兰0 德国，PRO 03 NED。完全命中，虽然利润只有66%。但是终归是盈利的。
然后看了凯利指数和水位后，错误的判断了荷兰的能力，导致单博荷兰，终于输的一败涂地。俨然10的世界杯。荷兰VS 意大利。
最后，做个总结。person shouldn't have greed!
hdgj188：牛啊！200W 的加油吧！！！！
zzytiancai：
工厂提成低呀。不像你们SOLO的，200W 的话。能赚很多了！
纵横九海：
1楼我也23~今年毕业~做外贸4个月。卫浴行业。迷茫中。
zzytiancai：
恩，建议你 看下陈毅冰老师的（外贸高手客户成交技巧）或者会对你提高不少。
还有，不要轻易放弃，努力是肯定有收获的。当然，还需要点点的运气。
坚持着，总有实现自我价值 的一天。
站点：lz， 我跟你差不多吧， 去年毕业的， 现在也工作一年多了， 现在的生活是不温不火， 刚换了份工作， 可是感觉工作遇到了瓶颈， 尤其是找客户， 来这个公司， 虽然有两个平台但是都不归我管， 我也没子账户， 每天在GOOGLE 里找客户， 找的我越来越没信心了，真的不知道该怎么办？？ 昨天我在用心的发着开发信， 退信也不多， 怎么今天就是没回信呢！真的特郁闷， 郁闷啊郁闷、、、、、、、、、、、
zzytiancai：
应该会给你子账户的吧！哪有不给业务员子账号 ，而让他去接单的呢！
而且，从GOOGLE 找客户，是件特别痛苦的事。因为效率极低，建议在没有任何平台的情况下，去免费网站发布产品。
关于开发信，100封能回1封算不错的了，中间还包括你发的人中还有你的老客户。所以。不回很正常，但是，你要坚持发，这样，客户来中国，或者有订单，会想起你。
希望能帮忙到你！
Hugo
maria522：
。。。
zzytiancai：近日，忙于赌球中~已斥资500RMB，当然其中 中了一个6串1 和一个4串1，但是由于冷门的反复产生，加上自己的心智不成熟。最终还是亏损了。
八强赛看好：冠亚军：德国VS 法国！
第三名：意大利 。第四名：葡萄牙！
zzytiancai：订单断了~！ 心情有些小失落！年底要买辆车~ 钱呢钱啊！
hemin99：去年毕业到现在都还没有开张，
雨后春笋：去年毕业，今年打算买车，看来你外贸做的不错啊 。这么快，1楼是在哪里做外贸？
ruansyuan：外贸这条路确实不好走啊。
zzytiancai：
又不是买豪车，几W块钱还是有的~我在宁波这边。
zzytiancai：
朋友是做什么产品的？ 如果半年还没有订单，你要寻找下自身的问题了、
而且半年没出订单的话，想必压力很大吧？
加油了，看看有没有什么有意向客户，用力抓！
zzytiancai：11月份有个俄罗斯展会！ 由于我司去年在阿里上投资较大，因此今年就去了德国法兰克福展，因此我也没机会去展会。
对于连飞机也没坐过的自己来说，无疑出国会是件激动人心的事，但是经理要经过口语考试和专业术语的考察来决定是否让谁去俄罗斯。
口语学习的方法说难也不难，就是不停说，一直说。YY 大耳朵是个很好的平台，可以提高自己的英语，不管那方面，只要你鼓起勇气，只要你迎难而上。
成功，便离你不远！
老板娘有意这次带我出国，我也想抓住这次机会！联系口语吧！练习听力吧！提高自己的专业技能吧！
还有年底的目标。COME ON!
zzytiancai：今天格外的空闲！ 空闲的头都大了！
近日想研究下心理学，主要是观察神情和有助于业务谈判。请问路友能推荐此类的书的么？ 万分感谢！
zzytiancai：近日想研究下心理学，主要是观察神情和有助于业务谈判。请问路友能推荐此类的书的么？ 万分感谢！
zzytiancai：近日询盘出奇的少，不知为何。学英语不能忘
zzytiancai：SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!SPAIN MUST WIN!!!!!!!
