Penpen：《Pen猪05年至07年的外贸历程（误会释然了）》
不知有无人想看呢?
有的话,就一定得回贴告诉我澳。
-----------开始了哈。
我之前呢，一直在广州一个外贸公司上班。出口的全部都是电脑周边的产品。
我们不需要自己在网上找客户，因为每年我们公司都会参加两次展会，先是广交会，到后来觉得效果不怎么样，就转为参加香港展。
在交易会上拿了客户的名片后，就按地区分配给我们几个业务员联系和开发。
我是从外贸助理转为外贸业务的，刚开始，连什么是“外贸业务”都不懂，每天就按着名片的E-MAIL发邮件，发产品图片，发产品最新报价。
名片上有MSN的就加为好友，然后找机会和他们聊，但是他们一般都好少会直接理你，邮件都懒得回，更不用说聊MSN了。
刚开始的几个月，真的有点茫然不知所措，心里压力很大，也很担心。因为三个月以后没单，老细就会让你GO AWAY。进公司做助理的短短2个月，老板FIRE了6名业务员。:L
平时上班就是发发邮件，然后就是试着和客户聊MSN，每次客户不是说忙就是不理你。真的是心里发慌啊，心想要是被老板FIRE，那多没面子呀。
那时候公司发生了很多变动，炒了全部的老板员工，老业务，我刚进公司半年，都算的上是老大了。呵。但这样压力就更大咯。可想而知了。
----------------:P(第13楼继续-----此贴每页有更新）
http://fobshanghai.com/thread-255526-1-1.html
<<四年以来学好英语的心得和方法（增加了四个我常去的英语学习网站）>>
http://bbs.fobshangHai.com/thread-378804-1-1.html
《Pen猪--成长背后的故事（从孤独到拥有爱） 》 ------最新贴。
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susan_wang99：期待下文！！！！！！！！！！！
cbbfly：呵呵,卖关子啦....
cuilin12：LZ不乖,卖关子的孩子不乖
luckytina：好拽的丫头片子。呵呵
Aidlon：cool girl,I wait for you!!!!!
白芨：文章快出来吧啊啊！！
hhrybw953110：LZ，快点写下文了..
totti1979：下次再这样卖关子，我就让版主删帖子:P
wei：真是个训练耐心的好机会啊！
anneczj：才这么点内容，不够塞牙缝。呵呵LZ快点写吧，我想学学。
iamchenkun：不错啊！期待下文啊！
Penpen：二，机会就这样突然来了。
我们公司产品有几百种，价位不低，种类又过多，这样更不好推销出去。日子就这样一天天过着。转眼两个月过去了，除了有些询盘和样品单外，根本就没有正式的客户下单。心里好急，好怕，更加无奈。心想：大不了走人。客户不下单，自己也没办法。此时的PEN猪，心里已经有了最坏的打算，一切都豁出去了，但是此时呢，偶然的一个下午，有个客户主动在MSN上和我打招呼。 哎，:P:P乐的我真的无法形容，因为是客户的主动联系，所以就更加珍惜，更加小心。
第一次和客户对话的内容大约这样：说他准备来中国采购，问我们公司都有哪些产品，一般销售到哪个国家，有什么优势，有无工厂之类的。总之就是了解我们公司背景，想借这次来中国采购的机会，参观我们公司和工厂。他的问题我都小心翼翼，也很真诚的回答。第一次的对话并不长，我也不知他对我们公司的印像如何，心里七上八下的，:o
聊完MSN后，我就发了封客套的邮件和公司资料过去给他。
-----------待续中（边写边贴，所以慢点，05年的事了，得慢慢回忆，希望你们理解澳）:P:P
anneczj：呵呵，我又看完了。LZ写快点，我想看精彩片段。哈哈
心序：LZ加油啊,坚持下去哦,
一定会有单的~```
celiaxiaxia：这么多人回帖子了，LZ继续吧！
天好蓝：期待啊,1楼,
再写多点主好了
yminerva：呵呵，又有经验可以学，期待续集..
我的第一个单子就是在MSN上主动谈而成功的，不过对于加MSN好友还没有完全实施，怕自己太忙了应付不了某些客户..
Penpen：即将与客户会面。
哈哈:P:P
第二天一到OFFICE，就马上打开电脑CHECK有无他的回复邮件。一按接收，果然有一封NEW E-MAIL。认真看看内容，果然是昨天聊MSN的那个客户。他的邮件内容大约这样：我XX号将会到中国广州，住XX酒店，XX时的航班，还附上了公司的资料。一看原来是圾及的---中东老，大家一听都觉得怕了。:L
但是我还是如实将这事告知了老细，老细一听是圾及的，也是不冷不热的，但最后老细还是说问客户要不要去机场接机之类的，要我好好把握。于是我就回复了他的邮件，内容大约这样：真的很开心得知你下周来中国，希望到时可以到我们公司和工厂参观，指导，是否希望我们去接机之类的客套话。:P
但是他回复说：不需要我们接机，因为他已经有不少供应商和朋友在广州这边，他们已经帮他打点好了一切，到时如果要来我们公司会通知我们的。看到这邮件，我心想：如果不小心处理，他或许会没时间到我们公司来，到时不又错过了大好机会？所以我想：这次非得让他到我们公司来走一趟不可。:P
Penpen：客户到中国了。
呵。下定决心后，就会有动力和计划了。:P
我发邮件问了客户在中国的手机之类的。呵，没想到他还真的告知我了澳。:P:P
他出发的那天，我就一天都不怎么安心，一直看着他到达广州机场的时间。那天还真是难过的，因为是看着电脑上的时间过的。大约到了下午4点左右，我就试着拨打他没来中国时给我的手机号。哈哈。:P，果然通了澳。接着就通话了，大约这样：问他旅途顺利吗？要不要我们过去接机，几时有空来我们公司，他拒绝了，说已经有人在机场接他了。第二天要先去SHOPPING，不谈公事。挂完电话后，心里有些急了，想：他是不是不想来我们公司了？才找种种理由拒绝呢？:o
第二天是星期天，我们公司也休息没上班。第三天，也就周一，刚到公司我就给他打了个电话，问有今天是否有空来我们公司之类的。哈哈:P，他竟然同意了，把酒店地址告知了我，叫我过去他酒店接他到公司。:P乐的我不知所措。
------------待续中。:P
