【mybusiness】实况转播我的外贸经历

Frank（杜若）：【my business】实况转播我的外贸经历（2015-02-04更新，持续更新中）
此贴用于记录我的外贸历程，让外贸路见证我的成长与收获。我会努力做到长期坚持更新。我希望在这里留下我的一个脚印。
个人简介：
名为Frank，出身于红土江西，四年求学于雾霾帝都，尔后以“金融民工”身份在帝都搬砖一年。于2014年底反思自身，遂下定决心放弃打工生涯，投身于商海漂浮之中。
恰逢深圳有小伙伴在SOHO创业，遂加入其中，共同奋斗。
性格开朗，但不善言辞。有一份事业心，但心智不成熟带有点理想主义色彩。
over~
2015-02-04

Frank（杜若）：2015年1月30日，那天是星期五，公司下班后正好组织聚餐，但我已经没有了资格参与其中，从那天下班起，我就正式离职了，2月开始，我也就正式成为无业游民了。
回想过去的一年，感慨良多。
3月，带着考研失利的不甘与郁闷，在北京疯狂找工作，一周准备简历与市场调研，两天投递简历，两周按照投递简历的公司名单挨个上门拜访，当面向公司的HR再次递交简历，请求面试，最终霸王面成功。疯狂找工作，也只是为了证明自己不是一直失败，为了捡回在考研失利后摔碎的一点自信心。
4月-5月，入职，学习业务知识，给老板打下手。
6月、7月、8月、9月，CPA考证，搜集了4G的研究报告慢慢啃读，自己研究各种商业模式；
10月、11月，基本工作已经上手，每天花费最多两小时能够把工作完成，发现每天除了学习业务知识外别无他事；同时也见证了公司的权力争斗，办公室政治。空虚，没有成就感，开始迷茫了。看着公司的职位高的员工，他们的工作状态就是我未来的工作状态，这是我所要的吗？这个工作适合我吗？我现在的生活状态是我要的吗？
12月，依旧没有动力和激情，除了完成每日的工作外，在奢侈地浪费着青春。开始反思自身，想起我最初的金融职业理想，想起最初的职业规划——2-3年内扎实金融专业知识2-3年后时打算入职2-3年后尝试创业真正去深入了解企业运营。开始关注PE界牛人的履历，想从中寻找出我未来的路。在2014年的尾巴，父亲也打电话来问我工作的如何，未来有什么计划，我却不知如何作答。
15年1月，下定决心在年前离职，下定决心下海自己做生意，学习企业的经营，以后再杀回投资界。混迹于知乎、优米等地。由于深圳有小伙伴在创业做外贸，开始关注外贸，关注外贸路论坛，下定决心进入外贸行业，请深圳的小伙伴带我入行。
时间轴就到了现在~
over~
2015-02-04