zzytiancai：恭祝西班牙卫冕，恭祝自己压的666有了回报~
zzytiancai：1、 FORM C 为非多种纤维纺织品申明书，适用于主要价值或主要重量是属于麻或丝的原料
2、FORM D 是东盟自贸区原产地证书。(FORM D等于FORM E,一般国外喜欢叫FORM D)
2、 《中国-东盟自由贸易区》（FORM E）优惠原产地证书可以享受关税优惠待遇。可以签发《中国——东盟自由贸易区》优惠原产地证书的国家有：文莱、柬埔寨、印尼、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南等10个国家
4、FORM A 是具有法律效力的我国出口产品在给惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。世界给予我国优惠的国家有38个欧盟27国（比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚）、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大和澳大利亚。
5、FORM F 出口智利的“金质证书”。
6、一般产地证（C/O），一般原产地证是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税（最惠国）待遇的证明文件,任何国家都可以做CO。
7、FORM P(FTA) 中巴自由贸易协议！
《中国与巴基斯坦自由贸易区》原产地证明书(FORM P也叫FTA)
8、《〈亚太协定〉优惠原产地证明书》 FB
可以签发《亚太协议》优惠原产地证书的国家有：韩国、斯里兰卡、印度孟加拉等4个国家，给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从0%到30%不等
9、尼日利亚的优惠产地证
10、FORM N中国新西兰自贸区原产地证
11 ORM R 是中国-秘鲁自贸区使用的优惠性原产地证书
12 输欧盟纺织品产地证、输欧盟丝麻制品产地证、输土耳其纺织品产地证、输土耳其丝麻制品等（商务部专办）
13 011年1月1日起，企业持《海峡两岸经济合作框架协议》（简称ECFA）项下的优惠原产地证书，出口到台湾的货物将获得关税减免的优惠，这是国家质检总局康玉燕处长今天在深圳检验检疫局召开的优惠原产地政策宣贯会上通报的信息。
14 CO是原产地证明书，用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。 出口所有国家都可以办理。
15 备注：一般机器，电子产品被视为敏感产品。CO不分敏感和过期；FA、FE没有过期；FA、Fe开船后一个星期为后发；FP、FF没有后发证;FF开船后一个月算过期，FP开船后10天算过期。
zzytiancai：今天原本是澳大利亚客户 过来我们厂。我穿的正式的打算好好接待一番。
但是不幸的是，客户竟然错过了列车！起先在8点左右的时候接到一个电话，是从客户的宾馆打给我的，我原本以为按原计划行事，所以在跟老外的交流中就没仔细听，我就说我9点半会去车站接他。他说OK。
但是不幸的事就这么发生了，我跟工程师9点20分就在车站等，然后9点半我在车站等待着2个老外的到来，遗憾的是，我仔细的看着每个从出站口出来得人，但是当人们走完后，我依旧没有发现2个老外。莫名的失落。纠结。
接着跟客户打电话，但是没有客户的电话，因为客户联系我的是宾馆的电话，而在邮件中联系我的又是还留在澳大利亚的工作人员。So,我只能先从客户宾馆联系起。不幸的是客户宾馆前台说，客户出去了！悲催的我没有了任何的与客户主动联系的方式，万分被动的等待着客户的电话！
