我的理想从这里直播开始——努力为外贸路人打

crystalbat：我的理想，从这里直播开始！—— 努力为外贸路人打造一方增值的净土。
现在是北京时间12月17日10点12分，再过多1个星期，承载我幼稚的理想的“产品”就要面世了。
接下来的，将会是残酷的市场考验和用户抉择，或许它会一飞冲天，又或许沉沙折戟，但无论如何，至少我的这份理想曾经见过阳光，见过雨露，见过风雪。
今天在这里谨用文字记载和回忆我和我的伙伴为之所付出的努力、牺牲和坚持。

_一念_：额，，自己创业？

crystalbat：一、
It was the best of times, it was the worst of times.(这是最好的时代，这也是最坏的时代) —— 狄更斯《双城记》
为什么我会选择在外贸路直播？因为我的理想和这里，和这个行业，和这里的人们密切相关。
虽然这个号是个新建的小号，但我也有这一个**级的大号，伴随着我整整8年的外贸路路。8年，2920个日子，上海、广州、深圳3个城市，熬过大货代，也开过小货代，进过外资船东，也进过国企船东，试过拿着价目表扫楼被人当面门一啪内牛满面孤苦无助的悲催，也试过每天上班打完卡就去喝咖啡等货上门被哭着求舱位的幸福。但即便经历了如此之多，自诩已经是个“老鸟”的我，现在也大感艰辛。
过去，也经历过这样或那样的低迷和风浪，但抬起头来，也还能看见阳光。但这一次，乌云却是堆叠在人们的脸上，丝毫不见退去的踪迹，甚至还像瘟疫一样地蔓延，从工厂到货代到船东，从海运到空运，从外贸到内贸，聊起现状和前景，往往惹来一声“唉…”的共鸣。大环境的不乐观，更加重了物流同仁的艰难。身边不少的朋友，都主动或被动地跳槽，甚至换行，其中靠提成过日子的兄弟就更加苦不堪言了。
可是，事实上真的糟糕到底了么？
虽然顶着“夕阳行业”的帽子，但好歹贡献着将近1个点的GDP，养活着数千万的从业人员；作为贸易链条上的重要一环，无论是对上游的议价空间，还是下游的成本转移，对比起链条终端的生产者和购买者，我们都有着更充裕的腾挪空间；被砖家们批为“小散乱”，但轻资产、灵活经营、多向发展正是在恶劣的逆境中求存的关键啊，谁都知道恐龙是怎么死的。是的，的确和“法律精英”和“IT极客”们来拼学历，晒证书，我们未必赢，但是能力上就一定差么？在他们连刑法罪名都未必背得全时，我们已经对黑海和东南亚那些连名字都不会念的港口烂熟于心；在他们只懂对着代码上的单词拼写时，我们已经能和各种中东印巴马来口音对答如流；在他们抱怨偶尔接ｃａｓｅ时的通宵熬夜时，我们已经习惯了一班又一班的加班加点。但结果呢？我们只领到他们三分之一的薪水（有感近日物流业招聘会的状况）。
为什么？
我们都是一件劳动力商品。无论你愿不愿意承认，都是通过出卖体力或脑力来换取劳动报酬。我们的劳动报酬，就是衡量我们的劳动力价值。那怎样才能让我们的价值增值呢？如果是个律师，他会再研究透彻条文和案例；如果是个ＩＴ码农，他会再敲打上数千条代码。那我们呢？再把港口名称，杂费细项背得滚瓜烂熟？这就足够了么？
Ｗｅ　ｄｅｓｅｒｖｅ　ｂｅｔｔｅｒ。但是，我们要怎样才能令自己更快地ｂｅｔｔｅｒ呢？
或许，这真的是最坏的时代，但越是糟糕的环境，就越是应该投资自己。狄更斯在写下题头的那句话的同时，也写下了“ it was the season of Light．．．it was the spring of hope”（这是光明的季节。这也是希望的春天）。
我知道，是该做点什么的时候了。
待续...

crystalbat：
~~ 撸主的沙发都抢，不厚道啊...

