jane_sanli：拜托，明天一定要打款啊！——更新于81，86楼
我是09年的毕业生，6月底的时候来到无锡这边，在一家工厂做外贸， 到现在已经三个多月了，当初说好是实习期两月，实习过后转正交保险交三金的。 可是到目前为止，实习期也过了一个多月了，一分钱工资都没发，我都穷死了， 前几天打电话让我同学给我打了两百块，想想也够丢人的……
每次我爸给我打电话都要问工资发了没之类的话，我都快烦死了，他总说是不是骗子啊什么的，怎么到现在一分钱都没给啊。 其实我心里很清楚， 这家公司还是比较正规的，根本不可能不发工资的，其他人都是每个月10号给打到卡上，可至今连卡都没给我办。
我同事也让我去和老板娘要， 我真的开不了口啊， 怎么会这样呢，还要我去要工资，是不是因为我没什么业绩而不给工资呢， 或者是老板娘压根就没把我放在眼里，也没把这事往心里去， 说到这我挺寒心的， 说实话，我到边来工作也算是背井离乡的，是个外地女孩， 可是我丝毫没有感觉到老板娘的关心， 听着我同事讲老板娘对以前那个同事多好多好，心蛮凉的。 我刚来的时候，宿舍就一张床，和一个桌子，啥也没有， 这些我倒没什么， 关键是连洗澡的地方都没有，她也从来没问过我住得怎么样之类的话。
我记得我来了两个月之后，老板娘有一次问我同事，说我都来了两个月了怎么一点效果都没有，是不是平时没用心啊， 说实话，当时我听我同事讲这句话的时候，委屈死了，难过死了， 我也努力了，也几个客户我明明感觉他们要下单了，可是总是因为这样那样的问题黄了， 我的压力也很大， 做不出点成绩我觉得对不起老板，对不起老板娘，更对不起我自己， 可能这就是我不好意思和老板娘提工资的根本原因， 我没有业绩我就开不了口， 如果我有业绩了，估计也不需要我开口了， 为什么这个社会如此现实呢。
说到业绩，我觉得这几个月也不可能一点头绪都没有，7月30号的时候接了两个国内小单子，总共才3500元，现在国内也有几个很有意向的潜在客户，有三四个客户样品已经确认，说只要订购就从我这边拿，还有几个样品跟踪的。有一个潜在的估计明天就能打款， 我知道这些都是小单子，老板老板娘压根不会放在眼里， 可是这些客户也是我跟了好长时间的， 就算只有几千块钱，我也觉得有意义。 至于国外客户，我真的是很迷茫， 开发信也发了不少，基本没有回的，我知道这也很正常， 付费的两个平台基本没询盘， 免费的平台收到几个询盘，但一看就是群发的，没什么意向的，就一句话而已。 但是我每封都有认认真真的回复， 可是对方再次回复的很少。 现在有两个国外客户在跟着， 其实我也没什么把握， 因为我联系的对象都是像我一样的业务员，没有什么权威， 不管我问什么，对方总是说要请示老板，或者说老板近期很忙，过段时间会讨论的……
外贸真的很难做吗？ 我觉得做外贸，心态和毅力真的是很重要的，之前光听别人在帖子里说，自己没领会到， 现在我真的了解了， 心态一定要放好， 一定要坚持， 我现在的想法就是， 只要老板不开除我， 我就会一直努力下去的， 我相信天道酬勤， 努力总会有付出的， 这点挫折都承受不了还怎么做外贸啊， 以后还怎么维护女权，经济独立啊， 呵呵
至于那点工资， 我就当老板娘帮我存在她那的， 最好能一起给我，刚好去买个笔记本，要是发早了，早花光了……
这是我第一次发帖子， 看到别人都在帖子里说烦心事， 我也倒倒苦水，呵呵……
