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我的外贸生涯之亲身体会(又有续集了我的外

roy859：我的外贸生涯之亲身体会(又有续集了）！
我的外贸--订单就这样扑簌迷离！
“我的专业就是商务英语，天生就是学这个行业的，毕业以后自然得找一份与专业相关的工作了。”这是每次朋友问我的时候我要说的一句话，说来简单啊但是后来真正的毕业了我才知道是多么的难啊。离开学校以后我就回我的家乡了--石家庄。在那里租了个房子满以为可以很轻松的找到一个自己心仪的工作呢，可是每次兴致勃勃的去招聘会都是落败而归阿，不是因为我的专业知识不行而是因为我是一个刚刚走出校门的学生，没有经验，就因为这个我一次次的被拒之门外阿。天哪！难道我真的没有出路了吗?（别的工作是好找阿但是就是愿意找一个自己喜欢的工作啊）决不放弃一直在我的心里默默的闪动，城市不行咱转移到县城，抱着这样一个决定我就去现在工作的这个公司去面试了，因为是一个刚刚做外贸不久的公司所以面试很容易的就通过了。过了两天我就来上班了，新公司毕竟是新公司阿，开始就我一个人也没有人带自己坐在电脑旁边根大傻子没有区别，怎么发信息怎么。一窍不通。（待续）
在接下来的3，4天里我就是天天打开公司的网站记一些个产品的专有名词，了解了一下产品的用途什么的，因为我们没有人教所以老板也是经常鼓励我要有信息，只要努力就一定可以做好什么的话语。当时呢我也只是点头，初次之外我能说什么啊！也就是在我去公司的第5，6天吧一天上午经理给了我一个用手写的几个网址，他说这是从他的一个朋友拿来的让我参考一下以后的就是自己琢磨着弄了，当时我也很高兴就开始注册网站发布信息，可是开始的3天之内没有什么询价的我就纳闷阿，为什么啊怎会没有效果呢？察看了一下邮箱说是什么储存已满，我的天啊怎么这么倒霉阿，要是有邮件肯定是一封页收不到阿。完了完了，我就赶紧把邮箱里的邮件全部清空，哈哈这次由效果了，我收到的第一个询盘是在我到公司的第10天吧，那是一个印度的批发商，看了他的询盘以后我就打电话，老板很快就过来了算了算价格我就报过去了，可能是我们的价格还是有一些个竞争力吧所以很快就给我回过来了说咱们在进一步谈谈而且还给了我他的MSN，后来我们就用那个东西开始沟通了，让我们寄样品给他，当时因为我是第一次做吗所以好多事情都不清楚，心想寄样品是不是就代表她同意了阿，我就很高兴的给经理打电话了说人家要样品呢我当时也听出经理也是非常的高兴啊，但是由于印度从我们这里也是非常的远所以中间有个快递费用的问题，又怕她再是个骗子让我和他商量首先由他来承担费用要是谈成以后再从合同价格里面扣出来。呵呵大家说人家会同意吗？我就很委婉的很婉转的根他说了，dear sir,I am very glad to hear you want to us send the sample to you it is mean that you want tocooperation with us but i am sorry to tell you that firstly you wil charge the EMS free .完了这一下可把老外给气坏了，He said :what?let me charge the fare ,pleasedon't kindding ok?“ 我的妈呀谁跟你开玩笑阿。怎么办啊我就在次给经理打电话了我说我看那个老外挺有心想和咱们合作的要不咱们就冒一次风险怎么着阿，我听那边俩经理在得得得。后来听到了他同意的回音，我也很高兴啊这部就代表我成功的机会又进了一步吗。要是作成了我可就是外贸史上的一个奇迹啊，没有人教在不到半个月的时间就做成了一笔阿。哈哈哈。。接下来我们就去邮局给那个老外发样品了，样品费一共是用了我们200元。说4，5天就到了。自从发出样品以后呢我就天天盼天黑在盘天明为了让时间过快点吗。
。。。。。
5天很快就到了，那天下午老外上线了，跟我们说样品已经收到了而且对我们的质量也是比较满意的。
我当时比谁都高兴啊，就问他咱们什么时候可以签合同阿。当时他就告诉我tomorrow.呀！！！这是真的吗我都不敢相信了。。（去吃饭了一回啊）

bettygirl：期待中…………………………

dandandan147：有意思。还有吗？

抽烟只抽红梅：不用看了，后面肯定是客户说质量非常好~但是价格实在是太贵，你得降价，还有我对你们另一个型号的产品有兴趣，请在来个样品~

selmazhao：是不是印度的客户都不愿意付运费啊，我2个印度的，有个就因为我们老板也不肯付，没谈成，现在的要我们付大部分，老板还是不同意，但是我很希望可以谈成...

