kexinbaby：一个外贸门外汉和她的外贸小公司
自打我的外贸公司成立后，我被问到的最多的两个问题是：一，为什么要做外贸？二，为什么要招这么多人？
问题一：其实原因很复杂。很多事情纠结在一起，就促成了这个冲动之举。那个时候，我一谈到冲动之举，我的员工就很紧张，他们担心，我会很轻易放弃。我之所以，至今为止还坚持说是冲动之举。因为，到目前为止，我还不了解外贸。记得第一次认识一个做过外贸的朋友。是经朋友介绍的一位美女刘。刘美女教了我很多东西，还把她以前的上司黄总介绍我认识了。我隔了很长时间才搞明白，刘美女以前做的只是外贸助理。
xudaohong：看不懂1楼这文章的意思？请继续！:L
kexinbaby： 那个时候，我一遇上问题，就会去请教刘美女，她几乎无所不知。什么问题都会帮我解答。现在想想有些弯路就是在她的指点下，走上的。不知刘美女万一看到这一段会不会生气。呵呵，我知道您的出发点是为了帮我。
促使我走向成熟的人有三个，赵是个很讨厌的家伙。我要开公司，他喝倒彩。我公司开张了，他一有机会就讽刺：千金散尽，作鸟兽散。这是必然的结局。那个时候恨得我就想掐死他！这里插一段，公司刚开张时，我在做些什么。我弄了一个梦想家园的宣传栏，还制作了一棵梦想树。让每个员工把他们的梦想写在树叶上；还搞烧烤活动，美名其曰：公司团队活动……除了挣钱，我做了一切我想做的事。我把这几年，我对一个理想的公司环境的所有幻想都玩了一遍。
期间，我的好朋友，或者我曾经的好朋友赵，(因为，我那时每天都在计划着谋杀他)已经升级为开始规劝我：“尽早关门！及时止损！”有时候，人的可悲就在于，不辨是非！
kexinbaby：
明天继续。今天太晚了。
shuibeixianshen：希望你的朋友的话不要成真，跟着不懂外贸的老板做外贸，真委屈你那些员工了
G大调：下文
ansonqi：等待更新
heyuan225：LZ 你真有资本 希望你能做起来~~·
小果果：期待1楼的精彩外贸生活供路友参考
elainefei：我期待更新。
kexinbaby：
呵呵，问题是我现在希望他们走，他们都不走。刚开始，我招人的时候出发点不对，尽招自己看着喜欢的，聊得来的员工。现在在外面跑了一段时间，慢慢意识到公司需要怎样的员工。他们的存在，正在逐渐变成我的负担。这就是我头疼的地方：）
noodles：1楼快点更新呢,很想继续往下看..
实现自己的梦想的过程最美丽,结果无所谓的,无非是赚钱或者亏损两种情况.
joyce1234： 做个标记，期待下文！
kexinbaby： 言归正传，那时候赵不断的提醒我方向错了。可我一点也听不进去。还是我的另一位朋友有办法，他用了激将法：说我是为了逃避，拓展业务这件头疼的事，才躲在办公室里做一些无关紧要的小事……我当时就来劲了，发誓第二天就要出去跑业务。那个时候我很不成熟，经不起别人一句话的刺激。不过我有一点性格是不错的，第二天，我就开始咚咚咚出去跑了。我去的是一家，离公司大概十多分钟车程的大公司。（后面不断要提到这家公司，把他称为A公司）
我是开着我的小马去的，名片上印着：General manager 。结果被一个坐在格子办公室里的业务经理羞得无地自容。“General manager ，什么都不懂的啊！好好学学了！……”我当时就想把那两个英文字挖出来吃掉，然后变成一只小蚊子飞走！这样碰了几个钉子，我开始意识到，得找个人教教我了。于是，我就拜了一个师傅，他就是用激将法让我走向拓展业务这条路的家伙。
我师傅是跑业务的，我后来才知道，他也有一个小贸易公司，只不过只有他一个人。所以，他一直纳闷我为什么要招那么多人！最多的时候，公司里有六个员工，加我一个七个！有关我为什么要招这么多人，说出来能让人笑掉大牙，在我筹建这个公司之前，我去一个工厂看了他们的外贸部：一个格子办公室，总共坐了六个人。我依样画葫芦，也搞了六个位子。朋友们不要笑，虽然我的做法有点缺脑子，不过，一般人真没有这样的胆子。所以，我一个新时代的文盲，做了好几年的电子商务呢。而且，还赚银子了。当时，我可能是我同学中，第一个靠自己能力买车子供贷款的家伙。这个没有考证过，不排第一，估计也是前几名的。
有点扯远了，说说我跟着师傅，屁颠屁颠跑了很多地方。其中遇到的一次最尴尬的事：我们第一次去一个厂，不知道老板办公室在哪。于是就去问信：“阿姨，你好，某老板的办公室在哪？我找他有事。”那个女的用一种能杀人的眼神，把我上上下下打量了几遍：“你找我老公干嘛？他不在！”“老板娘，你好，我们刚通过电话的。”她于是很不情愿的把我和师傅带到了老板办公室。更要命的，还在后头呢。我们居然走错了门。原来这个院子里有两个厂，两个老板又是一个姓……
（注：格子办公室里的业务经理，其实就是业务员，真正的经理，是有自己独立的办公室的。并且都配有助手的。A公司在当地是一个数的上的大公司。配助手的经理还分很多种，有些是两个人合一个办公室的，有些是一个人一个办公室的。）
sharesun519：还有呢 、、、、、、
kexinbaby： 先去公司了，有空再来写。今天有两个试样布，应该可以交给A公司了。这是我跟A公司第一单合作，得去盯盯。其中一个布已经出了几次问题了，搞得我差点崩溃了。可不能再出什么意外了：）A公司从坐在格子办公室里的小职员都要给我大钉子吃，到现在他们经理都跟我小邱小邱的热乎。这就是，我这段时间的成果啊！有时候，结局固然很重要，过程往往更让人回味！
40Cr：难道就这样让我们苦苦等待
youliya：刚看见老板娘想用眼神杀死你，就知道你是女的了，加油哦
逝水流年Joey：强人一个，加油！会成功的！
w4253370：很期待LZ的下文啊
WMDXFSH：“无知者‘ 无畏啊
真佩服LZ的魄力， 还一下招那么多员工
敢想敢做，LZ一定会成功的
颓废ぷ爱：期待下文
kexinbaby：刚才写了一段,居然发生错误丢失了.郁闷ING.先吃饭.