各位路友，工资已给，据说是忘了！
yutairoger：至于用那么大的字打吗？
总体上感觉是你自己在委屈自己，还说什么“拿不到业绩对不起老板和老板娘”， 这只是工作而已，工作上的好坏没有对不起任何人的。
主动找你老板或老板娘问工资的事情吧。
Johnny384：MM 心态真好， 我顶！！！！！！！
妃娥扑火：字好大啊:L :L :L
加油吧
jane_sanli：
那个，我是第一次发帖，字体没把握好， 我自己看了还吓一跳呢，改过来了。
我现在没业绩见到老板娘还挺不好意思的， 实话！
jane_sanli：
呵呵，我现在除了心态好，啥也没了……
jane_sanli：
谢谢， 我会坚持的
范范2008：我觉得1楼对工作很上心，希望再接再厉，你现在是黎明前的黑暗，过了这段时间就好了。我也是一样的，都是从无客户到有的，一步一个脚印，加油。相信你会成功的。做外贸心态真的很重要，只要你一直坚持，用心对待每一个客户，每一个询盘，相信成功离你不远的。加油，加油，再加油~
yutairoger：
支持你找老板和老板娘要工资， 就是没业绩也要生活啊。 相信1楼的能力，应该是TIMING不对而已。
jane_sanli：
谢谢你， 这话听着真暖心，呵呵…… 会努力的
jane_sanli：
今天6号了， 10号这边又该发工资了，如果再不发给我， 我真的豁出去了……
我挺希望明天那个客户可以按时打款的， 这样我去要的话，底气也会足点的， 呵呵
可爱^单眼皮：没成绩就没工资？ 早点问老板娘，如果是这样就别做了。
大家都不是免费劳动力，说句实话一点魄力都没，怪不得老板娘没把你放眼里。
你给人打工，何必要低人一等？这些工资的事情都不谈好，那做什么？ 真搞不懂
yutairoger：呵呵，换成我没钱了不发工资，我先找老板或老板娘接，打死也不找同学朋友借。
henvy：1楼加油，我也是今年毕业的。情况都差不多的。
鱼渔想哭。：1楼我和你一样的，我四月来公司的，现在外单也还没有，也就是直接和老外沟通的还没有，做了三个国内单，我的第一个单子只是200元整，呵呵现在想想自己那个时候真的好幼稚啊，现在有两个客户已经做玩单子了，其中另外一个谈了N久的也要下单子了。到现在是国内单做了20万不到，但是很郁闷的是国外的单子到现在也没有着落，一个有潜在的客户都没有。
xiaogang007：相信你会成功的 加油
jane_sanli：
我并没觉得低人一等， 说实话，有一段时间我也挺郁闷的，并不想为了工资的事情，让自己难堪， 但是我又一想， 也这么长时间了，并没未厂里带来什么利润，要工资的确是底气不足。
和我们老板娘做事雷厉风行的风格比起来，我真的是一点魄力都没有。
你的话很中肯，谢谢……
jane_sanli：
呵呵， 我错了， 是该和老板娘借的。
jane_sanli：
恩， 我们都要坚持啊， 一起努力啊！ 另外问一下，你也是在工厂做的吗？
jane_sanli：
过了09年，情况就会好转的， 呵呵
redsunshine：
唉，外贸路不好走啊！希望大家都能坚持吧！也希望我能坚持！呵呵
felix1087：LZ我也是盐城的
交个朋友 QQ: 550284529
简爱kelly：1楼，加油哦，建议1楼在努力工作的同时，不妨抽出时间再多自我总结，思考一下，可能会事半功倍哦