抽烟只抽红梅：该死的印度啊三，，，，妈的~一个个。都是他妈的收破烂的~~什么他、便宜买什么~我:@

hyc6906305：

无心无语：和印度人做生意做的很不爽!

心远地自偏：期待中。

susan_wang99：非常想知道这个印度客户是否有下单，呵，和很多印度客户打过交道，很不喜欢他们。

blueyw：我都等大半天了,怎么还没见下文滴?

roy859：我的外贸--订单就这样扑簌迷离！
续上！
真是出乎我的意料之外阿，没有想到这个印度阿三真够意思阿，我那天真的是手忙脚乱阿，虽然说在学校学过一些的单证的制法但是真的在实践中还是不太熟悉阿，就赶紧在网上搜了几个膜版自己稍微的改动了一下，别看这一点点的东西啊弄了我整整一天啊，虽然说是累点但是还是觉得有一种成就感阿，万事俱备了就等着他上线了，第二天吃过早饭就打开MSN等她了就在咱们东8区时间10点的时候他也准时的上线了，说要我先以电子文档的形式传给他看看，大概到下午3点多的时候他又发了过来说让我看看，我从头检查了一遍还不错，条款什么的没有怎么改变就是付款方式由点变动，我说的是首付30% 提货以前余额一次性付清，但是他的意见是说等货到付款，就这个最最重要的问题又进行了进一步的洽谈，后来他说要来我们公司进行一番调查在下合同，妈的，当时我就想什么人啊，耍我呢，那股兴奋劲一下子就没有了。他说下个月要过来，我就只好说那就期待您的光临了，什么时候过来提前告诉我们。我们会去接你给你准备住的地方啊，他当时只是说了一些个客气的话。我当时想完了，不可能的吧。这件事就这样过了15天左右吧这期间我也没有搭理过他的呵呵！就在有一天的上午他突然向我要手机号码，而且把它的也给了我。说后天就去了到时候手机联系。给我的号码还是个北京的手机号看来他来中国不是一次了，我就赶紧把这个消息告诉了经理让他准备一下阿。这时候我最担心的就是我的口语了，说真的我虽虽然是外语出身但是我们上学的时候就没有怎么和额外教说过话的，更何况他们要是说话也不可能和老师那样说的标准阿，我就在想要是到时候听不懂怎么办啊，怎么办啊就这样了听不懂到时候再说了写，用手比划，呵呵！从那以后他3天没有上线我猜想也许他上飞机了，打打他的手机已经开机了恩，这次确定它真的来了。就在他说道中国的前两天晚上他的MSN上线了我就说了句话没有想到是他的儿子在呢说他老爸已经来中国了我问他呆几天阿说是7天。当时我就给他打了个电话是的已经到我们这个地方了，当时我就有一种不好的预感，她来到这里到底有多少家公司知道阿，肯定不止1，2家了，我问了他的住处以后就给经理打了电话。那个时候已经是下午5点了，经理说明天在去吧。(待续)

styongjia：嗯……1楼真是挺会吊大家胃口啊，哈哈
不过我喜欢
期待更新

忧郁的葡萄：搬个板凳，继续等

asas0_0：印度阿三, 不是那么容易做的, 要货比三家. 还不只这些, 质量好, 便宜..等等, 才会考虑的.
对你说看合同, 是不错, 但是如果钱到帐上才是最重要的, 钱没到帐, 什么都是不真实的.