toys56：期待1楼的下文，
sophie_820：LZ很有魄力呢，这年头胆大的人比较有前途，相信LZ最终会成功。
暖暖若若：非常好看，期待下文。
kexinbaby： 师傅把我带了一程，开始考试了。那天我们一起去了一家外贸公司。是我要发展的客户。以前都是跟着他，跑他要发展的客户。我跟在外面看他怎么谈。他规定我：无论如何，要坐满两个小时。我暗暗发誓一定要完成任务。说着说着，实在找不到话题了，我用求助的眼神看着师傅，希望他能帮我接接话题，他不但不理会，反而走开了。丢下我一个人。挖空心思没话找话。后来那个老板实在坐不住了：“就这样吧，以后我有这方面的单子肯定找你！”这样的逐客令一下，我就再也找不到话了。
出来后，师傅告诉我，我一共侃了四十分钟。我很难过，连及格线都没到。“不过，已经很不错了，这是飞越性的突破！”我依然难受，因为，我刚才的表现就像一个小丑，到后来，讲话就像卡壳的碰带。“你聊天时不要尽找自己不擅长的话题。你可以聊聊小孩，家庭啊。聊一些对方感兴趣的话题，而且是要你擅长的！”这段话对我很重要。他打开了我的思路。
candy2010：不错，加油！
A-SHARK：LZ经历很丰富啊，学习了 幸会！
Cute118：等待下文．．．
继续哈。
kexinbaby： 公司是2009年7月26日开始筹备的。八月下旬开始有员工陆续进来的。其间遇到的第一个难题就是招不到人。第二个难题就是招到了人，不知道让他们做什么。紧接着就是跑业务，当我开始跑业务后，才发现，以前遇到的困难都谈不上是困难。我真正开始跑业务是从10月份开始的。摘录几段那个时候的日记：
10月4日： 每次从厂里开车出去的时候，我就忍不住想起：那个时候，把我车子停在坡上。怎么也上不去，我曾经想过，也许，我一辈子都无法一个人爬过这个坡了。现在，因为工作的原因，常常是一边开车，一边找路，有时还要一边打电话。每找到一个我从未去过的陌生地方，我就忍不住得意一下下。虽然至今为止，我仍然是一只著名的路痴。但我已经能够一个人从厂里开车出去，爬过那个很抖的坡，去到我想去的地方。
10月21日在上海： 那两个包包啊。过地铁入口的时候要举起来才能过，想象一下吧，而且越来越沉，最后什么姿势都搞出来了。那个场景，就跟那民工一样一样的。
我怎么在上海的地下混得，细节就不说了，讲讲结局，两点半到的上海，六点到的家里。期间，80%的时间在地下混。一句话，差点挂在上海的地下。从地铁到朋友家里，打了个摩的。那个惊险，无异于过山车。一点安全保障也没有，上次来时坐了一次，发誓再也不坐的。想不到这么快就破戒了。不说了，又要去坐地铁了。出发~~
11月17日： 像傻子一样在一个厂里坐了一个多小时，等那个家伙睡午觉醒来。他醒后，用傲慢得能杀人的语气和眼神把我原本已经低落的情绪打击到了极点。“总有一天，我要超越你！”我强压着眼泪在心中暗暗发誓！从他厂里出来后，因为不甘心，我又去了另一个厂。把我要达到的目的实现了。开车回公司的时候，回想刚才的誓言，很多时候，人就是这样走上不归路的。办这个公司的时候，我就知道，也许会走上一条艰难的不归路。可我一直认为，自己能很从容的踏上归途。现在看来很多东西都是不以人的意志为转移的，一切只能顺其自然……
11月27日出门遇上警察： 今天跑错道了，差点被拘留了。好可怜！吓得我看到停车场就想停车。结果把车停到了三楼！硬着头皮上去了，一直担心会出不来。嘿嘿。结果顺利出来了！HOHO。以后，去无锡就不用为停车的事头疼了！本人会把车停到三楼了！
经历了以上种种，我开始转变一些观念啦，12月2日我写了一篇日记，题目叫《改变》这是我走向成熟的一个见证。摘录如下：
突然发现，自己要去改变很多东西，才能适应公司的需要。从内到外，从思想观念到处世方式……以前一直都是随着自己的个性，寻找适合自己的，自己喜欢的事做。现在却要去挑战很多以前甚至于讨厌的事：化妆——我以前从来不屑于去做的；礼仪——我以前最瞅不惯一本正经的人；英文——这是我最讨厌的……
有时候我也茫然，不知是在走向成熟还是庸俗。
更多的时候我告诫自己，一定不可以放弃的。一旦放弃就什么也没有了。比庸俗更可怕的是：活着没有理想，没有方向。我一定要活得有意义一点，要把命运掌握在自己的手中。哪怕有一天，我挥一挥手，放弃今天努力拼搏获得的一切，那也是我自己的选择，我不能让别人来帮我决定：我可以得到什么，不可以得到什么。我更不允许被一个让我鄙视的生命，来污辱我的人格！
jessicliu：既然选择了开外贸公司，就要好好努力经营下去，支持你，1楼！幸会！ ，有什么事，您吱一声，很高兴帮助您！
请问1楼是做什么产品的啊？
kexinbaby：补充一篇10月16日的日记，这里记录了我第一次一个人拜访陌生客户的情形
给一个完全陌生的客户打电话，老实说，真有点紧张啊。跟师傅讨教了一下经验。自己又改进了一些。硬着头皮打出去了，超级顺利为。而且，把怎么走的路线都问好了。激动得我挂电话时都忘了跟人家说再见了。
挂完电话就出门啦。由于电话里问的比较详细。很快乘地铁到了目的地。只是爬出地铁居然要走这么多路，是我始料不及的，问了N多人，总算到了目的地。拜访时间很短，因为，自己不专业，对方比我专业。所以很快就想撤了。不撤的话，估计要死得很惨了。
出来后，觉得还早，于是打了第二家。这一家，我有两张名片，我选择打给经理。对方不在上海，让我可以直接去公司。于是，我就预谋去了公司说，那个经理让我来的。我也果真这么做的。我把经理的名字记住了。准备去招摇撞骗啦。因为，我是挑同一条路上的公司打的电话，我以为：从726号到1600号没多少路的。结果，上帝啊。我足足走了一个半小时。差点把我的小猪蹄子走断了。1300多号的时候，发现已经五点多了。当时那个绝望啊。我以为他们五点下班的。不甘心，打个电话过去，居然是六点下班的。兴奋ING
接待我的是一个超级大美女。诱惑人犯罪的那种。气质超好！我一下子感觉自己像个土包子。
回来时，地铁坐反了。又在地下折腾了一个多小时，爬上地面时，已经七点多了。师傅问我收获，我答：没有收获，只是突破了自己。让自己不再惧怕。仅此而已。吃完饭，深入的分析今天自己糟糕的表现。觉得很有必要接受一些相对专业的指导。于是，半夜三更，把院长拉出来给我上课。回酒店时，已经快要散架了。
（注：这也是在上海。我的业务最早是在周边地区开始的，后来十月份在上海呆了近半个月。虽然没有发展到客户，但很好的锻炼了我。因为那时是孤军奋战！后来，我真正发展的有点眉目的客户，都是在周边地区的。考虑到家庭和工厂的关系。我不可能长期出差在外。在上海拜访的客户，因为没有及时跟进和回访。最终还是失去联系了。）
feng2cheng：樓主是我的偶像.樓主很可愛
万物为铜：：）专门登陆上来顶一句，
好好努力，继续加油！
joywayisme：看完了，做个标记吧，
没有看的太明白，
有点流水账的感觉，
很零零散散的叙述，
还是支持LZ一个
jewel11：继续更新啊，关注中。
kexinbaby： 跑了一段时间，我锁定了两家大公司作为重点跟进对象。一家是前面提到的A公司，另一家定义为B公司。
A公司因为离得近，我一有空就去，几乎每天跑一趟。帮他们采样，打样，甚至于送人。只要他们让我做的事。不管什么事，我都做。开着宝马给一些坐在格子办公室里的人跑腿！这样的努力持续了一段时间就开始有回报啦。所以朋友一定要相信天道酬勤，任何时候都不能轻言放弃。首先是那个第一天去就为难我的业务经理。他开始泡杯咖啡（当然我是没得喝的啦，我甚至于在他们办公坐都一直没得坐的。）教我如何跑业务，应该注意些什么。虽然讲的都是些不痛不痒的费话。我还是用非常真诚的态度感谢他。我当时确实感动，感动的是：我通过这段时间的努力，终于改变了他对我的看法。以前我老觉得他看我不顺眼，不爱搭理我。
至于后来，我慢慢跟一些有独立办公室的人打上交道。有一部分就来自于格子办公室的人介绍的。当然我在其他方面也费了不少心思。比如，通过当地一位蛮有威望的老板转介绍；通过政府部门的人打招呼！不要，不屑于应用这些关系。我一开始也想走实力路线的。我想做最好的质量，最优的服务，当然价格不打折！如果你根本没有订单，你那些最好的质量，最优的服务等所有设想都是空想！
伊寒：嘿嘿~~感觉好有意思哦，快快更新哈，哈哈~~
mllzl0501：佩服1楼，希望1楼继续更新
xi120429170：一个门外汉的独白...，有些期待.