Frank（杜若）：前面灌了这么多水，扯了这么多不相关的话，外贸之旅终于开始了~
先讲讲我准备入行的思路，基本思路是：入行前先进行自我分析，入行后先做初步行业调研，然后定方向、做规划，再制定详细行动计划，最后实践、坚持。
一、自我分析
1、内心真实想法，想想自己两年内想要什么样的生活
每月有稳定的现金流流入；广泛结交世界各地、各行各业的朋友；养成良好的生活工作习惯；发展一定的兴趣爱好（户外运动+钢琴）。
2、近期事业规划：先养活自己；加入深圳小伙伴（以后将小伙伴称之为D）的公司，做出业绩；3-5年内找到适合自己的商业模式，建立自己的事业。
3、SWOT分析
S：快速学习的能力；金融专业知识、金融行业工作经验，对企业融资、各种商业模式有一定认识；校友人脉圈将会在未来发挥很大作用。
W：没有做生意的实际经历；心智不成熟，较单纯；书生气较重；脸皮不够厚。
O：家在南方，广州、深圳亲朋好友多；深圳有D已经开始了创业，并取得一定成功，能带我入行。
T：父母对我的这个决定是否支持有待商榷；个人经济情况限制了一定的外贸创业空间。
4、财务情况预测
通过自己建立的一套个人财务分析系统，预测得出在不借钱的情况下，没有收入的情况下我最多能维持基本生活到15年8月。也就是说我必须在5个月内赚到钱。
5、人脉资源情况
梳理了目前能够整合运用的资源情况，此处略。
二、入行准备
1、初步行业调研
从1月初开始逛外贸路论坛、alibaba外贸圈等。先是搜集了很多前辈的外贸经历，做了一定的笔记。其中，我个人比较喜欢的是：
《米课 Mr.Hua: 实况转播我的11年创业历程，无保留》：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3885995&page=1&authorid=530729；读完之后启发挺大，第一，用脑子做生意，而不仅仅靠勤奋，效益=工作量*效率；第二，做生意要进入蓝海，尽量避免红海；第三，要从自身实际出发，他人的成功你简单复制不了；第四，整合资源，团队协作，做好做精自己擅长的事，自己不擅长的事就交给擅长此事的人去做。
其次买了这个行业的实务操作类书籍，补充自己的理论知识。主要有《外贸七日通》、《外贸实用工具手册》、《外贸高手客户成交技巧》、《阿里巴巴电子商务系列：网络整合营销外贸篇》
2、基本规划
（1）从经营、做企业的角度去参与D的外贸生意，不仅是做外贸，还要积极学习企业管理、团队协作、公司财务、企业融资、供应链管理、人脉经营等方面的知识和实务；
（2）不要急着快速赚钱、成单，在1年内要构建自己的做外贸生意的基础，摸索出一套自己做生意的方式，形成自己的企业经营思路；
（3）提高自己的英语水平（达到无障碍与外国人商务交流的水平）和人际交往能力；
（4）将整个外贸流程细化、流程化，并建立自己的工作分工协作团队，将外贸流程中简单重复性工作部分交给兼职人员，自己专注于相对复杂的工作流程，并做好团队协调和风险把控。留出时间总结完善，学习新的知识。
（5）前2-3个月将重点放在打好做外贸生意的基础，暂时不要花时间在那种需要长期积累经验的事情上（如有客户询盘也交给公司其他人去跟进处理）。
3、行动计划
2月份：编写公司的新业务员培训材料，以此来专业系统化地学习外贸。
分五步走：（1）泛读各类外贸培训资料，参考同行业书籍，确定写作提纲，确定此材料结构；
（2）通过上网查询和购买的外贸实务操作类书籍，以之前确定的提纲为单位，搜集各种各类的有效资料（不少于30万字），在电脑中进行资料分类、汇总。
（3）将搜集的资料用一定的逻辑整理成报告形式，并精简压缩，最终形成差不多10万字的外贸新人培训材料。
（4）将培训材料进一步校对，并将此培训材料进一步压缩成几篇演讲稿。（3月份完成）
（5）摘出演讲稿的提纲和重要内容，做成PPT。（3月份完成）
2月下旬（过年时期）：向D请教公司事宜，明确自己的工作定位。
3、4月份做好两件事：
（1）公司主营产品的市场调研，调研从三方面入手
a、产品方向：这个产品的市场价值是什么；产品的上下游情况如何；最终消费者是谁；产品的成本等
b、客户方向：购买这个产品的客户分布情况（我们公司的客户是经销商还是消费者，客户年龄，客户国籍等）；我能为客户提供什么价值？
c、产品卖家情况：选择几个知名活跃的B2B、B2C平台，想办法了解同行卖家的情况，特别是产品报价。
（2）工作流程的细化
a、将工作流程不断细化（如阿里巴巴平台产品上传细化为产品图片制作、关键词设置、产品文字描述设置、产品上传等），分出哪些工作是必须由我自己来做的，哪些工作是可以分离出去；
b、考虑是否可以通过网上招聘兼职的途径，花费一定成本，建立网络协作团队，由兼职人员负责工作流程中不必我亲自负责的事情，以提高效率及节约时间。具体核算成本与收益，不行则放弃。
c、学习使用相应工作软件以提高工作效率。
做的规划暂时就到4月份，之后会根据实际情况不断调整、优化。
截止到今日，计划已经进行到编写新人培训材料的阶段，已经完成培训材料的框架梳理，以及材料的”第一章 出口业务的基本流程“已经整理成文。
后续加油，坚持就是胜利！
写此贴也是为了督促自己按照计划去完成，立帖为证！
请各位论坛中的朋友监督执行，我会经常更新进展情况，大家有什么建议和想法欢迎和我交流讨论。作为新人，我迫切需要大家的帮助与支持！
over~
2015-02-04

