4月1号入行快消电子产品行业手机配件20

jiejiepkd：4月1号，入行快消电子产品行业（手机配件）
2015年4约1日，愚人节，今天正式进入手机配件行业，第一天进公司，各种熟悉环境，熟悉产品，感觉时间各种不够用。
早上给电脑安装各种工作软件，主管给做了产品培训，但是刚接触这行业，概念还不清晰，只大概知道液晶总成这样的术语，两大页满满的产品名称中英文，明天早上起来记一个钟头吧。
离上份工作辞职有整整一年时间没有接触正规的公司生活，第一天上班感觉一切都好生疏了，以前每天做惯的事现在好像都要重头来过，不过为了生活也就没有任性的资本了。
凌晨还在码字，就为了将每天的心情以及总结用文字留存下来，算是个工作日志了吧。
第二天的工作计划
8点到9点，早餐，以及背诵产品中英文，9点半到下午6点半，发布阿里巴巴产品，数量20个。
晚安，各位，最近听到一首不错的经典英文歌，给大家推荐一下
five hundred miles
我会尽量每天来更新的，坚持一个习惯以后回头来看也是一笔丰富的记忆宝藏，未来工作中有什么心得也会上来分享的。

sgagg_1228：恭喜1楼新的启程，我4.1开始找工作，都是新的开始，万事顺利！

jiejiepkd：
几天没来了，学习产品，报价，熟悉环境有些忙，工作找到了吗？

jiejiepkd：新工作第六天
嘴巴上长了个大痘痘，不开森，一边吃饭一边在电脑前码字。新公司同事都有加班的习惯，基本上我每天都是头两个走的，唉，实在是熬不过她们，回家一边吃饭一边想工作的事
取了个新英文名，叫Rosa，隔壁有个Jack，慢慢的就变成Rose和Jack了，
现在的工作内容：早上先看邮箱，如果有询盘，先做报价，整理客户资料，下午在国际阿里上发布15个产品，今天还差5个，做模版花的时间太多，明天要补上。今天用公司的营销软件发了383封开发信，9封自动回复的，只要有回复的我都会记录下情况，其中也发现了一家比较有实力的潜在客户，可惜还没挖掘到有效的联系方式。
公司现在用的邮箱有个邮件查看的功能，比如我报价给客户的邮件如果客户打开看了，就会在我的发件箱显示客户打开的时间，今天给一个客户的报价，显示客户很快就看了，立马追加一封邮件去询问客户，显示客户也很快看了，但是就是不给我回信，到这里我觉得我应该稍微缓一下了，没有再追加第三封邮件，明天再发一封邮件去探探客户的反应。
公司产品没有什么太大的优势，目前能做的也就是尽可能多的累计客户基数，捕捉几条漏网之鱼
明天的计划，发布产品20个，用公司的开发软件再搜索200个客户邮箱，继续开发信，虽然那软件找到的邮箱都是些公开客户邮箱，起码也有个方向，通过搜索到的邮箱进而找到网址，就可以在网上继续搜索其他的邮箱和电话了，加油！