tenozhou：一定会发大财的
kexinbaby： 我的第一个放样单来自于A公司。我至今为止，都不知道，我该不该接这个单子。其实这是一个高难度单。看得出，他是找了几家，没人愿意给他放样才给我放的。（这里说明一下：我们做面料，下单之前一般会放个匹样。做匹样，是件很头疼的事。吃力不讨好。而且还要赔钱。所以，一般不熟不肯放匹样的。）我当时肯接手下来，一方面是因为我不了解那匹做起来有多大难度；另一方面，是我知道那个徐总手头
joy0911：看了之后感觉1楼是个有魄力的人，惭愧中:(
期待1楼继续更新！
紫絮：LZ天生就是一个做生意的人哈。
不错，支持一下！
emilyming：期待更新..........
nickan：1楼你把自己描述成路痴，冲动，易受刺激，这样还能做出业务维持自己的公司简直奇迹，我太崇拜你了
kriss2009：希望LZ的公司业务越来越好哟
我们也是做面料的，窗帘面料
lieutenant107：未完待续??期待更新,写得很不错.
1楼给人的感觉是,做事风风火火.
菲菲小笨熊：你还好啊，有师傅带你，不错了
wuai1127：牛人！还是有钱做支柱的啊！我是心疼，发工资我也心疼的说！:L :L
晓晔0811：怎么没了呢？继续啊
kexinbaby： 不好意思，刚才写了一半离开，是因为，徐总的两个试样布总算好了。我于是，什么也不顾就冲出去看我的布了。
另一个方面，是我知道那个徐总手头有三十万米左右的粗纺订单。所以，我想投资一把，争取把这个顾客做下来。拿到布样后，我马不停蹄地给他找地方放样，几乎一分钟都没有耽误。因为，交期太紧了，很多厂家都表示来不及。天道酬勤！老公的老大，自称车间里正在做纱支一样的布。我想又是好朋友，又在做一样的布，而且他们样品间也陈列着不少相似的面料。应该是万无一失的。结果徐总打电话让我不要放了。因为，我前后报价不一致，一开始我以为是法兰呢。克重380G。当时徐总也表示差不多的。我才有信心报了一个15左右的价格。结果测下来是580克。而且也不是法兰呢是TR布。所以，他打电话不要我放了。我又去把布样拿回来。想送还给徐总。结果半路又接到徐总电话。说就按我说的放下去吧。我厚着脸皮把布送回去，让放样。这次老板不在，老板娘在。老板娘主管车间，她表示车间里现在做的纱支跟这个是不同的。我一听心里就没底了。想要回来又不好意思。我知道，这个厂老板做事比较拖拉，这个交期又紧。我真的很不放心。千交待，万交待老板娘一定要催老板帮我尽快做下去。第二天，我打电话，没有做呢。第三天，我一早就打电话没有做呢。我让下午做，老板表示在外地呢。明天吧。我那个急啊！！
万般无奈下，我拿了留底的一小块样，又托朋友找了一个工厂。我想两个厂一起放。我最多多花一匹布的钱。但可以比较一下质量，挑好的送样。接下来的时间，我忙着收钱。也没空去费心放样的事。这是事实，我确实有点失职。不过，我同时放了两匹呢。总想是万无一失了。结果，老公的老大，压根没给我做。另一家倒是做了。把工艺做错了！对方表示我给的样太小了。我知道虽然小了点，但花型是完整的。（帮我放错样的这个厂，下文也要反复提到，这里代号为C厂）C厂老板表示：马上重放一匹，很快的。我想你这有现成的纱，都到这份上了。也只能如此了！
我给徐总打电话解释，对方很理解。态度好的，让我感动的差点想抱着他哭。就像我的爷爷一样对我宽容！还安慰我说，没事的，不要急！
kexinbaby：
谢谢。我是做粗纺面料的。
kexinbaby：
是的，感觉自己很幸运。他从如何开发客户到待人接物……一样一样的教我。我感觉现在和以前几乎像变了一个人似的。
kexinbaby：这个TR斜纹呢，真是一个多灾多难的布。第二个布，迟迟不出来。今天推明天，明天推后天，因为徐总那边不催我。我忙着收钱。（我们自己有一个小染厂，年底了，资金回笼是件头等大事！）也没有太多的心思，顾上这一块！一时的疏忽，造成了无尽的麻烦。
ada16868：你进步真的很快，值得表扬。不过，你其实是个很有潜力的人，再加上你有那股不服输的毅力以及你的人脉，相信你很快就可以成功的。
eachgold：从那个帖子跟到这里,以下是我到目前为止的总结
1.1楼家里条件和社会关系是没有问题的
2.1楼老公应该是在粗纺面料厂里的高层
3.1楼做外贸单子,一开始做的是外贸公司的单子,并不是直接国外客人.因此现在的叙述都是自己跑业务的过程
4.1楼直接注册了公司应该是进出口公司,不过到现在为止没看出来其用途,继续关注.
kexinbaby：
呵呵。您太有才了。我请了外贸业务员的。都是学国贸和金融的。到目前为止，他们没有帮我接到任何订单呢。5555
danjiaying：没看出1楼的公司是外贸公司，似乎是贸易公司吧，或者说是工厂啊，。
kexinbaby：
我是想做外贸公司的.因为国内的厂家欠钱太严重了.
结果能力有限.弄得跟个贸易公司差不多.没有找到合适的人,也是一个原因.
得狠狠心,把人员更换一下.不然要被拖垮的.
