yyjmzc：外贸十月,两个单子的感受
好久没写东西了,今天在FOB开我的第一帖吧:P 去年九月份来到这家工厂上班,还没进工厂的时候老板讲得好好的,说会让我进外贸公司培训三个月,待遇方面也开得不错,因为是朋友介绍的,朋友跟老板也不是很熟,但她说老板人不错,我就过来了.因为我之前做网络业务的,不懂外贸,也一直想做外贸.就到这里开始了我的外贸之路.
过来以后,不知什么原因老板没让我去外贸公司实习,我就拿着自己买的几本书,上论坛学习,一个月就是注册些B2B论坛,熟悉下公司的产品(产品单一,比较容易熟悉),还有看外贸英语,单证之类的.第二个月接到通知要我去考报检员,然后一边复习一边工作,第三个月考了报检员(通过了).这几个月外贸没有动起来,联系了几个国内客人,但国内市场竞争激烈,很难签单.也跟老板提要开下平台,他一直拖着我，说明年再说,有国外展会什么的,就冲着这个展会我坚持着(后来展会没去,网络平台仍旧没有开起来).第一次领工资是到这里四个月以后,小工厂拖工资都很厉害的.比当初说的少很多,我也不想去计较了,因为浙江这边的外贸人员一般都这个待遇,既然不比别的地方差很多,那我就继续留在这里.可能女孩子的心态比较平吧,我总觉得外贸地一年是学东西的时候,等自己有本领了再去谈待遇.从进来到过年都没接成外贸单,心里很不是滋味的.但毕竟这是三无企业,没有国外的老客人,没有以前的外贸人员,没有任何外贸平台,要想靠免费B2B接单也不容易,毕竟产品没什么特色,轴承行业竞争很激烈的,尤其是深沟球,而我们厂又做最普通的轴承,技术含量不高,遍地开花的.年前去了大姐家,她看我瘦了很多,很心疼,说一定是在这里工作压力太大了,我和年感动,认识大姐五年多了,她一直把我当自家的妹妹看待.
过完年后再回来工作,其实有很多朋友劝我不要来工作了,但是还有几个月的工资在这里,我们都是往后推几个月发的,过年也不例外.三月分报了检验鉴定考试,然后就白天发邮件,晚上看书,到三四月份终于有国外客人回邮件了,也寄了些样品过去,五月份考完试后再一心发邮件.到六月份有两个客人说要下试单了,开心,终于见到希望了.其中一个客人在断了联系十几天后确认了单子,就是说我们价格太高，要我重新考虑,我以质量为由没有让步(从论坛里学的应对客人还价的技巧 ).客人同意原价,后来就是安排生产,发货.
最近另一个客人下单了,关系还比较好的,MSN上经常聊的.视频过,他一直夸我长得漂亮(其实也一般般了，是不是西方人跟国人的审美观不一样:$ ).一也建议我要学会打扮,我向来是素面朝天的,懒得打扮;P
两个单子虽然不大,但总是自己的成果,给自己一点安慰吧 再做一个多月,等忙完了这个单子就想走人了,做汽车配件去,已经有工厂联系好了,就等我处理好这边的事情再过去.做外贸产品也很关键,我也该选一条有前景的产品线,毕竟自己的青春耗不起.
想想在这里的这段时间也真不容易,工厂比较偏,就我一个业务员,也就我一个人住厂里.我胆子也算大的;P 一般的女孩子一个人住这空荡荡的楼要害怕的.而且没有休息天,吃饭也在厂里的,感觉像被关起来一样.总之觉得在这里上班没有安全感,我也不知道什么原因,就觉得不塌实.老板人也算还好，可能很多老板都精明,所以他也一样,不舍得投入,这使得我开发客户很累.
下个月就跟老板提辞职了,不管他同不同意我都要离开,大不了扣工资了,我们有些工人走的时候工资也被扣一个多月的,没办法,这里很多工厂都不正规的.我有信心在下个工厂能做好,因为产品不错,还有一个工程师,我可以向他请教产品知识,我现在的工厂没有工程师,有关产品知识很多都是我自己网上找的.想想在这里收获其实也不少的,学会了怎样用免费平台开发客人,还有怎样跟客人沟通,还有其它一些东西,我做事情还算用功,也许在这里的好处归于一句话就是:给我充分的时间学习.
