linbeixin：发唠叨有用吗?
可能自己有点愤世疾俗..
一看这里发唠叨的人大都是一些做了几个月或者一年多的人.
其实做国外业务和国内业务都是一样,不好做.都需要时间培养,客户需要时间去认同你.
特别是需要时间让你去了解自己的产品,去了解自己的同行,去了解国外的市场.
这可不是一两个月的时间你就能办到的事情..
金融危机没单吗?我单子很多..一直担心货交不出.
有人说我的产品容易做..先声明,我手头的客户,大多最少是开发半年以上..
一般开发一个客户一年正常,
现在有开发几年没下单的客户也有..但是谁叫他是大客户..
做这行需要耐心和时间的。.还有经验..
一句老话,不怕开发客户时间长,只怕开发客户时间短..
对我这行来说,如果开发客户时间太短.反而吓到我..
因为大客户绝对不可能不考虑半年以上就会和你合作..
所以开发时间越长,你真能拿下来,,你收获的时间越大.
要记得,你客户不止和你一个人谈生意...
还有,客户也是有感情的人..但客户已经给其他供应商占领了..
你怎么样把他打动过来? 凭什么? 慢慢来嘛..
就像我手头的客户..什么工厂联系他,什么工厂给他的价格比我好..通常会明着和我说的..
试问,你们能够做到和客户如此关系呢?
做这行,别太急噪...
低调行事,少说多做..
相信自己.
rondtang：恩!有些道理!可好象跟你的文题不太搭边哦
mayyaner：阿里巴巴全是小客户！！！！:(
风水澈：谢谢很受用，谢谢分享！
linbeixin：
如果用阿里巴巴.我还不如建议你去买些广交会提供的公司资料..那些比啊里强一百倍..我们从来不利用这些平台...
linbeixin：
..你不觉得现在论坛唠叨的人太多了?
我是看不惯他们想一步登天的思想..
都得慢慢积累下来....
lushan99：确实也是，经验都是慢慢积累的。
rondtang：
大哥,别用你的经验来评价别人,我能理解大家的抱怨,因为每个公司的文化都不一样,并不是说你想积累就积累的问题,何况我觉得大家也不是啥一步登天的想法,只是对自己的工作有点想法而已,再正常不过啦!
Radella：唠叨唠叨 发泄发泄
一笑而过
huixingsujiao：
是在说我发的贴么？我貌似早上发了个唠叨贴。说说不可以么？？
lingjing116：说得好 慢慢来 会有成绩的 我相信
下一个十载：
饱汉不知道饿汉饥..
其实你如果仔细看一下, 很多抱怨的是公司环境的恶劣,比如老板言而无信,或者没有订单的压力,有的3个月没单就被赶走, 并不只是简单抱怨没有订单.
我好像还没看过哪个人想一步登天的帖子, 很多新人不明白外贸等待的辛苦, 肯定要找个渠道来排解一下. 作为老人, 你应该多指教, 多余的说了没用.
rondtang：
哥们!我同意你的说法,跟我想到一块去哒
tina-ji：
是的，也不能说只是个人的原因，也有公司、环境的逼迫
linbeixin：
忘记看到谁的帖了
姗语：LZ不如说说如何开发的吧,我想大家对这块更感兴趣
linbeixin：
很多人,一开始就想进大公司..就不知道大公司其实对新人发展是最差,最烂的.
还有下次请应聘之前,请问请公司的情况:能提供什么平台..
如果一开始公司没得发展的话,应该立马离开..用自己的青春耗在毫无用武之地没让人看到希望的公司..
那真是很傻
rondtang：
通过付费平台呗,然后加强产品知识,给客人以专业的服务,就这样开发,好象没别的啦!
linbeixin：
:Q 最近比较忙.
而且自己有很多烦心的事情.以后有空可以多多交流一下
linbeixin：
你能做到在开发客户的时候,一封邮件能让你狡尽脑汁的,客户一定对你邮件内容感兴趣..还有客户对你个人感兴趣..
那你就成功一半了..
可别当老板的传话筒..
其实和客户交流这门学问可要好好学学。.
P:我们公司没网上付费平台..都是靠名片开发出来的
下一个十载：
这个你说的对... 不过有些人可能财务紧张, 只能先将就了..感觉不行,能离开的话越早越好.
tiffanykeala：
LZ,为什么大公司对新人的发展是最烂的呀？
我一毕业就去了大公司，国企，不过也没觉得很烂呢，说说看，或许我还没发现呢。
不过，大公司有它专业的地方，真的做的很专业，这是一般小公司做不到的。
xiaojiao：我们领导规定2个月内不出单子，立马开人！不急没办法！现在也有很好的客户，但是要的产品我们又生产不了，很希望能去个有实力的工厂学些东西！
rondtang：
卖弄吧!名片还不一样的,至于你说的传话筒,是的,做业务不只是传话筒,但有时就是传话筒,至于你说的一个邮件就得去绞尽脑汁,那也得针对客人的邮件,如果客人没啥问题,我去长篇大论的,我想也没啥用,所以,收敛点,哥们
jennyzhang1986：正常發洩下也無所謂,只要不是大事小事都抱怨 就OK了
恋上你的笑：有时有用，适当宣泄下是好的。
vicky592：嗯。1楼说的是，之前我还为自己都没成效偷偷掉泪呢。我才做了一个月，看来是没必要的了。相信自己。
Neo6775：很好，可以听听不同的声音~~
hj524524：心情版本来就是给郁闷的人发泄,给快乐的人分享的地方,人家郁闷又碍你什么事了,他们郁闷着但不也还在外贸的岗位上坚持下去吗?只不过来这里发泄发泄,难道连这点权利都没吗?
linda218：
也不一定吧，这位兄弟太绝对了。
linbeixin：
很 专业吗？
像我刚开始在小公司，什么东西都得学，什么东西都得弄。
你说外贸会有多专业呢？ 不就那几点事情？
而且进小公司，赚钱和机遇比大公司大多了。
还有，很多大公司都是从小公司发展起来的。
看来你像坐享其成了。
我们公司都是自己一步一补带大的
linbeixin：
你这样说证明你还嫩着。
展会上的名片和网站的信息，这两个可没有可比性。
长篇大论，也不是需要。
就是每封邮件能让客户感觉到你们不仅是做生意，还是交流，做朋友。
这点慢慢学吧
rondtang：
恩！我很嫩，向你学习
anna@kailigroup：这个贴子好，赶上辩论赛现场直播了！
每个新人应该都有一大堆的牢骚，因为梦想照不进现实，所以很苦闷！
我们也想在找工作的时候，调有发展的，有前途的。但当你一次又一次别没经验而拒之门外时，你就会学会将就。之后又学会了抱怨，最后可能才学会了努力！这需要一个过程，而作为外贸高手，你们应该理解外贸新人的苦恼。好多人还是很想努力的，只不过有的时候会觉得有力无处使，所以就来这倾诉了！
文章首发表于：2009-4-29 10:16
