锦卫看海：有压力 （第二页更新）~~~
同事和我一起进公司，已经要有三个月了。
她是一个很聪明的女孩子，各方面都处理的很好，感觉自己真不如她呢。
就在这个月，她接了一单，现在客户有续单了。
是为她开心的，在这家公司我们始终都互相帮助。
但现在感觉自己好有压力，连一个意向客户都没有。
连呼吸都很重了，想再坚持一个月，在八月还没出单的话，想换一份工作了。
大家能给我一些意见吗？
现在真的是比较茫然了。
eryi：不要给自己压力，这样的事情很多呀，自己努力就是啦
davidskywalker：压力这东西是看人内心的
我在公司里也一直是我出单另一个女生一单没有……:L
但实际上我们一样是和和气气的
压力是你自己给自己的
解铃还需系铃人
锦卫看海：工作也做的很认真，可能机遇还没有到吧。
但感觉到压力了。有点想逃避。
锦卫看海：
那她会觉得有压力吗？
不是说我和同事的关系会变得尴尬，
而是自己觉得有压力，有种很累的感觉。
锦卫看海：
或许是我太追求结果和成绩了吧。
现在是在给自己压力了，无形中给的。
不知道怎么处理好。:(
锦卫看海：大家如果进来，有刚好看到我的苦恼的话。
都给我一些意见吧。
非常感谢了。
soniaxiaohong：不要有压力啊,要有动力,加油,坚持就是胜利
312：你现在很没自信你知道吗？
当然一下子把你改变过来也是不可能的
她真的什么都比你好吗？
我不相信，这是不可能的
试着找几点比她强的，任何一点都可以
tracychina：压力,谁都有的~自己去化解了,不然很累的
锦卫看海：天行，还是谢谢你哦。
一开帖就来了。:$
现在脑子好用多了。
刚刚还真涨了。
恩，认真工作去了。
再给自己一个月的时间吧，享受一下杭州的美。
到时如果还是不开心，就回家吧。当老师去。:$
PS:八月，真的很想开单！！
锦卫看海：
恩。呵呵，你们的鼓励就是我的动力！
加油！:P
锦卫看海：
是的，要重新找回自信。
第一句话，真的很感谢。
如果不能承受这一点压力，那不是。
哈哈
锦卫看海：
恩，是的。
自己给自己的压力，确实很累。
qqblue：不建议仅仅是因为8月没出单就换工作。
还是考虑多方面的原因比较好。
万一跳出去了还是一轮重复不是更郁闷更有压力吗。
还不如对症下药在一个地方多积累经验。没有哪一家公司是十全十美的。
davidskywalker：不过有点压力也是好事
没压力的生活有的时候感觉像在混日子
Emily_J.E.T：是的，很多时候压力是自己给自己的，但是因为周围的人和事总是让自己有压力，不是所有人都可以看的很开的，只能自己慢慢去适应，如果真的适应不了，就只能选择离开才是对自己最好的选择吧。
锦卫看海：
呵呵，终于看到你说句正经话了。;P
你的欧元很诱人呢。
但你的建议，更是喜欢。
谢谢了。
vicky_159：都说压力产生动力
但感觉压力大了,有时反而没有动力了
有没有这种感觉的
xiaohui0411357：有时候接单要一点运气的.
跟我一起来的同事,我三个月接到单,他到八个月接到单.
能坚持就坚持,不能坚持可以走
锦卫看海：呵呵，真的很谢谢一天帖哦。
感到很开心。
虽然有压力，但你还是让我笑了。
锦卫看海：
谢谢双双了。
我想我会选择坚持。
wengtaibei：不过有点压力也是好事
bluwing：1楼，我要问问你的字体是怎么设置的，一定要告诉我！！
锦卫看海：Roberto Brandão 说:
Hello.. 你好
lyla 说:
hi 好啊
Roberto Brandão 说:
hi.. I've just arrived from a long trip.. 刚刚结束一次很长的旅行。
lyla 说:
oh..wonderful 哦。那实在是太好了。
Roberto Brandão 说:
yes.. 是的
Roberto Brandão 说:
But a biz trip但是商务上的事lyla 说:
roberto, in fact, today i am not feel so good其实，我今天心情不咋样。
lyla 说:
get some press. 有压力。
Roberto Brandão 说:
why?怎么会呢？
lyla 说:
as you know, it's almost three months for i get the job. and one of my company get order in this month, but i still try my best to find the business.
唉，我已经在这干了三个月，但到现在还没有生意呢。
Roberto Brandão 说:
I think I didn't understand.. 恩？我不明白了
lyla 说:
so i feel press. the colleague's customer ask for another order, and this make me feel more presure.
而且同事的客户又要求下单了，压力更大了。
lyla 说:
really? 真的吗?怎么会看不懂呢？
Roberto Brandão 说:
you mean, you personally didn't fix any biz?