期间我一直拨打宾馆的电话，企图让他们给我客户留下的号码，大概10点20分的时候，客户大概回来了，此时我正好跟宾馆工作人员交谈，然后工作人员将电话给了客户，我这才知道！ 客户尽然还在上海！他错过了7点05的那班车！最后我说,what would we do ? 他说，wait for me ring back~~
So，被动的等待又开始了！
未完待续
zzytiancai：听着Adele的歌，靠在椅子上，坐在空调办公室里。
喝着茶，今日的空闲，该是有多惬意？
zzytiancai：持续一周的空闲。
不得不说，老外没有我们中国人的吃苦精神和敬业精神。
上文提过的二个AUS 客户，由于自己错过了周2的动车，本打算周4来。但是周三晚上的时候已经买不到动车站票了，而且嫌汽车时间太慢~要知道，都是差不多的时间呀。
其实他们周四是去SHOPPING~这才是他们的原计划。
很可惜，没有来成我们公司。哎。
各位路友一样的空闲么？
zzytiancai：近日 老客户 给我返单了~虽然客户不全是我自己拉的。
终于让我感受到了外贸业务员赚钱有时还是容易的！
其中有个客户要下20W多USD 的订单！希望早日下来~嘿嘿。
近来除了没有女朋友，一切正常~
zzytiancai：忽的爱上了高晓松的歌词，如果有来生，春分，秋至。词美，曲美，意境美。
在暴风雨的下午，聆听着如精灵般跳动着的旋律与歌声，心灵在翩翩起舞~
我很想说，让暴风雨来的更猛烈点吧！我很想说，让订单来的更迅速点吧！
小鸡出阁：
我也想找份兼职，但是不知道可以做哪些兼职？我是商务英语专业，现在也是从事外贸出口行业。
因为公司自己有工厂，专营家纺产品系列；有固定的老客户，所以我们的提成也不高。因此特别想赚点外快，希望LS这位多多提点。
小鸡出阁：
谢谢1楼，这帖子挺实用！
hwj468123：看了一点, 结论: LZ很闷骚,
sspy：
也可能是暗示你打电话呢吧。
zzytiancai：
嘿嘿。谢谢啦，就是偶尔写写。杂乱无章的。我这人懒，具体事例写的不多。海涵海涵。如果有问题，留言我或许你帮到你
zzytiancai：
外快 就是你要多留意身边的业务和可能会带给你业务的客户。兼职其实很不容易，因为或许你要花费更多时间，但是，不一定能带来相等的收入比。
这个是最关键的。
我在一款游戏做了外挂，一个月能带来1K 以上的兼职收入，不多。但是基本不需要花费精力，这样就挺好。
我前些日子就赚了点外快，金额不大。简单说，我的国外客户问我要买A货物，我问供应商拿。说的供应商心花怒放，suppiler 同意给我免费样。
但是，我跟客户说这个不是免费的。让他付了USDXXX，因为他说他要以RMB的形式汇给我，当然这个指客户的中国客户。不是客户本人（我们的银行账号不能接收USD) 所以我跟工厂说也是免费的，因此。客户的样品费完全汇进了我的账号里，客户不吃亏，我赚，工厂不吃亏。所以。皆大欢喜。
希望能帮到你
zzytiancai：哈哈，我是明骚~
zzytiancai：透露你个小秘密，那姑娘同意我去她城市找她玩了~当然我也是随口说说的（没想她同意了）。这星期就起程~
米斯特威廉：求 陈一冰的什么书啊？ 给个连接嘛
zzytiancai：
外贸高手客户成交技巧。网上买书能买到。我入手一本了
jemme_yarn：
也算是一种挣钱的渠道啊
光明泪：;P 两个月了，一个单都没有
zzytiancai：
呵呵。光靠工资怎么赚钱~
zzytiancai：正常的，到半年没有订单你就要审查自己的工作是否认真负责了。
多逛逛FB也不错
Gugi8023：
对方完全希望你打电话！！
zzytiancai：
= =.是么~