roy859：我的外贸--订单就这样扑簌迷离！
唉！那天晚上我一夜都没有睡好啊，就我一个懂英语那两个经理一点都不懂啊，明天就全靠我了阿，就这样啊想到了大半夜，没有办法只有到时候随机应变了，刚到7点就听外面办公室里的电话丁零当啷的响了起来，赶紧穿鞋下床去听电话，原来是我们经理打来的，哈哈哈哈，看来他也是一夜没有睡好啊，早就想见见老外了阿。我说好我马上就下去啊，超速穿上衣服刷牙，洗脸。一直跑到他的车前。总共不到5分钟啊。呵呵。我们就先到外面喝了碗豆浆，见老外归见老外总不能让自己的肚子受委屈阿。吃饱了就想去的工厂，妈的那么早来叫我只是顺路阿什么都没有准备呢。最主要的是样品阿，又让他们去找样品，一耽误到11点了，去做什么啊，就是到了老外住的地方也不再了不一定让那个公司给请去了。所以我们又等待中午的饭啊哈哈，什么都没有做呢就白白的混了两顿饭了。就在大概下午2点的时候我们去了他说的那个招待所，我在门外打了电话，还是我以前说的吧听的一知半解的，还好招待所不是很大就去前台问了问服务员，说印度的那个家伙已经换地方了。完了不一定让谁给藏起来了，我就又一次拨通了那家伙的手机隐隐约约听到他说的一个酒店我们就赶紧上车过去了直接到前台打听了一下说在3楼 xx房间，我们就赶紧上去敲门，开门一看。妈呀俩眼根熊猫似的，因为我们聊的时间比较长多少有点感情基础吗上去就是一个拥抱i阿，过后我向他介绍了我们的经理，他第一句话就说:I am sorry have a cold I have to sleeping for 1 hours Please come here 1 hours ago. 妈妈的摆什么大架子阿。没有办法啊顾客就上上帝吗我们只有等了，就开车荒了一圈，正好根他说的时间早了10分钟还行吧我们就上去了没有想到门口有一男一女正在敲门。晚来一步，只有让他们先上去了。我们就又在前厅的沙发上坐着等了。大概20分钟以后老外又那两个人陪着下来了，看到我打了个招呼说要去医院拿药，水土不服生病了，说去了就回来，但是经理说肯定是去别家公司了。这样说但是我们一行还是等了，中间我给他打了两个电话说我们一直在这等呢，希望你快点回来。半小时又过去了我们坐在那说话，:唉!见他比见总统都难啊，都捧上天了．大概就在一个半小时侯以后终于做taix　回来了　这次就他一个人我们马上迎上去，说了半天总算同意和我们一起去工厂看看了．那时侯已经５；３０了在１１月份天也黑了．在车上我们有一句没一句的说着　　丛中知道他来中国已经６次了，老油子了．简单的中国话可以听懂就是不会说．我们到了公司　已经都看不请人影了．去办公室里小做了一会就直接去车间了，跟他介绍了一翻，由于时间晚了　也就没有多做　就出去了　想去请他吃饭但是他说自己感冒了　医生说晚饭不让吃，还那出药让我们看了看．说了半天他也没有去　就把他送会去了，在门口看者停了好几辆车没准是在等他呢　　宝贝啊　！看来着生意就是不好做啊　．他不去每事　不去我们自己去．就找了一个还算是可以的饭店　我们自己去吃了，边吃边说明天的　计划．

ggyyqian123：1楼是please come here anhour later 把~ 呵呵不过写的蛮搞笑的

yachtowner：呵呵,我也觉得,很幽默

maggielu：哈哈， lz蛮开朗的人，很好！

roy859：hehe经历之体验,朴实才是最美啊

roy859：我的外贸--订单就这样扑簌迷离！
下午继续了 !!!

roy859：我的外贸--订单就这样扑簌迷离！
我们边吃边讨论着今天和老外见面的过程，经理毕竟是经理吗。虽然不会英语但是有的一些个专业的东西我还是翻译不出来的，他们呢就用手比划（肢体语言吗）看来那个老外也是行家里手，他们倒是打起哑语来了，我就只好在一边看了，说的什么我也不知道。喝酒，吃菜，哈哈哈，那时候的气氛好像是明天就要签合同似的，都那么的兴奋。大约2个多小时吧，老板开车把我们送回去了，临走的时候说明i早上我们早点过去争取别让别人抢到我们前面。第二天早早的就起来了，坐车直奔老外的酒店，还好我们是第一个，按了半天门铃都没有动静怎么回事。继续等，大约10分钟左右门开了，看着老外睡眼惺忪的样子，谁知道他昨晚做什么了阿呵呵。。我们进屋这次直接就一步到位跟他谈点实际的，说了说价格和付款方式等一些内容，刚开始他还是挺耐心的在听后来不断的有电话打进来，打乱了我们的思路。他也没有耐心了，说有朋友等他去玩让我们晚点在过来，妈的什么人啊，真把自己当回事了阿。我们就又寒暄了几句说中午请他吃饭，没想到那家伙还是挺讲究的马。没有谈成就是不吃你的饭还用昨天晚上的药做挡箭牌，不去拉到。我们就走了。在车上我们合计着说可能有大的公司给他的价格更低吧因为我们已经把价格放到最低了没有办法再降了。老板说走吧咱们回去，等明天早晨在去一次问她到底什么意思，也只有这样了死马也当活马医了，就这样我们就又去了一次。直接了当的hello sir,how do you think our offer,could you accept us? 那老外拿出了一个报价单让我看天哪和我们的差50多美元算了我们真的不能再降了阿。只有撒油那拉了。
就这样这个客户没有谈成但是对于我来说并不感到怎么样，毕竟是第一次就老外马有许多的地方还是不明百算是经验吧，但是但是。比较感到高兴的是白白让老板请吃了3次饭啊呵呵。继续努力了只有等下次了。i
我就还这样一直干着找信息报价。。还价。时间一天天的过去，到着一天我来这做贸易已经有3个月了没有一点的业绩呢。我也知道外贸是不好做，有句话说的好：做外贸的是 3年没有饭一单顶3年啊。