fbks1994：加油。。

crystalbat：二
I tell you hopeless grief is passionless. (我告诉你，没有希望的痛苦是没有激情的。—— 英国女诗人 布朗宁 E B
“我想做点什么”，一开始，这只是一个模糊的念头，没有方向，没有目标，没有计划。而这一切，在那12年2月的那个下午，改变了。
还记得，那是在COCO PARK那间星巴克外廊靠近路边的那张桌子，坐在我对面的是一位业内值得尊敬的大哥（一位在深圳货代界颇有影响力和人脉的人物）。听完我的“弱智”想法的牢骚后，他笑得快弯不下腰了：“兄弟啊，你真是有颗救苦救难的菩萨心肠啊！”
“你知道你，又或者他们，为什么感到不安和痛苦么？”他问。
“这行不好混呗。”
“那你就错了。没有不好混的行当，只有混不好的人。你们痛苦的症结在于你们根本不清楚自己需要的是什么。总是去抱怨经济不好，行业下滑，薪酬不高，工作繁重，但是这些，都是你们能够影响，能够改变的吗？当你不能改变的时候，你就应该学会忍受，学会承受，甚至享受。你们应该做的，就是把眼睛放在自己的身上，要怎样才能改变自己。”
...
“譬如你的这个SB想法，你想能帮助到人们都能增值自己，那你知道一个货代人，或者说物流人，最值钱的是什么吗？”
...
“人脉和信息！”
...
“有了人脉，你才能找到客户和舱位；有了信息，你才能抢到客户和舱位。就这么简单！中国就是个强关系打天下的世道。知道啥时强关系，啥是弱关系不？”
...
（还记得当日此时，大哥那一脸的无奈。哈哈~）
“强关系，就是我和你的关系，现实中够铁的，工作性质相近的，信息需求一致的；而弱关系，就像你QQ里的那些好友啊，微博里的粉丝啊，论坛里的坛友啊，陌陌里的妹纸啊，有事没事聊个天，吹个牛，约个炮还行，要是谈到工作，除非是出来做鸭子，否则半点戏都没有。二八原理，总懂吧，二成的强关系，产出八成的价值。”
... 其实，鸭子....也是份好工作...
（大哥已经到达节操崩溃的边缘。）
“所以你如果真的要做点什么，首先是要做个好东西，让人们能在上面沉淀下来，积累自己的强关系网。”
“这不是已经有外贸路、航运界、QQ、微博了么？”
“那你在上面交了几个客户，做了几单生意？”
...
“你只有帮助人们把强关系沉淀下来，然后产生有用的信息，而这些人脉和信息才会成为他们最有价值的财富。”
...
“我有事先走了，你自己好好想想吧。哦，对了，别忘了买单。”
再次...
不过，也就在这一刻起，我的理想终于有了个大体的方向，不再是一团模糊的念头，但是，目标又在哪里呢？
PS: 极度不解和鄙视去星巴克只喝星冰乐的人。... 就一杯大卡司水准的沙冰，好歹也来杯拿铁啊,,,,,,

crystalbat：各位请见谅，最近“产品”上线前夕，忙得有点天昏地暗，所以更新得有点慢。

丁鸣一：加油1楼。

crystalbat：
呵呵~~ 多谢啊！

淡淡春山：加油 幸会！
羡慕你的闯劲与激情

瓦尔加湖：:o 直播 :KB

Freya-happy：坐等1楼更新

crystalbat：抱歉啊，各位，由于“产品”在上线前发现有点“小”问题，结果牵一发而动全身，本来做的小维护结果呈了大维修，加上有些融资的谈判进行中，所以一直拖着没更新。
1楼在此以人格和贞洁担保，绝不太监！

