在工厂做外贸的体会我98年开始从国旅到珠三角做

一码连三：在工厂做外贸的体会
我98年开始从国旅到珠三角做外贸，换了7个公司，说是公司其实是工厂，有台资、港资、私营。 在台资和港资企业做了2年（共三个厂）， 以后就在中山、顺德的私营企业做。 这几年我感觉最成功的是在私营企业做， 因为在私营企业有提成，可以激励我们努力去找单，当然这几年自己也在晚上自己做SOHO,收入还挺可以。
1.简历
换了几间厂，我才发现写简历很重要， 以前我都是写毕业后在中国国际旅行社做过翻译导游。 后来发现很多老板很喜欢找有经验和有客户的外贸人员， 我把简历改成毕业后在东莞某厂做过（注意：如果你要面试的这间厂是做节能灯的，最好写以前在某灯饰厂做外贸2～3年），而且换的工厂只有2间（不能老实写）。
2. 待遇要求
最好2000～4000元 （我是指珠三角，特别在顺德中山）＋0.3～1％的销售提成。
3. 客户开发
a.要求老板提上商业平台（如globalsources.com， alibaba.com， made－in－china.com等）和参加交易会等，看老板是否愿意投资。
b. 联系自己的老客户，或者朋友介绍的老客户。
（注： 我在工厂做外贸那么久了，外贸公司跟我成交的很少，95％以上都是我直接跟外国客户成交的）
4. 大概的外贸流程： 报价、寄样、形式发票、客户汇款（或开L/C）、包装和说明书的确定和印刷、下生产通知单（注：如有外贸跟单员，自己不必做）、安排商检（可有外贸跟单员做，如是免检产品就不必）、订柜、准备装箱单和发票给出口公司、装柜、 准备发票装箱单和提单（用出口公司的抬头）速递给客户（如是L/C，就由出口公司处理）。
####（说到包装和说明书， 做外贸的人应该自己学photoshop，coreldraw等设计软件，简单的包装和说明书能够自己设计，这很重要。 很多厂是没有专门的设计员的，能够自己做最好， 即使有，你给他做也要几天时间（其实自己做只要1个小时））
5. 在工厂做外贸是否有外水？
这是很多做外贸的很关心的问题， 不过我说了（其实很多人已经正在做）不要向本行业之外的人说：
1. 速递收入： 经常有寄samples，可跟速递公司要10％左右的commission（当然是自己加进去的金额了）
2. 船运收入： 一个柜可加50－200USD。
（如果你能加300－500USD的话，可要求客户把运费直接remit到你的私人中行账户，自己把运费付给船公司）
（注： 这个方面女孩子最狠， 我认识一个女业务员，她一个月出10几个柜，一个柜加USD200，哈，比底薪多几倍）
（尝试一下运作，你就很乐意订柜了）
（运费到付也有commission， 只要你能要求客户船公司由你找。如船公司报给你的是USD500、，你可跟客户说750USD，客户同意的话，船公司会在装运后1个月左右把250USD的Comm.给你。）
3。 还有很多方法，自己去摸索吧。
时间关系不能写那么多，有兴趣的人可发贴问。

抗果果：不错,写的很好..
学习了,
和1楼交个朋友吧,或者是拜个师傅也行.................

抗果果：不看1楼的贴子,我还真的不太了解,虽说毕业也有一两年了。。

jennywise：运费也能拿回扣？
第一次听说啊
大开眼界

一码连三：没听说过，没试过的东东还很多。
其实运费commission是在工厂做外贸外水收入占最大比重。 尝试一下运作，你就很乐意订柜了，哈。
我跟你说，运费到付也有commission， 只要你能要求客户船公司由你找。

抗果果：1楼所说的待遇要求,公司提供平台之类的,为什么我找工作遇到的都是任何平台都没有而且底薪都是2000一下的.
我也在广东,郁闷滴说....................

shaojinse：晕啊 运费拿回扣的多着呢
我们公司专门的船务部门，老大都不知道要拿多少呢。我们公司一个月走300多个柜子，唉
上届的老大从我们公司赚了房子＆车子，真羡慕。

一码连三：（（晕啊 运费拿回扣的多着呢
我们公司专门的船务部门，老大都不知道要拿多少呢。我们公司一个月走300多个柜子，唉。上届的老大从我们公司赚了房子＆车子，真羡慕。 ）））
####所以，我建议做外贸的人到小厂去做
（（（（
1楼所说的待遇要求,公司提供平台之类的,为什么我找工作遇到的都是任何平台都没有而且底薪都是2000一下的.
Q{'YIr$xf \6tr外贸路外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。A Profesional Trading Forum in Asia我也在广东,郁闷滴说....................)))))
不知你在哪个地方做，贸易平台是你建议老板去做的，还管用，我上过的那三个平台都找到些客户，没白费。
我是在顺德中山做的，不知道你在哪里做，2000以下可是我来广东第一年的底薪水平。

htbearings：呵呵
1楼牛B,佩服

马甲的马甲：可以呀 拜师可以吗

oyh.123：1楼确实有一套，佩服中。有SOHO单照顾我一下。 我司提供进出口代理服务，同时可提供退税，垫税，报关船务，单证，保险，办公场地等多项服务。融资，摊位另议。有意者请询0731-2932660

一码连三：好
1楼确实有一套，佩服中。有SOHO单照顾我一下。 我司提供进出口代理服务，同时可提供退税，垫税，报关船务，单证，保险，办公场地等多项服务。融资，摊位另议。有意者请询0731-2932660
但我做SOHO从来不找出口公司， 是找船运公司帮我买单出口， 方便。

htbearings：FOB又 来了个高人,
以后多写的啊,
1楼加俺吧
俺崇拜你
htbearings@hotmail.com

loveseashadow：原来还有这么多的内幕啊
第一次知道啊

SOHOer：做人要厚道

wahaha2046：楼住联系方式什么哦，真是有经验呀，

yinzulong：我就是靠这些生活啊！

相识在冬季：谢谢1楼，想不到还可以这样赚钱，第一次听说，1楼以后多写点这么好的东西！

世界的屋顶：第一次听说，LZ高人啊！

maggiechen110：难道别人说搞外贸很赚钱都是因这样才是真正赚钱?哇,好厉害.
上次我向一个货代询问C&F XXX 价时,他也暗中跟我说回扣的事.还教我呢.可惜我实在不懂怎么弄而且还第一次听说.当然我还是很心动的.如果真能这样赚钱的话也不错啊.哈哈.可是我们基本做FOB的.C&F的一年不会有一次.

jackyshall：1楼,能否告诉我如何从国内私人帐户想国内的帐户汇美金?

鱼水萍人：

dujiajie：开眼界了有收获啊

joannexie：晕啊! 现在有好几个人问我敢不敢放外单,我都没哪个勇气呢!

xudum2009：学习了下，觉得说的不错！