anneczj：LZ真热情，客人不去也不行呀，呵呵
anneczj：刷新了一下又一下，LZ还没写完呀。偶好期待呢。：）
Penpen：终于见面了
不好意思，刚跑去美版贴小说了:P
继续写澳。老细安排他表弟开车和我一起去酒店接客户，在车上我给客户打了个电话，通知他我们正往他酒店的路上，大约多长时间后到，要他在洒店的大堂等着我们。
20分钟后，就到了那酒店，抬头一看，不错嘛。入住4星级的酒店澳，看来穷不到哪里去。站在大堂中央，我再次拨了他的号，他手机在大堂某处响起。就这样我们见面了，呵。说说他的样子好了：178左右的个头，肥肥的，留着胡子，穿着西装打着领带，配一副眼镜，胸前口袋放着两支很不错的笔，很斯文，很绅士，看起来大约50左右（外国人都好似偏老）。:P，这就是第一次见面。
想知道他见到我的第一句么“Penny,you are so young ,i can not believe that"呵。05年的我才19岁，没见过我的人真的都想不到我还那么YOUNG，之后每个客户第一次见我的客户都会说这句“Penny,you are so young ,i can not believe that”呵呵。:P，年轻又不是我的错嘛，我觉得只要思想够成熟，说话够稳重，英语够流利就OK啦。
待续中-------------:P
rainlovemoon：只要思想够成熟，说话够稳重，英语够流利就OK啦。:P 哈哈 好文章/
anneczj：我觉得只要思想够成熟，说话够稳重，英语够流利就OK啦。P9z}iL
是的这就是最好的资本。LZ继续，不许一心好多用哟。我正等着不停的刷新呢。呵呵
Penpen：在OFFICE谈判
在大堂聊了几句，我们就上车往公司开去了。
在车上，借机和他聊了挺多的，彼此没有陌生的感觉，见的老外多了，交流过程都没有任何担忧了。:P
20分钟后，到了公司，大家见面后，都挂着笑容，老板也是。握手，泡咖啡什么的。我给他看了我们公司的目录。接着他看了些产品，问了些价格。时间过的很快，他说明天想去深圳工厂转转，我们老板也就爽快的答应了，安排我和他表弟陪客户一起开车过去深圳。送客户下楼的时候，客户和我说：觉得我是个很真诚的业务员，但是觉得我们老板好像有些。就是冷漠，不愿意做生意的样子。听了客户这番话，心里还真的不滋味呢，不过我们老板总是这样，看不起中东的客户，爱理不理的，每次有中东客户过来，他不讲电话，就是不知在做什么。:L，这是我最讨厌我们老板之处。心想：明天去工厂一定得好好表现，让客户知道我是真诚想和他做生意的，要证明给老板看---老细他越是这样，我就越想和这客户达成订单。
我一直相信和坚信机会是靠自己把握和争取的。:P
anneczj：你们老板也太势利了吧，中东也有大客人好不好。我有个沙特客人在广交会当场下了两个HQ给我呢。而且好多地方还有它们专门的超市连锁。人不可貌像呀。唉，这老板，让PENPEN多难做呀。
Mr.Leander：哈哈 外贸路里终于找到一个和我一样大的了
Penpen：
是的。那时候觉得好气，又好委屈，因为老板的行为太明显过份了。:L
Penpen：
呵呵
同大同乐--------:P
anneczj：LZ，真的很厉害呀。继续吧。偶还在刷新下。
Penpen：去深圳工厂。
其实那时候，心里只有一个念头，就是：自己想办法让这个客户下单，在工作上有所收获和作为。老细都这样冷漠了，也不畲望他能帮什么忙了，加上他连一句英语都不懂。:L
第二天一早，我和老板表弟就开车去接他了，8点左右就往深圳出发了。说一件事，你们听了可能都晕，也就可以想像当时的PEN有多晕了。:L
因为老细他表弟刚从福建过来广州，完全不认识路，老细就让他开车送我们到深圳，想到就真的超级气，自己却懒成那样。:@。好不容易上了高速，本想可以放下心来和客户交流下了，天知道。车子开到半路，他表弟竟然上错了高速路口，本来要上广深高速的，他竟然上了广从高速:L，还好客户听不懂中文，开啊，真的不敢想像，客户知道会有什么反应，浪费人家的宝贵时间。此时的PEN猪，恨不得KILL了我们老细，叫一个路痴来当司机。:@
别无选择，只能往高速一直前进了，看哪里有无最近的出口咯。我一直往车外看路牌，生怕他表弟再出差错，还一直给我骂。客户这时候觉得不对了，因为我们一直说话想办法，又一直往车外望，还打电话给朋友问该怎么办之类的。
那时候的我，比被人骂都难受，真的不知怎么解释才好，:L客户好聪明，他问我是不是走错路了，我只能如实承认了。没想到，他竟然没有生气，还教我们要怎么办之类的。哇，这下终于放心了。:P心想遇到一个有主意又挺好的客户。
Penpen：能不能明天再贴了啊？
---------各位支持PEN猪的同志们？
anneczj：真的，这位客人已经好好了，所以PENPEN猪，你真的很幸运呀。不过还没学到怎么跟客人成为朋友。我想应该就是取得客人信任真诚相待吧。呵呵。
elevenqin：继续啊,呵呵.等着看的啊
Sabrina_82：可以可以,LZ 写的有点小累了,明天期待哦!
yminerva：要下班了，明天继续，Penpen加油！
miaoteresa：即佩服又羡慕呀!继续!
Penpen：
其实呢
这个就是传说中的“圾及老爸”
我之前贴子有提到很多的
----------现在写为什么他会认我做女儿的全部经历。:P
Penpen：刚开始那时候发贴说这客户认我做女儿
我有一个圾及老爸，大家都觉得他是有目的。
-----------其实不是的。其实我也是努力换来客户的信任和尊重的。看完你们就知了的。
没什么是不付出努力和执着的。
Penpen：呵呵
今天发工资
明天休息一天
----------------后天回来再贴澳。
接下来，更精彩澳。
anneczj：
我想认个外国干爸，让他不断给我翻单。呵呵。所以其中的奥秘我期待PENPEN猪教我了，呵呵。急切期待中。
达州十二少：友情帮顶!
期待明天的继续!
cherrysamson：有个老外爸爸很好的。我以前有一个同事也有一个老外爸，给她下了很多单啊！
dearbabysusan：Penpen猪,你真的好强,很优秀的女孩子,谢谢你的分享哦
半日晴天：关注中.......