lancer：呵呵，thanks for your kindly sharing~~

roy859：我的外贸--订单就这样扑簌迷离！
哎终于写完了，也该我的下一步了祝大家都有一个好的收获

flykate2005：其实没必要这样子对待老外国朋友，太那个了，看不贯。我们以前的客户，不管哪国的，都很好招待的，他们会把行程安排得很好，不需要大费周章。印度佬有什么神气的？很多都没一点修养。

bettygirl：我们也一样，一般就是约好什么时候他们来，待几天，我们就给他们安排几天．不需要像1楼这样等他们的，毕竟买卖双方也是平等的啊．
但1楼很能干，加油哦！

闲云野鹤：1楼心态很好。
写得很生动，呵呵。
加油啊，下次会有更精彩的等着你。

roy859：我的外贸--订单就这样扑簌迷离！
hehe谢谢大家的捧场啊共同努力加油啊!!!

roy859：haha 怎么没有人发表意见了啊 @!

roy859：朋友门啊外贸圈中的朋友们努力啊

lovelysoar：

roy859：thanking for so many bobay

businessman23：路过。分享一下。

roy859：en hai bu cuo mayi hou ji xu xi e

horn999：真实的故事最感人1楼的文章不错

roy859：hehexiexie

gongfuxiongdi：好东西啊啊啊
1楼太佩服你了〉要坚持住啊啊

funnybobdog：不错，有经历可写是不错的事。。

qingchu：1楼比俺幸运多了，至少见到印度佬了，我来公司快三个月了，已经被两个印度阿三给忽悠了:(

七色紫罗兰：总的来说，是写的不错，中间分享了你和经理的构思及接见老外的洽谈．
只是不要回复一些无聊的回复，还算的上是一篇好贴．

hnyzcjb：刚开始
都不简单
多总结～～
订单自然会来的

knc01：由文中可见，印度人的英语比我们还烂

371787846：是呀，上周末印度佬（同事的客户，外贸公司带来得）来我们公司说下3个高柜，当然到现在还没有1周时间，下单了我会告诉大家的，外贸公司给同事说他们正在确认

371787846：我们接待客户也没有那么好，要来自己来吧，毕竟平等做生意，也没有必要对他多恭敬

sisixi1978：印度阿三太可恶，我在一个月内有三个印度佬听到运费到付没音了，另外还有一个嫌我们价格高，让降价就到我公司来访，没同意。还有一个更搞笑，运付如果他们付，只愿意用平常的国际信件寄，说那样最多不会超过2美元。恶心吧，后来我们头好歹大方了一回，找了家最便宜的快递公司，并预付了。接到后，说在工厂检测，一个星期内给答复，一个星期过后，没音，我就一天一个邮件催，催了四天，终于来了一封说亲爱的，要有点耐心，我们正在进行市场开发，这个过程需要时间，请耐心等待。屁，我觉得这回也黄了。不过年后再去纠缠一下，看看还能给我什么回复和借口。
所以各位同胞姐妹们，跟印度三做生意，可一定要谨慎，别过高的兴奋，更别抱太大的希望，希望越大，失望就越大了

roy859：哎是啊,好多人都反映印度人不意气什么人啊呵呵

roy859：印度阿三太可恶，我在一个月内有三个印度佬听到运费到付没音了，另外还有一个嫌我们价格高，让降价就到我公司来访，没同意。还有一个更搞笑，运付如果他们付，只愿意用平常的国际信件寄，说那样最多不会超过2美元。恶心吧，后来我们头好歹大方了一回，找了家最便宜的快递公司，并预付了。接到后，说在工厂检测，一个星期内给答复，一个星期过后，没音，我就一天一个邮件催，催了四天，终于来了一封说亲爱的，要有点耐心，我们正在进行市场开发，这个过程需要时间，请耐心等待。屁，我觉得这回也黄了。不过年后再去纠缠一下，看看还能给我什么回复和借口。
0v9b+kM){l所以各位同胞姐妹们，跟印度三做生意，可一定要谨慎，别过高的兴奋，更别抱太大的希望，希望越大，失望就越大了