你是说你自己没找到客户是吗？
Roberto Brandão 说:
Now I understood.. 嗯， 现在明白了。
lyla 说:
thanks god. 哦，你终于明白我的意思了。
Roberto Brandão 说:
You mean you dind't succeed fixing any order yet...
你是说你还没接到单子。
lyla 说:
right 是的。
lyla 说:
and fell puzzle.. 感到很迷茫。
Roberto Brandão 说:
I see..嗯，明白。
Roberto Brandão 说:
Tell me, you sell doors, only? 跟我说说，你只是卖门吗？
lyla 说:
oh.. i don't mean to ask you to buy it. 哦。没有叫你去买的意思。
lyla 说:
i just want to tell you my real feeling只是跟你唠叨一下而已。
Roberto Brandão 说:
Ok, but, my little child, may I know what you sell? 好的，小家伙， 能让我知道你卖什么吗？lyla 说:
yeah,the interior door and bathroom cabinet. 当然，门和卫浴。
Roberto Brandão 说:
hum... 嗯。
Roberto Brandão 说:
hum.. I could help you.. 恩， 我想我可以帮你。
lyla 说:
could you give me some advise on how to start a new business?
你能告诉我如何才能开始一桩生意吗？
Roberto Brandão 说:
well.. I was going to talk with you about it.. 恩，很愿意和你谈谈如何做生意。
锦卫看海：啊。辛苦死我了。
我想如果把这个给发上来的话，一定对大家受益匪浅！
但我好辛苦啊。
大家可要好好看啊。:L
锦卫看海：Roberto Brandão 说:
Have you made a self analysis? 你有自我分析一下吗？
lyla 说:
yeah,we are the Alibaba's vip. we can get some inquiry from there. but i didn't manage it so well. for another is that, i didn't try me best to contact with each customers.
是的。我们是阿里的会员，可以从那得到一些询盘，但没有管理好。而且没有和客户沟通好。
lyla 说:
when i thouht he will not make buiness with me, and there give it up. didn't do some other things.都是以自己的主观来判断，自己认为他不会与我做生意，就马上放弃，不做努力。
Roberto Brandão 说:
Have you compared yourself with your colleague? 有拿自己和同事比较一下吗？
lyla 说:
yeah, she will communicate with the customers as regular as she can. but i didn't.
当然有啊，她会尽可能和客户多交流，但我却没做到。
Roberto Brandão 说:
And why didn't you communicate as her?
那你为什么不和她交流一下呢？
lyla 说:
i did. she said she just lucky than me.
有啊，她只是说她比我幸运一点而已。
Roberto Brandão 说:
I mean, when you see there is no chance, you simply give up, instead of insisting?
你的意思是，当你觉得没希望就放弃了，没去努力是吗？
lyla 说:
yeah, i think it's maybe the problem.
是的，我想这是问题的所在。
Roberto Brandão 说:
Hum..
Roberto Brandão 说:
You know, when your survival depends on what you do, you cannot turn your back to the opportunities without exhausting all possibilities.
我想你是对的，没有必要再回去抓那些没有希望的客户。（PS:不知道是不是这样翻译）
lyla 说:
you have many experience on doing business, so i hope to get your advise.
你是一位资深的生意人，所以想讨经啊。
Roberto Brandão 说:
I personally don't like the way Chinese people approach, but you were different.
我个人是不大希望中国人的一些做法，但你有一点不同。
lyla 说:
i puzzled again..恩？
Roberto Brandão 说:
I normally try to get rid of Chinese commercial people who approach me in the MSN with all that bla, bla, bla..
我一般都会把MSN上面的一些中国人删了，他们老是bla,bla的讲个不停。
lyla 说:
rsss呵呵
Roberto Brandão 说:
So, depending on the nationality (country) you are in contact, you may have better chances.
所以啊，这就取决与你和你那个国家的客户交流了。Roberto Brandão 说:
For instance, your colleague sold to which country?比如说，你同事的客户是哪个国家的呢？
lyla 说:
do you think it's right way to insiting to contact with comstomers?
你觉得一直和这个客户联系是对的吗？
lyla 说:
Iraq 伊拉克
Roberto Brandão 说:
yes.. but you can't be sticky..恩，对的。但你也不能过头。
Roberto Brandão 说:
Well, may in Iraq they like that kind of approach..恩，可能在伊拉克，他们比较喜欢这种方式。
Roberto Brandão 说:
But Europe, America, etc., no way.但在欧洲美国等就不这样了。
Roberto Brandão 说:
But.. 但是呢。
lyla 说:
really? for you, what will you like? 是吗？那你喜欢怎么样的呢？
Roberto Brandão 说:
You should not insist in selling..不应该太执着与你要卖东西。
You should insist in putting yourself at the disposal of the client.