LZ的经历好精彩.
jennylian：呵呵．．
不错噢，期待ＬＺ的下文
Daisyxxj：阿？完了阿？1楼，继续哦。。
子莫：呵呵,年轻的小MM,年轻真好
small2005red：还有吗，等着看呢，呵呵。PENPEN加油贴哦，等的花儿也谢拉。
hanmzj：好像认外国老爸的都是女的啊。
那我就争取认个外国老妈吧
haha
天天给我下单
爽死了！！
AilexGao：楼上的说得很好阿，
我发现我们爷们做外贸很不方便阿，敢情哪天我也认一个外国老奶奶！
哈哈，可惜来中国的都是大老爷们！
没机会阿
zyfx520：期待中，，，谢谢1楼的分享
andyzxj：
我们可以努力争取认个老外老婆~`
~
ksyanzi：还没贴呢。我现在可很难上一 FOB，被老板管死了，你要加油快快啊
sampdoria：不一定全是老爷爷啊！我们义乌很多非洲 肥霸MM啊！屁股超大！而且都是一个人带个翻译去市场的。什么时候。哈哈！
Winnielin：好年轻的姑娘
yminerva：帮顶一下，希望明天回来可以看到新的
Penpen：各位
--------------不好意思。我昨天休息了。让你们久等了。今天继续澳。精彩还在后头。
Penpen：有了你们的支持和回贴。
-----------接下来的，我会更认真的写。把所有相处的细节和客户的心理都贴出来的。
Penpen：深圳之行。
呵呵。继续澳。:P
既然客户没有生气，还帮着分析要怎么才能转到广深高速，我的那颗心终于没那么着急了。不然又要看路牌，又要担心客户会不会生气，真的是:L成了热锅上的蚂蚁。
大约开了15分钟后，终于看到一个出口了，客户就说把车子开到收费处那问问里边的收费员该往哪边开。问过收费员后，他给我们指定了方向。
哈:P，终于转向广深高速了，三个人，包括客户都开心地笑了。我就警告老细表弟别再出乱子了。接着我也和客户解释说他刚来广州，不熟悉路才会这样。
接下来的一路上的气氛反而更好了，客户担心他表弟睡觉，或者想别的事情再出错。就和他说一些话，但是他不会说英语，所以我只能翻译给他听，呵。客户说觉得他表弟挺真诚，挺喜欢他的，说他不像我们老细（那么阴险，看不起人）。:P客户还给他起了个英文名，接下来就一直叫他这个英文名了，老板表弟也挺乐的，所以开车也比较放轻和专心了。:P
慢慢地，客户自然而然的好似开始信任我了，他会和我说很多关于他以前来中国的经历，
以前的代理，还有这次采购的行程之类的。:P，我当时想：其实，意外和困难更能拉近人与人之间的距离。
接下来老板表弟会用字母B代替，因为他也是个角色，一直是我们的司机，客户指定的澳。呵。
Penpen：深圳之行。
:P差不多两个小时后，终于到深圳工厂了。
接下来的更让我觉得头疼和难堪，但是也又进一步拉近我和客户心与心的距离（所以凡事有得必有失，如果不是因为两个老板这样，也就不会成为他“中国女儿”）:P
到了工厂，天知道，那里的人更冷漠，老板打过招呼后就不知做啥子去了。因为全厂没一个人会说英文，所以这样的感觉就更。冷了:L。心里怪不好受，想人家从圾及到深圳，我那么用心才让他到公司再到工厂，竟然受到这种待遇。
还好老细表弟B也在，他是我们公司的采购，所以对产品熟悉，虽然他不会英语，但是人挺聪明和真诚的，客户和我说就看重他这点了。:P
接下来，就B给也拿产品，我给他翻译和报价之类的。三个人在工厂忙碌了一个上午，我发觉中东的客户真的好挑剔，价位也压的超级低，要求又特别特别多，我的头都晕了也大了。难怪两个老细对他都爱理不理。但是谁叫他是我的客户呢，所以那时我想：一定得想办法让他下单，同时将我的能力证明给两个老板看。看他们怎么拽:P（我的性格就是这样，除非我不想做，做了就一定尽力而为，用自己的耐心，诚心和用心去接待每一个客户，不管他来自世界的哪一片土地。）--事在人为，尽管那时老板的态度不如我意。:@
Penpen：
惟一的奥秘
----------就是用真诚的心，用犀利的眼，用灵活的耳和用流利的英文去和客户沟通。
不要客户以下单为重，要与能不能让客户相信自己为重。:P
Penpen：
------谢谢。其实我不强。只是我用心生活，用心沟通，用真诚的心打动客户。换取客户的百分百信任。:P
Penpen：
也不是哦
----------我接触过挺多女商人，她们也很好的，外国人好似比较尊重WIFE，所以决定权都在WIFE那儿澳。:P
Penpen：
呵呵
---------认到外国WIFE时记得告知我们澳。
我是永远这不会找外国老公的。:P中国的男生更优秀。
风俗，习惯，生活完全不一样。接受起来好难，天知道去了国外后，会不会被孽待:P
飞翔的鱼：ＬＺ 很不错的啊．
小小年纪，已经很懂经营之道了．
我要向你学习！
呵呵．继续写下去啊．今天一早来就开始关注你的帖子了．
还有啊，你现在做的怎么样了呢？
Penpen：深圳工厂。
在工厂谈了大约3到4个钟后，客户挑选了十多款产品，说在他离开是中国回圾及之前打样先，到时看质量再决定要不要下单。拿出手机一LOOK，已经是中午一点多了，早上8点出发到现中午1点多。哎，肚子真是超级饿，大脑经过一个上午的运作，谈判，翻译也是超级晕。:L（哎，做外贸真是苦哇）
老板一直没说要请客户吃饭什么的，真是够小气的，自己已经在那吃饭了。:@看到就来气。我们三个离开了工厂后，就找地方吃东西，人生地不熟，真是TMD的老板。
老板表弟B把车开到市场后，客户说不想吃饭，三个人先后下了车，客户下车后就走到市场里边，呵，市场好热闹，好多吃的农村东东，番薯，玉米，花生，龙眼等。都是外国人没见过的。他一直问是什么，可不可以吃。呵。最后买了龙眼，番薯，玉米，牛奶。接着就回车上吃起东东来了，客户说那番薯和龙眼真是好吃。看到一个有相当年纪的外国人在街头吃的那么开心，我心里也开始乐了点。:P（真的是好平易近人的客户，老板这态度换成其他客户早就生气GO AWAY了）