zzytiancai：本1楼的英文还是很差的~近日在网上 找了个视频 重点讲英文音标的，叫傻瓜英语，在自己笔记本上做好记录后，一想起就去复习。导致小时候没学好的音标，慢慢的有进步了。呵呵。
前段日子朋友推荐了个学英文的好网站，可可英语。对练听力很有好处，建议有需求的去看看！
最近接单都接的麻木了。来个柜才1K来块，钱增长的确实太慢。哎。提成也要年底才发！
看好一辆马3新款，苦于木有这么一笔钱去支付一辆车。
兄弟们都回来了，应酬开销也不少。钱真是不经花。去趟咖啡馆200，吃个饭300.泡妞交友成本都高~男人需要赚大钱啊！
zzytiancai：做外贸快2年了，外语没有进步，中文感觉退步了不少~
想当年哥也是文学社的副社，写诗写散文，帮别人修改文章，刊登文章。
反而现在写的句子毫无新意，毫无文采。刀不用要生锈啊~
附一首曾经写的情诗，貌似也就这一首。
师大情
青山映照着夕阳，枫叶晚亭坐
清水荡漾着柔波，情人知否我
我爱在师大的碧波斜阳里，月色开合着幕帷
爱似柳絮纷飞，杂然无物，心空荡，人之一
你似清风，又如明月，银光泻满了亭台楼阁
在爱的旅途中，谁都不会孤独
在爱的景色里，四季如春
我不知道永远的价值在于恒久或盛极一时的辉煌
璀璨如星，繁华似锦
花开花谢逃不出自然的宿命
人生的辉煌与悲怆离不了年华的摧残
或涌起如汹涛骇浪
或激情如闪电霹雳
然而
盛极一时的
必将凋零
于是
选择平淡，选择真实。
璀璨如繁星盛极如昙花不如选择静静流淌着的幸福
于凌晨1-2点
zzytiancai：前几日 跟了很多日子和精力的土耳其客户来邮件，说已经跟别的供应商 制定协议了。原因很简单，就是因为客户来我们工厂的时候，我们老板娘提高了8个美金的价格！
这事告诉我，就算你一开始报价是亏本的或是错误的，但是你不要提价提太多，只要自己不亏，便OK
zzytiancai：美版IPHONE还是蛮合算的。
最近我们老板娘 跟多家公司交流。结果直接导致我们工作量大幅增加。好烦。
工作量么要加，工资和福利涨了微乎其微的一点，烦啊。
真是越长大，越烦恼、
zzytiancai：终于，加班的任务是确定下来了。晚上要加班。
但是在提成点的方面，有了实质性的进展。从原先的1.3个点到了2个点，当然说的是新客户。这是个不小的诱惑，因此我答应了。
加班就加班，晚上工作就工作。趁年轻多赚点钱。最近家里的生意也不是很好，只有靠自己多点了！就是游戏里的钱可能因此就减少了。但是权衡利弊的话，还是这样合算。
希望新制度下来后，新客户会跳出来吧。努力几年。年薪10W 的话。日子应该会舒服些、另外我还有个想法，找时间去云南旅行。去个1个月半个月的。
乘风破浪会有时，直挂云帆际沧海！
zzytiancai：最近也真是倒霉~3.4个客户问我要PI,竟然没有一个爽快付款的！
哎~晚上要工作到9点了。我要效率啊！
zzytiancai：客户如同女性朋友，可以同时联系好多，你会心情愉悦。给你的示好越多，你对她的期望越大。但是一旦有一天无故的所有人都不再理你，你便会异常失落… 唯一区别在于，女朋友只能有一个，客户越多越好。
zzytiancai：夜班的孩子伤不起~！
zzytiancai：客户真的容易集体熄火。前些日子忙碌的给客户做着PI，等着大单的降临，可是这星期最有希望的客户连回复都没有！真催心！
但愿下星期 客户能主动找我。等你我等的心都碎了~哎
国庆去凤凰城一趟，见见苗族姑娘~呵呵，身体最近略有不适，希望早日恢复。
hongrong1：我也来围观一下了
我也来围观一下了
zzytiancai：国庆10天假期！爽死了~
好好把握~！
zzytiancai：三骑闯湘西——记单车湖南游