crystalbat：三
A question that sometimes drives me hazy--am I or the others crazy?（有时我会迷惑，是我疯了还是其他人疯了？）——Einstein（爱因斯坦）
我的理想有了大体的方向，但却陷入了新的迷茫之中：究竟什么才能够帮助人们沉淀强关系，形成最有价值的人脉呢?
在过去的10年，金融业由一点一行一窗的服务模式发展成现在的网上银行、网上支付、网上保险服务，零售业由一街一店一柜的销售模式发展成现在的各种淘宝、网店、垂直电商，制造业由一品一行一厂的工业模式发展成现在的网上定制、多方采购、统一贴牌，这些都跟我们一样，是传统的行业，但他们都从过去古老的模式中得到了长足的发展，而促成他们发展的最大的动力就是互联网。从WEB1.0的论坛、BBS、门户，到现在WEB2.0的SNS、APP、移动互联网，各行各业都在不甘落后地挤乘这列高速的IT快车。及目可见，挤上了的赢了没挤上的，早挤上的赢了晚挤上的。挤上了的苏宁，赢了没挤上的国美；而早挤上了京东，又赢了晚挤上的易讯。其实这在我们来看，更为明显。时间倒退5、6年，当时先互联网打广告、做网上销售、在网上开拓客源的，几乎都是现在活得最好最滋润的。过去的10年，互联网已经成为了推动工业和商业发展的一股最强劲的动力。如果将我们的物流业看做是产业链条的链接一端，当下游的制造业和上游的零售业都已经浸泡在互联网的浪潮当中时，我们还能置身于外么？
“我要做个网站！”我盯着坐在对面的漫灯，斩钉截铁地说。
“噗～！”灯兄差点没把口里的咖啡喷出来。这家伙是我的死党，一个传奇的死党，一个当年要是成功了今天就没51.com啥事了的死党，一个所谓“穷”得只剩钱和点子的死党。他把咖啡往桌子上重重一放：“你是认真的？”
“嗯。我要做一个网站，帮助人们将人脉高效地管理和利用起来。在这里，人们能够专注于有价值的人脉关系，并在其中获得和分享有价值的工作信息，实在自我增值。”
“我最大的人脉关系就是QQ，我要你的网站干嘛？”
“QQ是个好东西，上面人多，功能多。但它最大的缺点也正是人太多，功能太多。人太多：你的QQ上起码也过百多号人了吧，一半是约炮的妹纸，剩下的里面其中一半是老同学，再剩下的一半是各种网球、足球、吃货群里单独加的朋友，再剩下的一半是不知何时何地何事加的网友，算算看，还剩下几成是工作中的朋友？这里面，有价值且经常联系的又能占上几成？好吧，这么多年下来，总囤上几十号有价值的朋友了吧。假设你突然间要找上某人问个货盘寻个价钱，而恰巧又忘了他可爱的网名叫啥，那就得将长长的好友列表从头查到脚，如果一不留神眨眼的时候翻过去了，还就免费获得‘再来一遍’的奖励了。是的，如果你有分组和备注真实姓名的良好习惯，那恭喜你能省下十来分钟，但很明显这种功夫你只会用在妹纸身上。好吧，历尽艰辛终于把还挂着兔子头像的客户找出来了，结果灰脸不在线，咋办？留言等明天么？还是继续翻开那厚厚的名片簿找电话打过去？前提是你能将那兔子头像和名片上的名字对得上号，而且还得保证那张3年交换的名片上面的号码还没变。好不容易找到人了，打过去一问，还得用脸夹着手机腾出手来拿纸笔。其次，功能太多：现在QQ上已经没有什么隐私可言的了，QQ号直接绑定微博，绑定微信，绑定网购，如果你还用QQ号登陆其他网友或者论坛之类的，那么你的客户估计会不时能分享到你在某论坛上求岛国动作片种子或者刚刚网购了充气娃娃的信息。你愿意这样跟同事或者客户交流么？”
“那不是还有论坛么？”
“论坛也是个好东西。天天刷论坛，幸福又安康。可是你又有多少客户、生意能从论坛上发帖赚回来呢？论坛的确能传道、授业、解惑，发个帖子，后面跟上连绵几十个回复，满满的好几页，但是，这个叫人气，不叫人脉。人脉是真实、实在、有用的，看得见，摸得着，能聚合，能利用的。在论坛上，你能放心地随意发货盘，报价格？即便你能，又有多少人能真正地信任？这也是论坛作为商务社交的一个最仲要的瓶颈，真实性的缺少导致信任的缺失，信任是生意的根本，论坛的属性注定了它只能空有人气，而带不来人脉，更别提整合利用了。”
“那不是还有人人这样的真实社交网站么？”
“人人是足够的真实，上面有的是同事和好友。但它的问题在于，每个人都只有一个‘人人’，但却有很多个不同的圈子。在一个账号下，集合着同学，朋友，同事，客户等等，本身就意味着无序和混乱。即便你很用心地将各种关系分门别类，甚至严格地对每一条信息都进行权限筛选，但这种风险和繁琐终有一天会消磨掉你所有的耐心。你看现在的人人，除了灌水，八卦和转发，还剩下什么？这种多重关系的存在，真实性反倒成为了弊端，人们不再敢也不再愿在上面奉献自己真实的想法和信息，将强关系反倒维护成了弱关系。”
“说了那么多，那究竟你想做一个什么样的网站？”灯兄实在受够了我的长篇大论。
“老实说，我还真没想好。但我心里始终有着一个声音，它告诉我，是时候用自己的双手去做点什么，去给这个一潭死水的行业一点冲击，一点改变，让那些有志向有才华的同行们不用再像蝼蚁一样营营苟苟地生存着，能让有更多的机会一展抱负，让这个圈子不再是抱怨和悲观，而是分享和展望。虽然我不知道自己能走到哪里，做到多少，但我相信是时候迈出这一步的了。”
“就凭你，能改变这一切？”
“或许吧。或许走到终点的不是我，但我愿意踩下起点的一步。你愿意帮我么？”
“改变世界？乔布斯都死了，怎么还有那么多疯子。”灯鄙视地白了我一眼，接着诡异地笑了，“买单吧。”
就这样，我的梦有了第一个合伙人。