-------待续中。:P
Penpen：
我三个月前离开了广州公司，现在工厂专跟他的单，没有提成的，但是很轻松，所以想找份兼职。他计划半年后在中国办个代理，所以我最近在充电，到时可以。发挥。:P
Penpen：看到此处
----------你们有什么感想或是问题呢？
可以进来交流。:P一起学习。
Penpen：此时的我心里完全没有把握客户会不会下单。心里乱乱的。只能走一步看一步了。
吃完东西后，客户说陪他去另外一个工厂看看。那个工厂在布吉，因为不认识路，所以就真的迷失在深圳了。
一直和那个厂的业务员通电话，她教我们怎么去，她也下地赶过来接我们，但是大约要1个多小时。客户不想浪费太多时间，所以B也试着往布吉开去。一路上，停停问问，但是还是没有走对方向，真的是。难受死了。:L还真是为难客户了，更是为难了这个路痴B。
经过一个多小时的找寻和询问，终于找到正确的方向了。:P，还真的不是一般的远。走到一个地方，真的不知该往哪开去了，就电话告知那个厂的业务员说我们在哪等着他们接。等了大约半个小时候，那个厂的业务员终于来了，哎。真的是轻松下来了。
去到那工厂附近，客户先去买了手机冲值卡和一些水果，因为中午没吃饭，真是快饿晕了。去到工厂门口，下车抬头望去，这工厂还真是不小呢。”JEJJA“相信很多人都知道的。接着就是谈判，他们工厂的产品和我们工厂的大多都类似，但是他们的质量和价位相对会高点的。
他们工厂有很多老外在谈判，生意真是不错呢。有个KOREA MAN也在谈判，哇，真是很帅也很有礼貌，那次是我第一次见韩国人呢。呵。:P经过二个多小时的谈判，客户下了单，也付了现金订金。出来一看，天已经黑了，已经是晚上7点多了。:L
-----待续中。:P
lydia0513：看了你的帖，很受鼓舞，呵呵，看看着两天的自己，好象都迷失了，呵呵，
要努力了，呵呵，学习了，要真诚
dongfeng2008589：后来呢，LZ继续
看着看着怎么就到尾了
yminerva：一回完所有邮件就来看你的更新了，很受感染，还没有接待过老外，不知道到时候会出什么状况呢，先学习了。
碰上这么好的老外,PENPEN好有福气哦。^_^
相识在冬季：1楼下文呢？期待你的下文
mentchow：CE认证--开拓欧洲市场的通行证！
lancer：呵呵。PEN 你好强啊~~希望多向你学习~~
susan_wang99：很佩服，期待 下文！！1
Penpen：
那到时真的接待可是要好好表现澳
-----------接待和沟通也是一门学问。客户到OFFICE，先给他们泡杯咖啡之类的。礼仪和诚信第一，生意第二。:P
celiaxiaxia：我还向看啊，希望快快有下文哦！
注：真的很 佩服你
Penpen：一天终于结束了。
和JEJJA的业务员虽然是第一次见面，但是却没有陌生的感觉，两个人有说有笑的。
紧接着就是去附近的餐厅吃饭，一天没吃饭了，饿的我。好难受澳。
选择了一个西餐厅，进去一看，发觉里边的装饰还真是不一般呢，感觉好舒服和温暖（那时是05年的冬天，大约12月份）
这个客户从不吃肉类的东东，只吃海鲜类的东东，因为他是穆斯林的信仰者。呵。:P。我接触过的好多外国客户都是穆斯林的FANS。
那业务员说每次谈完生意，他们厂的业务都会陪客户过来这边吃饭，公司凭单报销。所以在那OFFICE见到的韩国客户也在这餐厅吃晚饭。呵，还和他SAY HEELO。
这时候的我和这个客户已经没有陌生的感觉了，自然而然的，他很信任我，会和我说很多关于他生意的事和一些家常事。他带了一个摄影机，很小巧，很方便，我就拿来帮他们几个拍照，自己也在餐厅的圣诞树下拍了几张照片。呵。大家吃的挺乐的，聊的也很开心。
接着8点多，我们就离开了JEJJA这个厂，回了广州。呵。一天的行程这样结束了，好是挺辛苦的，又是严寒的冬天。在途中时，客户要求和我换坐，我坐车头，他坐后边，因为他担心B会睡着，因为他毕竟开一天车了，又是个年轻的小伙子。心想：客户真是周到和细心呢。:P接着我们又聊了挺多的，不知为什么，每次和客户都有说不完的话题，更没有陌生的感觉。
临走时，我和客户说，他在中国接下的日子如果有需要我帮忙的，随时告诉我。我很愿意帮他的忙。:P----然后B就开车送我回家了。
----------待续中。（一天发生了很多事，这样的日子好充实，见识也多）
maggie7154：Dear Penpen, 是JEEJA哈.说不定还见过你哦..
真不错,继续努力!
Penpen：继续。继续。
第二天，到公司后还是打电话问了他的行程。他说今天会在广州一些供应商那谈判。下午可能会到我们公司一趟，到时会通知我去接他到公司。
下午主要就是和我们老细谈了下那天下去深圳工厂的情况，还有些比较感兴趣的产品，还顺便看了些其他产品。他告诉我准备在中国找个代理他帮发柜到圾及。私下问我这个公司的背景，诚信度和发柜经验那些问题，这些问题我都一一回答了。其实那时他心里已经有适合的代理公司了，但是也试着问起我们公司是否愿意，想多几个选择。因为之前那个代理他它的柜搞的乱七八糟。他说。
临走时候，他说第二天会去东莞的一些厂，我说如果愿意，我可以跟他去翻译，顺便熟悉那些工厂情况，如果真的要我们公司做代理的话。他说可以，叫我第二天早上去酒店会面一起出发。呵。挺期待的。:P虽然辛苦，但这是让他下单和争取代理的机会。
第二天，一早我就去他的酒店了，到了酒店还见到了一个男生，大约24岁左右，看起来好成熟很稳重:P。他介绍说这个是他中国的助手，名叫ANGEL。互相认识和介绍之后，我们就出发到了广州火车站。
---------待续中。:P
Penpen：
澳，是的。这个公司名我老是记错。
你不会是在那公司上班吧？:P
wysewing：快点再添内容哦,好期待,很喜欢看你写的东西.真好.
feixincxj：快点快点啦! 好喜欢看啊!也好喜欢PEN猪! 可爱的小丫头片子!