kexinbaby：徐总的试样布。最终还是出了差错。从1月2号我一直盯到6号交货。结果还是搞砸啦。那个伤心郁闷啊。想死的心都有了。6号一夜未睡。7号睡了一上午，下午昏昏沉沉上了半天网。跟一个即将要过试用期的员工聊天。话题七扯八扯的就跑题。晚上给她发邮件，想说明白点。下面是邮件内容。
你好！
到目前为止，你连美国的纺织类网站都没有找到。这是不可原谅的。实在搜不到，让你姑妈买张纺织类的报纸或杂志。我估计上面肯定有的。
我也不知道，要说些什么。因为，就目前来说，我自己也没有很有力的成果！也许费话讲多了，还会被你们背后取笑。我也知道，有些话讲得你们口服心不服。事实上结果是最重要的！这也是我努力出成果来证实自己理论的动力！
全身心的投入才能做好一件事。忙着给自己铺其他通道。在撤退的时候，也许能多一条渠道。但会影响前进的速度。也许，等你忙完。全力以赴准备往前赶的时候，也许，当初和你同行的人，已经把你远远的甩在后面了。
我其实一直都很想辞掉你。因为太不出效率了。执行力太不理想了。如果我上阿里巴巴的那些产品。绝对不会超过一个星期。也许三天就能搞定了。这个不是说大话，因为，以前在易趣淘宝上上商品，原理是一样的。
你把这份工作，做得让我这么不满意。不是你的能力问题。而是不上心。我之所以，一直跟你扯一些不着边际的大道理。就是因为，你的问题是出在源头上。说直白一点就是对这份工作不够重视。就像那个纺织厂（即C厂）， 不是没有能力做好我的两个试样布。而是不重视。瞧不上我！
所以，面对这种情形，我要努力让别人瞧得上我。想到此，我上面这段费话，也许根本就不该说。明天继续努力！
写着写着倒把自己的思路打开了。当务之急是要做点订单让别人瞧得上。往后再做事就会方便很多！
kexinbaby： 下面就来聊聊我的这批可爱的员工。最早进来的是我叔叔的儿子介绍进来的一个小女孩小包。还没来就电话里约定一定要我试试。所以压根没有正儿八经面试。我随口说试用一个月，其实只是给叔叔的儿子一个面子。我压根不想让她过试用期。因为，当时我比较反感介绍进来的。我自己的性格比较独立，我喜欢独立一点的。找个工作都要人介绍的，给我的第一印象就不好！
暑期工菲菲是我最喜欢的！记得第一天她做的让我很不满，以致于中途打断让小包做了。但她很快就让我改变了对她的看法。没有解释只有行动。我越来越喜欢她，她做事很勤奋很上心。所谓的能力，就是在竭尽全力去完成一件事的过程中锻炼出来的。尤其让我感动的是：我都把钱结给她后，她还来上了一两天班。（因为，我看她工作很卖力，就多结了一点给她。）真是一个好孩子啊！我跟小包，最终能订合同，也是由于她的劝说。她心地很善良。
由于我一开始就没有计划要长用小包。订了合同后，只能按照她的实际情况和性格，给她设定一个岗位：做做内勤。虽然暂时用这么一个人，有点奢侈，不过……唉，我也不知道不过后面要跟什么。总之，我把她也留下了。做了一段时间，我有点喜欢她了。很多事，都喜欢差她做，想把她锻炼成一个私人助理：）我的想法太天真！人家可不这么想的，居然觉得委屈了。什么都叫她做！？我当时气坏了。
后来又添一个小王，前面那封信就是写给她的。就是被小包MM气的。再加上公司里也没有外语特别好的。就招一个小王进来。当时面试的人蛮多的。我挑上小王，是因为我喜欢她，很可爱。尤其是，我问：“你认为你来面试这份工作的最大优势是什么？”她说我做事比较有激情！就这句话打动了我。她也确实蛮上进的。而且每天坐一个多小时的公交上下班。刚来的时候，每天都第一个到，不要我叫，就拖地，给我泡茶……现在想想，她如果能把这些事，坚持到现在，我应该很依赖她了。早就把小包辞了，给她涨工资了。
我不知道，所谓的激情是不是剧烈燃烧，然后很快熄灭。总之，我现在很痛苦，整天都在考虑要不要辞退小王同志。平心而论，现在公司里几个人都是乖小孩。让我很不忍心，舍弃某一个。而且，都蛮有上进心的，但现在的问题是：90分的上进心，原本是优秀，结果用在了两三个地方，就连及格都沾不上了。在这点上，小王的问题最突出。
小王的激情在消退。老实八交的小包，却慢慢有点适应工作了。两个都用：对自己压力太大。用一个：用小包她现在的工作能力要强于小王。但小王，英文好，悟性高。如果能培养起来，对公司以后的发展比较有帮助。
不过就目前来说，我是决定用小包了。小王那处了一段时间有感情了，再给一段时间观察一下。另外，快过年了。我也不想在年前辞退人家：）所以，小王同学考那么多证有什么用呢？老板最终会以你的工作能力来衡量你的价值，决定你的工资和奖金，而不是各种证书！
快乐鸟：
很不错，终于看到一篇属于老总对员工的看法的完整篇章。
Marvin3：这篇文章，看得出神入化。
很佩服1楼的魄力
A平方：可爱的Boss，你跟我的Boss一样可爱
封情7号：
看完了
kexinbaby： 小俞同志来面试时，也带了保镖的。七姑姑八奶奶的，还来了好几个。上帝，我当然很有想法啦。我直接表示：既然是熟人介绍过来的，总要给个面子的。先试用吧。其他的费话，几乎就懒得多问了。因为，来面试时，很特别。所以关注的也比较多一点。我是用挑剔的眼光去关注的：）哈哈。当时有好几个业务员在试用呢。一开始压根没有想到，最终会留下他。他长相不成熟，性格也不成熟。但他老实认真，最主要是他把赌注全下在我这儿了，认准了要跟我干啦！其实这很重要。只有专注才能成功。
悠哈是菲菲的同学，其实我们接触的不多。他对我的了解应该主要来自于菲菲。我对他的信任主要来自于，他的热顶我。到过我们公司一次，就认定要来了。因为今年他有工作，不能中途离开。就先挂兼职。他还跟我说，明年要带了他的小兄弟一起过来。我后来想想，跟他商量，先你一个人过来。等公司有点起色后，你再叫你的兄弟过来也不迟！有时候，别人的信任，让我感觉很有压力。毕竟，是一个刚刚成立的小公司。我也不知道，前途会如何！他的那个兄弟，现在也做业务。不过不是同行，自己开个车，看起来做得不错。说实在的，公司是需要这样的成熟一点的，有点经验的人。不过我也不能太自私了！他上手需要有一个过程的。我这边目前也不能给别人任何保障。所以，我宁可自己辛苦一点。这个其实很矛盾的。一方面，我让小包，拼命在从我不认识的同行中，找有没有想跳槽的业务员。另一方面，又把悠哈的朋友拒绝了。
封情7号：我不明白的是，中国的公司（A公司）怎么还会找国内的外贸公司你合作，而不是自己直接找厂家
中国的外贸公司把业务定位在内贸上是个错
jumbinfob：不错，提到几个女孩子，1楼还挺深情的
kexinbaby：
他们是做服装的,我们是做面料的.另外,我们有生产面料的织布厂和后整理厂.但从目前的情形来看.工厂方面能给予我的支持相当有限.这是我始料未及的.