我是个懂得感恩的人,不管结局如何,这里是我做外贸的第一家,给我机会进入这个行业,以后有同类的产品,包括我还没跟下来的客人以后下单了,我还是会把单下在现在的工厂的.
外贸需要积累跟沉淀,10个月对外贸来说只是个开始,还有三年五年,甚至十几年或更多的路要走,希望自己越走越顺.也祝愿广大坛友有好的业绩.大家相互学习.以后要汽车易损件,或者微型轴承可以跟我联系.QQ:17849976 .MSN:KEERCHEN1105@163.COM
dustinbai：10个月的经验对于外贸还是不够的，
1楼还是静下心，好好规划好自己的前途
yyjmzc：谢谢ＤＵＳＴＩＮＢＡＩ的建议，我也是深思熟虑后再做的决定的．在一个工厂呆过半年以上就基本知道这里以后的情况，会怎样发展了．我也是想选一个有潜力的公司好好做，我要去的那公司比我现在的工厂规模小很多，经济实力也没这里强，但那个老板人不错，年轻，有冲劲．也比较开放，重人才．大的公司，公司的制度很重要．小公司就看老板的，老板的理念跟为人很重要．外贸是长期的工作，我不想等到两三年以后觉得目前的产品不好做再去换，在一个行业越深要出去就越难，趁现在入行不深有勇气走出去的时候出去
andylqc：的确是找个好的产品
靠个比较好的老板
那样做的才有干劲和前途
cjh1368：外贸需要很多经验的
希望你可以勇敢的向前
Yvonne0120：仔细看了你的文章,觉得你为人处事都不错,再接再厉哦
yyjmzc：谢谢大家的支持,我知道的,现在还是学习的过程,外贸中有很多东西要学,也有各种各样的问题要学.我想离开这里的原因也是觉得在这里学不到东西,成长太慢了.我们办公室人很少,老板,老板娘,财务阿姨,还有就是我了.我一个人一个办公室,所以觉得一点工作氛围都没有.而且没有休息天,要跟做外贸的朋友交流都难.我BF也是做外贸的，做了三年多了.他工作很忙,工作时间我们交谈不多,只有见了面他才会跟我讲一些事情.做外贸到一段时间都很忙的,客人的很多问题要处理.所以我也想能够经常去市区,有空了朋友们一起交流下工作的事情挺好的.我这边很偏,到市区要两三个小时,我一般几个月才能去一次.工厂一年只有四个假期.五一,十一,元旦还有春节.有时候停电了,工人们休息我们也要在办公室的 当然这些都不是主要原因,主要是我觉得在这里做进展得太慢了,我的时间耗不起
dzx426163：同意1楼的观点 我现在 产品和老板都不错 就是待遇没怎么好没提成，也是做了10个月了 做了5个单 一共8W$
sosbei：唉
烦死了
不知道怎么办了
applelu：
1楼不错呀，在短短十个月里就考了那么多证，而且还要工作，在工厂还要学习
应该向你学习呀
raggae：:$ 我刚换了一个行业，刚来这里半个月了，工资也是压一个月半了．．
天天发开发信件，一直在希望中失望，又在失望中寻找希望．．．
yyjmzc：下班了,晚上学西班牙语,不知道还有哪些朋友在学西语的,一起努力哦
slj25257758：下一站也许会是另一个起点
进出口代理：10个月这样，已经很不容易了
szdayi998：ＬＺ厉害得了，考了证，我要向你学习．唉，我是大懒人一个，怎么办哦
yyjmzc：谢谢大家,报检员不难考的,通过率也可以,自己多花点时间就行,还有往年考过的题目要做,,去年那次考试60分就过了,我考了99.5分 总分120.好象说以后都要持证上岗,有通知下来,工厂就叫我去考了,因为这里只有我一个大学生:$ 到是那个检验鉴定证书考试,难度还比较大,通过率也低,成绩也出来了,估计能过的 主要是我在这里不大出去,工厂太偏了,也没人作伴,就多花时间学习了,趁现在还年轻,多储备些知识总是好的.复习的过程中也学到些东西,很多都跟外贸相关的.
