sungovalve：我做外贸之2年历程-非常原创
一直听说什么做外贸要网上找客户,网上找客户是否真的有效果呢?我真的很怀疑,刚开始接触外贸的时候什么都不懂,听一些做过这行的人说,展会的效果比较好,可不是每个公司都可以有展会参加的.记得刚开始做外贸还是04年下半年,那时我才读大二,属于实习阶段,也就试着在各个免费网站上发布一些产品信息,可都没什么反映,偶尔的几个询盘,也是只问价,不下单,那是一直比较的迷茫,我是学国贸专业的,大学的时候还是担任学校学生会的干部,一直对自己的能力比较有信心,可都4个月根本没单子,连样品单都没拿到,对自己打击很大,怀疑自己的能力了,是不是我真的不是做外贸的料呢???还好那第一个老板对我比较好,没给我什么压力,可我还是没什么脸面再呆在那公司,于是,辞职,走人.老板怎么劝都没用.辞职后在家浑浑噩噩呆了1个多月,过年了.那年过年什么地方都没去,一直在家反省,可总这样也不行啊.于是,过完年,朋友叫我去温州发展,于是05年初跑到温州,开始学习做阀门,阀门这东西比较细致,学习的东西比较多,每天上班发布信息,下班了车间工人在加班,就跑车间学习,不懂的问问技术人员,慢慢的懂得的东西比较多了.学习做阀门将近3个月的时候,转机算是出现了,我第1个单子出现了,客户要的量不是很大,1W美金左右,走的比较顺,一下子压在身上半年多的压力一下子全去光了,信心回来了.后面做的比较顺心,当中,也出现过一些问题,比如偶尔交货不能如期什么的,好在和客户沟通,客户也比较好说话,一直也就没什么大的问题,到05年到年底总共做了35W美金左右,年底一结算,提成有5W多块RMB,开心啊.熟话说,人往高处走,06年,我到了现在所在的公司,也是做阀门的,这是一家大型的集团公司,各个方面比较好,公司每年有5-6次出国参加展会的机会,薪水提成方面也算比较好,特别是今年3月我参加德国展会回来,我在展会上认识的一个韩国客户,到我们公司考察后,一笔单子500多WRMB下来 分7次装运 到7月25号全部出完货,付款也很及时,老板很高兴,在当月的月末会议上 当着全公司主管的面表扬了我,而且把我月薪一下子从2000加到3000,本来说超过100WRMB 提成2%的 他也告诉我说一年业务超过500W可以提成3%,一笔单子我今年就可以拿超过15W,心里像喝了蜜一样,甜啊.后面一直是顺风顺水,到现在为止,今年出货的业务已经超过了850W人民币,这个月和下个月还要分别参加荷兰和新加坡的展会,我想,做外贸这东西,做顺手了还是比较轻松的吧,今年做到1000W人民币还是比较有信心的.其实在我做外贸的这2年多时间里吧,我觉得大一点的公司展会啊 什么会比较好,只要你能争取到参加展会的机会,出头还是比较容易的,网络上,我现在基本是不大去理会,我们公司也有做啊里的收费会员,不过基本都是给新进业务员熟悉熟悉的,毕竟藐似我现在忙展会联系的客户都来不急.现在心情比较轻松,没什么下岗的压力,也还没哪个业务能威胁到我现在的位置,所以也就抽空和你们分享下我的外贸经历,呵呵.
总的来说么:
一.做外贸刚开始的时候必须要能承受的住压力.
二.还得选对行业,也许做服装你不行,做机械你就可以呢,是不是.
三.持之以恒,努力多学习.付出总会有回报的只是也许现在还没到,说不定你下个月就拿到单子了呢?
一句话,做外贸,痛并快乐着.
达州十二少：一句话，公司的平台和发展，对业务有很大影响的！
写了这么多，都没有人回你的。哎！
林琳：
我也加油
行走的鱼：看着眼晕
:L
近日渐渐倾向非外贸前途
所以..
1楼可编辑一下, 然后继续.
