高强：男，纺织面料，外销，两年零两个月，简述平凡的外贸生活。
简单介绍一下自己，男，89年的，老家山东淄博，07届日照XX职业学院大专学历商务英语专业，英语四六级，再次感谢老师们的栽培和鼓励！
10年四月一日正式就职于吴江盛泽某纺织面料公司至今天正式离职，准备回淄博老家，回家做什么还不清楚，先休息放松一下。
思绪万千，随便写点记录一下，也希望接下来的工作和生活顺顺利利。
春节过后和工作了半年的日照某食品公司交接后就随女朋友来到了苏州，阴差阳错的到了盛泽工作，对新生活充满了向往和期待。感谢阿里巴巴和MIC，为我介绍了这两份工作。
公司刚开始做外销，证件齐全，没有成熟的操作和团队，1-2个人的外贸，没人带，只有在产品知识不懂时去问老板。很遗憾的是到现在公司外贸依然不给力。
市面上一些常规的面料品种的推广就不赘述了，仅就我们公司的一款主打产品举例。
10年：由于大学时辅修过阿里巴巴（公司是做阿里巴巴付费会员的，刚到公司阿里巴巴国际站只有一个空壳子），所以对于阿里巴巴平台上手很快，加上阿里巴巴客户的热情辅导和培训，短时间内产品上传就突破四位数了，主打产品关键词也在阿里巴巴内部网站搜索排名前三（关键词比较冷，市场热度不够）
起初我对我们的主打产品还是很有信心的，市场上的同类供应商并不是很多，竞争相对理想。
11年：完善阿里产品信息，发布的产品比10年更加丰富包饱满，图片和文字描述都做得比较到位。
阿里效果不是太好，订单是有的，但是客户订单数量不大，我们产品附加值不高，主打产品推不出去（虽然产品属于中低端，但是市场需求还是很大的，我觉得始终没真正找到买卖方供需对接的正确渠道），于是开始了两手的工作，一方面自己掏钱请朋友做了独立网站来加大宣传（公司实在不给力花了六千多找的苏州做网站的到现在也没见到成型的成品！！），另一方面在国内很多免费平台上发布供应信息。效果是谷歌英文关键词搜索结果非常理想。
12年：虽然前面说到，通过阿里巴巴，独立网站，免费推广B2B平台达到了预期效果，但是 订单量还是起不来，开始对产品和公司失望。
P.S.由于人手有限至今没参加过像样的展会，只是参加过N次买家采购会，买卖方供需对接不理想，至今没有找到合适的买家。
也请朋友们帮忙分析一下我主打产品推广失败的原因。
两年了，一切从无到有，焦急过，兴奋过，熬过夜，出过差，各种味道，经历过的筒子们都懂得，但是一切的一切看似正常但却偏离了我预想的发展轨道。
两年了，我从来没有对自己失去信心过，我从来没有迷茫过。
两年了，见证了尼日利亚客户的真实，随性，爽朗大气，人家可是挂金戴银 真皮leather提包和深圳正品小本 拿美金现金来做生意的 这个客户是跟我讲话最多的一个 很真。（当时可是开了眼界了，现金啊，这辈子第一次实实在在见这么多美金，当时苦了老板拿到验钞机和灯箱下面去验真假，不晓得验出结果来了没 哈哈）
两年了，见证了英国客户的严谨和诚信，同时也很人性化。你相信了我一年，一年内我们没有做到你想要的产品。 11年底你搬到了新的办公地点，12年你没有理过我 我理解你。祝你生意蒸蒸日上。
另外一家英国客户通过阿里巴巴联系我们确认产品，然后由其在山东的成品加工厂下单给我们，做了两年算是内贸单吧，其中也出过很多问题，在此一笔带过。谁让山东是俺老家呢 哈哈
两年了，见证了美国客户的大气和随意，你说你下次来中国想见我，但不知我们是否可以见面。也知道去年你作为达拉斯人见证了小牛队总冠军的热情和疯狂。还记得你兴奋的告诉我J.J Barea 精灵后卫与你曾经同住一栋楼上。
两年了，见证了品牌客户操作的严谨和规范，同样品牌客户的操作成本也是非常高的（产品是定做的），风险和利润是共存的。
你在中国呆了十几年，精通四国语言，精明无比，10年六月份我们认识一直在共同发展至今，你是我最久的一个客户，谢谢你对我的支持和理解。希望你以后可以和现在的公司合作愉快！
顺便想起了一个智利客户，10年联系的，也是四国语言人才，，11年我们就开始中断联系了。很遗憾我们没有做过任何生意。还记得你在上海世博会做志愿者邀请我去玩吗，感动……祝你现在一切安好！
两年了，小单居多，大单很少，但是你却是试单比我任何一个大货单数量都多的客户，只可惜，我们公司暗地了搞鬼 相信这让你蒙受了损失，但你没有告诉我，在这里向你说声对不起，我也理解这是你为什么没有返单的重要原因，是在怀疑我言行不一吗？你的订单让我知道了匈牙利的存在。