我把小王招进来就是想开发外贸那一块的。
kexinbaby：
小王给我回信了。我直接哭了。眼泪现在还没干呢。
您好！
谢谢您的这封信，指出了很多我的不足，有些地方的确是存在的，我非常感谢之前您对我的信任，以及给我的宝贵试用机会，但是就这封信来说，我想先澄清一下几 点：
1.我很重视这份工作。来这里之前我和妈妈曾一度吵过架，江阴有家外贸公司希望我能够先从跟单做起，再往业务发展，但是当时我已经认定要到这里来，所以不顾老妈的极力反对，回绝那份offer，义无反顾的来到这里。说实话，来到这里我曾经怀疑过我自己的决定，一个新成立的公司，一个没有经验的领头羊，越来越少的同事，再加上每天六点起床，两个小时的上下班车程。我有想过要离开，想要放弃，但是你的信任，你的热情和永不服输，努力坚持的劲头一直在鼓励着我，我想我要坚持下去，首先要对得起你的那份信任，其次我想证明给我老妈看，不听老人言有时也可能是对的！
2.你说的对，考证书其实一点用处也没有，老板最终会以你的工作能力来衡量你的价值，决定你的工资和奖金，而不是各种证书！况且中国的考试也都偏重于理论，很少触及到实践。说白点，一纸证书也不过是一张比白纸多几个字的纸而已。但是在这个竞争越来越激烈的社会环境里，不懂得给自己充电，不会每天学习的人永远也进步不了。考证也是充电的一种。
还有一些我明天再写给你。
kexinbaby：谢谢.您的第一点澄清对我来说很重要.我其实也一直很矛盾给你的机会.我后来还翻阅了其他面试者的简历。一度曾经怀疑过自己当初的选择。听到你刚才的一席话让我心安多了。只要你不放弃。我也不会放弃你的。让我们一起努力！
我承认困难比我想象的多的多。那两个试样布，搞砸后，我整整一宿没有睡着觉。这几天也确实提不起精神来。
我是这样回信给小王的。
monstertalk：谢谢分享。。
kexinbaby：我曾经发誓诅咒，一定要把A公司和B公司跑下来。结果他们下试样单了。我却连着搞砸了一双。这样的打击，差点把我振傻了。我听不到别人跟我讲话，吃不下饭，睡不着觉。除了在外贸路上像个祥林嫂一样喋喋不休。7号和8号我连着发了两天呆。把老公吓得又是陪我吃饭，又是陪我看电影……可是没有用，我还是呆呆的。感觉快要傻掉了。傍晚收到小王的邮件。我一下子哭了。发泄完后，就开始拿出报表来对账。从四点二十分收到邮件到五点四十分下班。我做了不少事呢。超级高效！
晚饭后，老公觉得精神状态不错了。提出要去跟他的那帮朋友玩了。又小心翼翼地问：“你怎么按排？”“去健身房！”他于是放心地先离开了。失落时的那一份关心，让我的心盛满了感动。
我现在在健身房，刚才给小王又写了封邮件。全文如下：
看书和学习永远都不会错的。但我个人认为。有些事，如果看2遍就会了，就懂怎么应用了。花十倍时间和精力去把内容记熟记烂并把证书考下来。就会造成相对而言的浪费。因为，那些时间和精力原本可以腾出来做点其他事的。当然这只是我的个人观点。仅供参考！
另外，今天傍晚收到你的邮件后。我思维异常活跃。为了那两个试样布的事。我已经发呆整整两天了。我想到了一些也许对你做好目前的工作有帮助的方法。
你现在做的事实上是电子商务。你有没有朋友和同学比较喜欢和擅长互联网推广和供应的。可以请教他们。你不要请教如何做外贸。请教如何应用网络推广公司和搜索潜在买家。或者说是如何运用好互联网这个工具。也可以找些相关的书看看。
还有就是跟进邮件。不用局限于节日问候。可以编各种各样的理由。比如，停电放假，个人因为成绩突出公司奖励假期或旅游。参加培训……你编这些理由说成，自己有哪几天不在公司。可能不能及时回邮件。如有急事可以电话联系或联系我的同事某某某等等。这样的邮件，要做成中英文的。做的像是群发的。不是仅仅为了他（她）一个人发的。
总之要费点心思的。这就是我常常说的投入，上心。我现在逛街常常看呢类服饰的面料。看看哪些厂家在用我们的面料。我们的面料做些什么衣服或帽子比较好看：）我个人对现在这份工作很投入。所以，虽然困难重重。但我越做越带劲。这种感觉我已经遗失了好几年了。那个时候，我做网店时，有过这样的激情。当你真正进入这样的状态时，你也会感觉到，这是一种很美的心灵愉悦。
我去跑步啦！
A平方：Boss 加油，你爱你的员工，员工同样也会很爱你 嘿嘿
kexinbaby：
我想应该倒过来,是他们爱我,所以我也爱他们!
我要跑步去啦,我真的要跑步去啦!
封情7号：
不错
支持你
星月传说：上进心很好，努力总会有回报的，加油！
kexinbaby：
大话是说出去了。现在发现要帮助小王同学，从一个好学生转变为一个好员工，还是相当有挑战的工作。也许，又是远超我能力的事……希望有经验的路友能指导指导小王同学！
david80：把这么长的废话看完了，真是不容易啊。
小豺狼：1楼挺可爱的，呖，我喜欢
小豺狼：支持下。。
wasvaggv：呵呵。绝对不能跟小公司干。一定要进大公司才有发展。或者自己开公司。
本人世界100强大学硕士。不可能进你这样的没文化小公司。我算到半年之内，小王必走
lygtiger：壮志凌云地想，脚踏实地地干！
Jason-Xu：不错，给1楼加油
kexinbaby：
我已经建议她找一个正规的大公司锻练一下。像我的小公司暂时不需要这样的人才。坚守其实是对彼此的浪费。
当然她不走，我也不会违背自己的诺言。
呵呵，世界一百强的大学硕士还真不敢用！
不过，世事变化无常，谁又能预知未来，也许有一天，世界一百强的大学硕士会以进入我公司为荣呢？那我也就没办法了。毕竟，她不会永远是一个小公司。
kexinbaby：
呵呵。谢谢。其实那发呆的两天，我想了很多事。
原本以为自己在供应链这一块是有优势的。事实上也得从零开始。
这对我打击蛮大的。
因为当初办公司最大的资本就是自己有工厂支撑。
结果，发现这种支撑非常脆弱，只能摆摆架式。
这对我的打击几乎是致命的。
不过，这几天我在努力理顺供应链一块……
其实，只想对得起，别人对我的信任。只想活得充实一点。
svchianningbo：
花了半个小时看了下LZ的经历感觉LZ对公司的定位确实有点盲目，你的性格还可以
kexinbaby：
谢谢，不过，正如我说，路是越走越清晰的。我会抽时间上这一两年对的公司的一短期规划。希望到时各位路友能不吝赐教。
svchianningbo：
希望你别在清晰之前倒下
加群了sunny
pzt2172737：
看到后面才知道你是个老板娘 呵呵
不知道你是几个工厂支撑。就这么敢干。不过你真牛X啊。
我们虽是小作坊，老板10几年生意下来，做开关的其他工厂他认识的资源一大堆，自家亲戚又都是门市小作坊的。也只招我一人。
内贸也没弄好就想搞外贸，也太冲动了。
想想年底自己做的货连内贸单都接不下来
最近发现我们这行外贸大单其实很多通过外贸公司，主要产品小，种类多。再说没认证。 也就干了才发现很多问题
kexinbaby：
也就干了才发现很多问题.
感同身受!
一起努力,走走就有路了.
Mayger：
看到你的回复，我想笑
kexinbaby：谢谢大家的关心！
我忘了补充一点。
A厂和B厂的服装都是出口的。
虽然，我和两厂家，如果能合作下来，事实上是内贸易形式的合作。但对面料品质的要求是百分百的外销要求。
我先从国内的外贸服装厂着手，就是为了先把质量做起来。
因为，我们的小作坊，虽然也已经开了10多年了。
但一直以加工为主。
而且，老爷子在的时候，做的基本上都是内销布。并且品种很单一。
我们接手后，才开始涉足外贸布的。
我把第一个外贸加工单，弄到厂里来做时。
当时，很多人都认为做不好的。
我也确实遇到了很多麻烦。
但去年和今年，我们的小作坊主要是靠加工外贸布在生存（注：我们是前年接手的。）
我已经习惯在别人质疑的眼神中，去挑战别人认为不可能的事。
kexinbaby：
也有人说我不具备，做生意的最基本素质。
更该死的是，我非常赞同这一点。
但，我还是要做。
事实证明，我也没有比别人差。
pzt2172737：像你这样敢闯敢干还不够？
wll3622：很有冲劲啊！佩服你！
xmobi：不错啊,人还是要有精神的.
