我是这样做外贸的感觉有哪里不对毕业已

风痕018：我是这样做外贸的 感觉有哪里不对。
毕业已经有三年了，前两年去应聘什么也不懂，公司说是招聘外贸业务，然后兴致冲冲的就去了 ，一段时间接触后发现其实也就是一个跟单，主要是跟老板的单，不过公司还有一个阿里巴巴的平台，也给了我，这就开始了我的工作生涯.话说我们老板，很瘦小的一个人，看体积估计没有五十公斤，我一直认为他这么瘦的原因是每天不断地工作，不管是在路上，在办公室，在车间都是看见他在接客户电话，解决问题，整个工厂一百多人，厂长经理什么的都有，但是看上去都没什么作用，大家有事了都是去找老板，因为知道找他们没用.
因为刚开始工作，也没接触过外贸是怎么样的，公司也没做外贸的教一下，就想可能做外贸的都是这样吧，我跟了3个比较大的客户，A公司每周会有两次检查，所以需要自己去车间检查，看标签，产品摆放，油漆什么的，对程序文件要求的比较严.B公司中美合资的，产品款式那个多，做完以后要检查产品的尺寸，每款都需要做承认书，送到对方公司各个部门确认 ，比较大的公司感觉关系都比较复杂，要求吃饭的，去玩的，要给钱的有的时候不明说 ，暗示，或者都不暗示直接找麻烦，然后就要去申请送礼.C公司是一家美国人开的不过公司就在东莞，产品比较大，对尺寸没有那么严密，要设计包装，送货.
每天忙完这些事，差不多到了晚上九点，有的时候需要寄样品会晚点，就这样一天天就过去了，值得庆幸的是，有的时候培训老板会让我去看一下，闲的自己看一下论坛，对外贸初步有了些映像.在第一个公司其实我觉得并不需要外贸，他们只是需要这个平台做个广告而已，老板也是这么说的，不过还是很感激这个老板，是他让我有机会接触外贸这个行业.在这里度过了两年多.我决定离开，去做一个纯粹的外贸.
在这边辞职后，在别人的帮助下，我进入了一家五金工厂，工厂很小，制度不完善，但是值得庆幸的是老板对外贸很看重，我这边不需要做其他事情专心做外贸.

jason顺德：加油吧！

hooper007：你感觉不对 是因为你愧对你的第一任老板

风痕018：继续 。
现在每天早上八点到九点处理邮件，九点到十点阿里巴巴的更新，十点到十一点半找二十个客户，半个小时处理其他事。下午一点半上班，一点半到两点处理杂事，两点十分到两点四十发开发信，一个半小时做一个免费的网站，一个小时邮件，剩下的时间逛论坛。至于facebook，linked in，Twitter。正在试探中，每个时间段给大家看看，问题出在哪？

风痕018：
不是愧对，本来就没有经验，加上一开始安排的那么多跟单，不过确实是个很好的开始。现在的不安是因为在工作过程中觉得缺少了什么，因为一直是一个人摸索的。

风痕018：
感谢你。

风痕018：1，早上八点到九点处理邮件，看下询盘，然后回复完，再看一下RFQ。
2，九点到十点阿里巴巴的更新。每天大约上传五个产品图片，关键词平常询盘邮件里面客户提到的，同行业网站里面Copy，再就是P4P推荐的，比如说核心词 ejector pin，我会前面我会加上前缀，数字或者其他修饰词，后面会说明用途，一般会用for或者of，V30 ejector pin for hardware stamping molds，在网上看到说其他五金类的名词会积累成为长尾词，但是就是不知道其他行业的用在本行业上面怎么用。
然后看数据管家里面的零效果词，修改数据。另外做一个关键词表，争取关键词不会重复。
3，十点到十一点半找二十个客户，找客户一般我会通过这几个途径：
一，谷歌搜索，产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
二，通过免费的B2B发布的求购信息，一般没有邮箱，然后找到公司信息，再用谷歌搜索。
三，通过一些类似 世界进出口网，广交会名录等找客户。
一般通过这些谷歌搜索的，有很多info，sales邮箱，采购邮箱很难找到，除了电话询问以外，请问大家有什么哈的方法没？

风痕018：4，两点十分到两点四十发开发信，关于开发信，回复率确实惨不忍睹，下面我贴出自己的开发信模板：
标题：China manufacturer of non-standard parts and standard parts of precision moulds
Dear purchase Manager，

Good morning my friend.
Thanks for your time to read my email.
Glad to know that you are in the market of precision mould parts .We are a manufacture ofthese products more than ten years.

please check the attached "Machinery and Equipment List"thatEnsure the quality of your products,any further informations and reply is appreciated.
have a nice day.