达州十二少：我觉得吧：做哪一行，对于产品，不熟悉肯定是做不走的。
还有就是，公司的平台，这对于一个外贸业务员，真的是很重要，如果公司平台不能
提供一定的平台，只靠业务员每天在网络上搞开发，做搜索，这个不是不行，但是需
一定时间的，对于以后想个人有更高发展的，网络开发技巧必不可少。现在毕竟展会
是很大一部分客户的主要渠道。看来以后如果要换工作的话，这个公司的平台必须得考
虑进去。
林琳：偶们公司，三个月拿不到单就自动走人
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
junior0919：毕业2年,一年做100多万美金.还可以
继续努力~
fronttek：哈哈，祝贺1楼。选对行业很重要，我现在做电子行业外贸的，现在也有打算改行业，而且公司给的平台也很重要，公司展会多个人发展机会也大。
1楼交个朋友，我QQ：244125834
kj2mang：没脸见人，挖坑，把自己埋了:Q
fengfenhui：都还是展会来的实际！网上找的单都少，且小
sophie-1103：1楼,真的好羡慕你哦!
其实选公司也是很重要的,虽然公司效益比较好,但是我觉得越做越没有信心了， 来公司都10个月，老板都没有机会让我们参加展会,给我们名片联系客人,一单都没有接到.真的好没有劲呢.这样都得不到锻炼.
现在帮老板准备客户样品开发的事,说以后的单子会让我跟,但是我总感觉不是自己拉的客户,做起事来就没有那么高的激情!
哎~一个好的平台对外贸员来说是很重要的!
sydneyzhang：我们公司就没有什么平台,就只有一些客人的名片,每天就是不停的发EMAIL,
拿不到单子,确实难熬,常常怀疑自己的能力,自己是否适合做外贸,因为我还是个新手.
一直都是郁闷中.
啊木木：找工作的时候 公司可以提供的平台是非常重要的
如果没有任何寻找客人的平台
老板给你再多的提成都只是画饼充饥
--------------------------------------
建议1楼把文章重新编辑一下
看着挺累
写的不错 但是回帖的少 呵呵
sungovalve：呵呵 木有那么多时间啊 偶是刚回完邮件有感觉才写一下啊
SerenaGuo：
1楼很幸运也很厉害!
rane：浏览了下论坛里的帖子，都是牢骚和郁闷的居多，鲜有ＬＺ之类成功人士的发言，
看了让人振奋，相信以后会好的
export-trading：我来顶一下，支持！！！！
shallylo：1楼,想认识下你,分享一下,不介意加我MSN:LOLITACAO@HOTMAIL.COM
shallylo：lolitacao@hotmail.com.上面打掉了一个字母．ＳＯＲＲＹ
shallylo：网上的信息发了N 多,但是真正的大客户怎么那么容易把很大的单给一个素未谋面的人呢?他想给自己也不安心啊.我也赞同参加各种交易会.但是这一笔费用也要好好考虑下
蓝色妖精！：顶下，继续努力，我也好想休假一段时间给自己反省，可是毕业以后就开始工作，都没时间好好考虑到底什么才是适合自己的
shadowel：LZ好幸运地说，跑去跟你混拉，哈哈
Alice在中国：不错哦，谢谢LZ分享！要是哪位再编辑下帖子就更好了
mervert：找洞....!:(
我爱吃鱼：很有成绩的哦，可是什么样的行业比较好了，我是做面料的.
感觉网站上的不好做,要么是不常见的，要么是价格低的不得了,要么就是单子很小.
哎,郁闷啊!
花儿朵朵开：不错，您的努力没有白费。
做业务有时运气也很重要！
Daisyxxj：两年。．．．1楼好象经历了好多，得到了好多，．．．．．．
lydia0513：不容易啊，我开始做外贸好几个月了，可是却没什么大的进展，有时候真的开始怀疑自己的能力
要努力，也希望有好运气
jacklace：1楼可以考虑自己创业了
Blacksun：谢谢你的分享
一.做外贸刚开始的时候必须要能承受的住压力
二.还得选对行业,也许做服装你不行,做机械你就可以呢,是不是.