你应该考虑你的客户。
Roberto Brandão 说:
And show honesty.. 并且要表现出你的真诚。
lyla 说:
hmm,i think i get your meaning.恩，明白了。
Roberto Brandão 说:
There are many ways and tatics..这里面有很多的技巧和手法啊。
Roberto Brandão 说:
but it depends on the situation..但这可就要取决于具体的情况了。
Roberto Brandão 说:
you must analyze your client's behavior and see the way he likes to deal.
你应该对客户有所了解，明白他喜欢以哪种方式处理事情。
lyla 说:
hmm,well. 恩，好的。
Roberto Brandão 说:
Some people like talking a lot.. and you must play the game.
有一些人喜欢说很多，那你就得和他玩这游戏了。lyla 说:
yeah..
Roberto Brandão 说:
Some, like me, prefer to go straight to the point when talking about biz.
但是，像我。在做生意的时候就更喜欢直入主题。
lyla 说:
rsss呵呵
Roberto Brandão 说:
You must try to feel that..
你应该学会理解明白。
lyla 说:
feel what? 明白什么？
Roberto Brandão 说:
Tryp to feel what your client like. They way he likes to be treated. And act accordingly. And, if you get a "NO" right in the beginning, try to understand the reasons.
明白你客户的喜欢啊。看他喜欢哪种方式，然后学着去做。
如果在一开始就等到一个否定的答案时，就要去了解原因了。
Roberto Brandão 说:
You have to show consistence in your work. You must show that you are serious and professional.
在工作上你要自信。你要表现出你很认真且专业。
lyla 说:
roberto,the one who can analyze the client is the one who is best businessman, right?
那你觉得一个会分析顾客的人，才是个真正的生意人对吗？
Roberto Brandão 说:
I agree, if you have experience in biz, it helps a lot.
同意。但如果你在生意上有经验的话，就会有很大的帮助。
Roberto Brandão 说:
But you may have your own feeling in the business.
但同时你要有你自己的想法。
lyla 说:
hmm,thanks.恩，谢谢了哦。
Roberto Brandão 说:
You may have a nature gift for that, or develop it.. Learn.
你应该有天赋的，去开发去学吧。
Roberto Brandão 说:
Practice.. 并多多的实践
Roberto Brandão 说:
I can't tell you exactly now.. 但现在不能很准确的告诉你（生意到低是怎么样的）。
Roberto Brandão 说:
What I can do is to tell you how I normally do..
能告诉你的也就是平时自己的一些做法。
lyla 说:
i know what i should i do. to do business by my heart or use my heart. then to enrich myself ability.我想我明白了，做生意是要用心的，并且个人素质的提高也很重要。
lyla 说:
you have done it very well now.哦，不。你已经做的很好了。
i have gotten many from your words.我已经从你那学到很多了。
Roberto Brandão 说:
Well.. nice words.. if they are real, not only words..
恩，说的很好。这是真的，不仅仅是话。
Roberto Brandão 说:
humm... 恩。
Roberto Brandão 说:
rsss..呵呵
lyla 说:
rsss 呵呵
Roberto Brandão 说:
but, I told you so little..但，我告诉你的并不多。
Roberto Brandão 说:
When I offer some product to a certain client, I try to be impessoal.
当我向客户提供产品时，我会表现的很专业。l
yla 说:
then.. what will you do? 恩，一般怎么做呢？
Roberto Brandão 说:
I try to show the quality of the services, but without insisting or "begging" for approval.
我会提供高质量的的服务，而不是一味要求他去接受。
Roberto Brandão 说:
The strategy that I think that works is to show that you are confident about your own product.
我认为工作就是要对自己的产品要有足够的自信，这可是策略啊。
Roberto Brandão 说:
Because, if you are not convinced yourself about it, you will not be convinced by others.
因为你如果不相信你自己的话，你也很难让人相信。
yla 说:
hmmm,right. the self-confidence is quite important.
恩，是的。自信很重要。
Roberto Brandão 说:
You can't simply throw the seeds and do go back to crop.
不可能轻轻松松的撒完种就能有收成的。
Roberto Brandão 说:
You need to throw the idea, wait for the reaction.
你要播散你的想法，等待回应。
Roberto Brandão 说:
If no reaction, go back to the client and ask their impressions.
如果没有回应，回到客户那去加深一下对你的影响。
lyla 说:
thanks, my dear roberto 哦，太谢谢你了。
lyla 说:
hmm, i get it.
Roberto Brandão 说:
and I would say something like: "I would like to understand if you liked our offer, and if not, the reason why not. Even if you don't place any order, I think your impressions are very important for our company, as we will try to improve."我一般都会这样回复。
lyla 说:
and what kind of chinese buinessman do you appreciate?
