新人的迷茫呃不是商务英语毕业的我已经在一家

bonnie花生酱：新人的迷茫
呃，不是商务英语毕业的我，已经在一家工厂工作了三个星期了。作为新人，我很迷茫的，什么也不懂。所以，我每天相对也比较悠哉，就自己注册些B2B网站。
也不知道自己发了多少开发信，估计只有五十或六十封左右吧。
挺幸运的，我已经收到4.5个询盘了。
可悲的是，我就只让客户把他要的产品的详细规格报给我，还有包装方式，是要用CIF还是FOB付款，还有目的港这些问题。
可是，等到客户给我发这些过来时，接下来的我就不知道怎么处理了。
是要开始报价给他了吗？需不需要查明客户资料的真假呢？

bonnie花生酱：我问过我的上级，她就跟我说，要开发一个客户是很困难的。然后就叫我先学做些单证之类的。
所以，我迷茫了。我要不要跟进这些客户呢？我发给他们的邮件，他们也很快回了，证明还是挺有诚意的。
哎。不过说真的，关于计算价格方面的，FOB.CIF这些我都不会计算，还有那些付款方式之类的。
所以，拜托大家了，帮我指点迷津吧。谢谢

bonnie花生酱：她们都很忙，忙着处理老客户的订单。所以，。

进步的灰太狼：你的问题是新人都有的问题。
你的上级是对的。要开发一个客户是很困难的。
她们都很忙，忙着处理老客户的订单。你要多学。怎么学呢？
有空没空帮帮她们，看看她们的单据、邮件都是怎么回客户的。
从单证做起，并无妨。
不要心比天高，要沉得住气。
至于你的邮件，你也可以回。可以让你的上级给你参考。
同时学习些产品知识！

bonnie花生酱：谢谢～只是有时有点迷茫，不知道要做些什么……
手机留言！

bonnie花生酱：谢谢～只是有时有点迷茫，不知道要做些什么……
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wednesday12：没基础的话，是比较吃力，报价算是简单的，真的要出口了，事情一大堆。
这样和你说吧，一个最普通的QUOTATION包括： unit price, leading time ,moq, packing ,style number etc.
FOB价就是你的出厂含税价+送仓费+货代杂费 CIF价就是FOB价+保险和运费 运费直接让货代给
这是最基本的，有些产品出口还要做商检，有些客户会要求你提供原产地证，诶。杂七杂八挺多事的
看客户有没有诚意，就看对方问你要样品时，肯不肯付样品费，肯不肯运费到付。
反正一句话，没基础别碰外单，否则肯定要吃亏。

charlie_c：

bonnie花生酱：

突然觉得自找麻烦了。要怎么对这些客户啊？跟进不？

wednesday12：让人带你呗，客户不能放，必须你自己联系

小家雀：将你发的邮件内容和客户回复的内容给老板看,请教老板要怎么回复, 如果老板看一眼有兴趣说明客户有点谱,如果老板看一眼不怎么理的话,那就是没什么用.回不回也没多大意义了.要相信老板的经验和眼力.