EmmaSu818：咨询一下各位路友的意见，这个工作我到底要不要坚持下去？
开始的这段是我第一份外贸工作的经历。
两年前毕业后就来到上海，真正开始我的外贸业务员的生涯，（毕业前在老家一个小厂实现三个月），本人学的是英语专业，有修过国贸的课程。在上海的第一份工作是包吃住的，做的产品是二手工程机械，当时待遇不是很好，但是想着自己也没有工作经验，加上这份工作也蛮锻炼人的，就留下来了。一做就是1年半，这期间发生过各种悲催，扎挣，自我斗争的过程，因为我们的产品比较特殊，客户一般都会飞过来看车子，所以有了很多面对面接触客户的机会，我也是趁着这段时间提升了自己的口语水平。这个工作比较辛苦的地方是要上晚班，从下午1点到晚上12点，经常睡熟的时候，客户也会打电话过来，手机就放在床头，24小时开机。周末也是一样，当时是单休，经常有客户在周末的时候过来，我也得乖乖跑去接客户，客户是上帝嘛，做了半年才出单，后来也陆续的接了几个单子，因为货值比较高，提成拿的也还可以，也算是小有成就。但是有句话说的好，身体是革命的本钱，一年多下来，日夜颠倒，加上办公室和宿舍在一起，周末也没什么时间出去放松，等于每天都呆在办公室，时间久了，感觉自己都抑郁了，每天的精神状态很不好，其次是这个行业很不规范，信誉很不好，而且从来不会有回头客，产品质量问题，一直不停的开发新客户，真的很累。加上办公室关系复杂，老板有个小三，天天看着我们，我们一直忍忍忍，最后我实在忍不住了，综合各种原因，就提出辞职了，当然我没有告诉他们我辞职的真正原因，他们觉得很惋惜，想挽留，老板还说要给我加薪，但是我下定决心了，最后还是走了。不过那个老板对我还是蛮好的，他家里人我也认识，还一起吃过饭，后来有空还去客串一下帮他们当翻译什么的。虽然辞职了，但是还是十分感激这份工作，学到了很多东西，是自己在外贸行业初期经历的很重要的一个阶段。这个工作辞了后，在家里歇了一两个月才开始找下分工作，当时已经是年底了……
心碎天堂：都辞了，还咨询个啥啊。:KB
ryan1210：就是呀，都辞了还询问。:KB
EmmaSu818：后来因为到了年底，工作也不是很好找，在家休息的时间也比较久，比较着急，就匆忙的找了一份工作，进的是一家韩国公司，在上海也算是比较知名的家居品牌，本来家居类的产品我不是很感兴趣的，但是想着公司还可以，就试试看吧，进去之后才发现，我近的贸易部是刚成立不到半年，贸易部做的产品也不是他们的常规产品，是一些在国内外sourcing的产品，再做出口和内销。做出口还行，招来的人都是只做过国际贸易的，对内贸都没有经验，随着外贸形势的走低，加上我们sourcing的产品没有价格优势，外贸内贸都很难做，尤其是外贸，做了阿里的付费会员，一点作用也没有，询盘都很少，公司给的销售指标高的吓人，后来部门干脆就把方向转到国内了，所有人开始每天打电话，跑业务，说白了，我们就是在做电话销售，问题是我们所有做业务的之前都只做过出口，而且部门领导是一个韩国人，不会中文，只会英文，也不是做销售出生的，只是在美国呆过几年，对中国国内市场也不了解，一时间部门陷入一片混乱之中，每次开会领导都被骂，接着我们也被骂，但是还是坚持做了半年，这半年中让我感受到国内的采购那叫一个冷漠无情啊，国内的销售真是不容易啊，更让我十分怀念和各位路友在论坛里一起讨论外贸的日子，感觉自己掉队了似的 ，还是觉得自己更喜欢做外贸，于是毅然决然辞职，当时还被我家里人说了一番，因为这个公司待遇还是蛮不错的，他们觉得有点可惜，可是只有我自己清楚我想要的是什么。休息了一个月后，就开始找工作，于是就找到了现在的这份工作……
EmmaSu818：大家请耐心，还没说完，我是真的很需要你们的意见