牛牛和niuniu：从俺进入外贸，俺就不跟印度阿三合作．宁愿没订单也不要做．．．

shuizaijie：我做外贸差不多三个月了,到现在还没接到单子,自己急,老板更急.老板说我天天呆着没事干,真的心碎了!我之前每晚加班呢,你可知道吗?
真的很郁闷!我该坚持下去吗?

roy859：应该的只有坚持才有胜利啊

kathykang：印度人真的是..我的那个印度客户天天要资料,弄了好几个月还没反应,晕啊!

paul_akssh：呵呵!~~做业务的确实是这样~~努力吧~

roy859：经过我的不断的努力终于作成了一个可惜他不是印度啊三呵呵

roy859：大家新年好啊呵呵

annyhzq：相信LZ，肯定可以做出很好的成绩，努力，加油~

cindy624：先坐着
慢慢看~~

lukehu：做生意是互惠互利的,所以没有必要求他们.我以前是做欧洲的,去看什么工厂大家都说得一清二楚的.而且还带我们去看别的工厂.一个工厂要想吸引客人只有三点; 价格,质量,服务.

roy859：对大家说的都有道理平等互利吗呵呵

techie32：LZ
1楼，写的很不错，也很精采，继续！

Joeychina：
挺有意思……顶一下！！

liuxu1981：
呵呵蛮有趣的，给1楼顶一个啊，继续看

roy859：haha 谢谢大家的支持和鼓励啊希望大家在外贸路上一路走好伪7年打一个坚实的基础

raymondchina：呵呵,经历就是财富!

roy859：谢谢大家的支持

雪灵子：1楼写的文章真不错,很佩服你的努力,加油!