两年了，也见证了斯里兰卡客户的不容易，你是刚进入这个行业，你通过各种关系打入品牌服装的采购链，下单给我，我知道你从别人那里拿订单肯定不容易。相信我，我从来没有抱怨 过你的订单数量少，利润不高。还清楚的记得你告诉我 你们那里雷雨天把你的电脑搞毁了，我当时很惊诧。
两年了，清楚的记得韩国客户杀价很厉害，很闷骚，很拘谨，满足你的要求了为啥不下订单呢？当初就不应该给你这么低的价格，是不是拿到别处去做订单了？！
两年了，公司来过记不清多少的印巴客户，其中很多闷骚小青年，抽着上海红双喜，穿着尖头皮鞋，廉价的牛仔裤和t恤，还记得给你抽过的大中华吗？这烟是很贵的！！有些长者大都胖胖矮矮的行李箱里乱七八糟…说实话对于你们我从来没有抱过高的期望。印巴客户你懂得……
幸运的是，大部分下单的客户我们彼此都没有见到过对方，没有电话联系（除在中国的办事处客户）只有电邮，而且做得付款方式大部分是发货前付清所有货款只有一家是见提单复印件（当时都担心的要死）。我们老板不懂信用证，是不见兔子不撒鹰那种的。感谢你们那在我的外贸路上给了我无穷的信心和力量，祝你们生意兴隆！
我有一个梦想，就是有生之年能见到你们。
两年多的时间里得到了很多失去了很多，唯一的遗憾就是钱没赚够……离职很不理想，钱大大小小都被公司扣光了，不过够回家的路费了，归心似箭，已经管不了那么多了。
接下来和女朋友出去玩玩散散心回家重新开始新的生活。
以上是自己的一些亲身经历，如有纰漏敬请指正：一方面留给自己做个记号激励自己，有很多东西会永远记得，在脑海里。一方面给广大路友闲余饭后解闷，不喜勿喷。
希望所有的路友们都可以开开心心赚$!外贸因为有你而精彩！！
OVER~
linmer：我的一年半跟1楼的2年差距不是一般的大。墙角画圈圈去了。
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外贸因为有你而精彩！！
wzqifeng：顶个，怎么最近辞职的老多啦，大家的不淡定搞得我也不淡定了
伊孟：幸会！ 给老乡打打气 希望我们都能得到想要的生活。
runnaway：经历就是收获，你的身边还有女朋友陪着，希望你越来越好
lanzos：
这可如何是好啊？:funk:
搜吼：同样也是两年 不过LZ比咱年轻 有的是机会 有的是时间
高强：
谢谢你的关注！希望你可以在外贸的路上看到更多的风景收获更多美好的记忆！
高强：
嘿嘿。谢谢你的鼓励！也希望你可以过得快乐幸福！
高强：
女朋友是我最大的骄傲，一直在陪着我。显摆一下。
高强：
一切都还来得及，只要去开始。 谢谢你的鼓励！ 祝你订单多多！
042256：老乡啊，呵呵，努力创造辉煌的明天啊
meiyong：1楼写的很真很相信啊
高强：
现在回到老家还毫无头绪呢，忙家里事儿。
高强：
算是一个小总结吧。
gongsure：强哥威武
挺好，写的挺好，感慨颇多，我这刚转行的得多向你学习呀。
PS：祝幸福，嘻嘻
adeleman：写的不错 山东人就该这样
funny2009：前面的路会更精彩的。
janezhang6698： 写下总结挺好的
高强：
现在新工作都不需要开发客户了，转订单操作了。
高强：
乱七八糟瞎诌的。哈哈 山东人就该哪样啊
高强：
谢谢你的祝福。现在回到老家重新开始，会很难，但会过去的。
高强：
心中憋着太多才想写出来。 幸会！ 幸会！ 幸会！
mralex：89年都工作两三年了啊
高强：
大专大三那年就出来了。 so……
jessie7373：同样是89年的，感觉你的经历比我要丰富的多，加油，祝福
bingyi0205：1楼很好的把握住了机会，值得学习。
aluay：89年的， 工作也快两年了。说实话外贸做的不像话，平静的湖面都没有掀起过波澜 谁能告诉我路在何方
高强：
在你认为值得坚持的地反坚持下去，我没办法回到老家现在换行了啊 万事开头难。
高强：
一起加油吧！幸会！
高强：
选个差不多的公司和产品 坚持下去是唯一出路！
John086：我快要崩溃了
维通空分技术：1楼养精蓄锐找家好公司继续奋斗！
conorwei：外贸、因为有你而精彩！
guoguo4hx：90年工作3年多了，哎，就那样。
文章首发表于：2012-7-2 00:29