kexinbaby：现在来说说，我为什么一开始会那么天真可爱的，招那么一大堆员工进来。而且都没有经验的。根源，其实来自于外贸路的误导。
在外贸路上看了太多，走向SOHO，走向成功的心路历程。
模式基本一样的：都是先去一个外贸公司或工厂。拼命的做，有单了。工厂不配合，或者老板不兑现提成。然后一生气单干啦！
甚至于，有的讲，他帮着工厂组建外贸部，老板啥也不懂。沟通很费劲……
以上种种看多了，就开始误导我了。
有关于我自己的沟通能力，我是一点也不怀疑的。
另外，我想我会善待为我流血流汗打江山的员工的。不会让他们离开我的。
事实上，我原计划，不打算费多少心去管理的。
因为小作坊的那点事就已经够我忙的了。
更由于以前做电子商务。做的不错。
我很迷信这一块。所以一下子买了六台电脑。
一开始我能想到的就是从互联网和展会这两块来拓展业务。
我能想到的维护客户的渠道就是：品质，服务！
因为，每个有资格在电视里抛头露面的成功企业家，几乎都这么说。
我也就这么信以为真了！
我招了四个业务员，一个业助（就是小包）外加一个主管。跟他们讲，好好干，以后股份制。大家都有份。
我想我如此善待他们，他们就能帮我发财啦！
现在想想真是太搞笑啦。
有关那个主管就更搞笑了，他说他经济困难，每个月必须得有5000元的开销。我就给他开了5000元的底薪。结局是人家把我当傻子耍着玩。
不过，有失有得吧。我现在对那种夸夸其谈，严重不靠谱的人，特别有鉴别能力。就拜那个主管所赐。
与目前这帮员工的相处与磨合，也让我逐渐明白，自己真正需要什么样的助手
textilebbs：挺有钱的啊
kexinbaby：
因为，我太相信人心啦。所以，把钱都往这一块投了。
不过，我现在更相信钱的魔力啦。
所以，我现在想把钱投到它该去的地方。我现在基本上认为。我给那些员工开的工资越高，他们越不可能给我出订单。
改行坐沙发：
提成给高点
平台给好点
没有底薪我都帮你干
顺便说下,写了一些建议PM给你了,不知道你收到了没有
lfwillhappy：太零碎，看了前面而已，LZ 应该是自己开工厂吧,好像不是外贸公司呀?
Danyang1123： 幸会！
Vivian929wang：LZ很强呢，人总是在挫折中进步的。我相信你能成功。这段时间情绪很低落，看了LZ的奋斗历程，激励了我。
拿着面包找果酱：1楼，好像跟着您一起干，感觉在您手上，很多时候不是在为了赚钱而打工，而是为了梦想在创业~
kexinbaby：
也许正因为这个原因,所以他们都不肯走.
苏格兰调情：呵呵
我现在每天都跟这LZ的进度啦，其实一开始栽跟头没什么不好，这也是学习的一种。
看了这么多，我说说我个人的看法：
第一，对待员工，单从你跟员工的邮件来看，你只是充分理解了员工，而员工未必买你的帐。作为一个领导，除了理解支持员工，更重要的是要有威信（当然不是让你恐吓他们），要让他们明白过来是需要做事情的，我可以给你时间学习，充分的时间学习，如果你还如此怠慢的话，那只好请走人，任何一个公司都要以利益为抓的重点、、、我总感觉这方面你有点优柔寡断。
第二，你自己也说了，原以为很强大的供应商做后盾结果确实如此不堪一击，这点对我们中间商来说很致命，有了前两次的试样失败接下来你应该会更注意了。
说的不对还请见谅哈
幸会！
火车人：呵呵，1楼，今天把你的贴子看完了 ，说说我的看法吧
1，首先，你会是一个不错的销售。因为你敢创敢拼，有自己的资源。而且，我感觉你肯定要求自己不要留退路。所以，你会把全部心思，全部的资源都用上，你迟早会接到订单的。
2，从性格看，你是不适合当老板的。因为你太感性，太敢情用事。你按自己的喜好招员工，对不适合的人，下不了狠心辞职他们。对员工的要求，一时冲动就答应了下来。要知道，你的每一个决定都会造成公司成本的支出。产品利润哪里来？很大程度上要靠成本节约出来的。
3，幸运的是，你现在已经慢慢明白了这个道理。你知道了，给员工的薪水不能太高，不用招这么多的人等等。你应该还进一步想办法节约成本。等哪一天，你的员工开始骂你抠了，或许才是你的企业走上正规的时候。
4，我觉得你现在需要的一个能力很强的业务。能够出去跑的，敢做敢当的人。我相信你一定会给他相应的这些支持。比喻说，派车去拜访客户啦，不计成本给大客户打样啊等等的。你需要的不是对外贸流程熟悉的，证书多的，坐办公室的人，你需要的是可以和你和起跑业务，吃苦的人啊。
5，另外，如果你在浙江的话，能否给我一个短消息告诉我一下你们擅长做的是什么面料。我看一下我们家纺成品能否用得上。我们订单的量还可以的。希望与你合作是因为你是老板，呵呵。
kexinbaby：
呵呵.谢谢.自打给小王回了一个冲动的邮件后。我这几天也一直在考虑这个问题。也许我最终会违背诺言。因为。我细细的考虑了与小王相处的每个细节。公司的现状确实不太适合用这么一个人。首先，她对我的信任和支持是有限的。她考虑问题很全面。不像小俞和悠哈近乎是盲目的热顶我。我觉得小俞和悠哈是能够与我与公司一起共患难的。而小王和小包都不能做到这一点。我必须得首先考虑到明年是最困难的一年。最坏的打算是A厂和B厂明年都不会给我订单做。或者即便给也是少量的。那么明年就是公司最困难的一年。没有收入，但还是要花很多钱去开发客户。在这种情况下，花钱去栽培小王就显得很幼稚了。其次，小王立场的不坚定。直接反映在工作的不投入上。其实她一直在怀疑自己的选择。在这种情况下，她很难把工作做好。
kexinbaby：
呵呵。谢谢。我现在也觉得，我有点喜欢做销售了。刚开始的时候很痛苦的。我觉得我压根就不适合做销售。却不得不去做。曾一度让我相当难过。现在我有一空就在想，如果现在我有时间出去，我觉得我能把上海的那几家跑下来。我一空就想，再次见到他们应该讲些什么，做些什么。不像以前，我一想到要出去见陌生人，一想到人家可能会给我脸色看，可能会压根不理我，就害怕，就难过……
我确实不适合做老板，这个不是您第一个这么说了。我个人也这么认为。我也表示过，我会在合适的时候让给合适的人来做的。我还是比较喜欢过田园式的生活。当然，要公司步入轨道，我也要有一定的经济基础后。那应该是比较遥远的事情啦。哈哈。现在放手是一种逃避。我可不想做一个懦夫！
hxtzt：恭喜你成立公司，也希望你的事业蒸蒸日上。但是 一句忠告， 对所有员工好一点，尤其是待遇方面！ 我感觉公司就是一个 剥削机器 ！
暖暖猫：
如果LZ在浙江，我也愿意跟你一起干，
可能觉得你和我一样，也是个感性的女子吧。
chris-1：Lz 加油加油
jsyinnfu：感觉1楼分工不是很明确，如果做国内的公司，基本上就只能以自己工厂的名义来做，否则成功的几率是极其的低的
自己做贸易公司，那就要以国外客人外主
不知道现在LZ的精力究竟是放在哪里，究竟是怎么定位的？以贸易公司的性质来做国内公司？成功的路恐怕比别人要难走的多
蓝小静：
期待下文．．．．．．．．．．．．．．．．加油幸会！
13641449907：大姐 你好 对于大形势来说你的公司还是早点关了吧 对于您的热情来说 值得一试
公司的员工有很多种 如果都是一样的 也是很危险的
最后还是羡慕下你的..............