vip：支持一下

Frank（杜若）：
V大来了，开心！幸会！

Sommertao：跟的V大支持一下支持+1

ChloeChia：支持+1~

Frank（杜若）：从2月28日到深圳，在深圳已经待了一个月左右。在深圳的工作、生活也算是渐渐稳定了下来，同时，也按照原计划完成了第一个阶段的任务。
在完成第一阶段计划的过程中，要特别感谢以下这些人的帮助，你们在网上大方分享的经验贴给了我莫大的帮助：
感谢@鱼骨（Mr. Hua），你的创业历程在做生意思路上给了我很大启发，你做的米课很好，我已决定购买米课的服务，不过不是现在这个阶段。
感谢@料神SAM，你销售的思维方式以及对Google的钻研让我受益匪浅，已拜读你的“老鸟之路“N次，之后还会继续拜读，直到学到你帖子的精华为止。
感谢@相思寸寸(jacindustry)，你的外贸工具书条理清晰，内容涵盖广泛，你是真正做企业的人。
感谢@chenyibing83(毅冰)，你的帖子和书籍目前只是泛读了一下，但接下来的几个月里，我会着重拜入你的门下，好好学习客户成交技巧。
另外还要感谢@孤魂野鬼~~、@abscn(老A)、@wxffly以及各种发价值贴给我经验的人（之前看帖子看了太多，记不住人了，对这些老师表示sorry）。
下面开始更新...

Frank（杜若）：一、近一个月所做的事情和成果
（一）3月1日至3月8日。
安排好了住宿，和小伙伴们一起合租了一套三室两厅的房子；完成了公司的入职，熟悉了公司氛围，进入了工作的角色；制定了2015年个人业务发展规划的草案和第一阶段的详细计划；完成了外贸行业自我培训资料的编写，初步了解了外贸行业。
成果如下：
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（二）3月9日至3月15日——产品调研
开展了产品调研，初步了解了公司贸易业务所做的产品类型。
主要成果是完成了一张“产品目录”的excel表格。计划在接下来的几个月的业务实践过程中再完善“产品调研”的内容。
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（三）3月16日至3月22日——市场调研
开展了市场分析，搜集了行业相关资料，阅读行业研究报告，初步了解了整个市场、整个行业的宏观情况。主要成果是一份苹果产品产业链上下游的思维导图和一份关于市场需求总量与市场分布、产品趋势、周期的简单报告。
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（四）3月23日至3月29日——客户调查
开展客户调查，初步分析了我们公司的终端客户是什么人，有哪些行为特征，建立了来询盘后的客户调查分析步骤体系，设计了适合自己的客户管理表格。此部分客户调查部分由于缺乏实践经验，相对粗糙，计划在之后的业务实践过程中不断总结完善。
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（五）3月30日至4月3日——反思第一阶段
工作、生活、社交相对稳定了，正式通知了亲朋好友我来深圳了；反思了第一个阶段的得与失；制定了下一个阶段的具体计划。
从2月28日来深圳，基本保持了每周工作六天，休息一天，每天早上7：30之前起床，晚上22:30下班回家。其中四个休息日分别做了：1打扫卫生，入住新租的房子；2参加公司外贸圈子的聚会；3约见在深圳关系比较好的朋友和同学；同时购买了一辆二手山地车，参加了一次户外运动；4参加了公司外贸圈子的爬梧桐山，累个半死，但很happy。
三月份看的书籍与英语学习：
1、黄海涛，《外贸七日通》，中国海关出版社，第3版，2008年8月1日
简评：已看完，做外贸的第一课，适合新人上手。
2、阿里学院，《阿里巴巴电子商务系列：网络整合营销（外贸篇）》，电子工业出版社，2013年1月1日
简评：看了部分章节，实务应用型书籍，前期学习其网络整合营销的整体框架和思想即可，后期根据实践再细究各种营销方法的实务操作。计划作为工具类书籍来阅读。
3、曾航，《一只iPhone的全球之旅》，凤凰出版社，第1版，2011年10月1日
简评：快速阅读了大部分章节，对和目前公司业务相关的价值信息进行了摘要。了解苹果电子产品产业链的很好的一本书，适合作为兴趣读物。
4、莫提默J艾德勒，《如何阅读一本书》，商务印书馆，第1版，2004年1月1日
简评：已看了三分之一。应用类书籍，有一定的深度和阅读难度，对提高阅读能力和效率非常有帮助，可以增进你对书本的理解力。精读类书籍，计划好好品读，读完写读书笔记。
5、加勒特萨顿，《富爸爸穷爸爸系列之如何创办自己的公司》，四川文艺出版社，第1版，2015年1月1日
简评：泛读了部分章节。此书讲的是在美国法律框架内创办公司的实务，理解其思想和原理就行，具体运用要结合中国的实际情况。还是此系列第一本书罗伯特清崎的《富爸爸穷爸爸》好看，深入浅出。
6、坚持背单词背了33天，背完了BEC商务英语单词。
希望能继续坚持下去，保持这种活力。Frank，加油！
To live and to grow, I am on my own way.
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未完待续...