Penpen：东莞行程。
三个人有说有笑的就上了火车。虽然和他助手也是第一次见面，但是也没陌生的感觉，我发觉我和很多人都很容易相处，特别是老外（或许这个是我的优点吧--沟通方面的小不点）:P:P
在车上，聊了一会即将去的那个工厂的情况和之前单的一些情况。20分钟就到了东莞樟木头火车站。呵，虽然穿的衣服不少，但是仍然感觉好冷。
那个工厂的业务员已经开车在那等待了，一看更是成熟和稳重，带一付眼镜，穿着西装，名字还叫STEPHEN，好似电视中的人物澳。看来我真是中国最年轻的外贸业务员了。
不到20分钟就到了那个厂，生产的产品也是和我们公司相同的。但是他们厂的规模相对大点，产品质量也不错。
谈判时，客户和我说准备好纸和笔，把重要的事情记录下来，用心，用眼，用耳，投入在过程中。一看他的助手早就把一切准备好了，看来真的是有经验。我赶紧找来笔和纸坐好在会议桌上。:P
谈判大约内容就是：客户之前在这下过单，上单有些产品质量出了问题，余款也好似出了状况，客户已经把所以款打给之前代理公司，但是那个代理公司好似把钱通吃了，没给他打过来。:L
--------待续中。:P
kim_4242：楼猪不错哦,有前途
哈哈
Penpen：继续。继续。
虽然不知道他们以前的过往，但是还是能投入进去的，客户偶尔也让我发表观点。
这个厂的业务一直埋怨客户说是他没打款，但是客户又一直说款已经全部打给代理那边，其实款真的打了，只是这个厂的业务自己没有和代理那边沟通好，05年8月份的单，到12月份才告知客户款没收到:L。天，真不知他是真的急还是假的急，款的事也推了那么久，客户早以为他收到款了。
反正客户是决心不会再给他款的，我想：这个厂以后可能和这个客户做不下去了。但是呢，客户还是对他们厂的产品质量和价位比较满意的，所以也不敢过绝的说话。那个业务呢，更不敢说过绝的话，因为还想和这个客户继续合作。
就这样一直谈一直谈，到最后谈到了新产品那些，那个问题客户叫那业务自己和之前代理搞清楚，他可以把水单那些证明给他看。大约1个多小时过后，客户准备去另一个工厂，就叫我打电话给另一个厂的老细过来接我们。当我打电话的时候，这个厂的业务还特别不高兴，不愿意呢。:L客户就和他说是我叫PENNY打的电话之类的。哈哈气死那个业务员。我从见他第一面开始就感觉不怎么好，觉得他很阴险那种。
------待续中。:P（所以你们平时注意，有什么突发事件，应该即时告知客户和上报领导，不然到最后得自己承担后果，老板不理会过程，只在乎和关心结果的）
Penpen：边写边贴还真是有点累澳
--------呵。还好平时看的书多，写的文字也不少。
先休息一会了，你们慢慢看，看了觉得还行，就回贴发表意见澳。TKS。
Yip2：PEN PEN, 年纪轻轻的,很厉害喔.
值得我们学习
Carol--Wang：penpen
好厉害的
期待你的下文
wangmeihua：LZ真值得我们学习，期待下文
Penpen：东莞之行。
紧接着就是第二个厂,是生产耳机的,也就是我现在上班的这个厂了.:P
刚见这个厂的老板就知道是很老实,很真诚那种,所以客户就特别喜欢这厂的老板..
大约20分钟就到了厂,这个厂相对比较少,但是产品质量和价位相当的好.所以客户在这边下了挺多单.
到了OFFICE,老板给客户泡了中国的工功茶,客户是喜欢的不得了,一直称赞,喝完茶就开始谈单了,客户选择了几款,谈了价格,说要产品要求,叫他们打样,这里的老板也不完全不懂英语的,所以我和他的助手就轮流翻译,做笔记..:P
因为产品比较单一,老板也好说话,所以谈判过程很容易就搞定了,谈的差不多的时候,客户就给我手机叫我打电话联系第三个工厂..打通电话后,那个业务员说她马上打的赶过来,因为在厚街,所以过来要一个多钟左右..:L不过为了客户,也没办法了.
大约一个多钟后,她就到了这个厂,这厂的老板就开始送我们过去另一个厂了,是"金河田"东莞这边的人应该都知道,呵.因为也是很大的厂澳.:P,路上这厂老板先带我们去一个大餐厅吃了饭,说是东莞味道相对比较好的海鲜餐馆了.餐厅门口有好多不同种类的海底生物,我拿了客户的摄影机给他们合拍了照片,呵，PEN猪最喜欢拍照了.
-------"金河田"的那个业务是个20多岁的女生,呵,长得很好看,皮肤好好,人也很稳重,大家互换了名片..五个人一起吃午饭,大家聊的挺开心的,吃完饭后,老板就送我们去了"金河田"..这个老板还真是好的,没有半点架子.客户对他非常满意，心里也开心。
----------待续中。:P
sophiexiu：呵呵,是啊.我们老板是北非的,很多人听到都爱理不理的.但我们的量可大啊,有时一次就给一家厂下两三佰万美元的订单啊
Penpen：东莞之行。
呵呵。写多一段，准备下班了澳。
到了第三个厂后，业务员送来了三瓶可乐，（心想：大的工厂待遇就是不一般:P）接着也就是开始谈判了，厂里的环境很好，OFFICE很干净，很整洁。
客户应该和这个业务员联系多次了，所以就直接挑选产品报价，在OFFICE谈了一个多钟左右，就去了车间和样品房参观了。哇，好多好看的音箱，客户叫他们展示，想看看效果。样品房有很多新款，不但样式好看，而且音质也很好。但是呢，问题出在这了，客户想要订的那个款，已经被圾及的客户提前订了，他们公司有规定：同款产品，不可以销售给同一国家的两个客户。
客户听到这些就不是很开心了，叫业务员去和她老板或是经理之类的领导询问，还有无机会把这款产品稍微修改下，然后下单。业务员一去就是半个钟不见影，我们在样品房看了好多样机，那些产品我是喜欢的不得了。呵呵。:P
过了许久，业务员回来了，说领导都不同意这样做，客户也就没多说什么。说准备回广州了，叫业务员备车送我们去车站。但是业务员说厂里的车都出去了，叫TAXI给我们。谁知道一问说：不起表，要80元到车站。第一次听到打的那么贵的呢。:L
客户坚决不上车，其实一半是因为气那个业务员，另一半是怕司机骗我们，这厂比较偏，所以根本就无TAXI经过。业务员再打电话叫TAXI的时候，客户叫上我和助手就走了，大家一直盯着我们几个看，因为好少见客户走路离开的。走到了一个水果店，客户说进去买些水果，问我们要吃什么就买什么。不久后，那业务员追上来了，一直道歉。但是客户还是不怎么开心的，买完水果后还是一直走，走到不久，我实在走不动了，买的水果又太多了，哎。我就和客户说不要走了，等TAXI过来好了。他同意了，过了不久，就有TAXI过来了，而且同意起表。
-----就这样离开了那个厂，TAXI往火车站开去，那时已经是晚是7点左右了。哎，真是超级赶的。:L你们知道最后的TAXI是多少么？是：120元。呵。比那个不起表的还多了40元。但是客户和我说他觉得120元他心甘情愿出，我也就没说其他了，接着就上火车回了广州。
待续中。:P（注：客户最忌的就是把他看中的款式卖给同个国家的客户，所以你们最好别这样做，早晚客户都会知道，到最后一个客户都保不住，会觉得你欺骗了他。还有就是，客户如果去参观厂，尽量安排车接送什么的，其实很多客户很注重这些，不要以为这没什么似的-都体现出对客户的尊重和重视）
anneczj：PENPEN猪，我又来捧场了。呵呵。谢谢你的回答。太羡慕你有个这么好的干爸，真的有些工厂的老板真是烂。要是我碰到这么不热情的工厂都想FIRE，呵呵。继续等待你的新故事，也祝你早点成为你干爸中国的代理，呵呵。
lancer：呵呵，PENPEN猪啊，下班了马上就过来看你的更新，
不错，更新的很快啊~~
继续努力啊~~
Penpen：
呵。我一直恨我之前公司老板，很多单都给他搞砸了，其实我本还有个固定的美国客户，但是因为他。客户莫明其妙消失了。真的是。:@一气之下说辞职了，不值得我呆下去。
---------客户不难找，关健是好老板和好工厂难找哇。我觉得。:P
Penpen：
嘻嘻。
------因为知道你们等待着看，所以就尽量过来更新。:P
希望看了，对你们有多多少少的帮助澳。
Penpen：
-------永远都不要看不起一个人。做任何事对的起自己良心就OK了。:P
anneczj：好工厂好老板，的确现在很少。所以要不断的寻寻觅觅，哈哈。A ZA
Saskiallo：是呀，你们老板做得真的很大哟，也很通情达理．毕竟这样的客人太少了．很多非洲的客人都来骗吃骗喝的
happiewx1：本人很想知道penny现在业务做的是不是很开心,单子接了很多?