国庆去了趟湘西，一去就是七天。我们是带着单车上火车去的湖南，然后骑行500KM，从益阳-凤凰，在张家界和凤凰各玩了一天。旅途中千辛万苦，我们有一天赶过180KM的路程，赶过夜路，赶过没有路灯的国道306，赶过凌晨的省道线，淋过三小时的雨在大山中。赶过推行上坡需要4小时的盘山公路。如西天取经般，分外难得。
令我感受颇深的，是一个人如何在没有钱的情况下生存。尤其在一个陌生到没有任何人认识的情况下生存，这个是相当的不容易的。我们很多人，都缺少这份能力很淡定，如果能出去闯闯，去生活生活。也许，成长，对 一个年轻的你来说，就会是个催化剂，且是良性的。
这几天身体都是超负荷运作，导致我回来后各种脆弱基因统统浮现出来，导致我又得了一场感冒，咳嗽不止。整个人也特没精神。
今天我的荷兰客户如期而至，我从他们所住的酒店接到我们的工厂，末了将他们送回原处，路程中就话费掉了近6小时。这样，拖着疲惫的身躯一天又过去了。
谈的还算顺利，客户人不错，乐观，年轻。帅气。唯独少了一些财气，哈哈。我的口语虽然不好，但是今天的自己特别从容淡定，基本的交流也没有问题。许是湘西行给自己带来的那份淡定与成熟吧，旅游的意义在于，不是目的地，而是沿途的风景与经历。
zzytiancai：不要紧，这个空间许是私人的吧。
zzytiancai：加班以来已经一个多月了，一个超过USD2000.00的新客户都没有。如何没有下单，提成再高又有什么用呢。悲观的觉得连加班费都赚不回来。就这么没用么?i doubt.
是有2个新客户曾经很有意向，都是超4W USD的，我很努力，也很争取，但是仍然没有下单的决定给我。无奈。
办公室外又是漆黑的，夏天的蛾子也不来凑热闹了。
秋天是否特别冷清呢?我不知道。
老板的指标也不想管了，一点也不想干正经活，觉得心烦。没心情做。
湘西回来后，就大病，身体真是越来越差了。哎。
听着筠子的歌，敲着键盘，头有点疼，鼻子有点塞，有点咳嗽。
就到这里先，写这些东西，可以给陌生人看，可以给自己看。
zzytiancai：心烦意乱的，不想工作了~！
zzytiancai：深秋了。昨天跟2位外地的同事聊天，他们表示要找个恰当的时候回自己家那边，现实的压力和窄小的朋友圈，是主要原因。唏嘘不已啊！
高额的债务使自己年底买车的计划成了泡影。谁都没错。怪钱赚的太慢。
快年底了，提成的多数大概也有数了。比第一年好不少，但是与欧凯公司业务员比，差好多。当然，别人比我努力。
这破工作，不好的就是提成一拖就是一年，现在金额不大没事，以后金额大了。就很麻烦了。
同事们吵着换了工作后的情况，谁也没有勇气马上辞去工作去做自己想做的事，梦想和现实，毕竟遥远。
这几天天气莫名的差，阴雨，阴郁。气压低，导致心情也并不是很舒畅。渐渐觉得，谈心的朋友越来越少，除了吃喝玩乐，其实我更想聊聊大家的境况，而不是，兄弟之间，拿来伪装。
zzytiancai：我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！我要买车！！
miantiao2009：LZ,加油，相信你会成功的
zzytiancai：
呵呵！THX~!
zzytiancai：以前一度去大使馆告我欺诈的客户， 居然再次发询盘给我了，真令人欣喜！
zzytiancai：最近的询盘我总是特别及时的回复，但是成交量却不从从前了。
天天做的工作也都差不多，有点厌倦的感觉。
确实比较累。
想等着年底的提成了。但是还有好久，心烦意乱的。也没有时间捧起本好书细细品味，感觉生活中的正能量好少。但是钱也赚得并不多。
千万烦恼丝如柳絮般纷飞。文采什么的感觉也不复存在了。以前的诗情也被吹到九霄之外了。整个人感觉特别的没有内涵和平庸。
看来我还是不喜欢平庸。但寻找激情的方向和动力，也不知道在哪~
So tired.
