重新开始外贸生涯工作两个半月了前一个月积

susanhouzi：重新开始 外贸生涯。
工作两个半月了，前一个月积极向上，后一个月至今一直稀里糊涂，抱抱怨怨，怨天尤人。
从外贸路上看了好多帖子，与路友外贸新手们同哀愁了一把。当然也看到了很多让我受益匪浅的帖子，给我以激励。
从今天开始，我要丢掉之前的我，以暂新的心态重新开始。
其实，世界上绝大多数的工作都是燥人的，使人反感的。换换再换换，新鲜感一过，还是会有那种感觉。外贸人更是这样，特别是外贸新人，我想新人们都要经过一年两年的洗礼与磨练吧。
从今天开始，我要放下燥燥的心，冷冷静静有计划的做工作。
利用从网络特别是外贸路上学到的知识，以及公司提供的资源，在实践中磨练自己。
而且我会尽可能的总结没个工作日的情况，发现不足，及时改进。
我最好脚 踏 实 地 的走好每一步，用心去经营人生。
下来吧，别再浮躁了。妮子，你要学的太多了。慢慢稳稳的来吧。
给自己一年时间。看那时的我会怎样。

银蓝鱼：支持你下下。加油呀

dragonflyworld：

ls9926：LZ,加油!期待一年后的你在此续帖~
IT'S EASIER SAID THAN DONE~

xzwcsz0211：1楼的心情和我差不多，我这一年来心情也是越来越浮躁，工作换了4份，全都是不同行业，现在也打算静下心来好好做。

zoe_jia：呵呵，共勉下！

rosa321：1楼和我一样，我们同勉

susanhouzi：呵呵
上来一看，这么多朋友回复哦。
有大家的支持。我一定好好工作。坚持下来。
虽然还有一个小时才下班， 可是我已迫不及待来到外贸路记下这一天的工作。
因为是周一，尽管昨天没歇班，感觉还是新的一周开始，所以工作的劲头挺大的。跟昨天很不一样哦~
早晨没有询盘，先发布产品。哦，上午有个阿里在线培训，尽管只有一小时，但是看后收获还是很多的。
整理了一下，在网上搜索买家信息。
用从外贸路上学到的方法搜集信息，然后（在周一至周五的）下午寄开发信。
下午刚上班，同样发布新图片。很高兴，收到一封询盘，嘿嘿，将产品图片做成报价单回复过去。
逛了几个比较好的网站，同样在思索一个问题。要不要把所有客户的信息都详细记录下来呢？如果要，用什么记录比较好呢？
也许大家可以给我点意见哦:P

susanhouzi：记录一下工作后两次接待客户经历
第一个是丹麦的。很突然，中午我睡午觉，手机响。开始以为是推销的，不太耐烦。后来一听原来是一丹麦人的助理，说在阿里看到我司信息，要来参观下。当时很意外啊~外国客户这么快突然就来了。然后让我跟老外直接联系。好，我调整情绪，拨通电话，天知道这是我第一次跟外国人打电话。还好，听明白了，也表达清楚了。下午过来看厂。我们去接他，看了才知道是两个人，年轻帅哥哦~呵，交流很顺利，虽然我说的有时停顿下，呵。感觉好好哦啊。看厂的过程交流还算顺利，他们说话声音不高，而且很有商务礼仪。之前在外贸课上学到的一些礼仪在那天见识到了，呵呵。看完车间他给我们看要生产的产品。很高兴，绝大部分我们都能生产。他们说已经参观过好几家工厂，而且很诚实地向我们分析比较看好哪家。从中挑选，让我们等消息。但遗憾的是最终他们没有选中我们，但他发短信说以后有新产品要告诉他。但之后我就发过一封邮件给他，很长时间了，也没有联系。惰性啊。
从这件看出，丹麦人很正统，不管是说话还是表现，彬彬有礼，认真，做事一丝不苟。同他们交流，最好也是有商务礼仪，说话带点客套，还要给对方专业，认真的印象。但生意谈完后，他们表现的较轻松，不过闲聊还是不多。
第二个是美国犹太人。他是我们的老客户，但从没来过。为了他我们工厂准备了好几天。他带了两个人，一个是翻译，另个是在中国公司的。看了产品展示，在车间逛了一圈，没怎么问题，全程带笑，而且不像丹麦客户那样有拘谨感。从车间出来后接了个无比长的电话。大约半个多小时。挂电话后，就跟我们总结了一下，哈哈，走了。除去打电话，全程也就不到半个多小时，而且很轻松。
从这个客户，真看出了美国人利索，效率高。而且相当干脆。痛快。呵呵。并且对于礼仪方面，我想是在户外的原因吧，很放松。但如果是宴会，一般会很注重礼节.