哪种商人你比较欣赏呢？
lyla 说:
excellent! 很不错的回复啊。Roberto Brandão 说:
I like normal ones. Those that go striaght to the point and don't keep talking those "heartened person", "you are a kind person", "let's be friend.." etc. I simply get scared with that..
我喜欢自然点的。 喜欢直入主题的，而不是一位的说：看起来很兴奋啊。你是个友好的人啊。让我们成为朋友吧。等等。我很容易对这些产生畏惧的。
Roberto Brandão 说:
I run away. 马上就跑拉。
Roberto Brandão 说:
It is just like entering a shop to see the prices and feel unable to leave because one of the vendors catch you and don't let you go..
就像是你进了一家店，问了价格后，就走也走不了一样。因为店员要拖住你不让你走。
Roberto Brandão 说:
you feel desperate do disappear, but the person don't let you go.
你很想很想走，但这个人就是不让你走。
Roberto Brandão 说:
And when you finally manage to leave, you promise yourself never enter that shop again.
当你终于能离开的时候，一定会对自己说：死也不会再进这家店了。
Roberto Brandão 说:
On the other hand, if you meet someone that don't press you, that tells you the proper things, in the right measure, you feel comfortable in coming back.
相反的，如果你遇到一个人，他不会强迫你，用对的方法告诉你对的产品，你就会喜欢再来的。
Roberto Brandão 说:
So, that's the way I like to be served. 这就是我喜欢的方式。
Roberto Brandão 说:
I don't want anybody pressing me for decision. 不喜欢别人过分影响我的决定。
Roberto Brandão 说:
I want to take the decision by my own. 我喜欢自己做决定。
Nancy850812：没有单子压力真的很大，感觉自己每天都过得提心吊胆的，就怕老板过来问我有没有客户啊，唉，见了老板就像老鼠见到猫一样
wendy314：压力是自己给的，但是这种压力也应该是具备的啊
锦卫看海：救命啊。
这个帖子编辑的我双手发软。
早上是挺郁闷的，就找这个老朋友聊了一下，其中有很看法对与我们外贸人来说有太大的借鉴意义了！
很感谢他， 在长途的旅行后还陪我聊了这么多。
他还给我做很很多的演习，让我当顾客，他当销售员，感受太深。
还有，有做胶合板的路友吗?
如果你是，请马上和我联系吧。
锦卫看海：
在你写好帖子以后，点击浏览就可以设置字体了。
不懂再问我吧。
jane-jun-liu：
太谢谢了，
刚学会
一天tian：加油..
orienss：有压力才有动力
努力吧....
qqblue：
呵呵。表说得偶好不正经的。
希望你多多赚欧元。
yujuan69：做外贸需要耐心的,不要给自己太大的压力哦~
一天tian：跟客户交流得这么好还怕以后不来单吗
fablehe：
Melody_API：你的英文很好
那个老外也很好
陪你聊那么多
花了挺长时间的吧
锦卫看海：
是的啊，只有将压力化为动力，才能有所进步啊。
锦卫看海：
你还在呢。
呵呵，就这样吧。
现在和同事出去散散心，要一起不啊？
锦卫看海：
我们经理都不管我们的，我也在纳闷是不是哪里不对啊。
锦卫看海：
:$ 是花了我一早上的时间啊。
他的英语怎么能不好啊，英语都是母语的。
又去了N多的国家，他的声音很好听哦。
xugz_666：好好努力
别人成功了
你可以借鉴下
veratang：压力是自己给自己的.你很好强.和我一样.无形的压力让人喘不过气来.不过,虽然有压力,还是要学会调整.自信点.相信自己!你可以的!
hi-ellie：1楼，谢谢你的分享。
那你位朋友的意见确实可以参考一下。
锦卫看海：
恩，好的，谢谢了哦！:P
锦卫看海：
恩，希望自己可以！
cherryQ：加油啊.....
坚持就是胜利！
锦卫看海：
邱育，你怎么又把偶的帖子给顶上来啦。:L
【2008◆8◆8】：来了就没有单子~~一一年多了~~
tinacong8510：1楼，不要给自己太大的压力了。相信自己，给自己一点时间。祝福1楼！
sarahjll：外贸心情
Lz,我和你差不多，同事比我提前一个月进公司，她也有了好几单，我目前还只是跟跟客户，没有订单。你的心情我很能理解，也有同感！但是，我相信，只要自己每天不断努力寻找客户的同时增加自己对产品的知识，机会来临的时候你就是个有准备的人。推荐每天不断查看外贸路论坛和锦日论坛，我相信里面有很多你需要的信息，也有很多朋友在上面互相分享信息，再加入一些你行业的群去不断扩大自己的人脉，总有一天那订单就是你的。加油↖(^ω^)↗！
chcompany：努力去做相信你一定会成功/
文章首发表于：2008-7-31 09:43