jackliguangyue：1楼，工资肯定是要的，不要不好意思
还有我也听佩服你的毅力 fighting！
jane_sanli：
恩， 是的。 是该总结总结了， 看看哪里做的不到位的， 不能一股脑的发信息。 谢谢
jane_sanli：
会的，争取自己的权益， 就像之前*楼说的， 做人要有魄力。不仅是对客户， 对身边的人也是这样， 呵呵
zjsx3344：我也是和1楼一样有时感觉不好意思开口，感觉就这么点钱。还有没业绩不知道怎么说。即使老板会给..就是怕给的时候说最近怎么样的怎么没单啊，感觉很是不好意思
jane_sanli：
对了对了，就是这种想法， 想法完全一致呢， 同道中人 ，呵呵
jackcheungy：工资是资助你工作的，不给就不做！！可以借的例外
其实你的想法我以前也有的。
做外贸要自信，做人要自信。相信自己能做成单子出来~然后抱着这个思想去要，去借（我要的时候从不提借字，我都是说预支几百），其实自己看淡点，老板那边也很轻松，毕竟那点钱对他来说是皮毛，请你做事不给钱的老板也没什么跟的意思的。
做外贸还要分析一下自己的情况，多学点东西，到时换了一家就有一种豁然开朗的感觉（我第一家也很压抑，老板表面看不错，但是自己根本没法发展，后来自己好不容易有个好客户，对我很信任，被他给糟蹋了，我就换了工作，后来一个月之内就出单了，后面也有单子做）。工资到点就去拿。提成想什么时候结就去跟老板说。
慢慢来吧，祝你成功···
jane_sanli：
是该对自己有点自信了，前段时间挺消沉的， 客户说了要下单的，结果又来个什么问题给取消了， 说实话，被客户打击过好几次了， 甚至有点绝望了。什么信心啊，全都跑没了……
其实我也觉得那点钱老板不可能不给的， 他们其实一点也不小气，来了三个月也发了不少东西，降温费啊，苹果啊，葡萄啊， 也蛮好的。 说这两天又要给我们配个新手机（其实俺们知道她是想控制我们手中的客户，呵呵）。
就是工资上的事情我想不通， 究竟是忘了还是怎么着，这个月10号发工资的时候我一定会要的。
zxaner：加油 来顶顶你的
夜郎也SOHO：如果你觉的方向对了，就好好努力。加油LZ
wal8517：外贸这行，有时候付出的多，但是收获的不一定多，有时运气也是一部分的，祝福你好运了
penguinq：同情一下LZ。加油努力。
jane_sanli：
你说的很对， 很大一部分程度靠运气的， 呵呵
jane_sanli：
恩， 方向是对的，可以学到知识， 大步向前走！
jackeybingqi：首先
只能告诉你，外贸有时候有运气，有时候看行业和产品
当然，个人努力是必须的，但是不是说努力了就一定有成果，也可能是潜在的成果，也可能需要等待以后才能有合适的客户。
其次
无论如何，你签署的合同或者说本来约定的工资你应该理直气壮要回来的。这个是你应得的，只是提成部分你没业绩不好去拿。不要因为这样那样的原因觉得你没单就不好意思拿工资，人都要生存的。
再次
建议你自己注意下人际关系，至少你要跟同事和老板以及你的顶头上司搞好关系，这点对任何工作都是必须的。
最后
希望你仔细考虑下自己的职业规划，另外，转变下观念，更成熟一些。
当然，我还是祝福LZ好运，也祝福所有的人一切都好
manson_st：加油，坚持，胜利...