Sincerely yours

Best regard
因为我们的产品是非标准件，精密度、技术要求比较高所以客户要求价格表无法提供，所以我附上一份公司机器组成，可以达到的精密度，产地，这样客户可以判断我们公司的实力。

风痕018：5，一个半小时做一个免费的网站，免费网站。
免费网站如下：
Alibaba http://www.alibaba.com/
全球经贸网http://trade.meritline.com
Made-in-China http://www.made-in-china.com/
EC21 http://www.ec21.com/
Globalsources http://www.globalsources.com/
Ebigchina http://www.ebigchina.com/
Ecplaza http://www.ecplaza.net/
Worldtre http://www.worldtre.com/
busytrade http://www.busytrade.com/
Commerce.tw http://www.commerce.com.tw/
Asiannet http://www.asiannet.com/
Busytrade http://www.busytrade.com/
28. Globalspec http://www.globalspec.com/
29. chemnet http://www.chemnet.com/
30. ttnet http://www.ttnet.net/
31. taiwantrade http://www.taiwantrade.com.tw/
32. manufacturers http://www.manufacturers.com.tw/
33. asianproducts http://www.asianproducts.com/
34. fuzing http://www.fuzing.com/
35. Trade-india http://www.trade-india.com/
36. importers http://www.importers.com/
37. win.mofcom http://win.mofcom.gov.cn/
38. bloombiz http://bloombiz.tradeholding.com/
39. importers http://www.importers.com/
40. me360 http://www.me360.net/
41. 21cpp http://www.21cpp.com/
42. ec51 http://www.ec51.com/
43. allproducts http://www.allproducts.com/
44. rusbiz http://www.rusbiz.com/
45. Allproducts http://www.allproducts.com/
46. 86trade http://www.86trade.com/
47. Tpage http://www.tpage.com/
48. Go4worldbusiness http://www.go4worldbusiness.com/
49. Ectrade http://www.ectrade.com/
50. worldtradeaa http://www.worldtradeaa.com/
51. 21food http://www.21food.com/
52. Worldtradeaa http://www.worldtradeaa.com/
53. exportpages http://www.exportpages.com/
54. Worldbid http://www.worldbid.com/
55. Sw365 http://www.sw365.com/
56. tradebig http://www.tradebig.com/
57. Ecrobot http://www.ecrobot.com/
58. usaexportimport http://usaexportimport.com/
59. Usaexportimport http://usaexportimport.com/
60. Tradezon http://www.tradezone.com/
61. tradezone http://www.tradezone.com/
62. Eceurope http://www.eceurope.com/
63. vnemart http://www.vnemart.com/
64. exporters http://www.exporters.com.sg/
65. chinapt http://www.chinapt.com/
66. tbc-world http://www.tbc-world.com/
67. allactiontrade http://www.allactiontrade.com/
68. offer21 http://www.offer21.com/
69. bestsme http://www.bestsme.com/
70. fibre2fashion http://www.fibre2fashion.com/
71. itrademarket http://www.itrademarket.com/
72. chinae http://www.chinae.com/
73. exportbureau http://www.exportbureau.com/
74. b2s http://www.b2s.com/
75. Tradeoffer http://www.tradeoffer.com/
76. tradeoffer http://www.tradeoffer.com/
77. Foreign-trade http://www.foreign-trade.com
78. tradeboss http://www.tradeboss.com/
79. extrade http://www.extrade.net/
80. indiatradezone http://www.indiatradezone.com/
81. S http://www.swissinfo.com/
82. Manufacture http://www.manufacture.com.tw/
83. manufacture http://manufacture.com.tw/
84. trade-ok http://www.trade-ok.com/
85. afacerionline http://www.afacerionline.com/
86. wand http://www.wand.com/
87. vorras http://www.vorras.net/
88. vorras http://www.vorras.net/
89. 20un http://www.20un.com/
90. tradeget http://www.tradeget.com/
91. bizviet http://www.bizviet.net/
92.
93. 1stworldtradeportal http://www.1stworldtradeportal.com/
94. b2bquote http://www.b2bquote.com/
95. businesspatrol http://www.businesspatrol.com/
96. tradeasia http://www.tradeasia.net/
97. eximturk http://www.eximturk.com/
98. globalwood http://www.globalwood.org/
99. BIDMIX http://www.bidmix.com/
100. mesteel http://www.mesteel.com/
101. B2G PLACE
102. premierbc http://www.premierbc.com/
103. ASIA TRADE http://www.asiatrade.com/
104. WTN-DE http://www.wtn-de.com/
105. wtexpo http://www.wtexpo.com/
106. nudeal http://www.nudeal.com/
107. agrotrade http://www.agrotrade.net/
108. berlinkauf http://www.berlinkauf.com/
109. YESCO LTD http://www.yescoltd.com/
110. worldtradeb2b http://www.worldtradeb2b.com/
111. twaynet http://www.twaynet.com/
112. NUDEAL http://www.nudeal.com/
113. b2bfreezone http://www.b2bfreezone.com/
114. tradenet http://www.tradenet.cz/
115. asiatradehub http://www.asiatradehub.com/
116. e-netbuy http://www.e-netbuy.com/
117. vietoffer http://www.vietoffer.com/
118. E-WORLDTRADE http://www.e-worldtrade.com/
119. ebiznjoy http://www.ebiznjoy.com/
120. tradebusiness http://www.tradebusiness.com/
121. FREE TRADE FRONT http://www.freetradefront.com/
122. GOLDEN TRADE http://www.golden-trade.com/
123. 100sell http://www.100sell.com/
124. wbiz http://www.wbiz.net/
125. wbiz http://www.wbiz.net/
126. globaltradevillage http://www.globaltradevillage.com/
127. seekgoods http://www.seekgoods.com/
128. wbdb http://www.wbdb.net/
129. seekgoods http://www.seekgoods.com/
130. NET GLOBAL TRADE http://www.netglobaltrade.com/
131. tradeseek http://www.tradeseek.com/
132. ecthai http://www.ecthai.com/
133. business-europa http://www.business-europa.co.uk/
134. ecemirates http://www.ecemirates.com/
135. orbtrade http://www.orbtrade.net/
136. malaysiaexports http://www.malaysiaexports.com/
137. trade-world http://www.trade-world.org/
138. b2b.exportfocus http://b2b.exportfocus.com/
139. CYBERTRADEZONE http://www.cybertradezone.com/
140. echemnet http://www.echemnet.com/
141. chem-a http://www.chem-a.com/
142. sumerium http://www.sumerium.com/
143. e-plastichub http://www.e-plastichub.com/
144. eximlists http://www.eximlists.com/
145. indiamart http://www.indiamart.com/