sean10000：晕，原来还没开单，以为是经验呢。我一个同事都和印度阿三把信用证开下来，结果说我们价格高了，又CANCEL了。服。

roy859：唉费了半天劲终于找到我的处作了高兴。。

mao629：相信自己，不懈努力，我们终可以成功的~~与大家共勉~

roy859：恩是啊我相信我们所有的同行在外贸路上都回又一番不小的成就加油啊

roy859：就这样，这一场别开生面的谈判就这样不了了之了。在这以后还和往常一样，发布信息，寻找着客户，在盼望着以后的询盘，报价。。
也就是在印度客户走了以后，有一天老板说他有一个不错的朋友那里现在没有业务员，想让我们去那帮几天忙，我们就过去了，而且连住的地方也换了，开始在我的心里我还以为给我们租一个居民楼呢。开始挺高兴可是真正的去了才知道是一个农家小院，房子都是80年的，天啊。完了！有什么办法啊，刚刚开始工作，就这样吧，把行李放到屋里，环顾了一下，简直可以用家徒四壁来形容，一个破床和一个很破的大衣柜，在我的印象中也是很小的时候我家也有过的。哎，不管怎么着吧反正是工作吗，以后努力去住好的，住的地方和我们工作的地方有2里地那样的距离吧，我和同事我们俩就骑一辆自行车，而且那里也有锅灶自己可以做饭的，比起我们以前的地方有利有弊，呵呵。那有那么完美的生活啊，感觉已经是不错的了啊，就这样在那个地方一呆就是2个月吧，其间成了两个国内的，也算是小有点成就吧，那时候已经是寒冬腊月了，天气非常的寒冷，我们住的那地方连个取暖的地方都没有啊，在那冰冷的小屋里我又时候就想哭，说实话阿，我从小到大还是第一次受这样的苦呢，我爸他们也个我打过几次电话，说多穿点，屋里有暖气马，我说没事不冷，说这话他们也挺出来了根本就没有，“连个暖气都没哟回来吧咱们不在那干了”当时我的心里就不是滋味阿。家，还是家里比较温暖啊。但是这么大了总不能这样啊，坚持，坚持。我说：“爸没事的不是很冷。”就这样我们坚持到了最冷的时候，有时实在是受不了了。我们就给那个厂子的经理说了，但是那几天他们一直在忙着找住地方当时我的心里也是挺高兴的以为是给我们找呢，后来才知道他和另外的一个人合伙开了一个贸易公司，那个经理还特别的有经验，开始过去讲了一会还真的使我挺佩服他的，就想不回我以前的公司了就在这干吧，但是出于礼貌我还是个哪个经理打电话了：“经理，我不想回咱们那里了，因为我觉得我有好多的东西都不怎么懂，这里刚来了一个很有经验的人我想留在这个公司，学习学习以后再回去。”说是这么说但是以后的事情谁说的清除阿。其实我说这话经理也听出来是什么意思了，就说：“xx阿是哥对不住你啊，让你们再那受委屈了。其实他也知道那些日子我们是怎么熬过来的，那么冷我们还在那头风的小屋里面睡觉，我说着说着鼻子一酸就想哭啊，真的从小到大还没有这样过呢。也许这就是人生所必需经历的历程吧，我也不是嫌弃条件差刚刚毕业走出校门，吃点苦也是应该的，但是这个公司真的可以学到很多的东西，可是人都是有感情的，毕竟我和我现在的经理在一起呆的时间比较长了，而且对我真的很不错的，我也不原意就这样走了，第一，开始什么都不回的时候是这个地方要了我，算是我的第一个容身之地阿，人都是讲感情的高级动物，而我呢又是一个很重情义的人，（嘿嘿，骄傲啊）我就说过别人可以对我不好，但是千万不要对我好，对了一好我就不知道该怎么办了，这不，看到这里聪明的人就不用看了我最后何去何从呵呵，还是回归到了我以前的公司也就是我现在在的公司。因为我们正要重建工厂，所以当时我们没有办公的地方就临时的在他那里工作了，因为他们也重新找了业务员，俗话说同行是冤家，在好的关系也不可以的，所以我当时就面临着两个选择，第一就是在那个公司继续干，第二就是回来，我也是左右为难的当时，留在那家公司可以很快的学会一些不回的东西，回来只有自己慢慢琢磨。但是出于感情我还是毅然回到了开始的公司，经理也是觉得很受感动，因为我们不能没有工作的地方啊，就临时租了一个办公室，也就是我现在工作的地方，安置好以后就开始在这里干了，一干就是7个月啊，我们的厂房盖好后我们就搬过去，在这期间依然和往常一样的工作着，么有什么变化，唯一不一样地就是我们找了一个报价的，这样一来工作起来就方便多了。