努力工作吧：一直都没有勇气去自己创业，希望你能成功，我支持你，呵呵，精神上。PS:如果你是我的老板，我也会热顶你的，呵呵，我很喜欢一起奋斗的感觉，只要觉得值得再辛苦也是值得的，不是吗？
0823judith：Then....未完待续......
szjiangjing：我们也刚刚成立了一个外贸公司，三个人都做过外贸里的部分工作，业务，采购，跟单。但我们选择了一个新的行业，一无所知，没有任何资源，开拓举步维艰~1楼厉害！
kexinbaby：
谢谢您的忠告。目前的分工是这样的。我们四个人：我，小俞，小王，小包。我和小俞在外面跑跑。小包内勤，小王负责网上平台和开发国外客户。就目前来说，单用一个内勤有点奢侈了。我一直希望小王能把小包的工作带掉。因为，明年最有可能不来的就是小包。虽然她工作很认真。但一直觉得她在这边是一种无奈的选择，找不到更好的工作，才在这边干的。她一直给我这样一种感觉。我喜欢她的工作态度：认真尽职。但不喜欢她对公司的态度。
小王从进来到现在基本上是这样一种状态：她似乎把这里当成一个带薪的学校了。她压根不明白，她已经步入社会开始工作了！
kexinbaby：我本人对外贸的认识是相当肤浅。在我的意识中，除了网上平台，展会，或者直接在国外招CS。没有第四招能发展到国外客户了。所以，事实上我急需一个能拓展国外客户的业务员。现在，小王做事，基本上都要我教。而且，教过了执行力也很差劲。最让我崩溃的事：教了一遍还得教第二遍。同样的问题，我已经告诉过她怎么答复了。又要问我，感觉让她做事，跟自己做事基本差不多。
小俞基本上不要我操心了。他说他自己已经找到感觉了。我觉得他这么勤奋，迟早会有回报的。我喜欢跟这样的人共事。
小包的话，让她做什么就做什么，基本不要我费心的。做事认真负责。如果，我光负责公司的事，她的那部分工作，我可以带掉的，因为公司还没赚到钱嘛，能节约尽量节约一点。因为，我还要负责小作坊的不少事呢。所以，配个小包这样的助手，也不算太奢侈。所以，她不走，我就留着她，她要走，也不挽留。
悠哈说会铁了心跟我干，而且不计报酬。我不明白他为什么这么信任我。不过，我想我会成为一个值得别人信任的BOSS的。
不要扯太远。细说一下我目前发展外贸的计划。我让小王发开发信。通过各种渠道找到国外服装厂或有相关采购需要的公司的邮件电话，MSN等联系方式。持续不断的寻找跟进。我教了她很多方法的，有常规的去各大网站注册，有一些我自己想出来的。比如通过国外的零售网站，找到服装品牌，然后根据品牌搜索他们的网址等等。并且让她记录，后面注明跟进和回复情况，三个月了笔记本上是空白的。这一点我很无语。
展会方面：我计划参加明年在上海举行的法兰克福展。
在国外招CS这一点我也教小王怎么做了。如果再过一个月，她还是毫无成绩，那就只能说再见啦。
希望路友能不吝赐教，教一些其他开发国外客户的方法。呵呵。或者举荐一个合适的人选 ，跟我一起干也行。
kexinbaby：扯一个题外话，今天去收一笔人家欠小作坊的银子。由于对方赖皮躲债已经很长时间啦。好不容易撞上啦。我呆在她车里不肯走，搞得110都来了。嘿嘿。
这更加坚定了我做外贸的信念。做外贸就不用为应收款的事头疼啦。
而且前几天跟几个都是做外贸的路友吃饭。感觉做外贸的，要比做内贸相对而言，总体素质好一些。喜欢跟这样的人打交道。
lyzlbj：
LZ，能理解为什么小王会这样，因为我当初也像她那样走出来的。
她需要锻炼，迟早会跳出你公司的。
lyzlbj：
想要一下子出业绩，得看产品是否可行，很多时候业务员也没办法，找了很多客户，报出无数价格，可客户就是还不愿意跟你合作。我入服装行业半年，觉得服装订单周期比较长，特别是大客户。
我觉得，只要小王有小小的进步，都不能否定。
sueyuechen：
静待
1楼不错的哦
改行坐沙发：
所谓的开发客户
不是说做业务的发个开发信过去就能成的
就算有些客户对你们的产品有兴趣
据我的经验,他们通常也会看下你们的网站,或者在Googles上搜索下你们公司的相关信息
对于刚起步的外贸公司来讲，特别是你自己又没有过做外贸的经验
估计对于门面的建设你会忽略
这个很影响开发客户的效果的
我第一份工作在工厂做的
网站乱七八糟，产品的图片都是随手把样品放在地板上直接拿相机拍的，连个像样的产品目录都没有
网站也没有所谓的搜索引擎优化，公司的网站基本收不到询盘，如同摆设一般
虽然产品销路还可以，但开发信很失败，整个外贸部运营得也很失败
大部分订单来自国内的外贸公司
第二份工作在外贸公司
公司比较注重外在的一些形象
不过产品同行的竞争非常激烈，开发信的效果也不是很好
但是，但凡有回复的客户，没有一个不夸我们的产品目录漂亮的
今天又有客户说看了你们的产品目录还有网站
觉得你们的产品的质量应该相当不错的
在看到样品前，在参观工厂前，他们能看到的就这些东西了
改行坐沙发：很多时候
业务员的工作没什么进展的时候
不单单只是业务员能力的问题
你们当老板的也要好好反省下
我到底给他们供应了什么样的条件，什么样的平台
站在业务员的角度上，我是这么去分析问题的
当然，做业务的不单单只需要到处去找客户
对于公司的建设和发展更应经常提提意见
zlp0710：不错的1楼
很欣赏1楼的勇往直前，不过感觉一下招了那么多人，要是我的话，肯定招架不住。
做公司就像做人一样，方方面面都要考虑好， 才会游刃有余， 在路上都是辛苦的， 并且充满荆棘， 努力过，哭泣过，劳累过，心酸过... 但总会迎接彩虹的。
安必达小陈：看到1楼帖子开始几段的时候有种想离开的感觉，但忍不住好奇心还是看完了，我有点小发现：您的性格比较坚定属于说到做到的那种，但有时比较优柔寡断，拿不定主意-体现在您对员工方面等。您比较善良，大度，爽快-非常适合做朋友、、、、、、
呵呵废话了一大堆，真心的祝福1楼 2010年事业顺利，公司更上一层楼。
jacky880303：XXXXXXXXX比利时
kexinbaby：
您的意见对我来说太重要了。谢谢。真的非常感谢您。
kexinbaby：
呵呵，我也有点招架不住了。
judy007：呵呵 1楼很有激情，一开始我也认为是一男的，直到看到老公字眼。哈哈
kexinbaby：说说B公司的试样布。因为出了前面那档事。我让小包去帮我盯布。对方居然不让。还把小包数落了一通。虽然盯了还是出差错。不盯就更没底了。于是每一分钟都是煎熬。我上窜下跳，准备再找一家也给放样，然后取做的好的寄样。老公说，这个圈子很小的，你自己又有厂，人家本来就不愿给你放，你再找两家，万一穿帮了，以后谁理你啊。那就只能等了！感觉这跟等待审判差不多。