jessicazhang.ll：
沧海浮萍：怕什么啊，没有业绩就不要工资了？你付出的那么多就是潜在的业绩~
XUBIN2003915：可怜的娃
Christian0606：该争取的还是要争取的。
kidd0774：加油 有2个付费平台 不错的了
工资我觉得还是要开口要的
stevenfob：
大清早就撞到一个盐城老乡
Jessica蚊子：我也盐城的状况跟你差不多估计比你还惨点O(∩_∩)O~加油吧！实在不行就闪人！这样待下去也没意思的
Jessica蚊子：
我大清早的就撞到了两老乡我也盐城的！呵呵
jack13779933041：那么多人回复 咱也顶一下。无锡离我们那边很近的。 顺便支持下。我第一个单是在6个月后做的。前期心情跟LZ一样。 慢慢会适应的。加油呀
stevenfob：
:L
你盐城哪儿的
jane_sanli：
那个，我们做外贸的一共三个人， 一个是老同事，还有一个是我同学，在我工作一个月之后来的，她也两个多月了，也没工资， 至于你说的人际关系，至少说我们三个处的蛮好的， 和老板老板娘吧，不在同一楼层，平常很少沟通的， 这也是原因吗， 呵呵……应该算是的。
还有你说的职业规划，我觉得很有道理， 应该的。
谢谢你真诚的建议
jane_sanli：
那是， 呵呵……昨天老板娘看了我的工作本，还是比较满意的
jane_sanli：
你们俩有盐城盐都的吗， 俺是盐都的。
Jessica蚊子：
我盐城大丰的那你呢？
Jessica蚊子：
我大丰的
jane_sanli：
恩，会适应的。 做外贸都会经历这个过程吧
jane_sanli：
阿里和中国制造都一两个月没询盘了， 还不如免费平台呢。
至于工资，10号应该会发的， 呵呵
jane_sanli：
大家同命相连啊， 呵呵……一定会好的
gdchivy：没业绩也要工资的啊，我们都努力了，就要有回报，不发工资你喝西北风啊
RonaduoDonna：是啊，没单没有发言权啊，连拿该拿的底薪都会觉得不好意思啊！
jane_sanli：
你应该是和我差不多吧，刚做外贸的吧， 呵呵，据说这样的想法很不成熟呢……
jane_sanli：
是的，你说的很对， 没有什么不好意思的……
zjczhaha：新人就是这样，以为不给工资就觉得自己没业绩。这个好像是通病啊！我建议1楼不要太委屈自己。有什么事可找老板老板娘直接谈，说不定他们的想法跟你不一致呢，还歪打正着呢。
hunter05172008：
不错的
江苏的外贸同行
雄起，GG给你扎起
jane_sanli：
恩，是这样的。做人可不能委屈了自个儿，呵呵
jane_sanli：
不知道江苏哪个地区做外贸做的做好
soundmusic：1楼应该主动去拿你的工资，因为你付出了，所以你一定坚持啊
jane_sanli：
嗯那， 工资是一定要拿的， 这个外贸路也是要坚持滴
jane_sanli：丫丫的， 今天打款又没戏了， :Q 现在客户反而不急了
emmachan：进来看看客户有没有给你打款哦，你好努力，肯定行！
jane_sanli：
还没呢， 呵呵…… 不过这个单子十有八九没问题啦
huangqiao：现在都这样啊，世态炎凉。等你有单的时候别人都会对你好的啊。不过关于工资方面，我觉得你一定要跟你们的老板说。
fiyour：维护女权。1楼是MM啊
jane_sanli：
嗯那，肯定啊啊
jane_sanli：
应该不会有男孩子这样被欺负吧:Q
jackeybingqi：
你工作中要不断需要其他人配合的
这就是一个沟通的过程
看你怎么去理解
另外，无论你是不是喜欢，至少你要给老板和你的上级一个好的印象
你要让他们知道你在努力
毕竟你还是刚出来，要慢慢体会
可能我多说也不是很有用
jane_sanli：
你说的真的很对，和我同事说的很像（她人蛮好的，经常会指导我）， 我以前的想法是，除非这个单子十有八九成了，我才会去通知老板娘，前期的工作，包括报价我都不乐意去麻烦她，其实这个想法是不正确的， 我会改的， 多去麻烦麻烦老板娘，也蛮好的，至少她知道我在努力，你说的真的很对幸会！
