没单问题到底出在哪有时一个人回家的时候就在想

夏沫！：没单,问题到底出在哪
有时一个人回家的时候就在想,
怎么连询盘都那么少,是因为工厂太小的原因吗？可是感觉外贸经理自己每天可以有很多询盘和问价,我的就这么冷清.
好不容易有了询盘,报了价却不见回来,几天后去追踪问客人,客人总说我们价格太高,他们的目标价和我报的价格总是低很多.
让我不得不怀疑到底是不是我的价格太高了，可是我都是按照经理给的价格报的价,他自己却那么容易接单为什么到我这就成高价了呢?
不知道各位有没有遇到这种情况,我这几天可是想了很多.
还有一个问题就是现在的美元汇率到底是多少？我记得应该是6.8.多的 ,可为什么报价的时候经理叫我按7.5算呢？我有点搞不懂了
问了也等于没问,得不到肯定的回答.
给位能给我解答吗？、

vivian.xia：汇率的话你可以自己收藏中国银行的网页,按照上面的汇率来就可以了.
至于你经理说的7点多,我想应该是还算了其他费用在里面整合来的一个值吧!有机会一定要死缠烂打搞清楚.
其实在一家公司都这样很多外贸业务员都不会很乐意的告诉你一些具体的操作是怎么来的,这个其实是普遍存在的.但只要我们不怕丢脸就没关系,找个人多的时候,大声点问,他碍着面子也不好意思不讲的.最好是老板在的时候,他就更不可能不讲了.
至于报价后没有回复,客人老说你价格高,第一,你经理肯定比你知道底价,他比你懂得怎么去调节价格,因为每个市场的价格承受能力是不一样的,这个就需要我们自己去花更多的时候去了解客人的市场.可以通过各国的搜索引擎,找到客人的B2B 网站,去找到客人的市场价,适当调整自己的价位可能会好点哦!
至于底价的问题,这个我们也只能说是自己慢慢磨,只要有机会出大单,多问问.做多了就慢慢自己会摸到地价的.有时候,遇到很有诚意的客户,可以跟经理商量下,反映下客人说自己的报价太贵了,举出你收集的客户的市场价,拿出你客人的一些公司信息和客人的一些交谈记录,看经理怎么说.如果真的很有诚意的客人,量大的话,我想你经理会告诉你怎么办的.这样一来,做多了,自己也就慢慢知道底价了.而且只要咱出单了,自然以后别人对你的态度就不一样了哦!
这个是我自己的方法,希望对你有用哦!
不对的地方还请多指教!

夏沫！：
讲的太对了
真的是谢谢你
被你这么一说仿佛有点舒坦了 ..很有用的一段话

dodo3：

vivian.xia：
呵呵！
没想到刚回就有人回了！HAPPY！
其实我也是慢慢做才知道这些道理的,刚来的时候老板也总是不告诉我底价,每次都问我哪的客户,要多少然后给我报价,现在就好多了.
最主要的还是要谢谢我身边有两个很要好的朋友入行比我早,而且人也特好,从她们那也学到了很多.
其实外贸路也是哦,我师傅说了只要肯下工夫在这泡上3个月,出来一定是和人才.
呵呵!

fsxyq：汇率7.5，那不是更好么，你公司把退税也折进去了，价钱不会高才是哦（USD价钱是以RMB价除以汇率，汇率越高价钱越低啊。）。

huihongsw：
2楼说得好有道理
脸皮厚一点,把专业知识摸透.