yyjmzc：下班了,再来逛逛论坛.中午吃饭的时候,老板在讨论怎样安排工人的事.因为引进了一些机器代替手工劳动,就意味着有一些工人要下岗.看看她们也真可怜,有些女孩子比我小很多,十八九岁,正是上学的年龄,就早早出来打工了.用机器以后,她们有得另外找工作了:( 想想多读点书也是好的,知识就是力量.虽然我的求学路也很艰辛.农村出来的孩子不能跟城市里的比.现在毕业了,可以用自己的知识跟努力为自己创造好的生活条件.写到这里,要去学习了
biingjiemiao：你写的文章,很不错!
toolsworld：支持，继续写下去。多学习知识，才是偏僻工厂的员工所需要的。
chenshumei：
no pains,no gains!
wesley215：真的你好有耐心哦，要是我肯定会最近走人！！
yyjmzc：谢谢大家的支持,夏天工厂不是停电停水就是断网的,给在线交流带来不便,我白天也比较忙.大家有什么问题发到我的帖子里好了,一起交流探讨.我有空的时候会回复的
blues1983：学习中...谢谢LZ..
yyjmzc：今天检验鉴定的分数线公布了,我两门考试都合格,通过考试了,开心,先给自己庆祝一下
jiexixi：老板不错，不过我也不知道自己还能呆多久
jiexixi：总有些事情让人失望，哎，世道如此，仫有办法
jiexixi：跟1楼学点经验，不错不错
mechelltian：
我和你一样什么也不想干
Janekeke：你说的对，半年后就知道了这个公司的发展趋向，我也呆了7个多月了，至于还呆在不在这里，过了夏天在说。
lijun-david： ，谢谢1楼，希望有机会可以和你聊聊
mssnow：1楼写的不错!
而且好佩服1楼的耐心啊,一个人工作,学习!
真的好有毅力啊!
希望有时间可以互相交流,共同学习啊!呵呵
lenawang：
怎么跟我的境况这么的相同啊！？
hyc6906305：
kl-power：有一句话让我印象深刻
要走理由
我的时间浩不起。
这句话我喜欢
闲不是我要的。
yyjmzc：周末请假去市区了,两个多月没过去了,呆了两天,见了几个朋友.好象每次去市区都不是逛街去的,跟朋友聊天才是我的乐趣所在,毕业后一直做业务的,我身边的朋友也是,着就叫"物以类聚,人以群分"吧,一群上进的年轻人在一起聊天真的很不错.每次都能够学到一些东西.这回一位学长讲到,他一个做外贸的朋友自己出来做,在以前他的几个客人都说过,如果他出来,客人会支持他的,结果他出来以后没有几个客人真正下单给他的.这也是值得我们思考的问题.跟国外客人做生意,有时候友谊跟生意还是要分开的.
yyjmzc：帖子沉得好快,呵呵.昨天用客人的邮箱地址搜索出一个不错的网站,把这个消息告诉我朋友,对我来说每天有新的发现就是值得高兴的事,可能我心态比较好吧."方法总比问题多",没有平台我一样可以做外贸:P 朋友听后很吃惊,他做了三年多的外贸,业绩也可以,但都是公司开的平台,自己没有开过渠道,算是比较幸运的外贸人吧.我没那么幸运,就只能靠自己努力了.其实出来SOHO的大多数是公司没平台,自己做起来的.平台太好的话,就会依赖公司,脱离了公司,没有了平台,自己就无从下手了.所以各有利弊了.
很多外贸人可能都跟我的处境差不多,少一些抱怨,多花点时间去摸索,相信会有不少收获的
酒醉探戈：佩服1楼的耐心啊,一个人工作,学习!
真的好有毅力啊!
hulsingsoft1：呵呵 1楼很不错啊一个月能有两个单子
Krisecai：只要坚持就会有收获，学习了！
文章首发表于：2007-7-16 20:55