zero8mile：恩 LZ时间虽然不长，但是看得出来学到东西了，加分顺便等待更新

susanhouzi：继续
今天感觉过的挺快的。上午发布产品，搜搜网页，下午发布产品，写开发信，与同行们交流经验。
我发现开发信不能乱写，要对不同公司不同产品有针对性的。
我在网上嗖嗖嗖，看到相关公司，首先要看的是其公司网站，产品展示，看有无相近的产品。看到自己能做的，记邮箱等联系方式，还有就是记清与自己产品相关的产品图片。这样在写开发信时，就可以将自己相近产品的图片附上，我感觉对方看到邮件时肯定会对附加的图片感兴趣，从而看邮件内容，这样回复率还会大些。
呵呵，这是我的一点小心得，虽然这样写信，完成的数量不多，但我感觉比大海撒网有效率。不过到底好不好使，还要经实践验证。
啊~快下班啦，心情真好

susanhouzi：
O(∩_∩)O~谢谢你哦

ykfafa：good luck .

Jessica.Z：感觉1楼好用心阿
呵呵 ，支持你，看了你的接待客户经历，有同感
美国那边的客户效率很高，时间观念很强
曾经有个美国客户工作谈完想请他吃饭，可是他时间安排的非常紧，就SAY BYE-BYE了
作国内业务的都要会应酬，会应酬对工作帮助巨大，
但外贸中就不用担心这个了，呵呵

susanhouzi：继续ing
上午发现了好用的网站哦，但还没有时间完全利用。写出来大家也可参考下：
http://www.list-company.com全球各行各业的公司名单，而且好像注册后也可免费将自己公司发布在上面哦~（我还没来得及用，打算明天试试）
http://www.bellnet.com一个德国的搜索引擎，我感觉非常好用。大家试下就知道了。
今天还为一件事闹心。我想要周末。我现在是一月歇两天的。31天时要上29天的班。周末在电脑前坐着感到身心皆疲。好像有周末哦！但是我不知怎么开口。没有勇气:(
希望明天能够把这件烦心事解决点！恩，加油↖(^ω^)↗

susanhouzi：Go on~
今天财神节，老板请吃午饭。中午说的话让我为原本打算下午要周末的事情感到不好意思，所以今天又没说成！
下午写开发信时，看到邮箱空空地，自己用心写的邮件人家说不定看都没看。有点失落，不过还是继续了。
呵，今天聊天聊得挺多，工作上的。
时间，就这么过去了。还是这样进行着。
坚持住，希望就在前方哦。O(∩_∩)O~

susanhouzi：继续ing
上午依然没有询盘，各个邮箱也是空空地。
搜索，出来了很好的结果信息，而且我发现另个德国搜索引擎也挺好用的。
http://www.acoon.de试下就知道了。要自己感觉的。
下午还是用心的下开发信，然后剖整理客户资料。当然还有交流。领悟。
感觉从工作以来，自己学到了很多。但还是不够用。还要继续吸收哦

susanhouzi：匆匆一天
时间过的挺快的。匆匆就过了。不知今天有什么收获。也许学的了个方法，也许解开了自己的谜团。客户信息，情况。..
明天周末，继续上班。
没有心情。
想休息。

susanhouzi：周末！
今天周末。看到线上的头像都灰着，一点上班的心情都没有。我也想休息一下。
上午逛外贸路
下午整理客户资料。真是没事找事做。
偏下午电脑不好使，开个网页要几分钟，连刷新都打不开。重启了好几次。好郁闷！！
感觉现在一天天的好像在记流水账。
外贸啊，我怎么就做不好呢/

Hutch：
good luck...

susanhouzi：好久没来
上周病了 ~~(>_<)~~ ，一直没有上班那。
不过那几天很有进展哦，阿里的询盘复活啦，环球免费的也起效果了。
但是不上班的日子里。真是懒得。越不上班就越不想上，整个懒懒的。
而且还想到放弃
事情的发展啊真的是 变换莫测。
等等看吧

susanhouzi：改变
之前还有点飘忽不定
现在终于安下心来。
今天很充实，心里也比较踏实、
以后，我每周记录一次。
好好加油吧，准着自己的方向，发展哦！

susanhouzi：今天很忙
今天有了好的开始。
我要尽我所能保持好。
一定要成功啊！！事在人为！
加油！忙碌吧~

susanhouzi：好久没来
哇塞，不觉间已经一个月了！
24号之后一直在忙一个订单啊。唉，小的，结果到现在还没处理完。
再继续努力吧！要有耐心哦~