crystalbat：四
Fantasy, abandoned by reason, produces impossible monsters.（被理智抛弃的幻想，制造出不存在的怪兽。）——Francisco Goya（西班牙浪漫主义画派画家）
否定的破坏不难，肯定的建设才是实现理想的关键。
和灯谈过之后，坚定了我做网站的决心。但是，决心代替不了行动，对于IT，毕竟咱们两个都是门外汉。这时候，我找到了创富，一个IT宅，并再次凭借一杯星巴克收买之。有了目标，资金，技术，三个臭皮匠上路了。
人脉网络，说白了，就是社交网络，SNS（social network system），所以我们很快就模仿FACEBOOK和人人网的框架有模有样地搭起了个网站。（站名就免了，为避广告之嫌）有日志，有留言，有组群，有图片，有分享，有转发...应有尽有。看着自己的“杰作”运作起来，三人都天真地乐观起来。实在不容易啊，从零开始，设计，架构，代码，域名，备案，上线，短短地三个多月成型，这样的热情和速度，让自信和展望莫名地膨胀和乐观。我们都相信，这样功能丰富的网站，绝对能吸引到同行们进来，在这里，他们能随意认识到更多的朋友，分享到更多的资讯，肯定有助拓展人脉，方便工作，这样好的事情，怎么可能不受欢迎？
有时候，人是需要笑，但绝对不应该大笑，因为一大笑，咪起的眼睛就再也看不到前面的路。
网站一边在完善代码，我和灯就开始利用自己的业内网络，到处拉朋友进来内测。人类总是有着尝鲜的冲动，朋友也挺给面子，很快地在小圈子里传开了。本来只是打算邀请几十个人进来封测，看下设计、架构、承压有没问题，修正后才开放测试的，谁料朋友们的热情越超了我们的想象，没有拿到邀请码的（当时采取的是凭邀请码注册机制）甚至软磨硬泡地也要进来。第1周，我们原计划是100个邀请码，结果进来了超过300人。都是小圈子的熟人，就像开PARTY一样热闹，网站的活跃度变得很火爆，发帖，转载数在第4天就已经超过了2000，这样的指标在一个新生的内测中的网站来讲，无疑是令人振奋的。第4周时，我们站点的ALEXA的全球排名猛进3000多位。我们三个看着每天的新增用户和活跃指标，心里乐开了花：FACEBOOK算什么，哥来了！3周不到，我们就决定了全面开放，而且根据“广大用户”的意见，着手加入“偷菜”之类的页游模块，以延长当时并不出彩的在线时间。
危险总出现在酣睡的时分。其实在一片欣欣向荣的背后，问题早就出现。