zzytiancai：快到年底了。接下来的几个月，我要陆续发几贴关于这一年对客户的总结。遗失客户的原因和对客户的分析。
以便在明年可以不再犯同样的错误。有人说，善于总结的人，善于成功。然也。
zzytiancai：1.波兰客户。
此客户是我自己开发而来，不是阿里就是自己找到我的。具体的也忘了。
这次客户订了N款我们的产品，而且MARK 各有不同，要用客户型号和LOGO，因此在做箱子和做标贴的时候，确实也带来了不少的不便。每款数量都不多。总计一个小柜。这个并不是问题，我花了点时间，就搞定了。问题出现在接下来的事。
因为是新客户，因此客户对我们的报价单不是很熟悉，而且客户对他所要购买的产品认知程度并不高，这样导致在邮件上产生了歧义。具体体现在一个词“empty light" 空灯，传统的理解是不含电器和灯泡，光光灯具外壳。但是客户不是这么理解，他理解的是不含灯泡。
起初客户下单子的时候，以为我报给他们的价是含电器的，因此很爽快的付了定金。我们也投入生产当中，交货有点慢，说好的30天，结果估计有了50天。效率我早已司空见惯了。
80天左右后，客户收到了货，立即发给了我邮件，说我们少放了电器！这下就麻烦了。因为我这边订单中就是空灯，不含电器。就因为这事。我跟客户解释了几天，客户当然不接受。说我欺诈，说我骗子。最后说要告我们公司到大使馆去~天呐，才10W 的单子就要告大使馆。但是事已至此，我也道过歉了，而且我们的价格确实也是不含电器的低价了。不可能赔给他们。因此这事就不了了之了。
之后的一个月，我有点担心会不会接到大使馆的通知。虽然百度了下，如果客户告到大使馆的话，估计手续费都可以买电器了。于是我就气定神闲了。
之后我想，这个客户算是做断了，罢了罢了。总好过赔钱。当然这事我也没和我们领导交代。呵呵。
转机出现在5个月后，客户又发来一封询盘。算是继续合作的信息吧。于是我立马回了询盘，附带几句让过去的事就过去吧，迎接未来的合作！哈哈。这事确实是正能量。
但是，业务员们千万要注意，有时候不专业的客户并不一定能充分理解你的几个单词，所以该详细和正式的地方，一定要注意了。
切身体会。
之后会出第二个客户，也是有教育意义的。就此
zzytiancai：2.土耳其客户。
这个客户来过我们公司，一对父子。父亲不懂英语，儿子懂。原来外国家族企业也是如此。客户不大，应该也是发展中的公司。
进入正题，这对客户在来我们公司前订过样品，之后有一个高柜的量。因此这次来中国拜访一些供应商，最终确定供应商来购买他们所需要的。
这个客户最终没有成交，这事坏在我们老板娘身上。
先介绍下我们老板娘，实际上她是公司的CEO。因为绝大部分的订单都是她接来的，她以前做过单证，跟单，后来做业务，最后自己拉客户出来自己开厂，能力可见一斑。
但是这次她失误了。
这个产品在报价单上的价格是USD37.00/pcs ，大货价。客户usd40.00买的样品。当然客户还是满意这个样品的，因此来我们厂。原本应该是极有机会成交的。事情坏就坏在我们的报价单被老板娘做错了。这个产品应该是USD43.00/pcs。客户是我和老板娘一起接待的，因为她谈判技巧高超，因此具体的谈判都是直接进行。当谈到这个价格的时候，她发现错了。重新计算一遍后，竟然不跟我商量就给了客户USD43.00，要命，比原来的价格高出了USD6.00!这可不是开玩笑的。客户表面没说什么，但表情上，可以看出并不开心。之后又谈了一些其他产品的价格。客户也要了我们的几分报价单。
开始我想，如果这个产品的成本价在USD42.00左右，那老板娘报43.00，我没有意见，因为做生意，不亏是原则。