那是星期天，下着雨。我接到电话，说我的布好了。我于是什么也不顾就去了。走到半路，老公给我电话：“你不吃饭啦？”“我忘了，回来再说吧。”拉回来就上成检车检验。有一个布上了三个结辩。我于是想死的心都有了。因为离我们谈好的交货期还有十天。我叫了另一朋友过来，让他帮我重新放。他过来左看右看。说相当不错了。让我做，也就这个样。我说：“你没看到在成检车上的效果，下面打了灯……”“你听我的，明天先寄给客户。这是粗纺单子为。怎么经得起，你那样挑毛病的啦。放样，做到这样已经很不错了。”
刘笑笑：LZ 加油
做个标记以后再看 LZ 能有自己的公司真的很不错 不知道什么时候我也能像你一样 为了自己的公司去拼搏操劳 我想那样虽然很辛苦但心里应该是很甜的 ，现在的我就是好好做外贸学习学习再学习打工很苦 但偶尔也会有些小欣喜大家都要加油不管是老板还是打工的人。
jzbzj08：挖。
做什么要分阶段的，员工没必要一下招几个来的
勇气可嘉，希望你能创出来
我是做五金，可能帮不了你。
刘笑笑：
LZ 你平常都很喜欢跑步吗 ？ 呵呵我也比较喜欢这项运动 天天跑跑，身体好好 ！
kexinbaby：
没有，也不常去。有空或者没地方可去的时候，就去跑跑。
kexinbaby： 决定寄样后，我就一分钟也不想耽误啦。当天就寄了。由于，那天很冷，我跑来跑去的检验对样。后来还把外套脱了。于是第二天就感冒啦。我浑身无力，躺在床上，接到客户的电话：“样收到了，做得很好！谢谢你，这么快就做好了。”我不知道是不是脑子烧坏了。还特意提醒他，哪哪哪有毛病。其实是我脑子有毛病。挂了电话，我简直想抽自己！
不管怎么说，B公司的试样单算是OK啦。目前这是明年最有希望给我下订单的客户。
我原来担心我的咳嗽，又要持续个一年半载的。因为每次都这样的，而我现在又不能生病。我就特担心，除了按时吃药，就是拼命跑步出汗。居然被我挺过去了。今天感觉像是完全好了HOHO。
kexinbaby： 今天我的两个小朋友，都相继辞职啦。在说这件事之前，先说一下昨晚的一场茶话会。
参与人：我，葛经理，缪经理，朱总，朱总老婆。这差不多是朱总的个人演讲。激情澎湃正如几个月前的我。我试图给他一点建议，可我一点也插不上嘴。我曾经一度怪院长，为什么不能像师傅一样多教我一些事。（因为，他也有一个公司在经营。）他说：那是我必须去经历的事。其实真正能说服自己的只有事实，劝说是没用的。至少，对于我和朱这样的家伙是这样的。
以上这些结论是今天我跟师傅聊完天得出的。
话说我的那帮小朋友散了。我还蛮伤感的。郁闷的不想做事。于是去喝茶。最近有点迷恋茶座啦。
其实没怎么聊小朋友的事，几乎没聊。这是早该下的决心。只是我把决定权放给别人了。主要内容是我们当前最关心的问题回款。
最后还是扯上小朋友的事了。他取笑我越做越小啦！
——我还会招人的啦，因为一个人是做不大的！
师傅表示同意。
不过刘爷爷一个人也做大了。肖爷爷也做大了。他俩的共同点是：摊子看起来很小，银子多的吓人。
不过，我个人比较想效仿师傅的老板老徐
monstertalk：谢谢分享啊。。
Buns：用心的看了（差不多用了1个小时）
1楼是不是打算把每天的事都记录在这里阿，呵呵有这时间还不如去多看看书学习学习
我记得我有好几个朋友刚成立公司的时候几乎每天工作快16小时了，我想1楼应该把心思放在公司上面（个人意见，希望1楼不要见怪）
kexinbaby：
也是噢.好像最近在这里浪费的时间太多了.谢谢
kexinbaby： 这几天，咚咚咚谈了好几个业务员。效率最高的一天，谈了四个。都被我砍的蛮激动的。不过，因为不给底薪。估计都打退堂鼓了。于是，追着师傅问：你们家老除（师傅的老板）是怎么跟你谈的啊。“那是因为，你没找对人。”一句话，直接把一盆凉水从头浇到脚！我到哪去找对的人呢。“不知道，不是一行的。”只能跑概率啦。我拿了本黄页，让小包给我一个一个找。
前面认识的那些人，在陆陆续续的联系我，或者帮我介绍人过来。这几天基本上过着送送样，报报价，收收钱的日子。
kexinbaby：小王走后，我抽空就自己上上国外的网站，上上外贸路。在此前，我把心思都花在教他们怎么做事，给他们鼓励打气上了。忙前忙后的感觉很充实。现在想想有点傻傻的可爱。
现在看外贸路，看其他论坛，包括一些销售类的书，有一种感觉。就像我刚考完驾照走到马路上，突然发现有这么多指示牌红绿灯啥的。以前从来没有注意。看到不懂的，我就拎出来问问朋友。最近结交了不少热心的路友：）小小的幸福一下下。
那笔省下来的工资支出。我打算用来做一个好一点的英文网站。有朋友建议我用美国的服务器。我最近有机会就收集做网站的建议。最好能一次基本到位。然后适当做做推广。有朋友建议我做谷歌的推广。我计划年前充分的了解一下网站这方面的信息。然后明年一开工就做。：）我上半年相对来说会空很多！
发现了这么多问题，才知道，以前自己在门外站岗的时间太长啦！哈哈。不得要领！
Randychu：没太仔细的看。
不知道1楼对网上开发客户这块有没有做平台支持，建议花钱做一两个平台，比如阿里巴巴的中英文平台都做下，不要说阿里巴巴的效果差，也是针对不同行业的，选择适合自己的行业，这样做的好处有两个方面：国内的外贸公司可以通过诚信通等找到你们厂（公司），有不断的询价才有订单的机会，另外你的员工也有个开发客户的根据地，而不仅仅是网上盲目的撒网。
其次1楼是不是做胚布的，应该算是产品链中比较上游的吧，这样的话可能对你的员工（尤其新手）造成了限制，他们找客户的视野就比较狭窄，而且市场面狭窄了在国外找客户的难度也增大了，1楼既然已经成立了贸易公司，可不可以考虑下让你的员工除了找直接购买胚布的客户外也多找下那些应用胚布的产品的客户呢，也就是说同时找产品链中的中下游，这样客户群就大多了。比如服装，衣服，其他成品的客户，找到客户有了单后你能直接做的就自己提供面料做，不能做的就外发其他厂家做，也不影响你自己工厂的业务。
最后，员工的组合也是要注意的，尽量不要组合一个全是没有经验的团队，你是BOSS，那你要找个经验丰富的team leader给你的团队，这样才能最快的取得成绩。BOSS自己不熟悉国际贸易也没有关系的，你的员工熟悉就可以了。
QQ 117925042
chenyaomiao：明天在來看
Randychu：
刚回复完,就看到1楼上一楼说还没做网站,如果1楼同时也没做其它任何的网络平台,试想国外客户怎么去了解你们厂(公司)?
如果1楼解雇的员工都没一个向1楼提出做个网站的话,那就是他们的失职,如果提出了1楼等到解雇人家还没有一个网站的话,那1楼也该反思下了?
其实看的出1楼招的员工大体上还是不错的,为什么不能出成绩,除了1楼说的他们没有集中心思在业务上,还有别的其他原因吗?1楼有深入了解为什么他们的心思没放在业务上?是不是他们怀着激情进来,激情却被现实无奈的消磨了?原因在哪儿?
文章首发表于：2010-1-5 23:31