尧不可及：LZ 加油

crystalbat：
多谢支持啊~！
我一定会将自己的心路和历程如实地记载下来。
我相信我为人人，人人为我，我会努力地为各位外贸物流同仁打造一个干净便利的人脉资源环境。

crystalbat：顺带捎幅当时做宣传用的漫画：
1

crystalbat：再来一幅：

卖女生的小火柴：好文，好图！
其实这也是我的疑惑，究竟怎样才能拓展自己的人脉呢？
唉，没人，就没货，没价，没舱，头痛啊。
马克，关注。

中海SAMUEL：MARK
关注

crystalbat：多谢关注。

crystalbat：今天实在头痛得要死，本身的工作，还有网站的事情都都纠缠在一起，晕啊~
哈哈~
不过熬过乌云，就见太阳。
大家一起努力吧。

crystalbat：PS：
在帖子里发多个咨询话题：
各位觉得在工作中最需要的是什么？（回答妹子的请自动删除）

crystalbat：外贸路的氛围啊～
认认真真码帖，实实在在做事，老老实实咨询，没人理睬，倒是风花雪月悲天悯人怨天怨地的有人气。
其实大家各位与其在羡慕别人的故事，在共同的不幸中求安慰，为什么不能积极点想想如何能脱困，如何能增值，如何能成功？
我的本心就是为了各位同仁而做些事情，但为什么大家都情愿去看着别人的故事，而不好好地琢磨下自己的剧本呢？
我们外贸人，物流人就是个压力，能力和钱途都不成正比而且困境深重的人群，如果我们自己都不为自己好好思考下如何增值发为，难道还期待着别人的剧本在自己身上重演吗？

crystalbat：临渊羡鱼不如退而结网。
人们都喜欢像追连续剧一样追看成功者的辉煌史，失败者的懊悔经，同仁们的碎碎念，但是各位有没有想过，他们背后成功与失败的异同？的确，成功和失败都有着各自的天时地利人和，但不可否认，无论是鱼骨他们这些成功者，还是迫于困境逃离此行的失败者，又或者是未知成败但受困于现状急于突破的众人，他们都离不开“人脉”。
为什么有的人在困境中总有贵人相助？因为他们富有人脉；为什么有的人总是碰壁走不下去，因为他们缺乏人脉；为什么有的人总是困于现状找不到出路，因为他们受制于人脉。
人脉，就是一种强关系，在中国，就是强关系打天下。我们做外贸的更是如此。想着如何把李宁做成ＬＶ，那是卖家／生产者的事，想着如何把李宁卖成ＬＶ，那是买家／销售者的事，而我们，关心的应该是哪些是想买ＬＶ的，哪些是想买李宁的。人与人之间的联系，才是我们价值和创造财富的所在。所以我们必须比别人更加注重人脉。
我正是出于这样的想法，才希望能够做点东西，让人们能有个真实和信任的网络环境来沉淀和发展自己的人脉，即便有一天不再是个外贸路人，这也会成为自己人生宝贵的一笔财富。
所以，希望大家能多多给点意见，砖头，口水都可以，前提是不能带脏字哦～呵呵～
Ｑ１：你是否需要一个能帮助自己拓展人脉的产品？
Ｑ２：如果需要，那么你最喜欢这样的产品包含哪些功能？