EmmaSu818：这份工作，让我又重新回到了外贸的大家庭，我的那个激动啊，满怀热情的重新开始了，但是我进公司之前和我说的情况和现在完全不同，当时是说，公司有做平台推广和展会，但是来了之后才发现，100%电话销售，只不过对象是老外，做了一个环球资源1星，一个询盘没有。我晕了，每天晚上打电话骚扰老外，本来说的是会适时的加班，我可以理解，但是现在的情况是，我负责英国和美国市场，每天打电话给客户要到1点，美国西海岸的要到两三点，我每天九点上班，6点下班，坐车到家7点多，休息两个小时，就要开始打电话，每天平均只睡不到5个小时，真的很累啊，累就不说了，关键是效果也不好啊，很多客户比较反感这种cold call, 急着挂我电话，汗。好不容易拿到enquiry,公司因为能做的型号有限，好多报不了价，要不就是报个价要1个礼拜时间，晕啊，我坚持了一个多月了，真的是在拼命坚持，如果是这种情况真的很打击我的信心啊，所以咨询各位路友，我该怎么办啊
Zoexu家纺：额看来来早啦 不过对你的故事还蛮感兴趣的
EmmaSu818：拜托拜托，大家一定要给我意见啊，我真的很迷茫，甚至怀疑自己适不适合做外贸了
爱哭鬼amanda：女孩子吧 身体一定要爱护好
爱哭鬼amanda：经常熬夜皮肤会很差的
爱哭鬼amanda：有些外贸工作不一定需要经常加班的有正常的朝九晚五
freezebin：我觉得吧，你还是不要做了，这样对你身体也不好，也很打击你的积极性的。而且报个价都要1个星期，客户都会等得不耐烦的。建议你还是另谋高就吧。
longguangnnn：
:L 干着朝八晚六，几乎不加班，想着跳槽
fjxiangbao：看来还是一步三回头呀
wangdalove：坚持吧！大爷的，外贸就玩命的干活！
gezhong：:L :L 还是走吧，哥发开发信还经常被鬼佬骂，你敢直接打电话骚扰，不骂你就是好的了
liujie1009：ＬＺ这个字体有点小
米阑街。七号：外贸就是赌，赢了就赢了输了就输了，很多人也是半吊子。为值得玩命的事情玩命吧，孩子。外贸是个值得玩命的，但是你确定你要在这个你已讨厌的工作环境中玩命么？幸会！
米阑街。七号：外贸就是赌，赢了就赢了输了就输了，很多人也是半吊子。为值得玩命的事情玩命吧，孩子。外贸是个值得玩命的，但是你确定你要在这个你已讨厌的工作环境中玩命么？幸会！
Ransight：想一想有哪些外贸推广式
外贸只用电话推销,我只能说:
不是你疯狂,就是你老板变态
EmmaSu818：
谢谢你给的建议
兰花草2012：1楼 怎么我们都是同病相怜呀 最大的不同是 我们这里没人懂外贸 没有平台没有展会 老板还整天说我们为什么出不了单
lianxinr：选择适合的公司比较重要，换吧。我建议你看看有没有朋友可以介绍的，对你想去的公司现有个了解会好一些
EmmaSu818：本来，现在应该是打电话的时间了，但是我决定不打电话了，也决定辞职了。谢谢各位给的建议。
本是想坚持的，但是自己再怎么主观上的努力，也改变不了客观事实，打了三个礼拜美国客户的电话，终于收到一个enquiry, 周三收到的，至今价格都没有报出去。
来公司一个月，靠打电话发开发信总共收到的仅有的3个enquiry， 至今一个价格都没有报出去，真的心凉了。每天顶着熊猫眼，昏昏沉沉的上班，昏昏沉沉的下班。
真心hold不住了，诶，是我自己太没用了吗。诶。我需要勇气。
还是期待我的下份工作吧，还是会一直坚持做外贸的。打起精神，加油。再次谢谢各位路友给的建议。
浅浅一笑：我只能说，找到一个合适的公司真的很难。
文章首发表于：2012-10-25 16:28
