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四个月突破百万订单我一直在努力降低拿单的运气

ptpyllh：四个月突破百万订单-我一直在努力降低拿单的运气成分
郁闷的一个月，从六月中旬到七月上旬，一直都没有订单，虽然也有好几个阿里巴巴的客户上工厂看货，但自己还是没有能力留下客户。说不清楚是产品、平台还是自己实力不足，或者兼而有之。总之，煎熬的一个月后，终于做成了我外贸业务员生涯的第五个订单。
第五个客户，是一个来自伊拉克的客户，这个客户，也是我通过阿里巴巴平台所获得的第一个下单的客户，4万多美金的小单，使我在工作满四个月之前，终于突破了百万RMB的订单目标。
上次在外贸路发了篇文章，结果阅读量蛮多的，有点意外，留言的人不多，而且大部分都说羡慕我运气好。无可否认，总的来说，我的运气可能相对要比某些很努力很勤奋却由于各种特定的原因，一直拿不到单的同学要好一些。不过，我一直都在努力，降低自己拿单的运气成分。
总结了一下，自己这几个月拿单，还是有一定心得的：
1、自己其实一直都很用心地去提升自己在外贸方面的素质。除了经常注意和他人沟通交流学习以外，在平时的工作中，也会经常主动思考、尝试，不断提成自身外贸方面的能力。
举例来说，虽然在阿里巴巴上面没怎么出单，但在产品的图片上，以及关键词覆盖面上，网站的用户体验方面，我一直都在不断的学习与改进中。同样的阿里巴巴平台，在我刚进公司到现在工作四个月，产品的曝光量超过了一倍以上，询盘总数也有了较大幅度的提升。我们公司在阿里巴巴这个平台上已经有了三年的经验，但我相信，我的操作，比以前的业务员相对来说，还是有了很大的突破的。钻石关键词（阿里巴巴的工作人员说，阿里巴巴拿来买排名的关键词他们叫做钻石关键词）speaker、home theater、speaker box、mini speaker、amplifier，以及P4P竞争激烈的portable speaker、stage speaker等关键词，我基本上都让他们排在了阿里巴巴搜索结果的前两页，其中最好的是speaker排在25名以内（前19名排名被购买）、speaker box排在前五名（前两名为购买）、home theater排在前五名（前两名为购买）的时间超过了半个月的时间。当然，能排名这么前，运气的成分是有的，但和自己的钻研、分析也还是有一定的关系的。
2、我一直在提高自己的英语听力适应能力以及口头表达的流畅性。大学期间，四六级都考出了全校前30的成绩（学校英语水平总体较差的本科院校），口语比赛也拿过奖。但一到工作中，当客户的口语中夹杂着浓厚的地方口音，以及对理解的准确度较高的时候，我由开始的紧张，到慢慢适应，到主动和客户攀谈，主动出击客户相信也是我在广交会有不错收货的重要原因。
3、SEO技巧的学习。这方面目前还一直在努力当中，公司从节约成本的角度考虑，不希望投入SEO关键词排名的成本，但又希望能够利用好这个开发的渠道。所以，自己也一直利用自己的时间，加紧学习当中，充实自己的生活，也为以后自己寻找客户的实力添钻加瓦。
4、在外贸过程中遇到的困难，许多人是事过境迁，但我总是会从失败及困惑当中寻求经验与教训，并总是试图从中可以为自己以后的外贸之路积累大量的有效的经验，培养自己解决问题的能力。相信自己的努力，在外贸的路上会越走越宽的。
欲知后事如何，且听下回分解！！

chenxian504：mark， thanks for sharing

hangtianhaina@1：向你学习
我也是工作2个月了，不过还没有订单。我也要给自己一个目标，到十一国庆节前突破1百万。加油加油。

victory666：呵呵，厉害，加油！。。

meimeila：厉害，seo也能用到阿里上面呀

eightone：好像某个平台的作用还挺大...

外贸1比1：go on sharing

ptpyllh：
SEO说的是谷歌的搜索引擎，主要是。阿里的排名，是有很多不同的地方的。呵呵

高强：在外贸过程中遇到的困难，许多人是事过境迁，但我总是会从失败及困惑当中寻求经验与教训，并总是试图从中可以为自己以后的外贸之路积累大量的有效的经验，培养自己解决问题的能力。相信自己的努力，在外贸的路上会越走越宽的。
这个沉闷的星期一给了我无比的动力，谢谢1楼分享！

emilyrubber：每一个新人节本上会以百倍的热情开始。每一个老人基本上会以疲倦和懈怠得过且过。每一个从新人到老人变化的过程都是痛苦蜕变的过程。

alvis0806：马克.1楼威武，平台推广这么出神入化，膜拜

dearwolf：大神，俺也膜拜

高蕾：1楼厉害，赞一个幸会！