日复一日，夜复一夜，我们发信息，恢复邮件。其实到目前为止我也学会了好多的东西，只有走一笔单子就什么都明白了，理论与实践相结合吗呵呵！就这样我今天回复了一个越南的求购铁丝的询盘，当时我就给他报价了，都已经习惯了并没有抱多大的希望能够成的，所以就还那样做着，发信息，回复询盘。就在两天以后给我确认了一次价格，就说我们要下订单了，但是我真的很出乎意料，给我谈付款方式，按理说是30%T/T 余额L/C，但是他们也许是为了减少他们本地的进口关税吧，他给我说要70%L/C。其余的电汇过来但是合同上不显示，这一条其实很危险的要是真的较起真来，就是按合同付款那可怎么办啊，当时我也没有和经理商量就同意了心想就这样吧，应该没事的，我就同意了他的要求，第二天他就给我发过合同的草稿，让我填写开立信用证的信息资料，因为我们现在还没有出口权所以只有找代理，当时我们找的是石家庄的代理公司，所有的都是用他们的，而单据呢我为了学习所以决定自己做，做好了以后可以让他们检查，这样我也可以学的快一点，就这样顺利的签了合同。在5天以后我们收到了预付定金，就进入了生产中，在这期间我就开始制作那些单据，由于是信用证付款所以单据要求的比较严格而且也比较多阿，在信用证开过来的期间我就开始租船，找陆运，天啊，船公司的代理那么的多价格也是五花八门阿，由于是4个柜价格差一点就有很大的差别阿，所以我尽量去找便宜的，就在茫茫海域当中算是有一家有实力的代理脱颖而出，这时候离装船也就有大半个月了吧，信用证复印件老外也传给我了，因为我是第一次接触所以不知道怎么审核，看了看就放在一边乐，过了两天代理给我打电话说正本已经到银行了但是有一个单词写错了得改，代理说这人也不给个传真件直接就把正本弄过来了，这我才发现事情的严重性我说其实复印件前天就过来了我以为没有什么看的呢就放我着了，有一处错误所以必须得改，我就赶紧给那边发邮件让那边改正，正本已经开过来了所以改证的一切费用都得有我们出，唉。第一次嘛就算是花钱买教训了，还好挺顺利的就把确认单给寄过来了，算是没有什么大的困难我也就舒了一口气，接下来就该制单据了，我让代理公司那边给了我几个样板我就照着做了，算是比葫芦画瓢吧，呵呵！做好了让他们检查了一下，肯定是错误不少啊，但是至少我亲手做过了以后一定会比现在好的多阿，满以为这次可以很顺利的装车了哪里知道这只是万里长征的第一步，接下来困难重重阿，想到的想不到的都接踵而至，弄的我措手不及阿，有的时候都想哭，还好我是个男的又时候也很希望自己是个女孩，遇到麻烦时可以痛哭一场没准会好的，就在装车的前一天，人家车队听说是在石家庄晋州说什么都不去啊，天啊，不去怎么着阿在临时找去哪里找阿，只有说好的加钱了，其实阿钱这东西特别的好什么忙都可以帮的，在大的困难在没有人做的只要有它都好说，最后4个柜又多加了800块钱，就这样了。第二天准时到达工厂，说来也客气那些不争气的装卸工看盘比较大舅么有信心了怕自己吃不消，天啊，没有办法临时有找了一班人马，后来可能也是加了点钱，也是都是50公斤的好几千卷呢一般人是干不了的，不管怎么说吧，算是开始装了，有一件事想起来就好笑，就是在封箱的时候做过外贸的都知道有一个签封那个签封是一次性的要是锁死了就不能用了，那个司机给了我，我由于是第一次见到就想锁一下试试，还好那司机有经验说别锁，天啊，在完一秒钟我就锁上了，后来才听他说这个东西别看小用处大，一个柜跟着一个号要是锁上了这一个箱就被压在港口了。还好我的手脚苯没有弄上，呵呵。算是又长不少的见识阿，箱子被拉走了，这下心理算是轻松了些许，但是我原本以为就可以顺利的收汇了，哪里知道那知道做生意这么的难啊，做外贸难，难与上青天啊！接下来开始审核提单，说实在话我都不知道看哪，只有都是让代理看好我在看看传过去，信用证是收汇比较保险那个严格啊，那几天我都紧张的差点得了精神病呵呵。