你应该是个和我同事一样的热心人 谢谢
cuian521：新人起步好难啊:L 我什么时候才能接上一单呢
szawjd：1楼，两个付费平台，羡慕啊！
szawjd：:time: :time: :call: :call:
jane_sanli：
那两个平台还不如免费平台了， 基本上没有询盘的，做的人太多了……
jane_sanli：
一定会接到单子的，一起努力，加油……
jane_sanli：继续努力中……
续……
工资已发，客户依旧未打款。
打款的事情已经拖了快两个星期了，刚刚打电话说是在出差，等出差回来就安排打款， 我都有点麻木了， 客户那边的信用证已经延期过一次了， 难道还想再次延期吗？ 不管了， 你都不急，我急什么……
这两天想了好多，人说接单子也靠运气的，但是，我这运气也忒背了点吧，为什么每次要接单时总会有麻烦呢，再说说另一个单子吧，本来以为即将接单，报价单，交货期，包括货物体积全都算好，客户单子已下，就差签合同打款了（当然，这也是最重要的）可是还是因为一个小问题泡汤了，这个单子的量还是可以的， 我悲哀啊……
还有一个星期就四个月了，我的个老天啊，至于那么惨吗？ 我没有偷懒啊，咋就这么难接呢……
我想我还是可以坚持的，最近国外的询盘还是可以的，但是再次回复我的依旧很少，没关系，我肯定会接到单子的，只要前期路铺好了就一定有希望，不能因为前段时间没效果就泄气，绝对不能， 大家给我打气啊……
革命尚未成功，同志仍需努力！ 继续努力吧
sohuren：晕了只懂付出而不求回报是什么老黄牛你怎么就这么笨呢 干了活就得拿钱 磨机什么呢 在那 还不赶紧去要钱去问他什么意思都这么久了 还不给钱 做个屁不要到时候又来哭哭啼啼的 有意思吗别瞪眼了赶紧找老板瞪去 很笨的
jane_sanli：
等等，这位兄弟，我已经跟新啦！工资发了啊……我可么哭哭啼啼的，呵呵，这位大哥的性子还真急
yutairoger：
1楼很可能是月光族。估计下次会看到1楼发帖《拜托，明天一定要发工资啊！》
jane_sanli：
哈哈，我可不是月光族啊， 我就是一个特别想接单子的外贸新手！希望大家理解理解啊
jane_sanli：继续跟新中
做单子果然是很难的，估计这笔款子是不会打来的了，我貌似蛮倒霉的，这个客户合同已经签了一个月了，说打款也说了一个月了，昨天早上说是汇款申请已经填好，8点左右的时候说是出去给我打钱，结果一整天没收到水单，还联系不到。 就在快下班的时候，给我发了两条短信，说是老板嫌运费太贵了，还是就在附近找厂家好了，我当时就有一种被耍的感觉，为了她这个合同，我改了不止三次，找经理盖章也盖了三次，也寄了两款样品，最后这样，我真的是无语了…… 什么都准备好了，说是500块运费太贵，在附近找就可以省下500块钱，其实最终客户的钱已经打给他了（她老板算是个中间商）， 最后给我来这一首， MD， 嫌运费贵，早干嘛去了，还找我干吗， 我连货运公司都联系好了， 想想怎么这么倒霉的呢。
反正这笔单子我是彻底的放弃了，没遇到过这么搓的人，想当初杀价的时候，尽头多大啊。真是受不了啊……崩溃中。 看来我今年的运气实在不咋地， 啥时才能时来运转啊。
这也算是一个小小的教训了，不要把事情看得太重，做生意嘛，总会遇到这样那样的问题。看淡点……，总会有比较顺利的客户，也不是所有的客户都像他那样出尔反尔的。
继续努力吧，成功的道路不可能是一帆风顺的，不放弃，持之以恒。
我想这应该是我最后一次编辑这篇文章了吧，对这个客户最终只有两字概括：无语。
lightzh：1楼加油，你一个女孩子的不容易，咬牙坚持过了就会雨过天晴的！
jane_sanli：
这话真是说到我心坎里去了， 我一人在这边连个抱怨抱怨的人都没有，曾经有次和舍友（同事）说过，得到的确实……哎！
我会继续坚持的，我就不信了，我这么聪明还接不到单
jane_sanli：打了
写到这里我没劲了， 打款了，已经安排生产了，原来是想压价才这样的……
文章首发表于：2009-10-6 14:24