风痕018：facebook，linked in，Twitter正在尝试中，目前没什么经验。因为经验不足，然后没有在外贸公司做过，自身的效果不好，所以恳请大家指正。

星星的马甲：加油哦
有自己的目标 有感恩的心 你会越来越好的

风痕018：
主题不是感恩的心啊，想找问题出在哪了

水蜜筱桃：1楼安排很满的样子，我也是做外贸，一早上起来看下客户邮件，把MSN和skype 挂起，有客户上线就主动去攀谈下，有做过PI的去催催定金，在以前回复过的客户里找些有价值的客户再发发邮件，然后看看论坛。有空的时候去看看生产

风痕018：
我也差不多会这样，但是效果不大的样子，以后怎么买得起奶粉啊

风痕018：
是不是开发信有问题呢？回复率真心低啊，心都碎了

风痕018：前一阵子 看见料神发了怎么找客户的帖子 其中的一个排除法比较好 关键词-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

yangguangrobby：1楼加油吧 在外贸的路上有所建树

风痕018：
恩恩 你做了多久啊

szfrx78gp01：1楼每天的事情安排的倒是蛮紧凑的，可惜我现在身为老业务每天就是回邮件和处理订单，至于开发，一般都是要挤出时间来的。

风痕018：
老业务有稳定的客户肯定不急啊 慢慢开发 筛选大客户 七月份是悲催的一个月，希望八月好些

哆哆琳：自愧不如，我天天在神游:funk:

yiyi611722：我的经历和1楼差不多，只是我们顺序颠倒了，我自己觉得可能还需要点运气吧。1楼加油！

风痕018：
要是有单 我也要神游

风痕018：
有的时候确实是要运气，但是努力、正确的方法是很有必要的。感觉就像沙滩的沙子一样，看不出区别 ，什么时候能做到区别就好了

johnlin525：
你这个莫非是以前做化工的人搜集起来的b2b网站.. 好歹你自己筛选一下嘛

johnlin525：
话说人哺育非得要奶粉？自身功能都退化了吗？

风痕018：
污染太严重了吧，要是以前这样 要死多少小孩啊

风痕018：
是专门某个行业的网站么？没想到 恩 感谢