roy859：一切单据交银行了，我们就等着国外赎单了，那个时候已经到了年底了，我们也都荒着回家了，所以在么有拿到钱的时候我们就放假回去了，其实在哪都一样啊在公司也是等着阿，回去也是一样的和他联系，不耽误事情的。就这样我们商量着就回去了。过年了，但是也没有了以前的那种兴奋，唯一值得庆幸的是这次回家给家里带钱了，这是我长这么大第一次挣钱，一分不剩的都给了，后来又要的零花钱呵呵，，，，因为我在一本书上看到的说是：不管第一次你挣多少钱都要全部交给父母，然后可以在要阿，哈哈。隔3差5的我就去网上和那客户联系联系，还好就在正月初8那天代理打电话说钱到了，以前我还想哟是他们真的不给钱我可怎么办啊，30多W阿，我怎么着阿，看来我是杞人忧天了。后来的两天里又在家里同痛快快的玩了，就在正月12我们就又回到了公司，原班人马，开始老一套的工作，发信息，回复询价。
有点熟悉了就是心理比较轻松了，比年前要知道怎么做了，怎么去利用这一天，呵呵，就在上班的第10天又得到了一个订单，又是铁丝，我就觉得我与铁丝挺有缘分的，年前的国内外一共走了3个单都是铁丝，没有想到这次又是铁丝，那人也比较痛快当天就签了合同，但是阿，痛快人就是办痛快事，第二天就又取消了，呵呵，一个迪拜的，说是建筑工程用的，20天得到他们的港口，但是就船就得走18天所以我们赶不上就取消了，我虽然有点失落但是事实就是事实阿，过了两天他又询价了，给他报过去了，下午就又签合同了，我心里想这家伙不会是在闹着玩吧，因为他的询价信使英文的二和我交流用的是中文，开始并没有把它当回事，后来才知道他是中国人在那做贸易的，受到定金以后就开始生产了，这次是T/T付款，相对而言就比较简单多了，但是在这期间我也出了不少的错误，就商检单来说吧，我把发票上的卷数少写了100卷没有办法又重新做的商检单，这算是两个商检费用了花双份的钱，还有就是说好了装船的日期但是由于一些原因没有作出来，得推迟，但是海运已经报关了，得赔偿人家报关的损失，看来这次利润是没有了，白忙活了。但是总算是顺利的发货了。。
到目前为止算是两种付款方式都走过了，在接下来的日子里继续的努力迎接更具有困难的挑战，前面两个算是学习了，就看以后的了，明天更加美好。
到目前为止我来公司已经6个月了，在这六个月里算是摸爬滚打困难重重的走过来了，俗话说，这只是万里长征的第一步，迎接我们的还有更大的困难，不但要对未来充满信心而且也要时刻的准备与困难作斗争。为了明天更加美好，只能是：“默默无语两眼泪。耳边响起驼铃声了。”我向往的那种自由自在无拘无束的生活在哪里，那种“宠辱不惊，闲看庭前花开花谢，去留无意，慢随天边云卷云舒。”
明天将会怎样呢，会更有什么样的挑战呢。我在等待。
明天会更好！但是当你熬到了明天才知道还不如昨天好啊，就在一段时间里我的情趣是日趋低落阿，没有一个询价的，而且我们做的推广也是一次次的被骗，没有任何的效果，我做外贸的那种信心大大的受到了打击，但是我知道凡事就得坚持只有这样才可以有美好的前途，更何况这是作为一个人的职责和义务，对于一个男人来说也是一种责任不但是对自己更主要的是对自己另一半的一种交代一种安慰，就在这一个月的时间里我也想了好多好多，想过去孩童时代的无忧无虑，意气风发，对未来对明天充满着无限的幻想，直面现在生活的无趣，压力。更对未来生活的无以面对的勇气。对自己另一半用实际行动证明的责任。唉！作人难做一个有责任的人更难。为着这种责任为这能够担负起一个家庭重担的义务而努力着，不管多难也要直言去面对。也许这就是一个有责任男人们所有的共性吧。
在这段日子里我们就是一直找较好的推广了，就是想找一个有效果的网络推广，把我以前对外贸的信心在提起来。现在算是找到了一个网络推广，就看以后的效果了，说着也就快到国际劳动节了，唉。。无奈啊！无奈！
劳动节在家里整整呆了7天，算是空了空大脑，本想来了以后会有一点转机，可是却没有想到这次来了以后比以前更没有信心了，我也是着急，天天没有事情干总觉得人生没有意义，还不如整天从早忙到晚连饭都顾不上吃连觉都顾不上睡的好，那样还觉得有一点成就感，但是在困难再怎么样我也不会轻易说放弃的，到现在为止我在这家公司已经呆了8个月了，虽然走了俩个单子但是心里总是觉得难受没有一点成就感，不知道在以后会怎么样，我一定哟努力的工作，为以后的生活，家庭，为自己喜欢的人而努力，只有这样才能够展现出一个男人的理想，抱负和重大的责任。也许这是每一个有志向有远大抱负的人的共同愿望吧，我希望我喜欢的人能够快乐，幸福。也希望她不要太累有太大的压力，那也就只有我努力的工作去让她减少负担。。今天是5月9号了，我希望在这个月能够走一单，因为下个月就是她的生日了我想给她买个好的生日礼物，因为长这么大我还是头一次给女孩子过生日呢！一定有深远的意义啊。努力！
不经意间又看到了我身边的台历，天啊！又到了5月中旬了，看看我邮箱里面的那些个已经回复了的询价，一去不复返的报价，我又进入了沉思，怎么办啊！怎么办啊！总不能老这样啊！时间过的真快，回头看看毕业马上就一周年了，我来这个公司也就快一年了，业绩多少呢？收获呢？收入呢？直白的说钱呢？钱呢？不禁我心中一阵酸楚，怎么着阿，以后。以后。生活。家庭。一个男人的责任。重担。我用什么来支撑呢，我的父母，我的爱人还有我以后的孩子。我用什么来保护他们，用什么来支撑以后的那个美好而又温暖的家庭呢？为了以后的一切的一切，我还是要努力的努力。作为一个男人就应该勇于去承担一切，让自己爱的人幸福。让关心自己的人更加的快乐，这就是一种责任！

紫色海洋：1楼，对老外太好了。没必要啊。尤其是印度那些国家的，不过我能理解1楼，刚开始~~~

Crystal007：这个老外，真实的，行程应该安排好啊
没见过这样的可户

vannyfan：做记号了. ;P

roy859：呵呵是啊，这个是我毕业来公司的第20天接待的，不过现在像这样的客户才不在这么费力气呢！

maomao2007：;P ;P ;P ;P ;P

maomao2007：你原来给我发过阿。我看过了阿

maomao2007：不过后面的故事。我还没有看。

maomao2007：你慢慢写吧。。我慢慢看。。

andyju1983：不错,谋事在人,成事在天。
最后由于产品的质量档次不同，价格偏差太大而没做成，这也没有什么好可惜的。
老外是商人，要的也是利润，选择他所合适的，所以不可勉强。
继续加油哦！~~祝早日修成正果！:P

redstar1029：精彩啊
我支持哟,等待更丰盛的大餐给我们分享,谢谢1楼啊

roy859：呵呵谢谢大家的捧场

roy859：......................