俄罗斯客户要求签一份19页的俄英合同

楠木浩浩：俄罗斯客户 要求签一份19页的俄英合同 内容太多了，看得我眼花
德国展会上认识了一个俄罗斯新客户，从2月份开始谈起，直到现在。订单还没有开始呢，客户都要求我们签一份俄英合同，合同长达19页，每一条都是对他们有利的，我该怎么办呀？
付款：客户要求 30%定金，60%余款 10%客户收到货后10天内付清
在我的坚持下客户要求30%定金，70%余款适用于第一单。
第二单开始客户要求 30%定金，60%余款 10%客户收到货后10天内付清
有没有同学签过类似的合同啊？

zjqwert：看清楚每一条，看不懂就别签了，到时候他们在合同上耍滑头，老板肯定是找你麻烦的

英语强人：
都是狗屁，直接签，我以前就是这样的，看都没看，直接盖章，没出过事

zjqwert：
合同是很正式的东西，到时候起纠纷都是凭借合同的。我做了六七年外贸，见过太多太多因为签合同时候不仔细看，导致的后续麻烦不断，甚至大笔赔钱。所以我对待任何一份对方起草的合同都是非常仔细的查阅。
我不清楚你是怎么样做生意的，合同都不需要看，直接签。也许你这次运气好，没有出问题。一旦出问题，你就会自找苦果。也不要去误导别人

raincys：有的
也是俄罗斯的，不过我们的合同9页
无非就是几个内容
1.合同标的
2.一般条件
3.合同价格
4.交货条款和时间
5.支付条款
6.文件
7质量验收条款
8.包装和标签
9可不抗力
10适用法律
11.索赔
12契约诉讼
13机密
14协议
以上是我们签过合同的几大要点，英语和俄语格式

zjqwert：不要觉得单子在即，就应该满足客户的各种要求了，客户要你干什么就干什么了。必要的原则是要坚持的，并在谈判争取自己应有的权利。合作是双方互利互惠的事情，把自己和客户放在平等的位置，良好的服务和专业的态度是必要的。

Peter.C：不能什么都由着客户来吧，淡定！

楠木浩浩：
可以把您的合同发给我看一下吗？ 或者我的合同发给你看一下，可以么？

raincys：
可以的啊,加我企鹅

小贤不贤：上次日本三菱要和我们签一份合同，信息量很大，全英文的。我们找美国的同事看了下，自己也看了下，决定不能签。日本佬做事太细了，很多要求我们达不到的就会造成质量索赔。
即使是俄英合同，也要以英文版的为准。小心谨慎。

解雪红：
工作不能这样，吃亏的还是自己，你之前没出事，是因为运气好，保佑你一直这么顺利:L :L

yijie5320：正常的，俄罗斯就是弄那么长的合同。不过很少有根据合同做事的。
当然 也有例外

zl.de.niro2012：我们签过70多页的合同，这是合同正文，客户又把所有的技术资料，还有供货时间表，装运时间等等乱七八糟的资料都加上，最后合同足足156页:L