三.持之以恒,努力多学习.付出总会有回报的只是也许现在还没到,说不定你下个月就拿到单子了呢?
一句话,做外贸,痛并快乐着.
我现在就处在你那个一年几个月没有单的情况,读了之后,又对自己有了一点点信心
susanlovingycs：很羡慕 ，机会＋能力
Judy19821102：赞成1楼的意见.
网上找客户的几率是不太大,而且很难彼此信任,所以需要的时间很长.这样对业务员来说是一种意志的考验,而且时常受打击,觉得自己很失败.可是,认真想一下,这其实不完全是自身的原因,和公司的体制是否健全有很大的关系.
helen0015：ＬＺ没搞错吧，阀门一般的提层是０．３％左右，不可能是３％吧．
如果你们公司真是３％的话，我也去应聘！！
Tammy2008：其实我觉得公司给的平台真的很重要..
可惜我们公司都没有去国外参加展会的机会
happy_tina：ＬＺ真的很厉害，其实作外贸不是什么行业都好做，在于老板对你的待遇，再加一点机遇因素！
努力吧！
nancy_yuzhi：昨天被老板训了一通，说是做了那么久都没有单子（９个多月，有国内的小单子）。我们展会也去了３次了，不过我都没有机会去。郁闷阿，什么破公司。本说好了，做到年底辞职的，结果老板居然说我培养了你们那么久，还没有得到回报，我不会放你们走的。:@
微微轻风：好羡慕1楼啊, 自己努力,我们一起加油
dwmc168：深有感触中~~~~~~
Tim_Zheng：
LZ好厉害啊！
学习了，以后多向LZ请教学习啊！
Candycat：加油加油~~ 我什么时候才是个头啊！
shuiliyu1999：很厉害我也觉得展会很有用 不过我一次也没有机会参加过郁闷不过不放弃
呵呵
A--ZA--Z FIGHTING !
merihang：幸运儿呀!我何时才有这样呢
sungovalve：
展会是比较能看到成效 不过国外的展会费用实在是高 像我们去荷兰３天外带碗４天 全公司出钱 展会费加我们花费的要６Ｗ来美金 当然如果公司抠门没得玩 住的差点什么的 大约３Ｗ美金左右差不多了 不过每年６－７次 一般小公司还是负荷不起的 而像我们机械类的 广交会个人觉得没什么成效．网站上没大客户也不是的 不过不要在中国的Ｂ２Ｂ上找 什么made-in-china alibaba 注册会员实在太多 客户可以选折的机会Ｎ多 如果你的公司不是很有优势，别人凭什么把单下你 Ｂ２Ｂ的话还是得直接进入国外的网站 我现在２个最大的客户中 有个韩国的就是网站上找的 开始下的单也许不大 不过他去年下了４００多Ｗ人民币 今年下了７００来Ｗ 当然 做机械类的朋友 如果找到的客户有能力拿下工程 你自己公司产品质量又过硬 那么 恭喜你 你的价格可以卖的很高．像我们现在一般的产品利润只有１５５－２０％ 工程的基本有５０％－７０％的利润 呵呵 加油吧
sungovalve：
别沮丧 我刚开始做也一样的 就是现在有是也会２个月没单子呢（主要是小于１Ｗ美金的基本都不想做，给下面的业务员去做了 呵呵 ）有时太忙的话人会太累的
yazback：今年我的运气背,做8个月了,业务也没什么进展.可能和公司的策略也有相关.今年打算回一趟家,仔细考虑清楚,看看自己那个行业适合自己发展.
tradewang：厉害
1楼很厉害的啊，刚做两年外贸，现在就做的很好了啊！
jimmyklx：1楼是不是写小说的啊， 你的几篇文章所描述的都不一样啊,
写这些文章居心叵测:@
elly_zc：LZ 真的很不错，我们公司有阿里巴巴的平台，但是效果不大，总是接不到单子，跟我的能力有关系。我想问的是LZ说的国外的网站都有什么网站的效果大些呢？
可否分享一下？
funnybobdog：1楼强啊？在哪个地区呢？
七色紫罗兰：有空多分享一下与客户洽谈的经历,呵
sungovalve：
你说的是我说在学校开始接触外贸做单和这不一样吧 我在这并没把在学校的归类到正式开始工作
yuyanfoxxx：提成是不是高了点啊, 没有这么笨的公司吧, 既然是展会和网站上的客户, 对于业务员自身的能力要求不高的, 说实话三千块一个月也大有人会做的, 没必要再给奖金了吧?