Frank（杜若）：二、反思
1月、2月、3月这三个月有得有失。从自我内心的挣扎开始，到反思自身所走的人生路，到对人生渐渐有了一点方向，到争取父母对我的理解和向同学朋友的解释，到开始慢慢实践规划，到完成了一个阶段的任务。我对自己想走的路、所走的路有了更加明确的认识。
之前逼格甚高，是时候丢开面子以及廉价的尊严去选择和探索属于自己的人生路了。从零做起，从最基础的东西开始做起。既然选择了经商，就脚踏实地，一步一步把这事做好。我有经营1万资本的能力，就去做好1万元的生意。把小事做得有技术含量，是我目前最想达到的境界。谨记当年老师的教导——“做小事，成大人”。
来深圳的这段时间里，与在北京做投资的时候相比，虽然每天的工作时间更长了，但并不觉得疲惫和劳累，精神很放松，生活很充实。可以切身感受到每一天都在经历着。
其他方面的反思——
关于时间。读到一段话，深有感触。“时间是唯一的货币。你所拥有的财富很重要，因为你可以用它用来换很多东西。你所拥有的时间远远比财富更重要，因为你可以用时间来换这世界上的任何东西，包括财富，包括成就感，包括幸福感，包括其他那些我们都清楚的、比财富更让我们的生命有价值的东西。是的，每个人拿时间换每样东西的汇率都不同，有些人可以用很少的时间换到很多的财富，有些人需要用很多的时间换到很少的幸福。但是事实是，只要你愿意花时间，你可以换到任何东西。所以你要想清楚，你到底要用时间来换取这世上无限可能中的哪些。打开你的视野，你会发现有太多经历和体验可以让你去换取。但你的时间银行里每天只存了24个小时。你可能以为你还有一辈子的时间去做一些你想做的事，但事实是，没有人可以保证明天上帝是否会往你的银行里存另一个24小时。所以，你要想清楚。”年轻，输得起，是我目前最大的资本。我想活出自己，活得明白，所以要过好每一天，每一分，每一秒。
关于自由与平等。对自由、平等有了更多一点的理解。关于自由，以前以为自由就是想做啥就做啥，后来才发现自律者才会有自由。当一个人缺乏自律的时候，他做的事情总是在受习惯和即时诱惑的影响，要么就是被他人的思想观念所扰，几乎永远不可能去做内心真正渴望的事。
关于平等，人人生而平等，大家在人格上是平等的，因此才不应妄自尊大，才应尊重他人。只有平等地看待他人，才能客观地看待他人和自己，理性地看待他人的优点和缺点。努力做到严于律己，同时宽以待人，和朋友相处会开心好多，这是切身体会。
关于现实状况。目前在公司有许多隐藏的矛盾和问题，如何分清主次，坚持原则，如何在各种矛盾中坚持目标，保证前进的方向和速度，这将是对我极大的挑战和锻炼。若2015年能挺下来，这段经历无论成功与失败，将是我人生不可多得的财富。

Frank（杜若）：三、接下来的计划
（一）规划的生活工作体系如下：
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（二）之后的计划简单如下：
1、业务线（主要）：
4月份学习业务知识，以“实践-总结-再实践”的模式，主要提高作为外贸业务员的业务能力，包括深入了解产品、询盘回复技巧、Google使用技巧、阿里巴巴平台的熟练使用等。若觉得不够精，则再将5月份的主要精力放在这部分。
5月份开始关注和学习网络整合营销。
2、研究线（次要）
4月份利用业余时间，开始实践“跨境电商”专题研究计划：组建研究小组（L已加入，考虑D），明确研究的阶段性目标，探索切实可行的研究模式，建立自媒体以输出研究成果。
（三）自我警示：切记要分清主次，集中精力做好主要计划；更要专注，一段时间内专注于做好一件事情。