crystalbat：五
Things are not always what they have seen，the first appearance deceives many. The intelligence of a few perceives what he’s carefully been hidden.（事物的表象并不可信，大多数人往往被表象蒙骗。只有少数智者能够察觉深藏的真相。）---- Phaedru(罗马预言家)
膨胀发展带来的乐观情绪持续不到1个月，我们都明显地感觉到问题的存在：
首先是内容质量。起初由于冷启动的需要，我们自建了数十个不同的账号用于用户引导，通过发布业界资讯和动态，通过引荐功能帮助新用户打开人脉窗口，并引导测试用户们就市场和行业动态进行讨论，整个网站的氛围还是能围绕在工作之上的。但随着涌入测试的用户过多，人手不足（除了我们3个发起人，之招募了2个技术人员进行维护工作），兼者用户的活跃程度很是理想，没多久我们就放弃了自建账户的引导工作，放任用户自行发展。可惜，工作的话题永远不是大多数人热衷的内容。很快，从第3周开始，网站的风向明显有了改变，组群里的话题开始跑偏，偶尔发起的职业讨论应者寥寥，八卦囧事甚至荤段子则更有市场，甚至开始有“广告商”进驻（在此再次问候卖茶叶的！），这种现象在第4周开放注册后，导致大量僵尸账号的涌入，就更加明显了。但当时的我们，却被虚假的新增注册用户数量所表现出来的虚假繁荣蒙蔽了双眼。
其次是用户的数量。一开始的时候熟人捧场，1拉2，2拉4，注册用户飙升得很快，特别在我们引入社交账号登陆之后（即可以通过微博或QQ账号登陆），每天的新增用户指线都呈30度向上递增。但由于受内容的制约，这种快速增长的势头很快就到达了极限，而且下滑得很快。逼不得已，我们只好听从用户的“建议”（又学了一课：自己的坚持永远比他人的意见重要。）增加了停车场和好友买卖等页游模块，以期在内容萎靡的时候迅速通过增加互动来留住旧用户。但粗放式的数据分析，让我们忽略了僵尸用户爆增所掩盖的新增用户的乏力。新血不来，原血不流，离衰败就不远了。
最后最重要的是，我们离自己的理想渐行渐远了。 我们起初的理想是为同行们打造一个有价值的人脉网络，为工作便利，为自己增值。但是，走着走着我们突然回头，这条路已经变得如此地陌生。坚持到第2个月，整个网站的氛围已经物是人非，新用户上堆满了广告僵尸，难得有真实的新用户进来，人工置顶后很快就被淹没；组群里广告满天飞，有价值的讨论寥寥无几，明令禁止的广告贴屡删不息，因为不少用户都是朋友或朋友的朋友，又不能通过简单的封号来解决，风头一开，越演越烈。败像来的如此之快，完全超乎想象，整个网站像一夜之间由一个繁华都市变成了一个死城。（这也给我们上了宝贵的一课：利用口碑做病毒传播，变坏永远比变好要快。）情况在12年春节回来之后变得更为糟糕，朋友们在谈起我们的网站时，已经没有了之前的称赞和支持，取而代之的是戏谑地说又在站内邮箱里收到多少封的一夜情约炮小广告。那时候，连我们自己都厌恶打开，还如何期待用户会喜欢。看着自己曾经引以为傲的“杰作”变成笑柄，我们心里的痛，实在难以形容。

就这样，网站还是半死不活地吊着。但我们的心里都清楚，梦，到头了。只是没有人愿意和舍得敲醒。这时候发生的一件事，迫使我们必须醒过来。

hallobaby：美好的祝愿，共同的努力！

crystalbat：
多谢支持啊~！

crystalbat：六
The farther backward you can look,the farther forward you will see.（你回首看得越远，你向前也会看得越远。）——Winston Churchill（ 温斯顿邱吉尔）：】
3月初的一天，一大早就收到份特别的“礼物”—— 律师函。信件都还来不及细看，律师的电话就跟着进来了。一轮嘴的就是“侵权”、“责任”、“承担”等等法言法语的恐吓。我们几个都不是刚涉世的毛头小伙了，倒也不会轻易地就蒙掉（哥也是上过几回庭的人，可惜都是做被告...），边听着律师嚷嚷边看信件，把事情弄了个明白：A货代某君在网站上发表日志，“诋毁”了B船公司，由于文采颇好且深得民心，被多方转载，因此B船公司认为某君的行为属于A货代的公司行为，而我们公司（网站）未尽义务阻止“流言”的散播，成为了侵害B公司商誉的“帮凶”，应当承担连带责任。事情的经过就不多说了，总之历经个把月，托朋友的帮忙和灯兄的薄面，兼且AB两家达成庭外和解，既然“主犯”得赦，咱们这“从犯”也自然而然地不了了之了。但经此一役，我们最后坚持的耐心都被磨灭了。
“我想，是时候结束了吧。”还记得那是个阴雨的下午，还是在星记，我说。由我开始的，总该由我来结束。
“还是在坚持一下吧，或许...”创富看得出我的不忍。
灯在关键的时候还是表现出老江湖的魄力：“收了吧。输了就是输了。把名声留住，还会有下次的。”
还会有下次么？我抬起头来望望外面的天空，才下午3点，天空里却一丝阳光的踪迹都看不见。
从开始，到结束，7个月零11天，梦就这样子“醒”了。网站关停了，域名不续了，公司结业了，时间付出了，金钱付出了，精力付出了，人情付出了，梦却碎了。难道我真的做错了吗？那段日子，我几乎每晚灌3、4杯咖啡，强迫性地失眠（庆幸没像巴尔扎克那样挂掉），逼着追问自己，到底失败在哪里。说实话，我最反感和反对那些受到挫折后借酒浇愁的行为，这是比失败本身更大的失败。我请了3天假，把自己关在屋子里，一遍又一遍地检讨，一条又一条地罗列失败的原因，有设计上的漏洞，策略上的冒进，控制上的疏忽等等，但最重要的是——我们的理想变质了。我们忘记了我们的初衷：我们要做的，无论是网站还是什么，它的使命只有一个，就是帮助人们在工作中管理和利用有价值的人脉，为自身增值。我们希望的提供一块简单和纯粹的自留地，人们可以在上面播种和耕耘，虽然会有点无趣，但沉淀过后，它会发芽会抽条会成长，能成为人们在工作中在人生中值得倚靠的宝贵资源。这是能够改变我们物流业同仁工作生涯或命运的工具，而不应该沦为小圈子扎堆嬉戏吐槽的游戏。我们为了表面的虚荣和无谓的人情，远离了自己理想的初衷，为了追求数字上的好看，在这条路上走得越来越偏。我们甚至开始很傻逼地欣赏着新增用户曲线，很傻逼地打算引入广告收益，很傻逼地着急着招人扩展，但殊不知却忘了回头看看自己是否还在原路。如果我们能一直守着理想的初衷，我们或许能守得住寂寞，能顶得住诱惑，就不会把好好的一片自留地变成游乐场，落到如今的结果。
但是，我还有再坚持的机会么？