感觉不太现实的, 如果是五年前还相信, 现在真的没听说过
sungovalve：
呵呵 不是说参加了展会就一定拿到单子的 只是参加展会提供一个和客户直接交流的机会和给自己产品做一次广告的目的而已
sungovalve：
年销售额５００Ｗ以上才３％的提成很高吗 这行最低利润也有１０％以上吧
乐天：呵呵
fionazhaox：哇1楼你好厉害啊!佩服!向1楼学习!
gzhcts：工厂啊，产品啊？
哎，偶是新手，外贸公司苦啊，不是俺不努力，也不是俺不想做好，在没有老本可吃的前提下，自己现在去开发新客人新供应商，难那！！
但是再难偶也要坚持下去，偶就不信了寒！！
gzhcts：呵呵，我们公司说是净利润30％，呵呵，可是呢？？？净利润不是我们算出来的，呵呵
mazy：感谢1楼的分享。期待你的下次外贸心路经历分享。
要加油哦，工作加油，外贸路上加油。痛并着快乐！写分享贴加油！要知道看的人远比回的贴要多的多的多。:P
Daniel_Kwok：1楼,喜欢你的用词, 非常原创, 呵呵..
delightfox：怎么说呢!感觉你蛮幸运呢!我觉得并不一定有了平台,就不一定能拿到单字的哦!有的人虽然他的平台比较好!但是他不会开发的话!那一样也是没用的哦!呵呵!
当然了,平台也是很重要的~没他更难的,关键是学会如何开发客户,能够在关键抓的住客户的心理!
这样我想成交率也会大很多呢~
michael_ymg：1楼心得也是对新人的鼓励和鞭策啊
一朵云：发表于 2006-11-7 10:07 资料 文集 短消息
1楼，你选择对了公司，选择对了行业。运气也可佳！你终于苦尽甘来。可我的苦还在开始………
kzpx：有时公司的平台和实力很重要!
yangfan2001：其实有很多时候机遇也是蛮重要的,不可否认1楼能力不错,但是1楼的机遇与很重要!
Betty0608：
brandzero：我到公司也４个月了哦 貌似该辞职了。 换行业。
:L
漫动的舞裙。：羡慕ING..什么时候我也能像你这样就好了。.
sungovalve：
0。3% 没听过这么少的啊欧北这边都是1%起的 量大提成可以更多
nanjy：顶顶你
你的运气不错，可以和客人很好的沟通，我要加油了，争取也可以有出国机会。加油！
beyondlyn：上高阀门的精英?
有时间一定要去上高拜访一下这位高人,每隔一段时间都会发表一些令人振奋的小说.无论如何,对新人都是一个激励.
lire987123：1楼真幸运,我以前做裘皮,很顺手,从一点经验都没有也就三四个月就有单子了,后来改行做农工具,快一年了,还在这看着电脑发呆呢,连心态都变得消极了,真想转做内贸了.
szdelu：帮你顶一下啊．．．．．．．
帮你顶一下啊．．．．．．．
gaytony：现在业务处于停顿期.....