等待中.......
jj29451：哈哈，怎么又是你啊！~~~~
hbarming：支持一下1楼，多谢分享。
Penpen：
他还算大方吧..呵.那种骗吃喝的客户我从来还没遇到过..:P
Penpen：
呵呵
我现在这半年跟单,自学充电,很轻松,也算是比较快乐
过了年后再有最新计划:P
----------
Penpen：
呵呵
------怎么?不可以是我么?
Penpen：第二次深圳之行。
:P早上好，同志们。今天继续写深圳之行澳。
第二天，又是去深圳工厂，但这次是坐BUS去。一早，他助手A，我和客户三个人就赶到了广州天河客运站（外国人都是很早起床的，他每天凌晨5点准时起床祷告，准备一天的行程等）
8点左右我们已经买到票上了车，一路上风景好好，空气新鲜，我的心情也算是比较好了。因为不用担心像上次一样上错高速了。我也更喜欢坐BUS，不怎么喜欢坐小车跑长途。
在BUS到深圳之前20分钟，客户就给我手机叫我联系将即参观那厂老板，说我们到哪站下车，叫他开车过来接我们（这个客户有个特点，就是去哪个厂，一定得派车过来接，不然。他会觉得不尊重他）呵呵。
很快那老板就开车过来了，他的厂也在工业区，大约20分钟后就到了。上去五楼一看，刚好正在装修紧，又是我们公司的同行:L，不过OFFICE颜色搭配还挺靓的，有两个女业务员在OFFICE。（其实这个老板客户之前告诉我是他的朋友，一接触还真的挺不错的老板，又是那种很慷慨，实际的老板）
他买来很多饼干和可乐之类的点心，叫我们先吃完再慢慢看产品。紧接着就是看产品和谈判了，那两个业务员的英语不怎么行，所以又是我和助手A轮流翻译。
--------待续中。
Penpen：深圳工厂。
那两个业务员拖出一箱新产品过来给我们看，我一看，发现产品都是我们厂一样的，只是质量和价格可能高点。（那么多我们的同行，此时的我，还真担心客户不会在我们公司下单呢:(）
虽然说是新产品，但是客户一看都说是老产品。后来不知怎么地谈到了库存，老板说有10000多个库存MOUSE，因为他是在前两年才转为外销的，所以之前内销的产品就库存起来了。但是印的都是他们公司自己的LOGO。
客户就叫他把那些库存的货样拿过来看看质量和包装什么的。拿过来一看，哇，都是全新的，包装也完好，老板说他要的话就：USD1.30一个。因为不想挣什么钱，只是想把这些MOUSE赶紧卖出去，换些资金周转。
USD1.3一个MOUSE，你们听说过么？我可是没有，呵。但是呢，客户连USD1.3都不同意，说要USD1.25才买，那时候这厂的老板娘也在，她是坚决不同意说一定要USDD1.30才卖。双方就这样坚持，客户不肯退步，老板也不肯退步。
最后那老板说：那我们去吃午饭吧，下不下单不是问题，饭总是要吃的，一直说要请客户吃午饭。客户说生意没谈完，他是坚决不会吃午饭的。就这样一直耗着。但是到最后，那老板也没有同意，还是带我们去吃了午餐，又是海鲜餐厅，刚好那时有个日本客户也在他们厂验货，是个老头，但是会说一点点中文，因为他长期居住上海。大家一起吃饭，呵，那日本老头说话和动作都是很滑稽那种，呵，看了我一直想笑，但是还是忍了:P。
---------待续中。:P
hanmzj：说实话，价格的这件事上我很佩服和支持这个老板。
不能让就是不能让。
不能亏本啊。
虽然你pen你的老板也不错。
哈哈
Penpen：
呵呵。但是呢。最后还是USD1.25成交的澳。
------------因为我们去了第二次这个工厂。:P
lindajianglan：PEN的文章总是好精彩.
