公司又炒人了说说外贸公司的员工和单位用人昨

yangsa515：公司又炒人了~ 说说外贸公司的员工和单位用人
昨日又有新同事被公司炒了，回想来公司这一晃快5年，谈谈个人对私营外贸公司以及用人的一些看法。
2011.3月中刚毕业进入公司到一个月，有另外一个应届毕业生也入公司，没过1个月就被公司辞退。
原因：要求太多，大到公司的各项规章制度，小到餐厅的消毒设施，而自己工作态度一般，绝对不算勤劳的一类，甚至是偏懒的。当时公司是包住，吃的是每顿饭付8元的制度，公司专门找的阿姨给我们不到10人做饭，领导也就是销售经理跟我们一起吃饭。
对于刚毕业的小毛孩儿来说，平心静气地学习阶段，在未创造出什么业绩之前对于公司的各项规章制度等要求得太多实在不恰如其分，招人嫌。公司培养新人最重要的是看心态看悟性看学习能力还有工作的积极性等。
接着公司的元老级人物A，也就是当时把我招进来的那个女孩子辞职了，原因有个人的也有公司的。具体内情虽不是绝对掌握，但大概可以了解几分。当时年底是我来公司第一年，对于我们公司当时那种“跟单”与“业务”无明显区别的外贸小公司来说，工资是没所谓提成制度的，是根据个人的表现给予年终奖。当时我们公司根据我们两个工厂生产产品不同，分成两个组“镜盒组和道具组”，我和这个元老A在镜盒组，当年镜盒组的业绩算下来整组有3K多元的样子，公司最终决定把这个奖金平分给组员，作为一个团队这部分金额是属于团队共同努力的结果，所以要平分。这样以来，这个元老1当时就觉得心里太不爽，当时就直接给公司领导提出了抗议。作为新人的我，当时也是有所成效的，刚毕业承接跟踪起了公司当时来说最大的客户并凭这九牛二虎之力硬是处理了公司没有处理过的海关退运的事情等，3月到年底一年的时间，确实也做出了一些效果。所以当时公司的决定以及同事的反抗，我的态度是静观其变。公司坚持了决定，元老A当时就埋下了不舒服的心结；过完年来，这个同事A觉得个人工资太低，就想专门从事开发工作考拿提成来增加个人收入，这个提议对公司来说也是好的，当时公司同意了，也相应地分担出目前他手上跟踪的客户，让他专心于开发工作。也是过了2-3个月的样子，基本无成效。同时，又因为一些小事情，比如国外参展后倒时差方面跟公司安排有冲突；比如在丧假的一件事情上，同事因此伤心难过的时候，没有得到预期的一些心理以及政策上的安慰心灰意冷，后来过完年没多久就毅然提出了离职。
这个同事在待人接物方面还是蛮有能力的，另外也有作为女人的个人魅力，当时公司领导也是满看重的一个老员工，我个人还是比较欣赏的。开发无业绩，根据我的分析，一个是公司真的没有什么像样的网站平台等做后备支持，另外女孩子的性格也不是那种特别吃苦耐劳又主动去开发不达目的不罢休，当时虽然公司附近还是有蛮多客户资源的但因多种因素无果，也是在情理之中的事情。
后来发生一件事情之后，公司的团队就进行了一次彻底的大洗牌。
2013年全公司整体业绩差，销售团队全体人员年终奖为鹅蛋。这让本来就对公司无归属感的一大批人彻底决定离职。其中也不乏公司早就想K的员工B,特别懒自己本职工作做不好；员工C在背后说公司坏话被公司知情；当然也包括公司舍不得的员工D，有能力性格好形象OK，本来决定要重点培养但因为结婚后怀孕生小孩儿离职；以及公司培养了1年多后不愿意再培养的员工E, 屡次做错了事情很严重的事情总是自己包着不主动反馈给领导结果总是造成比较严重后果难以解决且超越自己权限做出一些有悖于公司利益的举措。更有公司原来看重的员工F, （因为太过聪明，总是喜欢拉帮结派善于表面工作）有自己独立的想法和解决问题能力，但是想法太多，聪明反被聪明误，与直接领导的观念相差太多且无实际业绩。
2014年初到2014年底，基本上的团队就称不上团队，人心不稳，人员不齐更不谈什么向心力，公司也就靠着1-2个老员工手上的老客户撑着；
2014年年底，公司领导层意识到问题的严重性，亦然决定办公室迁址，由原来深圳的一个郊区签到广州一个老城区还算比较OK的办公楼，主要是考虑到员工的素质以及人员的稳定性。
2015年年初，公司又招了一个据说有十年以上领导销售团队的员工G，无论是根据简历还是实际工作经验，原预想会十分有能力，来公司快3个月，自己开发无业绩，且不说团队领导能力。试用期未结束，因能力有限被公司K;
接着又招了一批两批，没有被提到的都是平平常常跟着走下来的或者是默默退出公司舞台的。
现在就说昨天要被炒的这个同事H，公司本招之意是为了维护老客户，因为他上一份工作已有跟单8年工作经验。公司给的薪资也相对比较有竞争力。这个同事呢，最大的问题就是不合群没有团队意识，且在帮助其他同事方面不愿意主动，直接领导的指示都不愿意执行。性格不好，总是吹毛求疵一样的小问题上跟客户较劲跟同事较劲跟自己的工作较劲，经常能听到他在办公室辱骂客户的行为；集体参展不主动接待客户，甚至直接推掉说跟自己无关。真的只是工作就是工作而已的心态，从跟单转到业务后做了几个月也是毫无业绩。"不能为公司创造效益的人。又不愿意为团队做出贡献的人",最后领导层商议后，决定直接K掉他，机会给了很多但是被他漠视，性格决定命运，根深缔固的思维确实很难改的。
另外对比的例子，公司今年刚招来的销售经理，个人是一个工作狂来的，特别可爱，虽然喜欢拍马屁，但是不到半年时间给公司开发出来不少新客户有业绩，并组织团队开展工作也帮助团队改善了不少，目前是公司的中坚力量。
我特别分享一下他工作上值得学习的地方：
1.学习能力特别强，虽然说之前的工作是从事其他行业的，但是到公司1个月左右时间最快地上手，并且基本天天都主动自己去寻找行业动态以及行业常识丰富自己的头脑和专业技能；
2.办事效率特别高，比如说客户今天晚上很晚说了一个样板，他明天一大早就可以跑去客户提到的那个超市把样品给买回来详细研究；
3.有资源整合规划能力，比如说追债的事情，他能通过自己独特的方式整合圣经/以及欠款人的同事亲戚的力量等共同来帮助自己达到自己最终的结果；
。
虽然公司&工厂真的不大，但在行业内也算是知名的。团队人员虽然不多，10个左右，但是用人务必精良。
人虽然都是不是完美的，但是对一个中小规模的贸易公司（有自己的工厂），想要在其中适应并成为公司不可缺少的一环，是一种人生经历的学习过程更是一个人的心智成长历程。
至于中小企业到底需要什么样的跟单员/业务员，大家就众说纷纭吧。
上面提到的无论好的坏的，就“见贤思齐，见不贤而内自省”吧!