但是后来，等客户走后，我跟老板娘说起客户还要去另外的供应商看产品，老板娘就意识到自己的价格报高了。跟我说，一定让我跟紧客户。我当然努力跟进了，但是客户不是SB，知道你一开始想宰他们，当然不乐意了。因此迟迟不肯给我明确回答，说还在考虑中，期间我把我的价格从43降到了40。我在想，你妹的老板娘你客户在的时候怎么不说40？？？郁闷伐。
努力跟进了2星期，这个价格老板娘也给降到了USD39.00，但是客户说了实话，他已经向别家供应商购买了。我问他价格，他不肯说。我猜测。应该在USD37.00-39.00之间。当然，客户购买了，也就意味着这个订单与我们擦肩而过了。确实很可惜。
从这个事例中，我充分的认识到，以后发生类似的情况时，你必须告诉你的领导这个客户是极有意向的，是会比较其他供应商的产品价格的。必须跟领导说明盲目提价的重大错误性。当然你要显示出自己足够的自信和强势。这样领导也许会给客户一个最低价。而不是一次又一次的降价。
你说，你一开始说USD39.00 和你从43.00 一封一封邮件主动说我要降价到39.00.客户更喜欢那个供应商？？
而且，产品又不是专利，满大街都是的产品。没有任何附加的服务，凭什么买你的价格高的?
总结，不能盲目提价，假如一开始报高了价。
leochuen：外贸 半年，100WRMB的货值吧。一路磕磕绊绊的，还没看清前方的路途。
zzytiancai：
你们提成点高么
小浅色：
我现在就如你刚进去的状态，到处紧张兮兮，没人管，老业务员一句话也不和你说，就告诉你，老板让你自己找客户，不要干坐着，你妹的，难受死了。
zzytiancai：
所以找一个合适的公司很重要。最好办公室的年龄差距不超过5岁。
当然这不是你能够控制的，在你那个位置上，你只能自己摸索，或者老业务员是男性，而你是女性的（漂亮可爱的更佳），也许会给你指导一下。
大多数还是要自己摸索，耐住寂寞，坚持工作。外贸是个积累的过程。
zzytiancai：夜深了，2周一次的双休。今天都奉献给倩女了。自己做事太不小心了。导致浪费i了1小时~
JimmyFal：1楼真的很厉害，坚持这么久，我是今年毕业的，在工厂做外贸快10个月了，可是就只出过一个样件单，苦闷啊！
zzytiancai：
厉害绝对算不上，只是运气加一点点智慧和坚持。你善于总结的话，应该还是很有机会的。共勉
zzytiancai：莫名的今天感到感伤，许是天气冷了，许是参加完同事的婚礼。许是喝了点红酒。
身边的朋友大都都有稳定的女朋友了，哥哥还是单着，翻看以前暧昧女友的相册，看到些伤感的文字，听着张信哲的情歌，突然想想。是不是应该找一个了，但是真真合适的却又少之又少，真心烦啊~
身边两个同事都单着，他们过的到还不错，许是我过多的多愁善感了吧。
深冬快到了。远方的朋友都还好么
zzytiancai：笔者在出口交流中有一篇分析客户失败原因和客户的总结。绿色高亮的便是。对新业务员极有帮助。不妨去看看。
crystaltan0719：这个帖子很有感触，先占个位再慢慢看。
guoruihua：呵呵 向1楼学习~~
lushi81314：幸会！ 1楼好有上进心，想想这段时间的我，很是自惭形愧！我也是11年毕业了，1楼的业绩比我的高，可否问下1楼在哪做业务呢
lushi81314：
厉害，1楼，我一直想向1楼一样的疯一回，至今都还没有尝试过，很佩服1楼的挑战性，可以看得出1楼喜欢运动的阳光boy
qqshanshan：
南阳人？
zzytiancai：
我在宁波这边。你呢？是啊，我最喜欢打羽毛球。你想怎么疯哈
zzytiancai：
不是的
文章首发表于：2012-3-21 15:15