Penpen：深圳之行。
吃饭饭后，我们又回到这个厂，纯粹就休息了，因为老板仍然不同意USD1.25。
客户就叫我联系另一个厂的老细，准备去另一个厂，因为这样一直耗着也是浪费时间，我就给另一个厂的老细打了电话叫他过这来接我们。
大约一个钟后，另一个厂的车就来了，呵。去这个厂的一路上都很颠簸，因为正在修路（在路上我听到客户和助手A说，PENNY其实还是不错的，反应比较灵活，挺欣赏我的，因为相对比较年轻等等。），这是不小心听到的，但是心里还是挺乐的:P，虽然此时正担心他是否会在我们厂下单，因为遇到那么多同行。时候过的真是快呢，已经是下午5点多了。
这个厂也是小工厂，生产小型音箱和些许MOUSE，老板肥肥的。我都不知会来这个厂，因为是临时决定的，是金河田那个业务员介绍的，因为她们厂那款已经不能出售给客户了（之前东莞之行提到过）
但是都是相对比较小的MINI音箱，客户叫那老板试了几款并且报了价，效果还是不错，价位也相对便宜，客户还是挺满意的。但是也没有下单，仅仅是买了几款样，拿了目录，说到时离开广州之前会决定单的事。接着就叫司机送我们到车站坐车了。
在车上他和我说：其实他很想很想把那10000个库存MOUSE买下来的，这样一定会有很大的利润，他决定改天再回去一次，一定得订下来，不然是这次中国行的损失）
-------待续中。:P（和客户他们出去时，一定得多用点小心思，就比如一起吃饭，最好是坐他旁边，给他介绍菜类，倒茶，叫饮料之类的。还有就是关于价格，其实如果你对自己产品的质量和价位有足够信心，就可以尽量压住价格，反正客户是把价压很低，你们同意最好，不同意他们也一定会订的，不然是他们的损失。:P）
Penpen：哈哈
-------一个跟了三个月的客户终于说今天会下一个试单了。
真是开心，因为是用自己的耐心和诚心说服他的。付出得到回报，虽然没有提成，但是一样很开心。因为能得到老板的肯定，也能加强自己的经验和能力。
xiaoqing1002：
继续哦 ，小MM， 我们继续关注你的.you are so attractive..
Penpen：
谢谢我会继续努力写和贴的。:P
七色紫罗兰：精彩分享，继续努力哦！
Penpen：
恩，我会的。
谢谢七色把它加为精华。:P
merihang：好好加油！与我经历有点像，下次我有时间我也写出来与你们分享！
Penpen：
恩，好的哇。
:P-----期待中。
Penpen：再次深圳之行。
-----深圳之行的第二天，是在广州休息。因为是星期五，客户得去教堂祷告之类的，他打电话叫我过去，但是我对于那些礼仪有点怕怕的，就拒绝了，宁愿回公司上班，可以休息休息。所以那天就他和助手A去了教堂。
紧接着第二天又是深圳之行，但是这次他的助手A没去，又是老细表弟B当我们司机，开车和我们同行。
呵呵，这次倒是没有上错高速了，不然他就找打了。
这次依然是去那个USD1.30的MOUSE厂，因为他说过如果不订下来一定是这次中国行的损失。因为这次是自己开车过去，也打电话叫老板开车过来领路，我去过很多次深圳了，但是觉得那边市区外乱乱的，对路是完全不认识的。;P
-----去到工厂，谈了挺久，-我都不知为什么老板突然肯让步了，说USD1.25可以接受了。紧接着就谈包装要求之类的。我用手写了所有要求，叫那老板签字确认盖章，付订金。那两个业务员还真的什么都不会做的（所以之后这老板想叫我过去帮他，但是我没有过去）这一单10000个MOUSE，就这样订下来了。大家同乐。:P
-----待续中。（说实话，其实那老板不退步，客户第二次去也一定会下单的:P）
ninayi：好精彩啊， 期待这样的客户。
Penpen：再次深圳之行。
紧接着去了一个MP3工厂。
但是这个厂生产的MP3都是头套式的，我还是第一次见呢。:L一直以为是耳麦。呵呵。
那里的业务也是不怎么会英语的，所以又轮到我翻译，客户要求把原有的MP3改成一些他想要的功能和要求，所以就和工厂的工程师谈了。工程师说未必能达到要求，就算达到了，技术也是非常不成熟的。客户就叫他打样，然后寄到我们广州公司，到时决定是否下单。
紧接着又是另一个工厂，也是个音箱厂，这个厂位于一个很大的新工业区，在这个厂又遇到一个阿拉伯的客户和他的随身翻译。客户和他互换了名片，我和他的翻译也互换了名片。
然后就四个人一起参观了厂里的设置和产品那些，但是客户和我说觉得这个工厂其实不是这个公司的，因为上班时间，却没有一个员工在上班，里面机器好似好久都没有动过。我观察了一会，发觉还真的有点不对，心想：客户真是历害呢，一眼就识破骗局。所以他就交待我说：无论去到哪个工厂，首先用眼环顾四周的环境和装饰，然后就是注意对方的表情和眼神（用眼，用心，用耳）
不过那里边的业务员都是很成熟，穿西装，打领带那种，因为谈判的客户多，我们在里边也没有呆很久，看了几款新产品，报了价，拿了几本目录就准备回广州了。
-----这几天有深圳，东莞之行时间总是过得好快，也很累，但是见识到很多，学到很多。付出和收获总是相对的。有得必有失。:P
-------待续中。:P
Penpen：上午就先贴到这了澳
------------接下来的更精彩。写完与这个圾及客户的经历后，我还会贴出上年半《PEN猪喜得美国客户，又痛失美国客户》的全部经历，希望你们继续关注和回贴支持PEN猪澳。
star556：不错，值得学习，继续期待中
Penpen：BLOG的个人介绍。
·昵称：Pen-Pen猪 ·性别：女士
·年龄：20 血型： 未知
·体形：小巧 ·学历：中专
·职业：外贸翻译类滴``
·年收入：收入不定
·所在地区：广东 广东东莞
·故乡： 广东梅州（客家妹子）
·近期的心愿：认真工作，学习充电，开始做个乖孩子。微笑，扎辫，美白，增肥。逃离安静和杂音。
·令你最难忘的事：没有我不能忘的,只有我忘不了的。
《。海角天涯，不离不弃。》
偶小秋秋--PEN-PEN猪。狮子座女孩。执着+任性+固执。
喜欢张小娴的爱情-喜欢郭敬明的孤独-喜欢安妮宝贝的绝望-喜欢张信哲温柔的歌声。喜欢微黄的街灯，逼人的绿叶，凉爽的微风。
痴爱走路。忠于仰望天空。
相信细水长流。
相信地久天长。
相信一切承诺。
期待一切美好而温暖的东西。比如：漂亮的衣服、美味的食物、男人的诺言、优美的散文，动听的音乐。
喜欢找寻幸福，然后发现，失望，有时候，也是一种幸福。因为有所期待，才会失望。 遗憾，也是一种幸福，因为还有令你遗憾的事情。
有一天，PEN猪要背起行囊，去看沒有看過的山，走沒有走過的路，揮霍沒有揮霍完的青春，紀念永遠無法紀念的紀念。唔该各位多多支持偶哦~PEN猪承诺對自己不離不棄:P:P
http://cache16.51.com/photo/6e/93/higj888/vc11489717155121.jpg
DRAGONLAU：很不错啊，期待下文阿，
scottrong：写得很好呀，感谢1楼
anneczj：看完整篇，觉得PENPEN的英语真得了得。我也要好好充电了。呵呵，继续期待下文。
fallfall：觉得LZ好厉害哦,我决定要好好学习英语了,基本功练扎实了先.