Austine：真是强人！不知什么时候才能达到这样的业绩！
cjh1368：谢谢你的分享
我想我会更加坚定的
望春风：感觉是不是要大点的公司业务才容易做起来呢?
bill998：
bill998：
chenxinhua：公司平台真的很重要.
jimmysun1985：1000WRMB可以拿那么多？幸运的女孩
sky-shi：羡慕中啊,什么时候我也有这么多的提成啊,唉,
mao629：35W美金左右,年底一结算,提成有5W多块RMB
1楼是个牛人啊，提成这么高么？
aiekdk：好象提成很高哦 3% 听着都羡慕
那500多WRMB的单子 提成不是数得手软:P
loisxu：取得成果的时间真的很长，不仅我们自己需要耐心，其实公司也需要耐心。成长都需要磨练，等待中
快乐东西：确实，产品很重要
我就觉得，有些行业适合你，而有些根本不适合你去做。
hongyefei：我不怎么感相信,可能这是我在外贸路上面看到你的发展是最快的，是运气好还是你的本领好呢，可能~~~~~还是祝福你吧,没有怎么遇到过挫折!
横行⊙霸道：男怕入错行 女怕嫁错郎 我现在越来越觉得选择行业的重要性
5432：看来,展会就是一个很好 渠道了!可惜啊,破老板就是不赞同这一点， 舍不得花钱,呵呵
5432：哎,对了，问一下1楼,据自己了解,哪里的客户对品质和价格要求的还行???
帆希：我跳槽了
刚跳出来做内销了:(
jxcrlzp：呵呵,真是运气来了挡也挡不住呀.有好的平台也是你的优越条件,不能比呀.
shaojie-rita：1楼真厉害,我也是做阀门的哦,能不能加MSN啊:sjshaojie@hotmail.com.
你们提成真高啊，不象我们那那
buddylong：哈哈，原来是你啊，我说呢，谁能写的这么透彻.不错啊~继续努力~
flytin：不错啊,怎么都这么牛比的啊,努力
vvmao：
呵呵，没见过这么灿烂的吧！
camus：
产品和平台真的是很重要，行业不同收入的差别太大了:L
climy：什么时候我能这么幸运就好了,再过3个月我就满一年了，但是现在都没什么大单子,极度郁闷中..
sweetcandy617：做哪一行都会有赚钱的和不赚钱的，
公司的平台和自己的里哟哦那个引擎的搜索都很重要
机会是给有准备的人的一点都不假的！
既然选择外贸就是因为喜爱。为了梦想就加油吧，
我和LZ一样是国贸专业的，共同努力了！
sweetcandy617：个人的发展空间是离不开公司和老板的支持的，当然个人的努力和才能更是不可忽略的。
希望每一个外贸人都有和lz一样的好运气！
加油！
水灵：只要大家都付出了努力,我想收获肯定是会有的
劳斯莱斯-真想要：1楼是强人，向1楼学习要。
yinda2008：坚持加机会
Sirvic：
一句話就總結了。 牛
shengchang2007：看了LZ的文章,同样也看了很多人的回复,其实公司,以及产品/行业,以及个人的业务能力都起到很多关键的影响, 同样也决定了个人的收入水平,1楼是做阀门的,我了解一点点, 阀门类的一般价值都比较大, 特别是大口径的阀, 而且对于你们参展的效果确实很明显.
modelking：看了很多！
平台很重要！
环境也很重要！
可我 ~~~~
shengchang2007：而且1楼还占了一个比较重要的优势,江浙的阀门在国内来说比较出名的, 当然也不可否认1楼的业务能力
carol5015：真牛，我现在做的也是和阀门相关的，也认识一些做阀门的，可似乎都没1楼说的那么顺，有的做了一年都没单．
xzpz：机遇也是一方面的原因呀！
sweetcandy617：找人，莉莉！:L :L :L
happy2allnet：付出了努力,肯定是会有收获的
sjshaojie：我做的也是阀门，我也做了两年，我也在温州，我也有韩国的客人。
可是被韩国的亏了100WRMB，年销售量也就100WRMB，
荷兰本来去的，后来没去了，不过听说客人不是很多。
人跟人差距怎么这样大的啊，郁闷了。
LZ做的真的很不错。
像BTL的业务员进去就开30W的丰田了。
为什么差距会这么大啊？
daisy加油：感叹中， 并且开始沉思
寂寞随风：1楼很厉害啊。能赚到那么多钱
文章首发表于：2006-11-7 10:07