crystalbat：七
Try again.Fail again.Fail better.（再试，再失败，更好地失败。）——Samuel Beckett（当代最著名的荒诞剧作家）
我很不甘心就这样结束，但是现实却并非乐观：灯兄因为个白酒项目要远去贵州，而创富也准备前往成都某IT公司任职，公司仅余的两个伙伴（还是不愿称为员工）也都递了辞呈，我没拦他们，毕竟这烂摊子不能耽搁了别人的前程。公司空了，人也走了，连资金都是个问题，一次创业等于剥一层皮，加上当时家中有变故，我的财政状况已经不允许独立再撑起一次理想的尝试。
找钱！----这是我首要的目标和念头。背着厚厚的项目计划书，打开图文并茂的PPT，雄心勃勃地向各个潜在投资人介绍我的乌托邦。一个多月下来了，碰壁数十次，仍一文未得，我感受到了那种无力的顿错感。找业内的投资人，或是根本不愿看到这种事物的诞生，因为封闭和信息不对称是他们发财和控制员工的手段，又或是为一己之私希望张开一张由自己控制和获利的网，而更多的是不相信，不相信这能给同业带来帮助，不相信能给行业带来进步，他们总是那句“这行几十年了，都这样的，改不了的了”；找业外的投资人，或是根本感受不到业内的需迫，而我所希望的却是首先为同业谋福祗，又或是想走回我们之前失败的老路，而更多的是对这种毫无盈利前景的项目不感兴趣。难得有几个表示出意愿，却又每每令我心寒，不是希望快速发展多拉广告，就是希望多找用户然后转卖信息，这种恶心的打算总让我有种孩子还没出生别人就计划着把他阉了做个太监的感觉，那还不如让他掐死在娘胎里好过了。不过一轮精疲力竭的融资谈判下来，也给我上了宝贵的两课：一是世上没有免费的午餐；二是理想的价值是无限的，但价格却是0。
但我除了理想，还有什么？我还有双手！没有伙伴？我一个人来。没有投资？我自己省吃俭用出。没有技术？我自己学。没有时间？我白天8点上班，晚上3点才睡觉。自己的理想，还得靠自己的双手去打拼。
其实其他再累再苦都无所谓，即便有时候困到上班时蹲坑睡着都试过，但最最要命的是要一个三十岁的文科毕业生抱着《极简设计》和《PHP入门》来学设计和编程，大学考级时的C语言早就连本带利还回给老师来了。时光好像倒退回高考的日子，每天都紧张地喘不过气来。但我却重拾久违了的充实和激情，虽然还是很傻地边啃书边试着弄懂网上找来的程序模块，每每自己亲手照写一次并能够运行起来而且没有BUG报错时，那种喜悦真是无与伦比。虽然这样的日子看不到头，但是我依然傻逼地相信和憧憬着愚公移山的故事。
但是，愚公没有了天神的帮忙，真的能够移走大山么？

doris2069：怎么没有下文了.我还特意去那个网站注册了 结果是都没有..