sxj1983：UP UP
有发现你在线写了,那我只好在线等了 ,呵呵
Penpen：
恩，还不是整编呢，还有下文。
口语和词汇不行
跟着老外翻译是应付不来。
因为每个厂的产品都不同。都得翻译。:P
Penpen：
呵呵
刚午休回来
我开始写了。:P
Penpen：再次深圳之行结束后，客户又留在广州一些外贸公司谈判。
他打电话问我要不要一起过去，说要介绍一个很不错的业务员给我认识，让我们两个人可以交流沟通下，但是想到我还是帮老细打工，还是留在OFFICE上班好了，因为都不需要翻译，那个业务员以后有机会再见了。所以那天一天都留在广州OFFICE安安份份上班。
紧接着的第二天，又是出差。不过这次是去佛山一个电源机箱厂，是助手A帮他找的公司资料，但是他要上班走不开（他在国企上班，有三四年的外贸经验，很成熟，稳重，从他身上也能学到很多东东滴:P），所以这次就我和客户两个人前行。
一早，我们就打的到广州省汽车站了，我还是第一次去省汽车站，好鬼死多人澳。但是呢，这张口是可以用来问路的:P，我就向保安叔叔问了去佛山三水的BUS在哪里买票。
很快就买到票了，才13RMB，心想：一定是超级近的，车费才会那么CHEAP。果然不出所料，半个钟后就到了三水汽车站。那个厂的司机来赶来的路上了，开小车一个小时还没到，不用想都知道这个厂有多远了。:L
在小店里买了水和饼干之类点心的东东（每次和客户出去都好少吃饭的，因为外国人都不喜欢吃米饭，他们喜欢吃自己带过来的面包和泡面之类的东东，真是苦了我）
大约20分钟后，司机终于到了，不过车上还有两个人，一男一女，应该也是他们的客户，是台湾过来的。五个人一部车出发了。车好似往山里面开，但是一路的风景很不错，有大片的草地和树林和河流:P。我和客户一直聊天，他们三个也一直在聊，这样时间就过的快些了。
-----------待续中。
xx1229：1楼真是能干呀。
ksyanzi：PEN猪，快发哦， 经理还在睡觉，我赶紧看
Penpen：
连FOB都不能上？:L
你们经理太过份了
-----想想你的日子一定不好过。
wilsonshi：LZ也在东莞？
真想认识下
学习学习
呵呵
我的EMAIL：SHIYANPING1982@GMAIL.COM
Penpen：大约40分钟后，才到这个厂。
哇，真是了不得。这个厂好似个大公园，里边有凉亭，有鱼池，有香蕉，有荔枝等等。里边的办公楼和车间装饰也是很有特色。样品房的机箱更是琳琅满目，好靓滴。:P想想我现在OFFICE用的机箱，可以说是天壤之别，简直一个天上，一个地下。:L真是不我夸张。
那个业务不会说英语，所以又轮到我翻译了，虽然没接触过机箱这类产品，但是边学习，边翻译，客户比较熟悉产品的性能等，所以翻译起来也没有任何困难，还可以学到专业术语。:P
这个业务员虽然不懂英语，但是也是比较有经验的，所以很稳定，也能压场。谈判基本顺利。
客户选择了几款他喜欢的，就开始对比质量，价格，颜色等等。还教我一些专业的知识和怎么辨机箱质量的好坏等。
经过一个多小时的谈判后，客户很快就下单了，因为这个厂的质量好，价位也低，500个机箱，500个电源，直接开了发票给了订金。呵。
------这个厂的谈判很顺利，环境也很好，让我有回归自然的感觉，好舒服。不过这个厂有业务基本都是男的，很少见到有女孩的身影。呵。:P
----待续中。
Penpen：
是在东莞
我的MSN资料上有。:P
wfsy889：佩服1楼，口语很厉害，看来我必须给自己加加油了，不然以后来了客户，让别人翻译，那可丢大人了。
Penpen：呵呵
--------是的。客户和我说过。发觉很多业务员的口语还不怎么过关。
当面还好，电话中就真的有时候会觉得怕接电话。
kitten0706：PENNY好厉害，很佩服你的沟通能力
继续期待
Penpen：QUOTE:
原帖由 bicarch 于 2006-10-13 03:10 PM 发表
我还在看你的经历
真的很丰富多彩
你付出了很多心血
有付出一定有回报
-----
当然了
那段时间
基本每天没吃饭，瘦了好几斤，又是严冬。
呵呵。我付出的不仅仅是时间，诚心还有更多的是耐心和苦心。
但是我觉得值得，是人生中宝贵的回忆。:P
bicarch：拍拍,鼓掌.....
慢慢写,我会慢慢看..
bacon999：花了一下午的时间慢慢看完1楼PENPEN的大作，引人入胜，真的不错，枯燥的过程能写得这么有意思，可见有多用心。真是难得！
不过有一个问题不明白，你们公司就愿意让你那么多天陪在埃及客人那边，毕竟这个客人当时也不确定给你们下单子呵。
不过对你个人来说，真的是难得的机会。
Penpen：在这个厂搞定一切后，业务员说要请我们吃饭，但是客户说要赶回广州就拒绝了。我都没吃早餐和午饭呢。
因为厂里的司机外出了，所以就得等司机回来才能离开。我就跑到外面晒太阳，看金鱼。又恢复了孩子的角色。呵:P。
大约半个钟后，司机终于回来了，客户要求司机直接送我们回广州，哈，司机真的同意了，哇。真是太喜欢听到这句话了。:P
可惜呢，司机没上高速，真是晕啊，一路上好颠簸，因为工厂的车又不是特别好的。:L
客户在车上和我说，早知道送我们去车站坐BUS都好过了。在广州边界路口司机叫我们打的回公司，因为他不熟悉广州的路。打的回我们公司用了：60RMB。坐BUS回广州两个人才26RMB，加上路又那么鬼死烂，客户还真的不是很开心呢。但是自己要求的有什么办法，我只能和他解释清楚了。
在TAXI上，我就叫同事帮我叫外卖午饭了。实在是太饿太累了。回到公司本来想开开心心的吃一顿，天知道，同事竟然上班没有看到我发的信息。:L只能自己重新叫咯，老细叫我们先吃泡面。呵呵。
---------待续中。
Penpen：
呵呵
我也没想到我们老板那么大度
天天车都给他表弟开出去接送我们
---------后来他和我说：其实是因为看我那么用心，想尽量给我提供好的平台和机会。因为我们公司的业务都做不成单。他也是抱着搏一搏的心理。
等会会写到半于我们公司的订单和成为他代理。继续关注澳。
文章首发表于：2006-10-10 13:50