龙の葵：写的挺好的，就是字太小了，看到泪眼婆娑啊

chaim：也是内心真实感受啊！~~感同身受

江子风云：看完了，是仔仔细细第看完的...

xx1304：文字不错

货运保险QQ：:KB 都是在内耗了

Jennyfer's：:GL见贤思齐，见不贤而内自省!

SevenCC：成长了！

yangsa515：
辛苦了哦！刚变更了字体幸会！ :GL

walkintherain：你老板猪脑啊，老员工和新招的员工年底奖金竟然一样，不知道他怎么想的，老员工肯定心寒啊，留不住人也正常

walkintherain：LZ试想一下，如果你在这公司呆了七八年，结果年终奖金要和一个新人平分，心里会不会不平衡？肯定要辞职走人啊

yangsa515：
对于A来说，结果是残酷的，如果我是这位同事我工作上无可挑剔公司给予这样的待遇我当然要反抗。但在私营企业里面，实际工作表现的评价，不是你个人说，而是老板一个人说了算的。
当时公司这样安排我什么也没有说，搁平时我可能会说，当时是因为另外一件事情，这个同事伤害到我了，所以浑水我就没蹚浑水。公司要求我们回家办理护照通行证，这个同事A早一年办理的只报销通行证，护照没报销；我两个都报销了，当时在我不知道的情况下这同事套了我的话，就对上面提出不公平，处于公平期间，公司把已经报销给我的护照钱又收回去了。
当时公司本来签字报销了我所有的回家路程费甚至包含汽车费用什么的，当时思想太单纯了，还直接疑问领导说这个也报销啊。领导就把那部分给我去掉了。所谓防人之心不可无。是通过这件事情有深刻领悟的~
其实表面来看，是我们公司上面不会做事。才导致下面的人这么不爽~1K多都不愿意给一个老员工，公司太抠了；
而作为员工个人的工作表现呢？1K多公司都不愿意给你的时候，你是反抗还是冷静思考一分钟再说？当时实情是半年内三个老客户直接向公司领导投诉我这个同事。也许他们觉得员工个人的疏忽让客户接二连三的投诉对公司造成的损失远远超过了金钱衡量的标准。
我说了“见贤思齐，见不贤而内自省”，员工有做错的时候，企业老板也总有做错的时候~
私营企业更如此，如何把握员工的心态如何平衡如何在大小事上去周全不是一句话简单的事情吧~
员工个人如何选择自己的领导如何在公司内蓄积力量，都靠个人体会和感悟吧~

nicholaschen716：我表示没有看完，字太大了！！

星亚国际货代：10个人的团队，写得像宫廷内斗似的，1楼该转行写小说了
1楼写得太有代入感了，会让人觉得很多东西都是最真实的。当然我不在内部，我也不敢妄加评论。
如果哪天1楼能与离开公司的人交流了，或者自己离开公司了，或者坐到更高的职位，我相信会有不一样的结论。

qwqw20042008：1楼说了这么多公司管理和用人的事情，我只想知道，1楼是老板吗？
如果不是老板，恐怕是心操多了，做好自己的本职工作就行了

10arnold：子曰：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。幸会！

xylzx05：人无完人，你公司规章太过于计较，那么点鸡毛蒜皮，你都知晓！你也是一个小心眼的人！心思应该花在别处上!

zhizhenyong：
感谢1楼分享幸会！