王songhui-voodi：华递物流王生2355518008
加油，换新的行业一切都要重新开始，有计划就好，按照计划进行，慢慢会越来越好的

myq95321：
跟帖，也很想知道这样发开发信的效果

jiejiepkd：新工作第十一天
我回来了，公司实行大小周，这周上六天，也就是只有明天一天休息，看到有人关注我的帖子还是挺开心的，今天一天有半天是在开会中度过的，想不通有多少事情需要开一整个下午的会议，会议内容也是让人啼笑皆非，居然是封了几个“官”-生活委员，文员委员，组织委员，劳动委员:funk: 好吧，只能勉为其难的选了一个劳动委员，一把年纪瞎折腾。
说回来工作的事情，新公司干了11天，清明假3天，到公司第二天赶上月初动员大会，那时每个人都要定月计划，也就是你这个月的业绩，没有办法只能硬着头皮订了个两万，前面那些做了一年的老业务定了个十几万，不过听做的最久的一个说只有两次达到了自己定的业务额，感觉这就是个坑，听上次过来的阿里客服经理说她们的模式就是这样的，本月你定计划30万，如果到月底前超过了就要上涨计划，反正就是无论如何争取让你不达标，你拿的钱就少了，感觉新公司也是被阿里的客户狠狠的洗脑了一遍。
好吧，计划定了总得想办法去达标吧,该怎么办呢？
先说说我在这公司的情况吧，现在公司分到我手上的就是一个阿里子账户，但是经过这几天的观察分析阿里后台发现了一个严峻的问题--我的帐号没有任何产品是橱窗产品，这意味着我基本不可能从阿里上得到询盘，而且目前此公司在各种调整，推广的师弟说你们现在不要发产品，发产品也不会有任何效果，今天我花了一个钟头的时间研究公司阿里平台的数据，NND发现公司有一半的资源是主管独享，ok那么问题就来了，主管收到询盘，先把质量高的自己来跟，剩下些残渣分给下面的业务去做，普通业务想在阿里出大单，我就呵呵了，公司有个外贸开发软件，本来想好要上去搜索客户邮箱的，结果今天花了一整天愣是一封邮件没搜出来，总是搜到一半就自动退出，我只想骂一句-我去年买了个表！此路不通，那么剩下的我大概就只能自力更生了，说干就干，火速买了VPN先把墙翻起来，今晚先试试外贸路网友分享的google+邮件推广以及网页直接搜索功能，买的海盗船速度很慢，得换线路不停的试，若是有亲用的不错的VPN可以推荐个给我。
说回来邮件营销的情况，上次说的发出去的383封邮件目前还没有任何效果出来，听同事说也是长期轰炸了很久后面有出过单的，现在姑且就作为后备吧。主管今天说针对打开过的客户要进行二次营销，好吧，我承认我还没有什么更好的idea来进行这么高频率的硬性推销，水平有限。
本周的工作主要是上传了70个阿里产品，有一个飞橱窗产品第一天收到了一个询盘，但是跟踪后什么回复也没有，估计十有八九是阿里的假询盘。
下周我计划是大量去RFQ报价，本公司一天只能报3个RFQ，老子全报了，说不定瞎猫就碰到个死耗子了，当然这也是下下策。
我一直坚信对有潜力的客户做针对性的开发是最现实也是效果最好的。
既然公司阿里巴巴靠不住，那就只能另辟蹊径了，一个人的时间和精力是有限的，目前的打算是主攻google搜索和google+邮件的方式，之前有路友分享过的，今天打算翻出来好好操作一下。
后续会分享使用心得
PS：对于无目的性的营销开发新，如果公司有客户信息有群发单显工具还是可以做个模板群体轰炸的，也花不了多少时间，但目前我看到的效果还是不怎么样，起码短期内没有什么明显的效果，长期也许会出效果，坚持吧
还有一句话：工欲善其事，必先利其器--准备工作做足了，后期效果就会显现出来。
附带分享一下我的客户资料整理，一般跟我有邮件或者互动过的客户我会做成一个excel表格，除了客户的联系方式还要将每次跟进的情况详细记录，最好是在报价那格做超链接，点击表格就可以自动打开相关的报价单，看起来一目了然，很方便掌握客户跟进的进度。

sgagg_1228：
还在找当中呢

jiejiepkd：
希望就在转角，加油！

jiejiepkd：好久没有来更新，不知不觉入行一个月了
五一假期放完了，回来重新开始工作，深深的觉得入行确实不难，但是要做好还是有难度。
来公司一个月零5天，今天出了个样品单，金额小的可怜，而且是在五一假期加班回复历经艰辛得到的，客户潜力也还不好预测。不过总算是个开始，今天公司开批斗会，上月公司整体业绩惨不忍睹。简直不忍直视。
然后每个业务自己分析问题，再自己提出解决方案，过程不赘述。
工作了一个月后的感想，目前这个行业大势都是在阿里巴巴出口通遍地开花，平均每开10家公司也许就有2-3家是快消电子产品。如果你稍微打开阿里巴巴国际站搜索一下相关产品，能看到数不清的年限1-2年的新公司出现了。可想而知竞争的激烈。
目前这家公司找不到什么突出的优势，市场定位产品定位极不清晰。感觉下面的业务也是迷迷糊糊一头雾水的做，当业务没有奋斗的方向的时候就容易到处乱撞，业绩的低迷随之而来的又是不稳定的情绪，比如对个别的客户倾注过多的心血一旦不成功就有极大的挫败感，这对业务是非常不利的心态，跟着公司又是各种问责，各种自我检讨，这样的结果可想而知，必然是惨淡收尾。
所以做业务有个非常重要的特质，一定要内心够强大。
就我上个月一个未成交客户举个例子。
4月中旬的时候有个巴基斯坦客户发来个询盘，当时聊的还可以，但是价格问题没做下来，感觉的到客户还是有诚意的，确实有些东西谈不拢，所以后面渐渐的聊多了以后，发现客户蛮多信息，甚至于年纪，职位什么都聊了，23岁小年轻自己当老板，从中国买东西回去巴基斯坦倒卖。前两天有个小插曲，客户在东莞找了个厂家买10个样品，要货很急，结果客户打款了就再联系不上那个业务了，急忙跑来问我说那个厂家是不是骗子，出于我们的友好交流，我很爽快的去给客户查了那公司的自资料，并且以客户的助理的身份去帮他联系厂家核实情况，后面发现是因为假期款延迟到账导致的延迟发货。对我来说，只是打了几个电话，但是从中得到了几个信息，第一，客户采购的是什么产品，第二，找的是什么供应商，这说明什么呢？说明这个厂家的这款产品和价格能做巴基斯坦的市场啊，未来如果遇到巴基斯坦的客户，就可以这样推产品，也知道什么厂家能做到。
总结一下，虽然客户没有跟我下单，但是我发展了一个贸易伙伴，很多时候有价值的信息就在闲聊中出现了，只要你善于捕捉，雪中送炭往往比锦上添花更容易给对方留下印象。社会由人组成，当你手上有了一定质和量的人脉，质变在不知不觉中就发生了。
不管在什么公司做什么事，从中得到收获是最重要的，无论是金钱还是知识或者人脉，如果没有，那你可以考虑换地方了。